DIRETORA DE VENDAS INDEPENDENTE MARY KAY SÔNIA MARA DO AMARAL MANCINI 1

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1 Dicas de Iniciação DIRETORA DE VENDAS INDEPENDENTE MARY KAY SÔNIA MARA DO AMARAL MANCINI 1

2 Você sabia que nossa empresa nos dá 2 posibilidades de ganhos? + 40 % DE GANHOS HÁ LIMITE Vendas- Paga suas contas 4 %, 6 %, 8 % o 12 % DE GANHOS ILIMITADOS Carreira= Realiza Sonhos 26/01/2016 2

3 Você sabia que mesmo se não tiver interesse de se tornar uma Diretora Mk, poderá ampliar sua renda mensal com essa bonificação???

4 Exemplo: Se você está ativa e tem 3 consultoras (diretas) na sua equipe, e cada uma fez pedido de R$ 1000,00 Fev. (você ganha 4% de bônus no mês seguinte) 3 x R$ 1.000,00 = R$ 3.000, 00 x 4% = Bônus de R$ 120,00 Se você está ativa e tem 10 cons.(diretas), e cada uma fez pedido de R$ 1.000,00 (vc ganhará 12% de bônus no mês seguinte). 10 x R$ 1.000,00= R$ ,00 x12%= Bônus de R$ 1.200,00

5 Para conseguir formar sua equipe, você precisa: Imagem Não é só a roupa que dita sua imagem! Pontualidade Sorriso nos lábios Traje Profissional Maquiagem Você gostaria de ser sua própria Cliente?

6 Para ter sucesso nas entrevistas, você precisa Acreditar no Negócio Mk Estar motivada, saber ouvir Ter conhecimento mínimo sobre negócio Ter material adequado (kit de iniciação) Deixar claro para a interessada que você irá ajuda-la a começar seu novo negócio

7 COMO IDENTIFICAR CADA PERFIL

8 Estável -Voltada para a família -Focada em segurança -Fácil de lidar -Respeita as regras -A amizade é muito importante -Gosta de trabalhar em equipe Fale das prioridades da empresa, mostre o tempo que ela pode dedicar à família, não a deixe com dúvidas, mostre onde ela pode fazer novas amizades. Fechamento: Precisam de tempo para se adaptarem. Faça a entrevista em 2 partes.

9 Dominante -Direta -Independente -Empreendedora -Focada em resultados -Autoconfiança -Impaciente Entrevista rápida, sincera. Deixe ela falar. Foque no desenvolvimento da carreira. ( Ela nasceu para liderar) Fechamento: Assumem riscos, gosta de decisões rápidas. Poderá fazer o fechamento após a entrevista.

10 Analítica -Organizada -Perfeccionista -Exigente -Curiosa -Líder -Gosta de números e dados Forneça dados precisos da empresa, mostre números reais, simulador de ganhos. Fechamento: São desconfiadas. Não tomam decisão com rapidez. Necessário 2 entrevistas, na primeira dê detalhes, deixe material escrito para análise. Na segunda, reforce informações e obtenha decisão.

11 Influenciadora -Focada em pessoas -Focada em reconhecimentos -Sociável -Entusiasmada -Expressiva -Agradável Entrevista demorada para criar relacionamento, deixe ela falar, faça muitas perguntas a ela, dê exemplo de pessoas de sucesso, fale de reconhecimento da empresa. Fechamento: Elas gostam de conseguir as coisas rapidamente e dificilmente deixam para depois, tomam decisão na hora.

12 Na dúvida Coloque em prática a Dica da Diretora Nacional Sênior Dagny Keller

13 Digamos que você e mais 3 amigas farão uma viagem de carro: 1- Uma dirige 2- Outra administra o mapa / Gps 3- Outra anima a turma 4- E a outra vai levar o lanche Qual desses papéis você gostaria de assumir?

14 Escolheu dirigir (Dominante) Escolheu ver o mapa (Analítica) Escolheu animar as amigas (Influenciadora) Escolheu levar o lanche (Estável)

15 O QUE LEVAR NA ENTREVISTA DE INICIAÇÃO?

16 O que perguntar numa entrevista de iniciação? -Fale um pouco de você 1-Você é casada? Há quanto tempo? Tem filhos? 2-Qual o seu grau de escolaridade? 3-Faz algum curso atualmente? Academia? 4-Você trabalha? Gosta do que você faz? 5-Você é sempre valorizada, reconhecida, premiada no seu trabalho? 6-E o que você gostaria de mudar?

17 Como finalizar uma entrevista? Existe algum motivo pelo qual você não possa iniciar seu negocio hoje? Como você quer iniciar seu negócio Mary Kay? Pequeno, médio ou grande? De tudo o que eu expliquei, o que mais te encantou?

18 " Deus nos deu a capacidade de sonhar alto para que possamos crescer junto com os nossos sonhos. Dentro de você está tudo o que você precisa para ser quem você quiser ser. Ouse crescer junto com os seus sonhos! " Mary Kay Ash

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