Conheça os tipos de personalidade e tenha mais SUCESSO. Etielen Sales Diretora Executiva Elite de vendas independente Mary Kay

Transcrição

1 Conheça os tipos de personalidade e tenha mais SUCESSO Etielen Sales Diretora Executiva Elite de vendas independente Mary Kay

2 Tenha conhecimento = Confiança A dúvida é fatal! Para alcançar o Sucesso é preciso que você tenha a plena convicção de que nossos produtos e nossa Oportunidade podem realmente transformar a vida das mulheres. Estude o Guia da Consultora não basta ler, tem que decorar!!! Estude o site da Mary Kay saiba onde está tudo Assista ao dvd das sessões decore tudo os diálogos. Conhecer os benefícios dos produtos Participar de treinamentos e reuniões

3 Nosso negócio é com pessoas= Contatos Ter em mãos uma lista permanente de 30 nomes para agendar; Nosso negócio é na rua, na casa ou trabalho da cliente Sair de casa é fundamental Escolha 2 ou 3 estratégias e siga, não pare até ter os resultados que deseja! Pegar indicações das amigas, clientes e todas as pessoas Realizar parcerias com lojas, academias, escolas; cada cliente ou novo aluno ganha uma scp Fazer Abordagens Frias (2 tipos) Realizar Pesquisa de Opinião Realizar urnas em lojas Nosso negócio é de relacionamento e pessoas são grátis!!! Nosso sonho está conectado às pessoas

4 As pessoas necessitam do que eu tenho para oferecer! OPORTUNIDADE DE NEGÓCIO AS PESSOAS: buscam uma grande oportunidade de negócio, mas querem algo sério, ético, que aumente sua rede de relacionamentos e rentável! querem ter uma vida mais equilibrada as mães querem acompanhar o crescimento de seus filhos as executivas desejam um trabalho mais flexível precisam de uma renda extra tem necessidades, e temos a oportunidade perfeita para o estilo de vida dela!

5 TREINE, seja expert no negócio Para desenvolver habilidades é preciso treinar, treinar e treinar!!! A repetição é a mãe do aprendizado A prática leva à perfeição, faça o seu negócio ser realmente o seu negócio! Invista tempo no trabalho em campo, realizando muitas scp e apresentações da oportunidade Descubra os seus números, quantos contatos para agendar uma scp; qual a sua média de vendas nas scp, quantas apresentações para realizar 1 cadastro? Conheça seu funcionamento!

6 1- Agendar Entrevista O ideal é que você agende a entrevista com a potencial iniciada após ela experimentar e conhecer a qualidade dos produtos Mary Kay. Procure não explicar exaustivamente o que é a Mary Kay. Durante a sessão desperte na pessoa uma atitude de curiosidade para que ela queira agendar com você uma entrevista.

7 Por que agendar uma entrevista? o Para conhecer sua entrevistada o Conhecer suas necessidades o Para conhecer seus interesses o Entender sua personalidade o Conhecer seu potencial e sonhos

8 Dicas de entrevista IMAGEM MARY KAY FALE somente o NECESSÁRIO OUÇA MAIS!!! Fale um pouco de você e como você ingressou na carreira. (seu depoimento) Faça as seguintes perguntas: - O que mais te chamou a atenção para querer saber da oportunidade de negócio Mary Kay? - Você é casada, solteira? Tem filhos? - O que você faz hoje? Você gosta do que você faz? Você se sente reconhecida e valorizada? - Já pensou em trabalhar em uma empresa onde você poderia transformar sua situação financeira e ainda seria reconhecida? - O que você faz hoje está te aproximando dos seus objetivos de vida?

9 o FAÇA O TESTE DE PERSONALIDADE o Sempre que ela disser algo importante acene com a cabeça o Devolva repita o que ela te contou, para que tenha certeza que você a ouve. o Seja simpática e se coloque no lugar dela o Tente sentir o que ela sente o Se necessário compartilhe uma informação semelhante que você já passou

10 Fale sobre os benefícios oser sua própria chefe o Ganhos ilimitados o Definir o que você quer da empresa no tempo que você deseja ou pode o Estabelecer seu horário de trabalho o Ter mais tempo para a família e amigos o Receber reconhecimento o Receber treinamento e apoio sem custo algum o Crescimento pessoal e profissional o Explique para sua potencial iniciada que não é preciso nenhuma habilidade com vendas, basta que a pessoa experimente o produto para querer comprar ou trabalhar com eles

11 2- Estudar os Estilos de Personalidade É fundamental identificar os estilos de personalidade das suas potenciais Iniciadas para que você possa se comunicar ainda melhor durante as entrevistas de Iniciação, e assim tornar suas potenciais Iniciadas ainda mais interessadas na Oportunidade de Negócio Mary Kay.

12 Estilos de Personalidade Dominante Influente Analítica Estável

13 Direta Dominante Voltada a RESULTADOS Independe Focada Confiante Empreendedora Impaciente

14 Entrevista de Iniciação ofaça uma entrevista curta e objetiva oseja clara, precisa e breve odeixe-a falar e fazer perguntas Dominante ofale somente sobre o negócio Mary Kay e evite outros tipos de conversas ocomente sobre os benefícios da Carreira Independente oexplique que os ganhos são ilimitados omencione a flexibilidade de horário oapresente o plano de Carreira Mary Kay e um plano para atingir níveis de liderança odiga quanto sucesso ela poderá ter sendo uma mulher de negócios independente

15 Amável Influente Voltada a RECONHECIMENTOS Agradável Focada em pessoas ENTUSIASMADA Expressiva Sociável

16 Entrevista de Iniciação ofaça uma entrevista mais longa. odisponibilize um tempo para construir uma relação. odeixe-a falar. odê explicações simples. onão se prenda aos detalhes. ofaça muitas perguntas. oforneça exemplos de pessoas bem sucedidas. omostre fotos ao invés de materiais escritos. Influente

17 Curiosa Analítica Voltada a RESULTADOS Organizada Focada em detalhes DETALHISTA Líder Perfeccionista Diplomática

18 Entrevista de Iniciação o Realize uma entrevista concisa baseando-se o na solidez da empresa. o Seja profissional e apresente a empresa utilizando materiais gráficos disponíveis. o Responda a todas as perguntas. o Explique em detalhes o Plano de Carreira Mary Kay. o Mostre todos os benefícios de crescimento na Carreira Mary Kay. o Demonstre conhecimento sobre o negócio independente Analítica

19 Amistosa Estável Voltada a Segurança Expressiva Voltada a Família DESCONTRAÍDA Gosta de ouvir Leal

20 Entrevista de Iniciação o Dê explicações simples e objetivas. o Compartilhe dados de quanto custa, quanto tempo, como começar. o Explique como você pode conciliar o negócio Mary Kay com outra atividade profissional. o Responda todas as suas perguntas. Estável

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22 Material para a Entrevista Teste de personalidade Carta de iniciação

23 Não Desista e Não aceite desculpas O faixa preta do judô é o faixa branca que nunca desistiu! A Diretora é a consultora que nunca desistiu A Diretora ganhadora de carros, viagens e que tem um estilo de vida fantástico é porque ela fez um pouco mais e não se deu desculpas PENSE, AJA E ACONTECERÁ!!!

24 INICIANDO NOVAS CONSULTORAS EM 10 PASSOS!!!

25 A VIDA NÃO TEM CONTROLE REMOTO. PARA FAZER ACONTECER... TEM QUE TIRAR A BUNDA DO SOFÁ

26 O SOFRIMENTO É PASSAGEIRO A ZONA DE CONFORTO É PARA SEMPRE! TUDO O QUE QUEREMOS ESTÁ FORA DA ZONA DE CONFORTO, NO PILOTO AUTOMÁTICO

27 ONDE VOCÊ QUER ESTAR EM 5 ANOS?

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29 O PODER DO ELOGIO PODEMOS NOS DEFENDER DE UM ATAQUE, MAS SOMOS INDEFESOS A UM ELOGIO. Sigmund Freud

30 INICIANDO NOVAS CONSULTORAS EM 10 PASSOS NÃO PODEMOS IMPOR UMA DECISÃO SEM OUVIR OS COLABORADORES. Roberto Setubal Presidente do Banco Itaú

31 INICIANDO NOVAS CONSULTORAS 1. Defina uma META objetiva de Consultoras: 1.a por mês, por semana e por dia Ex: 8 mês, 2 por semana, 3ª e 5ª. 1.b Defina o Perfil de Cada uma que você quer iniciar. 1.c Defina mínimo de 3 locais para visita com data e horário. 1.d Defina dias e horários de agendamento 5 a 10 x a meta

32 INICIANDO NOVAS CONSULTORAS 2. Aplique ferramentas de conexão e foque em ser um ouvinte de qualidade. 3. Nas perguntas sobre trabalho, além do básico, pergunte: - Você gosta do que vc faz? Está satisfeita com seus ganhos? Você está feliz no trabalho... - Se ela disser sim a essas perguntas, mude de assunto... Se começar a falar que não, então deixe-a esvaziar a xícara toda. Aprofunde as perguntas...

33 INICIANDO NOVAS CONSULTORAS 4. Elogie SINCERAMENTE quando oportuno. 5. Conte sua História: - O mais detalhado possível, como você estava antes de entrar na MK, quando e como foi sua decisão de mudar, como está agora, qual sua perspectiva futura. Conte histórias de quem a inspirou, sua diretora e outras... (evidencia com fotos, face, prêmios, de acordo com o perfil dela)

34 INICIANDO NOVAS CONSULTORAS 6. Fale da oportunidade da empresa, venda seu negócio... Inspire-a com brilho nos olhos 7. Oportunize perguntas e tire dúvidas e aplique as ferramentas para lidar com as objeções e idéias contrárias. 8- Faça perguntas que levem ela ao sim...

35 PERGUNTAS QUE LEVAM AO SIM Você me disse que está insatisfeita com seu trabalho? Você me disse que está em busca de uma nova oportunidade de negócio? Você me disse que se identifica com nossa filosofia e produtos? Você me disse que tem muitas pessoas que você se relaciona? Você me disse que gosta de ajudar as pessoas? Você gostou da proposta da empresa? Há algum motivo pelo qual você não possa iniciar seu próprio negócio? Que data você prefere fazer a ativação? Hoje ou no sábado?

36 INICIANDO NOVAS CONSULTORAS 9. Agende o cadastro e a ativação; (inspire-a que você vai apresentá-la a unidade assim que ela estiver ativa) 10. Torne-a importante desde o primeiro dia (facebook, whats, reunião de unidade, eventos...

37 INICIANDO NOVAS CONSULTORAS EM 10 PASSOS 1- Defina uma meta objetiva de inícios 2- Aplique as ferramentas de conexão 3- Aprofunde as perguntas sobre trabalho 4- Elogie sinceramente 5- Conte sua história 6- É hora de vender a oportunidade 7- Abra espaço para perguntas e objeções 8- Faça perguntas que levem ao SIM 9- Agende o cadastro e ativação 10- Torne-a IMPORTANTE

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