1º - Comece e... 2º - Não desista jamais!
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- Zaira Eger Bernardes
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1 Personalidades
2 Você dá início a esta jornada rumo ao sucesso seguindo duas regras: 1º - Comece e... 2º - Não desista jamais! Mary Kay Ash
3 Como realizar entrevistas com cada tipo de personalidade?
4 Pasta de Iniciação - Applause - Plano de carreira - Tabela dos Pedidos (investimento, lucro, descontos) - The Look - Desafio Trimestral - Premios das Cortes - Fotos de Viagens - Fotos do Seminário - Folheto Oportunidade Perfeita - Ficha de Cadastro - Carta de Boas Vindas - Papel para anotacões
5 Personalidades Dominante Influentes Analítica Equilibrada
6 Como Lidar Com os Diferentes Perfis?
7 Direta Dominante Independe Focada Confiante Empreendedora Impaciente Medo: que as pessoas aproveitem dela
8 Dominante Na entrevista de Iniciação: - Realize uma entrevista curta. Ela detesta detalhes - Deixe que ela fale e seja firme Limite-se a falar do negócio e evite ficar conversando Pasta: Tabela de Ganhos, Plano de Carreira
9 Dominante No que poderia focar durante a entrevista: - Potencial de liderança e independência financeira (altos ganhos) - Prestigio e Reconhecimentos - Seja sua própria chefe - Flexibilidade, não dar satisfações a ninguém
10 Diálogo Sugerido Você é uma pessoa determinada. Consegue imaginar o impacto que causaria nas pessoas assim que alcançar uma posição de liderença rapidamente? MK acredita no trabalho de pessoas independentes, que não gostam de receber ordens. Voce se sentiria a vontade em uma empresa com esta visão? Utilize palavras chave: Independência Metas Desafios - Crescer nível da carreira
11 Fechamento Você tem grandes chances de cadastrar após a entrevista. Se isso não acontecer, desafie a tomar uma decisão em 48h: Você é uma lider, então vamos começar o seu treinamento para chegar ao topo depressa
12 Agradável Influenciadora Sociável Amistosa Focada em Pessoas Expressiva Medo: não ser aceita
13 Na entrevista de Iniciação: Influenciadora - Realize uma entrevista animada - De tempo para criar um relacionamento - Deixe que fale bastante e prepare-se para ser interrompida - Seja paciente - Dê exemplos de pessoas de sucesso - Mostre fotos ao invés de materiais escritos Pasta: Fotos, Jóias, Viagens, Carro Rosa
14 Diálogo Sugerido Estamos procurando pessoas que amam e dão apoio emocional. Você se sentiria bem nessa empresa? Nossa companhia nos dá muitos reconhecimentos, elogios e prestigio. Tenho certeza que você vai amar receber tudo isso! Utilize palavras chave: Agradável Entusiasmo Prêmios Exemplo a ser seguido
15 Fechamento Você tem grandes chances de cadastrar após a entrevista. Se isso não acontecer, marque um café em 48h: Faça disso uma prioridade, pois não vejo a hora de começarmos a trabalhar juntas adorei você!
16 Detalhista Analítica Perfeccionista Líder Organizada Crítica Exigente Curiosa Medo: ser criticada
17 Analítica Na entrevista de Iniciação: - Realize uma entrevista concisa baseando-se na credibilidade da companhia - Forneça dados e valores reais dos materiais que estão no folheto Ame o que você Faz - Não faça perguntas de caráter pessoal - Apresente detalhes e anote no papel em branco
18 Diálogo Sugerido Nosso treinamento é semanal, objetivo e direto. Assim temos um desenvolvimento profissional e alcançamos níveis mais altos. Você aceitaria esse tipo de treinamento? Você se sentiria confortável trabalhando numa empresa que tem padrões e metas estabelecidas? Utilize palavras chave: Companhia sólida Metas Crescimento pessoal e profissional Empresa com altas expectativas e segurança 53 anos 18 anos no Brasil
19 Fechamento São céticos e desconfiados. Não tomam decisões com rapidez. Fazer entrevista em 2 etapas: 1. Faça a entrevista e deixe material escrito para análise 2. Retorne após 48h para reforçar informações e obter decisão
20 Estável Leal Amistosa Amiga Expressiva Focada em Pessoas Medo: falta de segurança
21 Estável Na entrevista de Iniciação: -Mostre-lhe o tempo que poderia passar com sua família -Prioridades: Deus, família e trabalho -Trabalho em equipe -Crescimento pessoal e profissional com risco baixo ou nulo -Fale que ela poderá fazer novas amizades -Diga para ela que receberá todas as instruções do que fazer gratuitamente Pasta: Applause (exemplos de sucesso), política 100% satisfação, Go Give.
22 Estável Durante a entrevista de iniciação: - Dê explicações resumidas - Compartilhe dados de quanto custa o investimento quanto tempo toma e como começar - Explique como poderia conciliar o negócio Mary Kay com suas ocupações atuais - Responda a todas as suas perguntas
23 Diálogo Sugerido MK é uma empresa voltada para a família e acredita na importância da vida familiar. O que voce acha dessa filosofia? Você se sentiria confortável trabalhando num ambiente planejado e com orientações? Utilize palavras chave: - Família é o bem mais importante que temos - Vamos Organizar o seu tempo -Ganhar dinheiro sem precisar investir muito -Estabilidade financeira
24 Fechamento É mais indicado o fechamento em duas etapas, provavelmente ela precisará da opinião da familia: Seus filhos merecem uma mãe mary kay, com flexibilidade de tempo
25 Pergunte Digamos que você e mais 3 amigas farão uma viagem de carro: - Uma dirige - Outra administra o mapa / gps - Outra anima a turma - E a outra vai levar o lanche Qual desses papeis você gostaria de assumir?
26 Escolheu dirigir Dominante Escolheu ver o mapa Analítica Escolheu animar as amigas Influenciadora Escolheu levar o lanche Estável
27 Estude esses materiais Em sintonia > Educação > Dicas de Iniciação > Trabalhe com as diferentes personalidades Em sintonia > Educação > Dicas de Iniciação > Teste da personalidade
28 Domine os estilos e os perfis e tenha muito sucesso em seus inícios
29 Sucesso!
30 Inspire-se Sonhe, pense grande! Já foi dito que se você pode sonhar e você também pode realizar. Antes que seu sonho se transforme em realidade, você deve visualizá-lo em sua mente: finalizado, perfeito! Desse modo, você conquistará tudo o que desejar.
31 Muito 0brigada!
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