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18 1. ACREDITAR EM DEUS, EM VOCÊ E NA EMPRESA! 2. ESTUDAR O MATERIAL PARA NOVAS CONSULTORAS. 3. ENTENDER O QUE EU GANHO SENDO DIRETORA.

19 AUMENTO DE 300%

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21 Clientes; Anfitriãs; Mulheres a procura de renda extra; Mulheres descontentes com o atual emprego; Amigas; Pessoas com atitudes positivas; Pessoas que lhe perguntam o que você faz; O ideal é que você agende a entrevista com a potencial iniciada após ela experimentar e de conhecer a qualidade dos produtos Mary Kay. Durante a sessão falar rapidamente como você entrou para a Mary Kay. A sua missão não é explicar exaustivamente o que é a Mary Kay durante a sessão, o que tem e que criar na pessoa uma atitude de curiosidade para que ela queira agendar com você uma entrevista.

22 Peça para ela falar sobre si mesma. Conheça um pouco mais a vida da sua possível iniciada, entenda sua rotina, seus anseios e medos!

23 As pessoas entram em Mary Kay por diversas razões: - Independência financeira - Horário flexível - Excelência dos produtos - Reconhecimentos - Conhecer pessoas - Oportunidades ilimitadas de ganhos - Treinamentos - Carreira - Crescimento pessoal e profissional Você já pensou em abrir o seu próprio negócio? Você já pensou em fazer o que eu faço? o que precisaria saber para decidir se é isso que você quer? Alguma vez pensou como você gostaria de estar daqui 5 anos? O que será que você está fazendo agora para chegar lá? Você gosta de trabalhar com pessoas? Com cosméticos? Como você se sentiria em um negócio com um potencial ilimitado de ganhos e progresso?

24 Se você fosse fazer algo de meio período para ter um pouco de dinheiro extra, quantas horas por semana você teria que dispor para isto? Espere pela resposta dela e então baseada no número de horas que ela disser, então diga, Se 6 horas por semana são aproximadamente R$360 de lucro que seria R$1440 de lucro por mês! E se eu pudesse lhe ensinar a fazer isso, você estaria disposta a achar esse tempo? O que sobre o que eu compartilhei com você a impressionou mais? Em que mudaria sua vida agora? Como a beneficiaria se você já estivesse fazendo Mary Kay? Pensando no que você faz, quais são as coisas que você mais gosta? Você se sente reconhecida quando faz um bom trabalho?

25 Sua história pessoal pode ser uma maneira poderosa de criar empatia e falar sobre o plano de desenvolvimento profissional e os benefícios do negócio Mary Kay. Sabemos que existem quatro tipos de personalidade e que todas nós temos as quatro, porém com uma delas mais acentuada. Também sabemos que o novo amedronta o que normalmente leva a entrevistada a criar objeções. Certamente sua história tem um pouco das quatro personalidades é muito importante perceber em qual delas a entrevistada demonstra maior identificação para dar maior enfoque, não se esqueça também de falar sobre as objeções criadas e derrubadas por você para fazer a carreira.

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27 Foco Na Carreira Características: Decidida, positiva, controladora, impaciente, competitiva Valoriza Independência; Teme que as pessoas se aproveitem dela; O que enfatizar com ela: Ser seu próprio chefe. Você tem o poder, a autoridade, controle para tomar suas decisões e agir de acordo com elas. Atividades novas e variadas. É impossível ficar aborrecida em Mary Kay. É uma empresa voltada para resultados. Prestígio e reconhecimentos materiais. Oportunidades de avanço. Diretora. Posição máxima: Diretora Nacional. Alto potencial de ganhos.

28 Foco no Reconhecimento: Características: Calorosa, animada, impulsiva, emocional, faladora, esquece prazos; Valoriza Relacionamentos ; Teme rejeição; O que enfatizar com ela: Empresa orientada para pessoas. Todos trabalham no mesmo time. Liberdade de Expressão. Reconhecimento público e apreciação de suas conquistas e habilidades. É uma atmosfera positiva de motivação. Gostamos de nos divertir, de entusiasmo e de alegrar pessoas.

29 Foco nos Detalhes: Características: Precisa, curiosa, objetiva, convencional, crítica Valoriza estar no caminho certo, gosta de dados/números verdadeiros. Teme que a critiquem; O que enfatizar com ela: Atenção personalizada. Você é importante. Crescimento pessoal e profissional, desenvolvimento de habilidades, além da oportunidade de trabalhar num nível educacional. Companhia que tem altas expectativas. Trabalha com padrões e procedimentos estabelecidos. Segurança. Direções detalhadas e educação.

30 Foco na Segurança: Características: Companheira, determinada, orientada p/ família, reservada, valoriza confiabilidade. Teme falta de segurança; O que enfatizar com ela: Tempo para família. Empresa orientada para a vida familiar. Trabalho de equipe é importante. Seu time é a unidade. Cooperação e não competição. Você é importante. Atenção pessoal. Primeiro a amizade. Crescimento pessoal e profissional mais o desenvolvimento de habilidades interpessoais. Baixo ou nenhum risco.

31 É muito importante estar atenta ao perfil da potencial iniciada, antes de contar tudo sobre a oportunidade Mary Kay. Para as pessoas voltadas à carreira é preciso ser breve. Foque com ela a oportunidade de ganhos ilimitados e fale sobre a carreira Mary Kay. ( Livreto Carreira ) As pessoas focadas no reconhecimento, são pessoas focadas no reconhecimento, são entusiasmadas e tem necessidade de uma comunicação aberta, foque com ela os reconhecimentos, a atmosfera positiva, e o entusiasmo. (O Folheto Reconhecimentos do Seminário para que já escolha a jóia que quer ganhar). As pessoas focadas nos detalhes são disciplinadas, perfeccionistas, precisam de provas, foque no desenvolvimento de suas habilidades. (Agenda do mês com Reuniões, Eventos e Treinamentos do Passo a Passo ao Diretorado e mencionar o Seminário) As pessoas com foco na segurança são conservadoras e gostam de apresentações sistemáticas, foque com elas as prioridades Mary Kay. (Livro Vivendo a Regra de Ouro )

32 Nós passamos as pessoas muita informação! Nós as iniciamos...e então nós as desiniciamos ao mesmo tempo. Fale dos R$169 para iniciar. É útil mostrar a folha do que tem no kit beleza. É importante dizer neste momento: Isto é para demonstração. Nada para vender. A maioria das consultoras escolhe ter pronta entrega disponível, mas isso é uma opção que você faz depois de decidir que é isto o que você quer fazer.

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35 Nessa penúltima etapa, você irá mostrar a ela porque ela deve iniciar na Mary Kay, ou seja, mostrará como Mary Kay atenderá suas necessidades financeiras, familiares, de horários e etc... Você pode dizer, O que nós realmente estamos procurando são pessoas com quatro qualidades: Pessoas com integridade para fazer o que elas dizem que vão fazer. Gente que ama as pessoas.. Que genuinamente tem amor pelas pessoas! Pessoas que têm dentro delas o nós chamamos de gigante, o que significa que tem talentos e habilidades que não estão sendo usados! E pessoas que tomam decisões, que podem dizer, Sabe, eu nunca pensei em fazer isto, mas é uma oportunidade tremenda e eu quero e preciso, então estou disposta a tentar; Porque se você não tentar, você nunca saberá se os R$169 que realmente não vão mudar seu padrão de vida, mudaria sua vida!

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