Como realizar. entrevistas. com cada tipo de personalidade

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Manuella Aquino Ximenes
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1 Como realizar entrevistas com cada tipo de personalidade

2 Pasta de Iniciação -Applause - Plano de carreira - Tabela dos Pedidos (investimento, lucro, descontos) - The Look - Desafio Trimestral -Premios das Cortes -Fotos de Viagens -Fotos do Seminário -Folheto Oportunidade Perfeita -Ficha de Cadastro -Carta de Boas Vindas -Papel para anotacões

3 Personalidades

4 Como lidar com os diferentes perfis?

5 Dominante Independe Direta Confiante Focada Empreendedora Impaciente Medo: que as pessoas aproveitem dela

6 Dominante Na entrevista de Iniciação: Realize uma entrevista curta. Ela detesta detalhes Deixe que ela fale e seja firme Limite-se a falar do negócio e evite ficar conversando Pasta: Tabela de Ganhos, Plano de Carreira

7 Dominante No que poderia focar durante a entrevista: Potencial de liderança e independência financeira (altos ganhos) Prestigio e Reconhecimentos Seja sua própria chefe Flexibilidade, não dar satisfações a ninguém

8 Diálogo sugerido: Você é uma pessoa determinada. Consegue imaginar o impacto que causaria nas pessoas assim que alcançar uma posição de liderença rapidamente? MK acredita no trabalho de pessoas independentes, que não gostam de receber ordens. Voce se sentiria a vontade em uma empresa com esta visão? Utilize palavras chave: Independência Metas Desafios - Crescer nível da carreira

9 Fechamento: Você tem grandes chances de cadastrar após a entrevista. Se isso não acontecer, desafie a tomar uma decisão em 48h: VOCÊ É UMA LIDER, ENTÃO VAMOS COMEÇAR O SEU TREINAMENTO PARA CHEGAR AO TOPO DEPRESSA

10 Influenciadora Sociável Expressiva Agradável Amistosa Focada em pessoas Medo: não ser aceita

11 Influenciadora Entrevista de Iniciação: Realize uma entrevista animada De tempo para criar um relacionamento Deixe que fale bastante e prepare-se para ser interrompida Seja paciente Dê exemplos de pessoas de sucesso Mostre fotos ao invés de materiais escritos Pasta: Fotos, Jóias, Viagens, Carro Rosa

12 Diálogo sugerido: Estamos procurando pessoas que amam e dão apoio emocional. Você se sentiria bem nessa empresa? Nossa companhia nos dá muitos reconhecimentos, elogios e prestigio. Tenho certeza que você vai amar receber tudo isso! Utilize palavras chave: Agradável Entusiasmo Premios Exemplo a ser seguido

13 Fechamento: Você tem grandes chances de cadastrar após a entrevista. Se isso não acontecer, marque um café em 48h: FAÇA DISSO UMA PRIORIDADE, POIS NÃO VEJO A HORA DE COMEÇARMOS A TRABALHAR JUNTAS ADOREI VOCÊ!!!

14 Detalhista Analítica Crítica Organizada Perfeccionista Exigente Medo: ser criticada Curiosa Líder

15 Analítica Entrevista de Iniciação: Realize uma entrevista concisa baseando-se na credibilidade da companhia Forneça dados e valores reais dos materiais que estão no folheto Ame o que você Faz Não faça perguntas de carater pessoal Apresente detalhes e anote no papel em branco

16 Diálogo sugerido Nosso treinamento é semanal, objetivo e direto. Assim temos um desenvolvimento profissional e alcançamos niveis mais altos. Você aceitaria esse tipo de treinamento? Você se sentiria confortável trabalhando numa empresa que tem padrões e metas estabelecidas? Utilize palavras chave: Companhia sólida Metas Crescimento pessoal e profissional Empresa com altas expectativas e segurança 50 anos 15 anos no Brasil

17 Fechamento: São céticos e desconfiados. Não tomam decisões com rapidez. Fazer entrevista em 2 etapas: 1. Faça a entrevista e deixe material escrito para análise 2. Retorne após 48h para reforçar informações e obter decisão

18 Estável Expressiva Amiga Leal Amistosa Focada em pessoas Medo: falta de segurança

19 Na entrevista: Estável Mostre-lhe o tempo que poderia passar com sua família Prioridades: Deus, familia e trabalho Trabalho em equipe Crescimento pessoal e profissinal com risco baixo ou nulo Fale que ela poderá fazer novas amizades Diga para ela que receberá todas as instruções do que fazer gratuitamente Pasta: Applause (exemplos de sucesso), politica 100% satisfação, Go Give

20 Estável Entrevista de Iniciação: Dê explicações resumidas Compartilhe dados de quanto custa o investimento quanto tempo toma e como começar Explique como poderia conciliar o negócio Mary Kay com suas ocupações atuais Responda a todas as suas perguntas

21 Diálogo sugerido MK é uma empresa voltada para a família e acredita na importância da vida familiar. O que voce acha dessa filosofia? Voce se sentiria confortavel trabalhando num ambiente planejado e com orientações? Utilize palavras chave: Família é o bem mais importante que temos Vamos Organizar o seu tempo Ganhar dinheiro sem precisar investir muito Estabilidade financeira

22 Fechamento: É mais indicado o fechamento em duas etapas, provavelmente ela precisará da opinião da familia: SEUS FILHOS MERECEM UMA MÃE MARY KAY, COM FLEXIBILIDADE DE TEMPO

23 Estude esses materiais Em sintonia > Educação > Dicas de Iniciação > Trabalhe com as diferentes personalidades Em sintonia > Educação > Dicas de Iniciação > Teste da personalidade

24 Pergunte Digamos que você e mais 3 amigas farão uma viagem de carro: 1. Uma dirige 2. Outra administra o mapa / gps 3. Outra anima a turma 4. E a outra vai levar o lanche Qual desses papeis você gostaria de assumir?

25 Escolheu dirigir Dominante Escolheu ver o mapa Analítica Escolheu animar as amigas Influenciadora Escolheu levar o lanche Estável

26 Domine os estilos e os perfis e tenha muito sucesso em seus inícios

27 Sucesso!

28 Inspire-se Sonhe, pense grande! Já foi dito que se você pode sonhar e você também pode realizar. Antes que seu sonho se transforme em realidade, você deve visualizá-lo em sua mente: finalizado, perfeito! Desse modo, você conquistará tudo o que desejar.

29 Muito obrigada! Muito sucesso!

30 a supermãe Como ela se sente: Sou mãe, cuido da minha casa e quero ter uma fonte de renda extra. Sucesso é: Sou mãe, Liberdade cuido da para minha estabelecer casa e quero meu próprio ter uma horário fonte de renda. Quero aproveitar de trabalho, os momentos podendo com estar meus sempre filhos, presente mas sem deixar de ter uma renda, para dedicando-me meus filhos a sem tudo deixar isso ao de mesmo ter uma tempo. renda. A oportunidade Mary Kay oferece o equilíbrio das minhas prioridades e o que eu preciso para alcançar o sucesso. Como motivá-la para ser Consultora? 1. Tenha seu negócio próprio, mas mantenha sua rotina diária 2. Defina seus próprios horários 3. Equilibre suas prioridades 4. Ganhos ilimitados

Quero aproveitar os momentos com meus filhos, dias da semana, com a liberdade para desconectar mas quando sem deixar quiser. de ter uma renda, dedicando-me a tudo isso ao mesmo tempo.

31 a conectada Como ela se sente: Quero oportunidades eu sejam uma extensão da minha vida e não determinem a forma como eu vivo. Sucesso é: Flexibilidade para estar conectada com minhas Sou mãe, cuido da minha casa e quero ter uma fonte de amigas e com o mundo 24 horas por dia, todos os renda. Quero aproveitar os momentos com meus filhos, dias da semana, com a liberdade para desconectar mas quando sem deixar quiser. de ter uma renda, dedicando-me a tudo isso ao mesmo tempo. A oportunidade Mary Kay oferece o equilíbrio das minhas prioridades e o que eu preciso para Como alcançar motivá-la o sucesso. para ser Consultora? 1. Você vai amar conduzir um negócio do seu jeito e de onde você quiser 2. A Mary Kay oferece diversos aplicativos e ferramentas online para o seu sucesso 3. Ganhos ilimitados

32 a fashionista Como ela se sente: O negócio perfeito me permite passar mais tempo com minhas amigas e estar antenada com as últimas tendências de moda! Sou mãe, cuido da minha casa e quero ter uma fonte de Sucesso renda. Quero é: aproveitar os momentos com meus filhos, Compartilhar mas sem deixar minha de paixão ter uma por beleza renda, com dedicandome minhas a tudo amigas isso ao mesmo construindo tempo. relacionamentos A oportunidade de todas as Mary confiança Kay oferece e ainda o equilíbrio ganhando das uma minhas renda prioridades extra. e o que eu preciso para alcançar o sucesso. Como motivá-la para ser Consultora? 1. Esteja rodeada das suas amigas 2. Compartilhe seus conhecimentos de beleza e moda 3. Seja reconhecida por isso 4. Ganhos ilimitados

Quero aproveitar os momentos com meus filhos, mas sem deixar de ter uma renda, Sucesso dedicando-me é: a tudo isso ao mesmo tempo.

33 a profissional Como ela se sente: Eu estou pronta para assumir novos desafios, e quero poder compartilhar minha experiência. Sou mãe, cuido da minha casa e quero ter uma fonte de renda. Quero aproveitar os momentos com meus filhos, mas sem deixar de ter uma renda, Sucesso dedicando-me é: a tudo isso ao mesmo tempo. A oportunidade Mary Usar Kay oferece minhas o habilidades equilíbrio das em minhas um novo prioridades desafio, e o que eu preciso trabalhando para alcançar do meu o sucesso. jeito e como eu quero. Como motivá-la para ser Consultora? 1. Aproveite sua experiência para trabalhar do seu jeito 2. Ganhe até 40% em cima das vendas 3. Construa seu time, ajudando outras mulheres

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