INTENSIVO DE INICIAÇÃO MODULO 3. CAROL OLIVEIRA Diretora Sênior de Vendas Independente Mary Kay

Transcrição

1 INTENSIVO DE INICIAÇÃO MODULO 3 CAROL OLIVEIRA Diretora Sênior de Vendas Independente Mary Kay

2 QUE TAL INAUGURAR 2017, COMO UMA VERDADEIRA EMPRESERÁRIA DE SUCESSO? DIQ VOCÊ MERECE ESTA TÃO SONHADA CONQUISTA!

3 Como realizar entrevistas com cada tipo de perfil

4 Estilo A primeira impressão da sua potencial iniciada

5 Como ela se sente: Sou mãe, cuido da minha casa e quero ter uma fonte de renda extra. Sucesso é: Liberdade para estabelecer meu próprio horário de trabalho, podendo estar sempre presente Sou mãe, cuido da minha casa e quero ter uma fonte de renda. Quero para meus filhos sem deixar de ter uma renda. aproveitar os momentos com meus filhos, mas sem deixar de ter uma renda, dedicando-me a tudo isso ao mesmo tempo. A oportunidade Mary Kay oferece o equilíbrio das minhas prioridades e o que eu Como motivá-la para ser Consultora? preciso para alcançar o sucesso. 1. Tenha seu negócio próprio, mas mantenha sua rotina diária 2. Defina seus próprios horários 3. Equilibre suas prioridades 4. Ganhos ilimitados Carolina, a supermãe

6 Como ela se sente: Quero oportunidades que sejam uma extensão da minha vida e não determinem a forma como eu vivo. Sucesso é: Flexibilidade para estar conectada com minhas amigas e com o mundo 24 horas por dia, todos os Sou mãe, cuido da minha casa e quero ter uma fonte de renda. Quero aproveitar os momentos dias da semana, com a liberdade para desconectar com meus filhos, mas sem deixar de ter uma quando renda, quiser. dedicando-me a tudo isso ao mesmo tempo. A oportunidade Mary Kay oferece o equilíbrio das minhas prioridades e o que eu preciso para alcançar o sucesso. Como motivá-la para ser Consultora? 1. Você vai amar conduzir um negócio do seu jeito e de onde você quiser 2. A Mary Kay oferece diversos aplicativos e ferramentas online para o seu sucesso 3. Ganhos ilimitados Mia, a conectada

7 Como ela se sente: O negócio perfeito me permite passar mais tempo com minhas amigas e estar antenada com as últimas tendências de moda! Sucesso é: Compartilhar minha paixão por beleza com todas as Sou mãe, minhas cuido amigas da minha construindo casa e quero relacionamentos ter uma fonte de de renda. Quero aproveitar confiança os momentos e ainda ganhando com meus uma filhos, renda mas extra. sem deixar de ter uma renda, dedicando-me a tudo isso ao mesmo tempo. A oportunidade Mary Kay oferece o equilíbrio das minhas prioridades e o que eu preciso Como para motivá-la alcançar o sucesso. para ser Consultora? 1. Esteja rodeada das suas amigas 2. Compartilhe seus conhecimentos de beleza e moda 3. Seja reconhecida por isso 4. Ganhos ilimitados Marina, a fashionista

8 Como ela se sente: Eu estou pronta para assumir novos desafios, e quero poder compartilhar minha experiência. Sucesso é: Usar minhas habilidades em um novo desafio, trabalhando do meu jeito e como eu quero. Sou mãe, cuido da minha casa e quero ter uma fonte de renda. Quero aproveitar os Como momentos motivá-la com meus para filhos, ser Consultora? mas sem deixar de ter uma renda, dedicando-me 1. Aproveite a tudo sua isso experiência ao mesmo tempo. para trabalhar A oportunidade do Mary Kay oferece seu o equilíbrio jeito das minhas prioridades e o que eu preciso para 2. alcançar Ganhe o até sucesso. 40% em cima das vendas 3. Construa seu time, ajudando outras mulheres Ana, a profissional

9 Perfil Detectado após um contato maior

10 Como lidar com os diferentes perfis?

11 Direta Dominante Independe Confiante Focada Empreendedora Impaciente

12 Dominante No que poderia focar durante a entrevista: Potencial de liderança e independência financeira Passe rapidamente pelos níveis da carreira Independente Seja sua própria chefe Flexibilidade

13 Dominante Na entrevista de Iniciação: Realize uma entrevista curta e minuciosa Deixe que ela fale e faça perguntas Limite-se a falar do negócio e evite ficar conversando

14 Diálogo sugerido: Utilize palavras chave: Independência Metas Desafios Crescer nível da carreira

15 Influenciadora Sociável Expressiva Amistosa Agradável Focada em pessoas

16 Influenciadora Entrevista de Iniciação: Realize uma entrevista demorada De tempo para criar um relacionamento Deixe que fale bastante Faça muitas perguntas para ela Dê exemplos de pessoas de sucesso Mostre fotos ao invés de materiais escritos

17 Influenciadora No que poderia focar usando o folheto Ame o que você faz Reconhecimentos Joias, viagens, troféu sobre rodas

18 Diálogo sugerido: Utilize palavras chave: Agradável Entusiasta Prêmios Reconhecimentos, viagens, joias, troféu sobre rodas. Exemplo a ser seguido

19 Analítica Detalhista Organizada Líder Exigente Curiosa

20 Analítica Entrevista de Iniciação: Realize uma entrevista concisa baseando-se na credibilidade da companhia. Dados de mercado Forneça dados e valores reais dos materiais que estão no folheto Ame o que você Faz

21 Diálogo sugerido Utilize palavras chave: Vou te explicar tudo de maneira concisa Esta é uma companhia sólida Tudo o que você poderá alcançar Tudo que poderá dar a sua família Quais são as metas que deverá alcançar

22 Estável Expressiva Amiga Leal Amigavel Focada em pessoas

23 Estável Entrevista de Iniciação: Dê explicações concisas Compartilhe dados de quanto custa o investimento quanto tempo toma e como começar Explique como poderia conciliar o negócio Mary Kay com suas ocupações atuais Responda a todas as suas perguntas

24 Estável No que poderia focar usando o folheto Ame o que você faz Mostre-lhe o tempo que poderia passar com sua família Os benefícios que poderia obter com isso Fale que ela poderá fazer novas amizades Diga para ela que receberá todas as instruções do que fazer gratuitamente

25 Diálogo sugerido Utilize palavras chave: Família é o bem mais importante que temos Estabilidade financeira Organizar o seu tempo Ganhar dinheiro Sucesso e não precisa investir muito

26 Estude esses materiais Em sintonia > Educação > Dicas de Iniciação > Trabalhe com as diferentes personalidades Em sintonia > Educação > Dicas de Iniciação > Teste da personalidade

27 Na dúvida Coloque em prática a dica da Diretora Nacional Sênior Dagny Keller

28 Pergunte Digamos que você e mais 3 amigas farão uma viagem de carro: 1. Uma dirige 2. Outra administra o mapa / gps 3. Outra anima a turma 4. E a outra vai levar o lanche Qual desses papeis você gostaria de assumir?

29 Escolheu dirigir Dominante Escolheu ver o mapa Analítica Escolheu animar as amigas Influenciadora Escolheu levar o lanche Estável

30 Domine os estilos e os perfis e tenha muito sucesso em seus inícios

31 Sucesso!

32 Avisos Importantes

33 Inspire-se Sonhe, pense grande! Já foi dito que se você pode sonhar e você também pode realizar. Antes que seu sonho se transforme em realidade, você deve visualizá-lo em sua mente: finalizado, perfeito! Desse modo, você conquistará tudo o que desejar.

34 Muito obrigada! Muito sucesso!