Como Iniciar com Sucesso! Kalinca Paolla Diretora Sênior de Vendas Mary Kay,

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1 Como Iniciar com Sucesso! Kalinca Paolla Diretora Sênior de Vendas Mary Kay,

2 Analise sua situação hoje e responda: Você compraria numa sessão feita por você mesma? Você iniciaria com alguém que aborda como você?

3 Como iniciar pessoas? Onde encontro essas pessoas? A resposta é: Nas sessões de Beleza!!!

4 SINAIS QUE DEMONSTRAM INTERESSE PELA OPORTUNIDADE DE NEGÓCIO Pergunta a você como iniciou o seu negócio Menciona que gostaria de ter alguma renda extra Está entusiasmada com os produtos Mary Kay Menciona que gostaria de passar mais tempo com a mília Comenta que gostaria de iniciar seu próprio negócio Pergunta quanto dinheiro poderia ganhar com a Mary y Expressa insatisfação com seu trabalho atual Comenta que gostaria de trabalhar enquanto seus filhos tão na escola

5 ARACTERÍSTICAS CHAVES DE UMA POTENCIAL CONSULTORA Usa produtos Mary Kay É amável Está disposta a aprender Faz comentários positivos Gosta de se relacionar com pessoas Gostaria de ser reconhecida pelo seu trabalho Assistiu a uma demonstração de produtos Mary Kay Gosta do NOVO/desafios Gosta de estudar

6 Planos dos 4 pontos Imagem Mary Kay Ouvir Falar o Necessário Fazê-la Sentir Importante Fechar com Chave de Ouro

7 1 - Planos dos 4 pontos Trabalhe com a anfitriã Antes da sessão, pergunte sobre o perfil das convidadas. Tente saber se tem alguma com perfil para fazer Mary Kay. Faça um resumo sobre a empresa e avise que todas podem fazer o que você está fazendo e que ao final da sessão se alguém tiver interesse pode falar com você, pra tirar dúvidas. Dê o Seu depoimento pessoal O que fez você entrar na MK e como está sendo sua trajetória. Durante a sessão observe e escolha uma convidada para oferecer a oportunidade. Caso não haja tranquilidade para conversar com ela, marque uma entrevista de inícios.

8 2 - Imagem Mary Kay Tenham em mente, Antes de qualquer coisa, as pessoas compram: Você, sua imagem, sua postura, seu jeito de falar etc... Imagem MK = Profissional, Feminina e Elegante!!! Se perguntem: Como as pessoas me vêem? Se uma pessoa se veste mal, você nota as roupas; mas se ela está vestida impecavelmente, você nota a pessoa. Coco Chanel.

9 Encontre seu Estilo O que seu visual está dizendo sobre você? Esta é a imagem que você quer passar? Vamos descobrir seu estilo?! Pareço profissional aos olhos de quem me vê? Como me arrumo combina com meu guarda-roupas? Ex. Cabelos, unhas, fragrâncias... Minhas roupas estão bem cuidadas? Passadas, sem manchas, fios soltos, botões frouxos, sapatos sujos? Você os usaria na TV em Close? Minhas roupas estão fora de moda? Opte por peças clássicas e duradouras. Minhas roupas são distrativas? Que mensagem estão passando? Minhas roupas dão motivo para me criticarem? Me servem direito, são muito largas ou apertadas demais? Sua imagem está relacionada diretamente à sua personalidade e idéias.

10 Nunca!!!!!!!! O que seu visual está dizendo sobre você? Esta é a imagem que você quer passar? Decote muito ousado Sutiã colorido e aparecendo na roupa Barriga de fora Saia curta e justa Bermudas e shorts Meia calça desfiada

11 Seu Estilo Sua imagem está relacionada diretamente à sua personalidade e ideias. Roupa Cabelos Maquiagem Acessórios Atos

12 3 - Ouvir Ouvir é uma arte Fale menos, ouça mais. Preste atenção na entrevistada, perceba sua linguagem corporal Ela está relaxada e receptiva? Olhe nos olhos Procuramos por relacionamentos. Seja clara e objetiva Fale só o necessário. Não seja repetitiva ou prolixa. Passe credibilidade nas informações sobre a empresa. Tenha exemplares de revistas respeitadas com reportagens sobre a empresa.

13 4 Falar o Necessário Faça perguntas claras e com respostas que te levem a conhecer o perfil da entrevistada; Que atividades ela gosta de realizar? Se está satisfeita com sua situação financeira atual? Qual o sonho dela? O que é importante para ela? O que ela não aguenta mais? Pergunte, ouça e conecte a vida dela ao estilo Mary Kay. Estude o material, escreva e faça um resumo; Depois treine sua apresentação, focando nos benefícios que vão de encontro às necessidades dela. Foque sempre nela, FAÇA-A SE SENTIR IMPORTANTE!!!

14 5 Aprecie com Sinceridade As pessoas precisam ser apreciadas e RESPEITADAS; Chame-as pelo nome; Faça elogios sinceros aos talentos e habilidades que ela possui; Use as palavras mágicas: Sei como você se sente, eu também me senti assim. Nunca minta ou invente; seja sempre sincera, principalmente no que diz respeito à renda. Mentira tem perna curta e ela vai se sentir traída e lesada.

15 6 - Fechamento Pergunte se ela tem alguma dúvida a respeito da oportunidade; Explique sobre o kit de beleza Baixo investimento em sua franquia pessoal = R$169,00; Explique a importância da pronta-entrega; Foque no motivo pelo qual você identificou que o negócio é bom para ela: Relacionamento, Remuneração, Reconhecimento ou Renovação. Fale sobre treinamentos de desenvolvimento e capacitação; Responda sobre todas as dúvidas, medos, receios e objeções; Finalize com a frase: Vamos trabalhar juntas? Pronta pra começar seu negócio agora ou já?

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17 Material Pasta de iniciação Organizada e com papéis necessários, evite exageros; Revista Applause Depoimentos de sucesso, lista de preços, desafio trimestral, tabela de entrega e etc... Catálogo The Look Carta de iniciação Lembre-se: Muita informação = Mente confusa = Decisão não tomada

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