ENTENDENDO OS QUATROS PONTOS DE INCIAÇÃO E A FORMULA MAGICA PARA REALIZAR SEUS SONHOS

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Milena Neiva Amarante
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1 ENTENDENDO OS QUATROS PONTOS DE INCIAÇÃO E A FORMULA MAGICA PARA REALIZAR SEUS SONHOS Diretora Executiva Elite de Vendas Independente Sonia Aparecida de Araujo

tenho o que quero) Acordar todo dia com a Imagem Mary Kay ( interior e

2 Imagem Mary Kay Atitude positiva. Dinâmica dos olhos:alegria, Felicidade, Abundância ( olhar de: eu tenho o que quero) Acordar todo dia com a Imagem Mary Kay ( interior e exterior) Tailleur, Vestido, Salto, Maquiagem, unhas e cabelos impecáveis: lembrem-se : VENDEMOS NOSSA IMAGEM.

3 As pessoas seguem quem é atrativa Se quer ter 1 Milhão de Dólares, vista-se como tal. NÃO PERMITA que as desculpas a impeçam de cuidar de si mesma, pois muitas querem ser como nós. Temos que levar a MELHOR IMAGEM de nossa Empresa. Devemos manter a postura SEMPRE, mesmo não estando a Trabalho. Podemos não estar vestidas MK, mas o Espírito MK DEVE ESTAR SEMPRE PRESENTE.

4 Regra de OURO Faça aos outros, aquilo que gostaria que fizessem a você. Somos as GUARDIÃS da Filosofia Mary Kay. Temos que respeitar nossas amigas consultoras e nossas clientes dando ATENDIMENTO PERSONALIZADO. NÃO FAÇA falsas promessas as clientes. SEJA PONTUAL no que assume. NÃO USE celular nos Eventos e Treinamentos. NÃO FIQUE ENTRANDO E SAINDO quando alguém está falando. UMA LÍDER sempre busca O QUE É CERTO e não o que convém.

5 Essencial numa sessão O material DEVE ESTAR LIMPO E ORGANIZADO. TENHA UMA PASTA COM: The look, Aplause, Caneta, Calculadora, Troco, Talão de Pedidos, Bloco de Anotações, Cartão de Visita, Kit Anfitrã. Sua imagem DE ACORDO, para fazer Sessão. NÃO FAÇA pré-julgamentos.

6 Agendamento..Anfitriã IDENTIFIQUE suas 10 melhores clientes e ofereça a Sessão. ( para ela ser anfitriã) FAÇA a anfitriã AMAR SER ANFITRIÃ. COMPROMETA-SE com a meta de ter no mínimo: 5 sessões por semana MEMORIZE o que vai falar na sessão: Com COMEÇO, MEIO E FIM.AQUI ENTRA: O PLANO DOS 4 PONTOS DE INICIAÇÃO

Presentei-a na frente das convidadas Conte SUA HISTÓRIA Conte resumidamente a história da Empresa (pratique) FAÇA UM CONVITE: Mary Kay dizia que em cada sessão tem uma nova consultora.

7 4 Pontos de Iniciação Antes de começar a sessão pergunte a anfitriã: Das suas amigas que vem hoje quem poderia fazer o que eu faço? Por que? E você? Observe o que eu faço e depois conversamos (pratique). Lembre-se: a anfitriã é nossa maior parceira e uma potencial iniciada No inicio da sessão fale sempre valorizando a anfitriã. Presentei-a na frente das convidadas Conte SUA HISTÓRIA Conte resumidamente a história da Empresa (pratique) FAÇA UM CONVITE: Mary Kay dizia que em cada sessão tem uma nova consultora. Agora que contei minha história e a de Mary Kay se alguém se interessar pela oportunidade no final conversamos Quando falamos que vamos no final falar com cada uma, FIRMAMOS um novo agendamento. Antes de vender- AGENDE.( no fechamento individual). Envelope: KIT ANFITRIÃ (1 Aplause, 1 Folheto Oportunidade, 1 The Look, 1 Amostra, fale que ela poderá servir um suco, após a sessão, enquanto você faz o fechamento indual) SELECIONE 2 pessoas que gostaria de iniciar (SEU FOCO é a que ela indicou antes da sessão.) DIGA: Estamos procurando pessoas como você para fazer isso, por isso gostaria de te dar um material para você dar uma olhada( pacote de inicio)tudo bem? Ai te ligarei daqui 2 dias para pegar o DVD e conversarmos.

9 Finalizando com a Anfitriã Sente-se com a Anfitriã no final e veja o que ela quer comprar, depois some toda a venda e dê 10% em produtos. Pergunte: _ E aí o que achou do que eu faço? _ Você seria uma excelente Consultora?

10 Recrutamento Quando recrutar? SEMPRE..não perca tempo. Faça CONTATOS FRIOS( pessoas que não conhece). Sempre elogie algo e depois pergunte Se é uma cliente elogie e fale sobre ela tornar-se uma consultora. Termine dizendo: Você gostaria de um dinheiro extra?

Entusiasmo!!! Quando falar com uma POTENCIAL INICIADA, mostre seu entusiasmo sobre a oportunidade Mary Kay. Seja honesta e compartilhe sua experiência SEM EXAGEROS.

11 Entusiasmo!!! Quando falar com uma POTENCIAL INICIADA, mostre seu entusiasmo sobre a oportunidade Mary Kay. Seja honesta e compartilhe sua experiência SEM EXAGEROS. Não jogue muitas informações ela AINDA não precisa saber como se qualificar para diretora. Não fale o tempo todo IDENTIFIQUE o que ELA QUER. Passe uma imagem profissional seja simpática

12 Que tipo de pessoas VOCÊ deve buscar? Clientes ENTUSIASMADAS. Anfitriãs FIÉIS. Mulheres que buscam RENDA EXTRA. Mulheres INSATISFEITAS com trabalho atual. ATENÇÃO: Antes de iniciar suas clientes leigas, tenha certeza de que elas estão interessadas em desenvolver o NEGÓCIO MK

Siga os seguintes passos: PEÇA QUE ELA FALE UM POUCO SOBRE ELA. Comece fazendo perguntas para quebrar o gelo e faça algum elogio: Seu cabelo está lindo como vão seus filhos?

13 Siga os seguintes passos: PEÇA QUE ELA FALE UM POUCO SOBRE ELA. Comece fazendo perguntas para quebrar o gelo e faça algum elogio: Seu cabelo está lindo como vão seus filhos? ESCUTE SUAS RESPOSTAS ATENTAMENTE, para que você perceba as reais necessidades dela. COMPARTILHE COM ELA OS BENEFICIOS DE SER UMA CONSULTORA Mary Kay. Sempre adequando a personalidade e as necessidades DELA. ESCLAREÇA TODAS AS SUAS DÚVIDAS DELA.

14 Se ela aceitar ser consultora Explique o PRÓXIMO PASSO e entregue a ela o formulário de inciação ou preencha o cadastro on-line. Se ela não ficar interessada AGRADEÇA pelo seu tempo e faça dela uma CLIENTE, deixando claro que: se ela mudar de opinião você terá prazer em tê-la como consultora.

15 Como cuidar da NOVA INICIADA: Mostre a ela todas as vantagens dos PRIMEIROS BÔNUS. Ensine ela a ter pronta entrega e o que pedir de início. Com certeza a melhor maneira de fazer pedido é o cartão de crédito, já que ela poderá escolher a data de vencimento. Se a iniciada não tiver cartão: Diga: Eu entendo. No começo também não tinha cartão de crédito.e dê a dica do pagamento a vista(sugerir fazer a rifas)se ela não tiver dinheiro para começar seu negócio ou se não está suficientemente confiante(algumas pessoas precisam de mais tempo para entender seu negócio), ela poderá primeiro demonstrar e vender os produtos para sua familia e amigos.

16 Formas de aumentar SEUS GANHOS: TENHA A META de recrutar 5 Novas com pedido de pelo menos 600 pontos. TRABALHE para ter 8 iniciadas ativas e ganhar 12%. Lembre-se: As vendas nos dão até 40% e a equipe GANHOS ILIMITADOS. SEMPRE numa sessão FOCALIZE além das vendas, procurar por novas iniciadas. CADA INICIADA que você tiver mantenha contato com ela e ajude-a na carreira.

17 Inicio Perfeito PARTICIPAR do treinamento para novas consultoras. FAZER uma lista de 25 nomes. ESTUDAR o material pelo menos 3 vezes. ASSISTIR a 3 sessões de cuidados com a pele. AGENDAR 8 sessões para realizar pelo menos 5.

também conforme forma equipe vai administrando-a

18 Desenvolvemos 3 funções: A de PRESIDENTE que traça as metas A de CONSULTORA que realiza o trabalho e também conforme forma equipe vai administrando-a para solidificá-la A de TESOUREIRA que gerencia o dinheiro.

19 Fórmula de Sucesso em Mary Kay REALIZAR 3 sessões de cuidados com a pele por semana INICIAR 3 novas consultoras pessoais a cada mês. BUSCAR 100 clientes satisfeitas Lembre-se: A BASE DO NEGÓCIO é a SESSÃO DE CUIDADOS com a pele Temos que aprender como ganhar dinheiro.

20 CONTACTAR INICIAR/PEDIR INDICAÇÕES AGENDAR ENTREVISTAR Sessão de cuidados com a pele RECEBER VENDER 20

21 QUAIS AS MAIORES DIFICULDADES QUE AS CONSULTORAS DIZEM ENFRENTAR : 1 NÃO TENHO CONTATOS 2 NÃO CONSIGO AGENDAR 3 NÃO CONSIGO INICIAR QUER UMA FORMULA MÁGICA???

25 .

26 !.

27 FAZER O FALAR COM 3 PESSOAS SOBRE A OPORTUNIDADE COLOCAR PRODUTO NO ROSTO DE 3 PESSOAS VENDER 300,00 POR DIA INICIAR 2 PESSOAS ESSA SEMANA E VENDER R$ 1.500,00

28 Não imponha limites a si mesmo. Muitas pessoas se limitam naquilo que elas pensam que conseguem fazer. Você pode ir tão longe quanto sua mente deixar. O que você acredita, você pode realizar Mary Kay Ash

29 Deus não escolhe os capacitados ele capacita os escolhidos, e tenho certeza que você e uma escolhida(o) de deus, para estar nesta companhia, pois antes de comecar seu negocio, plantou essa semente em seu coração!!

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