1 Verbal: O que você diz 2 Vocal: Tom de voz; a maneira de dizer as palavras 3 Não Verbal: Linguagem corporal, imagem, gestos Expressões faciais.

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Leonor Bonilha Lacerda
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3 1 Verbal: O que você diz 2 Vocal: Tom de voz; a maneira de dizer as palavras 3 Não Verbal: Linguagem corporal, imagem, gestos Expressões faciais.

4 Multiplicar as chance de agendar novos encontros Vender Mais Iniciar consultoras em nosso time Agendar com uma nova Anfitriã

5 Abordagem fria: Conversa amigável que você estabelece com pessoas que ainda não foram formalmente apresentadas a você. Muitas consultoras sentem-se mais à vontade para trabalhar com pessoas desconhecidas do que com aquelas com quem já estão familiarizadas

6 Como está sua imagem? Você projeta uma imagem de sucesso? Como estão suas vendas pessoais? Você é uma consultora Estrela? Você tem conhecimento do seu negócio? Sabe explicar a oportunidade para as pessoas? Você faz abordagem para conhecer novas pessoas?

7 Aproveite quando estiver na rua e receber um excelente serviço prestado por alguém: Ex uma vendedora, garçonete, motorista, etc... Uma conversa amigável com alguém que você acaba de conhecer: Ex Colega de academia, alguém que senta-se ao seu lado no ônibus ou curso, etc... Agradecer as pessoas que lhe atendem com carinho: Ex Enfermeiras, Secretária, Professora, etc...

8 As pessoas que você irá abordar são tão especiais como você, trate-as com gentileza Caso elas digam NÃO para você naquele momento entenda: TODO NÃO PODE SER UM AINDA NÃO. Não leve para o lado pessoal, aquele Não foi para a oportunidade Mary Kay e não para você

9 Sempre ande com seu broche Mary Kay Carregue seu Kit sempre Aprenda a buscar sempre nas pessoas algo positivo para elogia-lós e facilitar o início de uma conversa Carregue sempre com você a sua agenda!!!

10 Tenha sempre em mãos seu cartão de visita Estabeleça sempre uma data limite para sessão Se você mostrar interesse pelo perfil profissional da pessoa ( onde trabalha, o que faz, etc) ela retornará as mesmas perguntas

11 Não tenha receio, normalmente o amor é contagioso Esteja sempre de bom humor Bem Vestida Maquiada, unhas limpas, cabelos arrumado Lembre-se: Uma abordagem fria só é considerada uma quando você recebe o nome e telefone da pessoa

12 Em nosso negócio é preciso estar com os olhos atentos a todas as possíveis formas de criar um novo contato É preciso ser observadora e desenvolver habilidades de criar abordagens, diálogos, conversas, enfim estabelecer um vinculo com o potencial cliente/iniciada Para isso acontecer é preciso treinar, ou seja, começar a praticar para se tornar expert em abordagem. Ela se tornará parte do seu dia a dia rapidamente Uma boa performance só é desenvolvida a partir de muito treinamento superando medo e os próprios limites Vença o medo de abrir a boca e contatar uma pessoa desconhecida amanhã mesmo!!! Mesmo que não dê certo, pelo menos você Tentou!!!!

13 Mas esteja com uma imagem Impecavél Transmita credibilidade, confiança Não fique atendendo celular, mostre atenção total Seja sempre uma pessoa Elegante Uma mulher sempre quer conversar com outra que seja elegante

14 A potencial cliente ou consultora tem que desejar agendar um horário com você para saber mais sobre esta empresa que deixa mulheres tão elegantes Encante-as desde o do primeiro contato Faça no mínimo 5 novos contatos por dia este é o único jeito de você controlar seu negócio através de números Tenha disciplina

15 Seja Simpatica e demonstre a todo momento que você quer demonstrar os produtos porque a opnião da abordada é muito importante para você. Não se apegue em vendas ou início no momento da abordagem Mostre somente que você deseja realmente que ela conheça os produtos tão maravilhosos Faça que ela se sinta importante

16 O dia está muito quente Esta fila não anda A chuva não para O tempo está muito seco O horário de verão é terrivel...

17 Já conversou sobre o tempo, fila... Então agora é hora de falar do seu objetivo Pergunte o nome ( as pessoas gostam de ser chamadas pelo nome) Qual seu nome? Fulana, muito prazer! Meu nome é Vanessa...sou executiva de uma multinacional, você conhece a Mary Kay? Importante pegando o telefone, ligue no maximo em até 48 horas!!!!

19 Vanessa Lopes Dir. de Vendas Mary Kay

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