POTENCIALIZE SUAS VENDAS NO FINAL DO ANO!!!

Transcrição

1 POTENCIALIZE SUAS VENDAS NO FINAL DO ANO!!!

2 Agora pense no fim de ano!

3 Quanto as pessoas gastam?

4 Pesquisa apresenta quem serão as pessoas que receberão presentes neste Natal, quais serão os presentes utilizados e o valor aproximado que pretendem gastar.

5 Prospectar Reveja Perfil do Cliente Caderninho de anotações Lista de 25 nomes Caixa de Sessões : foco nas iniciadas Insatisfação com atividade atual Mudança de vida Renda extra Flexibilidade horário Gostam de cosméticos Empreendedor

6 Buscar parcerias Confraternizações Vou oferecer meu serviço Aula de maquiagem Sessão de Beleza Itens presenteáveis para empresas

7 O que as pessoas fazem? Buscam presentes de natal Realizam festas de confraternização Amigo secreto

8 Amplie seus relacionamentos O profissional bem sucedido em vendas diretas vence a SFC (Síndrome da Falta de Clientes) e amplia seu círculo de relacionamentos de forma contínua, assim mantém e até mesmo aumenta o seu volume de vendas. Vencendo a SFC A primeira maneira de vencer a SFC é vender várias vezes aos mesmos clientes; Outra é trabalhar com a variedade de produtos disponíveis na linha, de modo a vender todas estas opções para o mesmo cliente, neste caso o importante é sempre ter uma novidade/lançamento. A terceira opção é trabalhar com um produto onde o mercado do mesmo esteja sempre aquecido, possibilitando também a venda quase que mensal ou trimestral aos mesmos clientes.

9 Pontos chave para vender Atitude Imagem Profissional Determinar o produto adequado ao tipo de pele das suas clientes e convidadas Reposição de produtos

10 Idéias para compartilhar Presentear com uma Facial de cortesia Torne a facial um encontro de vendas no Caminho. Oferecer a Sessão de Maquiagem e Fragrâncias Oferecer assessoria à Anfitriã Pedir indicações Entregar amostras de produtos Fazer contato frio

11 Vendas em Kits Reunião divertida e relaxada Kits com produtos Mary Kay arrumados de uma maneira simples e atraente Exibição de diferentes Kits de produtos prontos para serem presenteados

12

13

14 Fechamento de vendas Algumas consultoras realizam sessões de beleza com maestria. Impecáveis mais na hora de efetuar o fechamento... Não vendem o quanto esperavam... Ou não vendem nada!! Não conhecem as técnicas de fechamento...

15 Quais os motivos que levam a um fechamento ruim?? 1) insegurança: como vencê-la: estudando tudo sobre os produtos!! A consultora deve entender tudo sobre a pele e indicar produtos adequados. 2)Formas de pagamento: conhecer todas as formas de pagamento disponíveis. (esqueça o fiado) Cheque, cartão, dinheiro e apenas em algumas situações o depósito em conta.

16 Tenha disponíveis formas de pagamentos Máquinas e aplicativos para celular de cartão de crédito. Atentem-se as taxas das operadoras de cartão!!

17 Perguntas para o fechamento? De tudo que você experimentou o que mais você gostou? De tudo o que você experimentou o que você acha que não precisa? Tem algum produto que te chamou mais atenção? Tem mais alguma coisa na sua pele que te incomoda?

18 Perguntas para o fechamento? Priorize sempre os cuidados com a pele... SEMPRE.. Comece sempre com os kits completos...está dentro do seu orçamento? Repita tudo que está incluso dentro dos kits propostos

19

20 Valorize as coisas boas 100% de Satisfação Garantida Carreira Vasta linha de produtos Reconhecimentos Credibilidade 20 anos Brasil

21 Realize 04 inícios nesse mês Aproveite o 13 salário das potenciais iniciadas

22 Muito obrigada! Muito sucesso!