REUNIÃO DE UNIDADE. Fernanda Marcella Araújo Diretora de Vendas Independente Mary Kay

Transcrição

1 REUNIÃO DE UNIDADE Fernanda Marcella Araújo Diretora de Vendas Independente Mary Kay

2

3 O QUE É UMA OBJEÇÃO? Ação de contestar, negar; É aquilo que se opõe; que se coloca do lado contrário; que se contesta. É o famoso...

4 O que preciso fazer para superar as objeções?

5 ANTES DE QUALQUER COISA, SUPERE AS SUAS OBJEÇÕES!

6 CIÊNCIA DO PENSAMENTO Se você PENSA diferente, você SENTE diferente! P S C Pensamentos geram Sentimentos, que geram Comportamentos...

7 O SEGREDO DO SUCESSO MARY KAY Agendar Vender Iniciar Você concorda que em TODOS os tópicos você vai precisar SUPERAR muitas objeções? Para começar a vencer em seu negócio Mary Kay, você precisa de uma MUDANÇA DE POSTURA e de uma bagagem de CONHECIMENTO! É IMPOSSÍVEL SUPERAR OBJEÇÕES SEM FERRAMENTAS!

8 Eu escutei uma coisa esses dias e preciso falar. A pessoa está procurando emprego, daí eu ofereci pra trabalhar com Mary Kay A pessoa disse que quer emprego fixo, com carteira assinada. Daí eu disse que é só ela trabalhar na Mary Kay e pagar o INSS por fora, afinal é para isso que assinamos a carteira certo? Pra ter aposentadoria e demais benefícios. Daí ela disse que no fixo se te mandarem embora vc ganha seguro e eu disse que na Mary Kay ninguem te manda embora, por isso não precisamos de seguro. Mas aí ela insistiu e disse que no fixo, vc tem salário garantido no fim do mês. Eu disse que na Mary Kay, se vc trabalhar tbm tem salário garantido. Pq afinal, se no fixo ela faltar, é descontado. E se ela trabalhar suas 8h recebe o salário Na Mary Kay se vc trabalhar 8h por dia, vc tá rico! Porque quem faz seu salário é vc E se vc "faltar" um dia, não descontam nada, muito menos te obrigam a levar um atestado. Se eu me dedicando apenas aos sábados (no inicio da minha carreira) já recebia R$1000 mensal

9 Imagine agora que trabalho vários dias na semana? Não faço 8h, nem trabalho de segunda a sexta. Tenho horários flexíveis que batem de acordo com meu estilo de vida e família. Emprego fixo = salário fixo Mary Kay = quanto mais vc se dedica, mais vc ganha Mas afinal, pq insistem na CLT? Pq precisam de alguém falando o que elas tem que fazer, alguém dando ordem. É fácil chegar na empresa, bater seu cartão, chegar na sua mesa e pegar os papéis, fazer, entregar ao chefe e ir embora. As pessoas estão acostumadas, acomodadas e educadas para isso. Mas quando a chefe é vc, é vc que precisa decidir o que fazer, onde ir, que horas ir e com quem falar. É vc que precisa definir seus horários e tarefas. Mas no fim, vc trabalha pra vc, pra enriquecer sua vida. E não a vida de um chefe, um dono, uma empresa. Aqui, o simples fato de eu trabalhar já sou reconhecida. Com jantares, bolsas elegantes, jóias lindas mensagens, e muito elogio. Trabalho pra mim e por mim! Enriqueço meu bolso

10 10 PRINCIPAIS OBJEÇÕES 1. Não tenho dinheiro o suficiente para iniciar em Mary Kay agora. 2. Agora não é o momento adequado, vou esperar até Meu marido não quer que eu trabalhe. 4. Adoraria fazer o que você faz mas já tenho um trabalho. 5. Sou muito tímida! Não consigo falar em público. 6. Não posso, não sei vender! Jamais vendi cosméticos. 7. Sou nova no bairro e não conheço ninguém. 8. Preciso consultar meu marido. 9. Conheci uma Ex-Consultora que fracassou. Temo que aconteça o mesmo comigo. 10. Eu realmente não quero ser uma Consultora MK

11

12

13 EU ACREDITO ARDENTEMENTE que posso? POIS... TUDO o que um Ser humano consegue fazer, EU TAMBÉM CONSIGO!

14 ESTRATÉGIAS PARA ARRASAR NAS VENDAS EM OUTUBRO? Sessão Maquiagem pele capa de revista Lista clientes TOP s Pedir indicações para inicios Evento dia dos Professores (Escolas) Programa indique Professor(es) e participe de sorteio Parceria empresas OUTUBRO ROSA Blitz da Beleza

15 Faça das atitudes e afirmações positivas um modo de vida! Aja sempre como se você tivesse as características que deseja ter, e, assim, você as terá! Atue como uma pessoa de sucesso e, com certeza, o sucesso virá até você. Afaste-se completamente de pensamentos como não posso..., mas..., ou e se..., substituindo-os por eu posso, eu farei e estou em processo de conquistá-lo. Lembre-se, a sua atitude é muito importante! Mary Kay Ash

16 Obrigada pela presença de todas!!!