NOVOS CONTATOS VIVIANE CARDOZO. Diretora Executiva de Vendas Independente Mary Kay

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Lavínia Cerveira Camarinho
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1 NOVOS CONTATOS VIVIANE CARDOZO Diretora Executiva de Vendas Independente Mary Kay

2 AMOSTRAS DE PRODUTOS URNA EVENTOS EM EMPRESAS

3 AMOSTRAS DE PRODUTOS O que você vai precisar? Agenda organizada (AULA SEMANA PASSADA) Meta de sessão por mês Amostra de produtos e folhetos sessão Cartão de visita Produtos para presentear anfitriã Saquinhos plásticos transparentes

4 AMOSTRAS DE PRODUTOS Onde? Em todos os lugares Ser natural Não perder a meta de vista...diária e semanal Por quê? Fazer inicio com quem faz sessão é mais fácil

5 AMOSTRAS DE PRODUTOS Como? Elogio sincero. Pesquisa de opinião. Entregar somente se receber o telefone Enviar mensagem imediatamente. No máximo 2 dias depois retornar o contato

6 AMOSTRAS DE PRODUTOS Como ligar? Pedir opinião e agendar sessão anfitriã Que ótimo que gostou do produto, o que acha de ganhar um produto Mary Kay de presente? Basta convidar 5 amigas para experimentarem com você toda linha de spa facial, isso vai durar 40 minutos e de presente eu levo 1 produto para você. Melhor dia de semana ou fim de semana?

7 Agora que aprendeu, esta esperando o que para começar???? Consegue agendar quem sai na frente!!! Portanto a hora é agora!

8 URNA O que você vai precisar? Agenda organizada (AULA SEMANA PASSADA) Urna Folheto de pesquisa para inserir na urna Mapear região de alcance Produtos para presentear parceria

9 URNA Onde? Academia, clinica de estética, salão de beleza Por quê? Consegue captar contato em locais de grande movimentação de pessoas interessadas em beleza Prazo? No máximo 2 semanas

10 URNA Como? Procurar gerente ou dono estabelecimento Propor a parceria explicando como funcionará a captação de contatos. Mostrar os benefícios para estabelecimento Identificar o local onde ficará a URNA e propor parceria com a pessoa mais proxima

12 EVENTO EM EMPRESAS PÚBLICO ALVO Empresas que possuam mulheres no quadro de funcionários

15 Regras básicas para que seu evento seja um verdadeiro SUCESSO!!! Imagem empresarial ( lembre-se:somos executivas da beleza) Conhecimento e domínio sobre a programação do evento ( planejamento -número de participantes) Conhecimento de argumentos de benefícios que a ação proporcionará a empresa parceira( custos x benefícios) Profissionalismo sempre - PERGUNTAR SE A EMPRESA JA DISPÕE DE UMA CONSULTORIA DE BELEZA/ Ter sempre a mão informações sobre o evento

16 Onde a empresa vai precisar contribuir... A única coisa que a empresa precisara contribuir é com um espaço... Geralmente usamos uma sala de reuniões, onde serão montados os espelhos e Kits de materiais descartáveis. Existem algumas empresas que costumam presentear suas funcionárias ( nao é o caso de todas) tenha sempre em mãos opções de presentes de diversos valores e faça um acordo com a empresa caso ela mostre interesse em presentear suas funcionárias. Divulgação interna do dia do evento

17 Organização sua melhor aliada em eventos empresariais!!!! Gestão do tempox participantes Temas objetivos Programação simplificada ( lembre se que dentro dessa empresa existem pessoas insatisfeitas com seu trabalho atual ) Profissionalismo ( folheto personalize sua imagem, perfil do cliente, folheto beleza e ame o que vc faz )

18 EVENTOS EM EMPRESAS O que você vai precisar? Agenda organizada (AULA SEMANA PASSADA),verifique os dias disponíveis para propor parceria e realizar evento Listagem das empresas com endereço e telefone, (algumas aceitam somente contato por e mail Pronta Entrega Materiais descartáveis, ficha de evento Mostruário

19 EVENTOS EM EMPRESAS Como? Ligar para empresa para identificar o responsável por eventos (geralmente RH ou marketing) pedir o e mail e o nome da pessoa para enviar uma proposta Ligar ou enviar para o responsável para envio de proposta (sendo e mail pergunte se recebeu sua proposta e quando poderiam agendar uma apresentação de sua proposta junto ao corporativo da empresa)

20 55 minutos por turma de ate 10 participantes

21 Na hora do evento... Como deve ser minha postura em frente as participantes??? Sua postura deve ser compatível de uma executiva! Uma executiva entusiasmada feliz com sua ocupação que ama e valoriza o que faz! Uma executiva ética, se apresenta, conta 5 minutos de sua história pessoal e também deseja conhecer suas futuras clientes... Mas antes é sempre bom usar a regra de ouro...

22 Vocês já conhecem Mary kay? Ja experimentaram os produtos?? Quem aqui possui o atendimento personalizado de uma de nossas consultoras de beleza???. Pergunta básica para atuar com ética dentro de ambientes corporativos! Lembre se você é uma empresária ética!

23 Realize a sessão sem pensar em vendas... Mas deixe claro... Se cada uma gostar de algum produto que experimentou, DEVEM anotar em ficha especial Informe que você volta com as encomendas ou entra em contato com cada uma que optou para ganhar uma sessão em casa(presente família e amigos) Mostre que a oportunidade mudou sua vida e que elas podem fazer parte do seu time tendo uma atividade paralela ao emprego atual.

24 Após o evento... Procure colher o feed Back sobre seu evento com o corporativo da empresa Aponte os benefícios de uma empresa onde as mulheres se sentem mais autoconfiantes e bonitas... o rendimento aumenta Mostre a empresa sua agenda de ações para o restante do ano ( como dia das mães, dos pais, das secretarias... E nossos diversos tipos de sessão) Procure fidelizar a parceira com a mesma!

26 Procure fidelizar clientes Após este evento, procure saber o feed Back de cada cliente, se gostou da sessão, (caso ainda não tenha uma consultora), ofereça a uma super sessão de cuidados com a pele personalizada e que se ela levar até 5 amigas ainda pode ganhar muitos produtos!!! Quem sabe sua próxima iniciada nao esta dentro de uma empresa insatisfeita com sua atividade atual com com sua auto estima despencada???

27 Nossa missão é enriquecer a vida das mulheres!!! Sucesso!!!! E comece hoje a planejar sua ação!!!

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