SESSÃO DE BELEZA EM EMPRESAS

Transcrição

1 SESSÃO DE BELEZA EM EMPRESAS Suzie Vaini Diretora de Vendas Sênior Ind. Mary Kay

2 IMPORTANTE Pontos principais a combinar: Período (data e horários); Quantidade de participantes; Data de pagamento dos funcionários Agenda das sessões (quantidade de sessões a serem realizadas, duração, quantidade de participantes por sessão...); Estrutura necessária (local, quantidade de mesas e cadeiras...); Haverá sorteio de brindes? Quem patrocinará (Consultor ou parceiro)? Haverá condição diferenciada nas compras (descontos, parcelamento)? Como será a comunicação do evento às presenteadas? Mostre modelos de convites.

3 ORGANIZAÇÃO Equipe: Acima de 5 pessoas, leve ajuda para um melhor resultado. Acordo e alinhamento das informações antes do evento com a ajuda Os contatos sempre fica para quem fechou o evento Obs.: Pagina 46 do Guia da consultora

4 ORGANIZAÇÃO Material Organizado Maquina de Cartão carregada

5 NO DIA DO EVENTO Chegue com pelo menos 1h de antecedência para organizar o local. Imagem Mary Kay SEMPRE!!!! Roupa discreta, sapato confortável e maquiagem impecável. Água Lanche e frutas Sempre tenha um intervalo para alimentação Telefone desligado ou no silencioso Exponha produtos que tenham relação com os produtos que você demonstrará, lembre-se que a pronta entrega aumenta em até 60% as vendas. Obs.: Pagina 46 do Guia da consultora

6 Ser simpática, fale sorrindo ( a voz transmite seu humor). IMPORTANTISSIMO Ser objetiva desperte o interesse delas no produtos, falando dos benefícios e o que pode fazer por ela. Não temos garantias de vendas, então sempre pedir que preencham as indicações de clientes e consultoras atrás do perfil. (Pode criar dinâmicas pra isso, ex. sorteio de um produto pra que der 5 indicações.) Identificar possíveis consultoras e agendar entrevista sutilmente ou identificar o perfil para ligar depois e entregar o folheto ame o que você faz. Oferecer a sessão mais completa em casa como anfitriã e já agendar. Combinar com o RH ou dono da empresa outro evento com outro tema (ex.: Dia das mães e já agendar ou manter contato.

7 DICAS DE SUCESSO 1. Leve todos os kits descartáveis montados, espelhos limpos e ficha do cliente, canetas, faixa para o cabelo, tolha limpa ou guardanapos para colocar sobre a mesa da anfitriã para que não suje sua mesa 4. Espalhe porta lixo na mesa (delicados) 5. Leve a pronta entrega de tudo que for apresentar 6. Prepare-se antes, estude bem sobre os produtos. 7. Decida sobre o que falar (estude seu estoque). 8. Muita informação = mente confusa =compra zero. 9. Entregue o ambiente como encontrou limpo.

8 DICAS DE SUCESSO Durante a Sessão de Beleza: 1. Fale pausadamente 2. Ouça as necessidades de cada cliente 3. Fale dos benefícios dos produtos e olhe para a cliente que necessita deste cuidado. 4. Desperte a necessidade. Porque eu devo comprar? 5. Crie o desejo de compra. Sinta-se linda 6. Seja sincera, mostre que importa-se com sua necessidade. Ela será sua cliente daqui por diante. 7. Pergunte em cada passo o que ela está sentindo.

9 Tempo Aproximado Sessão de Beleza Abertura... 5 min Cuidados com a pele min Maquiagem Básica...10 min Fechamento Individual min Tempo total da Sessão 50 min

10 ROTEIRO DA SESSÃO 1. Inicie o evento agradecendo e ressalte que se trata de um presente da empresa. De maneira breve e assertiva, compartilhe: 2. Conte como começou o seu Negócio Mary Kay e o que ele significa para você O que eu fazia antes de Mary Kay? Como conheci a Cia? Por que decidi ser uma Consultora? De que forma este negócio mudou a minha vida? 3. A empresa Mary Kay; A Mary Kay hoje é a maior empresa de vendas diretas de cosméticos dos Estados Unidos! É a 5ª maior empresa de vendas diretas do mundo e uma multinacional presente em mais de 37 países!!! Nossa companhia já tem mais de 50 anos de mercado no mundo e 17 anos no Brasil!!!

11 ROTEIRO DA SESSÃO 4. Objetivo do evento. Presentear todas vcs no mês da Mulher com um momento de Beleza onde ira desfrutar de produtos maravilhosos e resultados surpreendentes.. 5- Levantamento de informações de cuidados com a pele da clientes (Nesse momento vc vai identificar o que cada cliente usar e já saberá que informações levar para o fechamento de vendas e quais produtos recomendar a ela) 6- Apresentação dos produtos ( Explique os benefícios de cada produto na medida e, que explica como usá-la) 7- Fechamento de Vendas $$$ ( realize fechamentos individuais, foque na necessidade dela.

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13 MUITO OBRIGADA $UCE$$O e BOAS VENDAS!!! Suzie Vaini Diretora sênior de vendas independente Mary Kay