Construir o resultado de forma que no início do mês você já saberá qual resultado terá no fim do mês.

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Izabel Sabala Carreiro
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2 Construir o resultado de forma que no início do mês você já saberá qual resultado terá no fim do mês. Falar com um monte de gente e vender para alguns Ninguém vende para 100% dos contatos Perde-se 3 em cada 4 contatos VC ESTÁ ESPERANDO ACONTECER OU ESTÁ PROJETANDO OS SEUS GANHOS?

3 FUNIL DE VENDAS

4 1) Quanto eu quero ganhar? 2 mil reais

5 i. Quanto eu tenho que vender? 5 mil reais Por que? Regra de 3 Se 2 mil é 40% do que eu vendo, quanto é 100%? 2 mil 40% X 100% X = 5mil

6 2) Quantas vendas eu preciso fechar para ganhar esse valor? calcular valor médio de vendas Valor médio das vendas atual = valor total das vendas número de vendas efetuadas Quantos vendas = 5 mil valor médio das vendas

7 2) Exemplo calcular valor médio de vendas Valor médio das vendas atual = R$ 5 mil (ticket médio/cliente) 50 clientes Valor médio das vendas atual = R$ 100,00 (ticket médio/cliente) 1 cliente

8 3) Qual é a minha taxa de conversão? pontaria Taxa de conversão = vendas X 100 contatos Agendamentos Vendas Entrevistas Inícios Valor Semanal X Valor Mensal

9 3) Exemplo pontaria Taxa de conversão =_ R$ 5mil X contatos Taxa de conversão = 16,66% Agendamentos Vendas Entrevistas Inícios

10 4) Quantos dias eu tenho para trabalhar? 20 dias 4 (segundas) = 16 dias

11 5 mil TC = 16,6% 16 dias para trabalhar VM = 100 reais 50 clientes para atender durante 16 dias menos de 4 clientes por dia

12 Como ganhar mais com vendas: 1)Falando com mais pessoas (aumentar a entrada do funil) 1)Vendendo produtos mais caros ou mais produtos para a mesma pessoa (aumentar valor médio de venda) 1)Aumentando a taxa de conversão (aumentar a pontaria)

13 Habilidade Angular: é aquela que sem a qual o profissional não consegue exercer a sua profissão. Qual a habilidade angular de um vendedor? - Gostar de estudar Necessário ter 3 tipos de conhecimento: - produtos - mercado - cliente

14 Prospectar = Garimpar Ir atrás de muitas pessoas e entre elas encontrar quem vai comprar os produtos ou iniciar no negócio. 1)Seja resistente aos NÃOS 2) Visite primeiro os amigos

15 1) Fazer lista de todo mundo que você conhece e quem a pessoa que você conhece, conhece. 2) Ordenar por ordem de proximidade/intimidade 3) Desenhar uma espiral e colocar seu nome no centro e pela ordem da lista a mais íntima perto de você até chegar na última no fim da espiral 4) Visitar as pessoas pela ordem. 5) Pedir indicações mesmo que ela compre ou não.

16 Vendedor: Você viu esse produto? O que você achou? Cliente: Ah, eu gostei muito!! Os produtos são maravilhosos! Vendedor: Eu queria que você pensasse... pega papel e caneta...em 3 pessoas que adorariam conhecer esses produtos e se beneficiassem deles. Cliente: fala nome e telefone e você anota Vendedor: Fulana, você poderia usar 5 minutinhos pra me ajudar? ou Vc poderia me ajudar em uma coisa que é importante pra mim? Cliente: Sim Vendedor: Fulana, liga pra Ciclana e avisa que estou indo lá agora?

17 Vendemos fiado porque ficamos preocupados com o que os outros vão falar. De todas as pessoas que você conhece, quem é a mais importante? VOCÊ Se você não se ajudar, não consegue ajudar ninguém!!! (máscara de 02 no avião) Vender fiado para não perder venda?? Se você quebrar, ninguém vai te ajudar!! Qual é o seu OPEN DOORS?

18 Será que estou vendendo para quem pode comprar? se estou escolhendo errado o perfil do meu cliente, eu tenho que mudar. A culpa é minha de não receber!!! Qual o seu AVATAR?

19 Deixar claro desde o início que você não vende fiado. Como fazer isso? Antecipando a negociação Cliente: Esse produto vende bem? Vendedor: Eu vendo super bem, estou batendo minha meta com ele, apesar de não vender fiado e nem no cheque! Eu aceito dinheiro e parcelo no cartão! NÃO PODE GASTAR ENERGIA PREOCUPADO SE VAI RECEBER OU NÃO PERDA DO FOCO

20 Vender não é entregar produto. O ciclo da vende se fecha quando você receber!!! O que dizer quando você vai cobrar? Está aqui o seu produto. O NOSSO PRÓXIMO PASSO é fazer o acerto/pagamento/escolher a forma de pagamento. NOSSO PRÓXIMO PASSO, é você me dizer se tem 3 pessoas que adorariam conhecer uma sessão como essa. Ficou alguma dúvida? Então NOSSO PRÓXIMO PASSO é fazer seu cadastro!

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