APRENDIZADO DO VIDEO 2

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1 APRENDIZADO DO VIDEO 2

2 Aprendizados do video 2 O que é preciso para vender Coaching Executivo e de Negócios para empresas? Três dicas de ouro para conquistar clientes de Coaching Executivo e de Negócios 1ª. Dica: Se você souber como utilizar sua rede de relacionamentos de forma adequada vai alavancar sua carreira mais rápido e as portas vão se abrir para você, facilmente, sem parecer um vendedor chato ou insistente. 2ª. Dica: Credibilidade para acalmar os maiores medos e receios dos clientes: Perder tempo; Perder dinheiro; Colocar em risco seus funcionários e assim perder seus talentos. Quando o contratante de coaching executivo escolhe um coach ele busca credibilidade, e ela não é conferida por diplomas ou certificações internacionais e sim por três indicadores de credibilidade: Referência - fazer que os seus clientes tenham interesse em recebê-lo. (Indicações, assessoria de imprensa, explorando sua experiência anterior) Empatia - Identificar o que ele valoriza, compreender os desafios dele e assim poder oferecer uma solução adequada através dos seus serviços Dominar um método - específico, testado e comprado para gerar resultados para que contrata seus serviços. 3ª. Dica: Se você prefere ajudar as pessoas do que vender, o mercado de coaching executivo é ideal para você. O único mercado de coaching em que o seu esforço de vendas diminui com o passar do tempo é este e se você fizer um bom trabalho, você vai ter novos clientes, esperando por você, assim que estiver terminando o primeiro projeto. Aprenda a construir o seu funil de vendas. Um funil serve para conduzir um líquido, direcionando seu conteúdo. A idéia se aplica a construção de um caminho de busca de contatos em número adequado para garantir um faturamento regular e controlado. O Funil de vendas tem duas finalidades: Garantir a previsibilidade- saber quantos contratos você vai fechar no mês. Mostrar o que você deve fazer para não ficar sem clientes nunca - garantir número suficiente de contatos para concretizar fechamentos. Etapas para construção do seu funil de vendas Prospecção Follow-up Proposta Negociação Fechamento 2

3 Teste suas habilidades comerciais Este é um teste destinado a ajudá-lo a entender o grau em que você está atualmente usando estas dicas de vendas. Suas pontuações serão comparadas com padrões de excelência do mercado e serão classificadas percentualmente. Uma pontuação de 75% indica que você se classificou em mais de 75% do padrão de excelência em vendas neste mercado. Por outro lado, que você classificou em menos de 25%, significa que você está menos adequado aos padrões de excelência em vendas neste mercado. Use a informação como uma ajuda ao desenvolvimento. Avalie o que precisa planejar e quais as iniciativas tomar para melhorar sua eficácia futura. Exercício do video 2 1 Como você aproveita sua rede de relacionamentos para gerar negócios % 2 Credibilidade Referência - Os clientes que você visita hoje têm interesse em recebê-lo % Empatia - Você está apto a entender as necessidades e oferecer uma solução sob medida para seu cliente de coaching executivo e de negócios % Dominar um método - Você hoje dispõe de um método específico de coaching executivo e de negócios para vender e entregar seus serviços % 3

4 3 Você já atua no mercado de coaching executivo e de negócios em que o esforço de esforço de vendas diminui com o passar do tempo % 4 Funil de Vendas Você já tem um funil de vendas que lhe garante aporte suficiente de contatos e contratos para ter um faturamento crescente % 4 Exercício do video 2

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