Curso de Vendas Passo a Passo Material de Construção Aula nº 06
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- Iasmin Pais Filipe
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1 Curso de Vendas Passo a Passo Material de Construção Aula nº 06 Orientador Sigmar Sabin sigmarsabin@bomdiahoje.com.br TIM/Whats
2 Não vendo material de construção... Eu ajudo a construir SONHOS.
3 Para Pensar, Refletir e Agir... Imagine que você pudesse Encontrar com você daqui um ano, O que você gostaria de ouvir dessa pessoa lá do futuro sobre os teus resultados em vendas? Quantos sonhos você abandonou pelo caminho? Por qual motivo?
4
5 Para promover mudança de Atitudes é necessário reprogramar o Cérebro
6 Desafios a serem vencidos Prospectar e trazer mais clientes Vender produtos adicionais Aumentar o ticket médio da venda Ser proativo e fazer pós-venda Conhecer melhor seu cliente... Mudar atitudes e paradigmas na venda de material de construção
7 Preparação e Planejamento antes de ir para o balcão
8 Você precisa de super poderes? CHA Conhecimentos Habilidades Atitudes
9 Como ser um(a) SUPER Vendedor(a)?
10 Como se tornar um(a) Super Vendedor(a) #1. Prepare-se #2. Acredite em teu produto #3. Treine, treine e treine #4. Acredite na sua empresa #5. Acredite em você #6. Seja persistente
11 METAS e Objetivos aonde você quer chegar?
12 Escreva uma carta para você receber e ler em janeiro de Um sonho ou desejo... Quanto você ganha hoje? Quanto você gostaria de ganhar em janeiro? O que você se propõem fazer de diferente para chegar a este resultado?
13 Pavimentando o Caminho de uma Venda? Clientes Clientes Clientes Clientes Clientes Pós-Venda Pronto... já estudei o produto, a empresa, minha concorrência Encontrar e atrair clientes Como vou conseguir vender???
14 Onde e como você vai encontrar clientes?
15 Quem você conhece? Quem conhece você?
16 Quem é o cliente que está na sua frente? Quem é ele ou ela? O que está fazendo (construindo/reformando)? Ele te recomendaria para alguém? Já comprou na loja? Onde está comprado? O que mais, é muito importante você saber???
17 Qual é a melhor ferramenta de Vendas?
18 Faça PERGUNTAS... ESCUTE as respostas... O que move você para a conquista de objetivos é saber fazer as perguntas certas e, procurar pelas respostas
19 O que você precisa descobrir? Qual é o PROBLEMA que ele quer resolver? Qual a NECESSIDADE do cliente? Quais os DESEJOS que ele tem? º Se não resolver, qual a IMPLICAÇÃO disso?
20 Apresentando a solução
21 Faça Apresentações Positivas Verbos que ajudam Vender #Aumentar # Diminuir # Economizar # Evitar # Render # Facilitar # Atingir # Prolongar # Ganhar # Melhorar
22 Clientes compram porque... D.E.S.E.J.A.M #1 Obter lucro #2 Evitar perdas #3 Sentir prazer #4 Evitar dor # 5 Autoestima # 6 Aprovação social
23 Então reconheça sinais de compra... e... Com este produto você economiza na Mão de Obra Você pode mandar entregar quando?
24 Feche a Venda!!! # Vamos fechar? # Vou providenciar a nota... # Posso separar a mercadoria? # Pergunte como vai pagar... # Este é ultimo item da promoção... # Imagine quanto, só vai custar X por dia... # Temos este modelo da XPTO que custa 4 x + # Não posso da este desconto mas consigo parcelar
25 Tem uma pedra no caminho? Tá Caro O desconto é pouco Elimine as OBJEÇÕES
26 Vamos Negociar? # Planejar a Negociação - Estude seu oponente # Preparar suas opções MINIMAX - Mantenha o controle emocional # Apresentar sua Proposta - Mantenha o controle emocional # Esclarecer e propor trocas # Buscar o Acordo/Fechamento.
27 Vamos Desatar o Nó
28 Quando começa uma venda?
29 CUIDE bem do seu Cliente Ou ele nunca mais volta
30 Custa cinco vezes mais captar um novo cliente do que manter satisfeito os clientes já captados. Philip Kotler
31 Destaque-se da multidão!!! Johnson Controls 31
32 Como você poderá ampliar suas vendas? Criando uma rede...
33
34 Você quer ser campeão de vendas???
35 Tenha sonhos e lute para realizá-los
36 O MEDO TEM O TAMANHO QUE VOCÊ DÁ A ELE
37 Você é a diferença
38 Só depende de Você
39 Pratique a Persistência
40 Teu sucesso tem data e hora para começar: HOJE
41 Adquira o Livro do professor. Para você, aluno de R$ 35,00 por R$ 30,00 Dinheiro ou Cartão
42 Agradecemos em nome dos nossos Parceiros...
43 Muito Obrigado TENHA MUITO SUCESSO EM SUA JORNADA
44 Tenha um... Fone/whatsApp (041) site: /sigmarsabin /n/sigmarsabin
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