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Transcrição

1 modelos de oferta 15 TIPOS DE OFERTA PARA VENDER MAIS NO SEU NEGÓCIO oferta 70% 20% 50% 70% 70% oferta 20% 50% 50% oferta 20% oferta 20% 70% 50% oferta 20% 70% 50% oferta 20% oferta 20%

2 SOBRE O AUTOR SOBRE O partiu empreender Rodrigo Miranda é empresário, palestrante e inspirador. Conheça um pouco sobre a história deste empreendedor. O blog Partiu Empreender compartilha conteúdos práticos e dirigidos sobre negócios, tanto para quem quer empreender como para quem já tem seu próprio empreendimento.

3 Quer vender mais? Saiba como prospectar clientes como um vencedor. Um ótimo resultado de vendas depende de uma oferta matadora, e você sabe quais são os elementos essenciais para fazer isso? Se você é empreendedor e tem o seu negócio, use estas dicas para aumentar suas vendas. Conheça a seguir 15 modelos práticos de oferta para prospectar clientes.

4 incentivos de preço É o mais comum, nem sempre o mais eficaz. Para dar desconto sobre o valor normal de um produto ou serviço precisa-se ter um motivo nobre e claro na hora de comunicar para os clientes. Minha recomendação é testar ofertas de desconto para entender o comportamento dos clientes com o seu negócio, não tenha medo, trabalhe com a oferta por tempo limitado, e faça quantas vezes quiser. O desconto ajuda na visibilidade do negócio, acabam recebendo um lugar de destaque no comércio e muitas vezes a oferta funciona como isca para outros produtos. Exemplo: compre 1 e receba outro pela metade do preço

5 opções de pagamento Dar ampla facilidade aos clientes sem prejudicar o fluxo de caixa. Fique atento à novas possibilidades de pagamento, quanto maior o número de opções menores as chances de limitar o cliente à compra. Entenda que há taxas de administração com algumas formas, mas entre perder uma venda e ter uma margem menor, eu prefiro a segunda opção. Minha recomendação é estudar a sazonalidade dentro do mês, para algumas empresas o período de recebimento de salários é melhor do que o final do mês. Exemplo: pedidos acima de R$ 300 você poderá fazer em 2x nos cartões master e visa

6 Você foi especialmente escolhido Estudos apontam que o reconhecimento é o fator de motivação número um para as pessoas. Alguns clientes podem ter benefícios por comprarem com maior frequência, ou por comprarem valores maiores em seu negócio. Valorize quem dá valor ao seu negócio. Exemplo: olá xxxx \o/, esta é uma oferta especial para você que nos prestigia com seu pedido toda semana

7 prêmios Normalmente não relacionados ao produto foco da empresa. Você pode fazer uma parceria com um outro negócio, seus clientes vão receber um prêmio de outra empresa e para o parceiro é uma forma de divulgar uma novidade ou a marca dele. Exemplos: para cada compra de xxxx você poderá escolher um colecionável de postais, oferecido pela empresa parceira zzzzz compre hoje e ganhe um livro de receitas para fazer o seu em casa

8 amostras Junto com um pedido normal, aproveite para enviar o lançamento para degustação. Pode ser também uma ação de captação de mailing, trocando as informações do prospect por um desconto ou benefício a ser retirado em sua empresa. Exemplo: cadastre-se hoje mesmo e receba 50% de desconto no seu próximo pedido

9 teste gratuito Ofereça ao cliente a oportunidade de entender a novidade. Poucas pessoas querem pagar pra ver, então chame sua base de clientes para comprovar o lançamento. Limite o período de retirada ou de testes para acelerar o envolvimento do cliente logo no início da promoção. Exemplo: ligue agora, e receba em sua casa gratuitamente 6 edições da revista xxxxx

10 Envio automático ou ofertas de opção negativa Você faz uma oferta entregando seu produto para o cliente por um período determinado, passando este prazo, o lançamento do pagamento será automático no cartão de crédito. Este tipo de oferta é ideal para produtos ou serviços que possuem recompra. A ideia é fazer o cliente se acostumar com seus produtos, serviços, marca. Exemplo: receba esta ração para o seu cachorro nas próximas quatro semanas e nos conte como foi a experiência do seu peludo com a novidade

11 membro atrai membro Nossos clientes conhecem outras pessoas que também podem consumir os produtos. A ideia é de que o cliente faça parte da sua força de vendas, e por isso deverá ser recompensado pela atitude de captar novos compradores. Exemplo: indique xxxx para seus amigos quando um amigo que você indicou fizer uma compra você ganha 20% de desconto no próximo pedido o seu bônus estará esperando quando você quiser

12 oferta do madrugador Ofertas especiais por hora (horários de baixa) e por dia da semana (tipo de oferta que impulsiona o cliente para a ação). Quem compra antes paga menos. Exemplo: primeiro lote de ingressos à venda com 30% de desconto

13 concursos e loteria É um tipo de oferta que faz as pessoas se envolverem com o seu negócio. Concurso de receitas, concursos de respostas óbvias e fáceis para captação de mailing. Cuide para que as normas para este tipo de sorteio respeite as regras do governo. Exemplo: a cada R$ 50 em compras concorra a uma viagem para a europa

14 Ofertas de descontos múltiplos Você pode oferecer um a um seus produtos, em momentos distintos. Mas pode tornar muito atrativa a oferta criando um pacote que inclua todos por um preço único. É conhecido como descontos por volume. Exemplo: pague 3 e leve 4

15 edição de luxo O seu cliente está acostumado com o padrão normal de produtos e serviços, até que você crie uma opção única, por tempo determinado e muito superior. Disponibilize esta opção do novo produto por um preço ligeiramente superior, seu cliente vai querer conferir. Exemplo: você que toda semana nos prestigia com seu pedido, por 10% a mais no preço leve a edição de luxo muito mais por um pouco mais

16 bate e volta Clientes que compraram recentemente tem maior probabilidade de recompra. Aproveite o pedido atual do cliente para enviar-lhe uma oferta inédita para uma nova compra. A dica é, se o cliente comprar algo de você envie-lhe uma OUTRA oferta imediatamente. Assim você economiza com despesas de envio e marketing usando o mesmo canal da entrega atual. Exemplo: agradecemos o seu pedido novamente, e queremos lhe presentear com um bônus em seu próximo

17 Garantia de devolução do dinheiro A oferta descrita acima é uma credencial para que o cliente confie em você. Dar a garantia de devolução do dinheiro em um período determinado é uma forma de acelerar o processo da venda. Se você está vendendo coisa boa, dê garantia. Se houver devolução efetiva do dinheiro, será a minoria, e você acabará por eliminar de cena aqueles que vão criticar o seu negócio. Exemplo: compre e comprove nossa qualidade, se não gostar em até 30 dias, nós devolvemos o seu dinheiro

18 bônus oferta emocional modelos de oferta 15 tipos de oferta para vender mais no seu negócio Aquela que sensibiliza por uma causa. Quando você fala para o coração, o cliente conecta-se imediatamente. Detalhe importante: você precisa demonstrar que a causa é verdadeira. Exemplo: doe sangue e ganhe xxxxx

19 Gostou do material? Queremos ouvir suas considerações e sugestões para melhorar ainda mais nossas técnicas de vendas. Clique no link e deixe seu recado para que outros leitores possam alimentar o ciclo da discussão sobre o tema. Use 30 segundos e faça agora:

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