Sigmar Sabin. Orientador. APOIO Gandara Representações REALIZAÇÃO.

Transcrição

1 Passo a Passo da Venda MÓVEIS PLANEJADOS Orientador Sigmar Sabin www. sigmarsabin.com.br comercial@ sigmarsabin.com.br (41) APOIO Gandara Representações REALIZAÇÃO

2 Seja Bem vindo(a) para nosso 2º Módulo do Passo a Passo APOIO Gandara Representações REALIZAÇÃO

3 ] REFLITA... Se a empresa não vende... 1) Aonde está o cliente que não vai na minha loja? 2) Como levar este cliente até a loja ou a loja até o cliente? 3) Se o cliente entra na loja e não compra, o que eu posso fazer?

4 Eu estou curioso para saber Qual foi seu resultado no Desafio desta semana?

5 O que faltou? O que você fez de diferente? O que você tentou fazer A+?

6 Para promover mudança de Atitudes é insanidade querer resultados diferentes, se continuar fazendo as mesmas coisas é necessário REPROGRAMAR o nosso CÉREBRO

7 Ah, mas isso não vai funcionar...

8 No seu caminho para o sucesso... Quantos negócios você tem na sua carteira hoje, com possibilidade de fechar: Esta semana?... em 15 dias? dias? hum? dias? mais de um ano? dias? dias (4 meses) dias (5 meses) dias (6 meses)... até 360 dias (1 ano)... mais de 1 ano... creeeeddddoooo!!!???

9 Prospectar e Atrair Clientes

10 FUNIL DE VENDAS de quem é a responsabilidade?

11 Vem cá, Eu Te Conheço!? O primeiro grande segredo do sucesso em vendas é conhecer pessoas...

12 Abastecendo o Funil... você não precisa da permissão de ninguém para fazer algo incrível. Massimo Banzi

13 Vamos aprender a abastecer o funil... escolha 1 pessoa que você quer conhecer... (3 minutos)

14 O que Eu/minha loja vende? CONHECIMENTO O que eu preciso SABER

15 Quem pode ser meu CLIENTE?

16 Quem você conhece? E, estas pessoas conhecem Você?

17 Vamos garimpar clientes? Quantos clientes novos você precisa para atingir suas METAS? Elabore um PLANO para garimpar, prospectar, encontrar e atrair mais clientes para sua LOJA

18 Vamos Prospectar e Atrair Clientes Onde e como encontrar clientes para sua loja? Pensar sob a perspectiva do cliente: Como posso identificar PROBLEMAS, NECESSIDADES ou DESEJOS dos clientes? Como vou trazer novos clientes para minha loja? Como vou abordar o cliente de forma positiva e criativa para que ele compre? Que perguntas devo fazer ao meu cliente, que ainda não faço? Planejar onde detectar e buscar novos clientes Criar um plano de promoções e vendas adicionais. Onde eu devo aparecer para ser procurado pro novos clientes?

19 VAMOS AGIR Trabalhe nas folhas de planejamento

20 DESENVOLVENDO HABILIDADES SABER FAZER

21 ATENDIMENTO que traz e mantém o cliente

22 Quem é o cliente que eu abordei? Quem é ele ou ela? O que está fazendo (construindo/reformand o, acabou de comprar um imóvel)? Já comprou na loja? Onde está comprado, orçando? Ele me recomendaria para alguém? O que mais, é muito importante você saber?

23 Cliente entra na loja... E agora? Faça uma abordagem POSITIVA

24 VAMOS TRABALHAR Cliente está na loja... Pratique sua abordagem

25 Finalmente um cliente entra na Loja

26 E Agora? Vamos Vender? Bater as METAS do mês? do ano?

27 Lembre-se: Ter FOCO é dizer NÃO.

28 Você pode mais do que imagina... Você pode dar a volta por cima!

29

30 Quanto você quer vencer? Apenas querer não basta. É preciso querer e ter coragem para começar. Mesmo que possa não dar certo. Mesmo que o medo ronde sua vida. Mesmo que as críticas sejam fortes, injustas e mal intencionadas. Querer vencer é alimentar os pensamentos com uma fé inabalável na vitória. Acreditar incondicionalmente no "eu posso". "A vitória mais bela que pode alcançar e vencer a si mesmo". (Santo Ignácio de Loyola)

31

32

33 Tenha um... seus comentários com sugestões ou críticas são muito bem vindos...