Graciela Barbieri. Fundou o Blog Conquista Digital em 2013 com a missão de transformar vidas através do empreendedorismo digital.

Transcrição

1 Graciela Barbieri Fundou o Blog Conquista Digital em 2013 com a missão de transformar vidas através do empreendedorismo digital. Em 2016 o Conquista Digital foi eleito por juri popular no Afiliados Brasil, como um dos melhores blogs de Marketing de Afiliados do Brasil.

2 Funil de vendas nada mais é do que um modelo estratégico de conteúdo com objetivo de guiar pessoas até a compra de um determinado produto ou serviço que você está oferecendo. Esse conteúdo tem a missão de educar o lead, mostrando que ele tem um problema, e que você pode ajudar. Falando assim parece fácil, mas a verdade é que para criar toda essa estrutura é preciso conhecer o público, entender suas dores, buscar a solução e conectar ela com seu produto. Mais do que nunca o conteúdo está envolvido na decisão de compra das pessoas. Isso é fato! Quem trabalhar o conteúdo como forma de capturar o contato do seu visitante para continuar interagindo com ele por , vai aumentar brutalmente suas chances de transformar aquele lead em um cliente fiel.

3 Tudo Começa Pela Dor Já parou para pensar que a maioria das pessoas que acessam a internet, seja pelo Google, Youtube ou outro mecanismo de busca, está querendo resolver uma dor/problema? É aí que você entra. O Funil de vendas começa no ponto onde você entende o que o seu público procura, quais são suas dores, medos, objeções, o que não é tão difícil assim descobrir. Se você já tem um blog, uma fanpage, perfil no facebook, canal no youtube, ou possui conta em outras redes sociais onde tem uma galera interagindo com você, já está com a faca e o queijo na mão. Fique atendo nos comentários, vai começar a perceber diversas dores e algumas serão mais comuns, anote essas mais comuns, pois elas serão seu ponto de partida para traçar uma estratégia matadora para o seu funil de vendas.

4 Produto X Dor Antes de pensar em criar um funil de vendas, a primeira coisa que você precisa ter em mente é que, a sua oferta obrigatoriamente precisa ter uma relação direta com a dor do seu público. Trabalhe sempre para oferecer um produto que não só resolva a dor do público, mas que entregue ainda mais valor para ele. Dessa forma vai conquistar não só um cliente, mas um cliente fiel, que vai continuar te acompanhando e comprando de você ao longo dos tempos. Para te ajudar a entender melhor, aqui vai um exemplo: Se o seu público quer saber como emagrecer 5 quilos em uma semana, sem deixar de comer o que gosta e sem fazer exercícios. Você vai oferecer algo que não só resolva tudo isso, mas que também ensine como manter o novo peso, sem sofrimento, com saúde e qualidade de vida. Sacou? Quanto mais valor você entrega, mais confiança e autoridade você gera para seus clientes, o que vai te permitir realizar diversas vendas para a mesma pessoa ao longo dos tempos.

5 Recompensa Digital X Produto A recompensa digital tem como missão entregar parte da solução de um problema, algo que você vai entregar em algumas partes dentro do que eu chamo de Funil de Vendas Inteligente, que nada mais é do que uma série lógica de conteúdos otimizados para gerar conexão e preparar seu lead para compra. Já o produto precisa ter como missão resolver uma dor maior do seu público, algo que vai permitir com ele saia do ponto A e vá para o ponto B, ou que simplesmente conquiste ainda mais resultados. Resumindo, a recompensa digital vai resolver parte do problema enquanto o produto vai entregar uma solução maior.

6 O 3 Pilares do Funil de Vendas Inteligente A gora que você já entendeu que tudo começa pela dor do seu Público, que sua recompensa deve ter uma relação direta com a dor, e que sua oferta deve entregar uma solução ainda maior do que sua recompensa digital, chegou a hora de falar sobre os 3 principais pilares de um Funil de Vendas que são, ATRAIR > RELACIONAR > VENDER

7 ATRAIR Um dos erros mais comuns de quem não consegue conquistar clientes e vendas através de um funil, é não montar uma estratégia para atrair o tráfego certo para ele. Você pode criar uma recompensa digital incrível e bolar uma sequência de conteúdos insana, mas se não tiver tráfego, não tem vendas. Simples assim! O mais bacana é que você não fica limitado a só uma forma de produção de conteúdo. Pode investir em produzir artigos otimizados no blog, gravar vídeos no Youtube, usar as redes sociais para atrair tráfego para seu vídeo ou artigo, enviar conteúdo por , ou usar o para levar seu lead até um conteúdo que possa levar ele para um outro funil seu. A forma mais inteligente de gerar tráfego é trabalhar forte na produção de conteúdo, que tem como objetivo entregar pequenas soluções para um público que já busca por elas na internet, o que vai gerar a conexão que você precisa para levar esse visitante a tomar a ação de se inscrever na sua lista e entrar para o seu funil de vendas. Essas são formas orgânicas de gerar tráfego, algo que não vai bombar da noite para o dia, mas vai te garantir um resultado incrível a médio longo prazo. Se quiser resultado mais rápido, pode investir em anúncios, Guest Posts ou Links Patrocinados.

8 RELACIONAR O tráfego é o que vai dar o pontapé inicial, mas de nada adianta gerar toneladas de tráfego se não conseguir conduzir seu lead pelo processo de compra do seu produto ou serviço. Nesse ponto o relacionamento com a lista é como se fosse o coração de todo o funil, é ele que vai ser o grande responsável pela decisão de compra do seu lead. Aqui vale investir algum tempo bolando uma série de conteúdos lógicos, que ofereçam micro soluções para resolver a dor do lead.

9 VENDER Nesse ponto você já tem a confiança do lead, muito provavelmente ele já te veja como uma autoridade no assunto. Agora sua missão é oferecer uma forma do lead dar o próximo passo, gerar ainda mais resultados. E esse próximo passo é o seu produto ou serviço. Percebe como fica algo muito mais natural? É claro que ainda existem algumas técnicas que podem e devem ser usadas para ajudar na tomada de decisão pela compra. Apresentar cases de sucesso, depoimentos, oferecer bônus e gerar escassez são as que de longe mais convertem em vendas. Só tome cuidado para usar com moderação sempre buscando ser honesto e verdadeiro. Nada de inventar histórias para vender. Aqui tudo que você promete tem que cumprir e tudo que mostra deve ser verdadeiro, assim vai garantir, não só mais vendas, mas vai vender mais de uma vez para a mesma pessoa, o que é muito poderoso.

10 Funil de Vendas Inteligente É aí, gostou do que viu até aqui? Se leu todo o e-book, deve estar com a cabeça fervendo de novas ideias para aplicar no seu funil de vendas. E muito provavelmente esteja confuso, sem saber por onde começar e como aplicar tudo que te apresentei aqui. O que acha de ter a minha ajuda pessoal durante toda construção do seu funil? Depois de receber inúmeros pedidos, eu resolvi juntar todos os processos que uso na criação dos meus funis de vendas e entregar tudo em um treinamento completo chamado Funil de Vendas Inteligente, que você pode conhecer clicando aqui. Só para você entender melhor como surgiu a ideia de criar o curso, eu já tinha dois cursos incríveis, um ensinando como usar uma ferramenta gratuita para iniciar o marketing, o E-goi Dominado. O outro ensinando a criar um modelo de recompensa digital em vídeos, o IDAC. Mas nenhum deles revela os bastidores de como um funil de vendas realmente funciona. Foi então que nasceu o FVI (Funil de Vendas Inteligente), que veio com a missão de ampliar sua visão e permitir que tenha muito mais clareza na hora de construir a estrutura de vendas do seu negócio.

11 OBRIGADA! Se você chegou até aqui, eu só posso te agradecer por consumir esse conteúdo que preparei com todo carinho pensando em contribuir com o crescimento do seu negócio. Conheça o treinamento Espero de verdade ter ampliado sua visão em relação a vendas online. Quando se pensa só em vender, você gera uma venda aqui, outra acolá. Mas quando você entende seu público, entrega o que ele procura e constrói um relacionamento de confiança antes da venda, você não conquista só um cliente, mas conquista um cliente fiel, que vai continuar consumindo seus conteúdos e comprando de você ao longo dos tempos.

12 Aqui está onde você pode me encontrar ConquistaDigital.com.br youtube.com/conquistadigital facebook.com/conquistadigital