WORKSHOP VENDAS E GESTÃO DE NEGÓCIOS
|
|
- Mateus Vilaverde Ribas
- 7 Há anos
- Visualizações:
Transcrição
1 WORKSHOP VENDAS E GESTÃO DE NEGÓCIOS GESTÃO DE NEGÓCIOS Estruturando os métodos e filosofia da empresa: Aplicar um sistema de administração e gestão eficiente e continuo é o fundamento inicial para qualquer empresa, esse método é a base pela qual a empresa é regrada e a partir dessa filosofia os colaboradores vão enxergar, incorporar e agir de tal maneira a atender as expectativas expostas pela empresa. Toda instituição deve deixar bem claro para todos os envolvidos direto e indiretamente quais os objetivos traçados, como a empresa buscar alcançar esses objetivos e quais serão as recompensas e remunerações para cada um que se demonstrar capaz de colaborar evidentemente com esse processo.
2 O imprescindível nessa etapa é entender que toda empresa precisa ser uma engrenagem única onde tudo e todos trabalham de forma coordenada. O último passo desta etapa é fazer com que a empresa se torne reciclável, independente e capaz de se desenvolver, fazendo reuniões e treinamentos contínuos, transformando gerentes e donos em líderes. Avaliando o posicionamento da empresa junto a sua equipe: Entender como seus colaboradores veem a empresa é um ponto muito importante, será que todo mundo entende seu papel e importância na empresa? Sabe quais são os objetivos? No mundo dos negócios, nada pode ficar entrelinhas ou ser meio dito, tudo deve estar bem claro para que a equipe saiba exatamente onde deve chegar e o que fazer para chegar no padrão desejado pela empresa. O maior defeito das empresas é a falta de comunicação e entendimento de sua equipe. As vezes nos deparamos com uma equipe desordenada e desmotivada e 80% das vezes o motivo é a falta de comunicação, treinamento e posicionamento. A maior motivação de uma equipe é enxergar sua meta e estar focada a atingi-la. Avaliando o posicionamento da empresa junto a seus clientes: Feedback, essa é a palavra chave para saber como seus clientes e possíveis clientes enxergam sua empresa, será que a empresa está sendo vista como você gostaria? Quantos orçamentos sua empresa gera semanalmente? Quais os principais motivos de não fechamentos, porque muitos orçamentos ficam em aberto sem resposta efetiva? Todas essas respostas ajudam a sua empresa a se tornar sempre competitiva e atual, minimizando as perdas e se adequando as exigências do mercado. Criamos nessa etapa um sistema de avaliação direta de cada cliente para formular os pontos fracos da empresa e corrigi-los. Avaliando o posicionamento da empresa junto a seus concorrentes: Conhecer seus concorrentes diretos e indiretos é a melhor maneira de se manter competitivo, ainda mais importante do que se manter competitivo é usar os pontos fracos do seus concorrentes a seu favor, fazendo com que sua empresa seja sempre sinônimo de diferencial, se colocando evidentemente um passo à frente. É importante também estar sempre de olhos abertos no mercado, estudar o que está dando certo em outras empresas do mesmo segmento e aplicar isso de maneira eficaz na sua, um conceito muito simples de
3 copiar o que já vem dando certo no mercado é entender que é muito mais eficiente copiar a roda do que tentar reinventa-la. Sistema de captação de obras Prospecta: Conhecendo todas funcionalidades do sistema e como aplicar o sistema em sua empresa de maneira coordenada. Gestor profissional: Grandes empresas e franquias possuem em cada região um gestor para dar suporte a cada filial ou franquia. Esses gestores acompanham o desenvolvimento da empresa, ajudam a traçar metas realistas, avaliam junto ao responsável pela empresa quais as opções mais favoráveis de marketing, produtos e profissionais. Na área de marketing o gestor profissional cria um plano de desenvolvimento da marca: site, redes sociais, divulgação. Tudo de maneira coordenada e atendendo a disponibilidade financeira de cada empresa, criando foco direto para deixar a empresa em evidência. Produtos: o gestor profissional busca soluções no mercado (tanto na área de produtos quanto na área de ferramentas) para que a empresa possa estar sempre atualizada. O gestor profissional pode ainda ajudar a empresa a traçar metas de orçamentos e custos na empresa, criando um ambiente promissor e seguro para a empresa crescer com o mínimo de risco possível. VENDAS Palestra e conhecendo a equipe: Inicialização com palestra e envolvimento com a equipe para conhecer cada membro. Identificando problemas, objeções e relação equipe x empresa : Criamos um questionário individual, onde cada colaborador pode responder anonimamente (o que dá mais liberdade de expressão e veracidade ao questionário). Pontos importantes do questionário individual: O que acha da empresa em que trabalha? Quais os pontos fortes e fracos da empresa?
4 O que pode ser melhorado/mudado dentro da empresa? Se acha valorizado e totalmente aproveitado na empresa? Acredita no produto/serviço que vende? Qual sua maior dificuldade? Quer fazer faculdade ou algum outro curso? Tem algum desentendimento ou antipatia por algum companheiro de trabalho? Entre outras questões... Curso de vendas integrado: No curso de vendas passamos todos os conceitos e aprimoramentos de maneira objetiva e clara, não usamos métodos complexos e nem buscamos moldar cada vendedor de maneira generalizada, não acreditamos em formulas infalíveis, nem em segredos para se tornar um vendedor melhor. Buscamos identificar as habilidades e qualidades de cada membro da equipe e fazer com ele reconheça seus pontos forte e os utilize no dia a dia. O curso de vendas aborda ainda: Atividades individuais e em grupos Abordagem de clientes Avaliação e perfil de clientes Conhecendo a concorrência Comprometimento com a empresa e seus produtos Como reverter um cliente perdido Vendendo melhor e com qualidade Competição dentro do trabalho Colocando a filosofia da empresa em pratica: O treinamento serve para implantar a metodologia da empresa de maneira clara e objetiva, fazendo com que cada membro da equipe entenda os objetivos, metas e recompensas a serem alcançadas por cada um e por todos. Meritocracia é a palavra inserida nesse momento para definir qual o empenho esperado de cada um. A filosofia de uma empresa deve ser de adesão e comprometimento total e integral, apenas dessa forma todo o conjunto de ações irá funcionar de maneira natural e eficaz.
5 Sistema de captação de obras: Usando o sistema de captação de obras como uma ferramenta indispensável e eficiente, cada ponto do sistema é amplamente discutido. Além de usar a ferramenta a equipe nesse momento aprende a se tornar independente, fazer captações, criar novos ciclos de parceiros e clientes. Avaliação: A última etapa do Workshop, traz como objetivo uma avaliação individual de cada colaborador, pontuar as soluções a serem aplicadas por cada um e definir uma meta a ser atingida e monitorada dentro de um prazo estipulado. A continuidade é o ponto forte de uma gestão vencedora, tanto os lideres, quanto os colaboradores devem entender que praticar e se desenvolver constantemente é o que recicla os defeitos e pontos fracos e trazem perspectivas de sucesso para todo o grupo. Novos desafios irão aparecer, novos problemas também deverão aparecer no futuro, por isso ao final do nosso treinamento deixamos muito mais que um ensinamento e aulas, deixamos a oportunidade da empresa se transformar, se comunicar, se reunir e juntos traçarem novos objetivos sozinhos, dessa vez entendendo que a continuidade faz parte da gestão. DURAÇÃO: GESTÃO DE NEGOCIOS: 6 HORAS VENDAS: 12 HORAS CAPACITAÇÃO DO TREINADOR: GESTÃO DE PESSOAS FACULDADE MACKENZIE GESTÃO DE NEGOCIOS NO VAREJO FACULDADE MACKENCIE ADMINISTRAÇÃO DE EMPRESAS FACULDADE MACKENZIE VENDAS NO VAREJO GRUPO HERING COORDENADOR DE VENDAS GRUPO HERING GERENTE DE VENDAS GRUPO HERING CAPACITAÇÃO DE PROFISSIONAIS AMBEV WORKSHOP JORGE PAULO LEMAM WORKSHOP ABILIO DINIZ WORKSHOP JIM COLLINS (UNIVERSIDADE STANDFORD) GESTÃO E IMPLANTAÇÃO DE NEGOCIOS FUNDAÇÃO GETULIO VARGAS CONCEITOS DE MARKETING WORKSHOP PETRÔNIO CORRÊA
6 ALGUNS CLIENTES:
7
COMO O CLIMA ORGANIZACIONAL VAI ATRAIR OS MELHORES TALENTOS PARA A SUA EMPRESA
COMO O CLIMA ORGANIZACIONAL VAI ATRAIR OS MELHORES TALENTOS PARA A SUA EMPRESA COMO O CLIMA ORGANIZACIONAL VAI ATRAIR OS MELHORES TALENTOS PARA A SUA EMPRESA Com a retração do mercado de trabalho e o aumento
Leia maisGuia Rápido para Diagnóstico Empresarial. Compreenda melhor a sua empresa. Acerte na decisão.
Guia Rápido para Diagnóstico Empresarial Compreenda melhor a sua empresa. Acerte na decisão. Índice Introdução Diagnóstico Empresarial Departamento Financeiro e Fiscal Departamento de Recursos Humanos
Leia maisFormulação, Implementação e Gerenciamento das Estratégias da Organização. Ana Paula Penido
Formulação, Implementação e Gerenciamento das Estratégias da Organização Ana Paula Penido Planejamento Pensar antes de agir. Planejamento é fundamentalmente um processo de decisão: escolher entre alternativas
Leia maisTREINAMENTO OS BENEFÍCIOS DO PARA A SUA EMPRESA
TREINAMENTO OS BENEFÍCIOS DO PARA A SUA EMPRESA Muitos CEOs questionam a efetividade dos treinamentos nas empresas: alegam que é um custo desnecessário que onera o orçamento, ou pior ainda, tem medo de
Leia maisThink Ahead Treinamentos Consultoria Estratégias
2006 Início das atividades da Think Ahead com o objetivo de prover suporte às pequenas empresas na implantação de softwares Nascemos como uma empresa de Informática com DNA de uma empresa de Consultoria,
Leia maisCrie Metas De Vendas Para Melhorar O Rendimento Das Equipes Externas
Crie Metas De Vendas Para Melhorar O Rendimento Das Equipes Externas Que tal começar a fazer diferente já no começo do ano? Muitos empresários deixam para criar as metas de suas empresas em cima da hora
Leia maisThink Ahead Treinamentos Consultoria Estratégias
2006 Início das atividades da Think Ahead com o objetivo de prover suporte às pequenas empresas na implantação de softwares Nascemos como uma empresa de Informática com DNA de uma empresa de Consultoria,
Leia maisAula 6 Professor Douglas Pereira da Silva. DPS aula 6 Coaching
Aula 6 Professor Douglas Pereira da Silva 1 Competências dos profissionais 2 3 4 5 O que é Coaching: Coaching é uma palavra em inglês que indica uma atividade de formação pessoalem que um instrutor (coach)
Leia maisAlém disso, saber onde seus funcionários precisam melhorar vai ajudar e muito na criação de planos de desenvolvimento.
Este conteúdo faz parte da série: Avaliação de Desempenho Ver 3 posts dessa série O que é Quando o assunto é gestão de pessoas um dos tópicos mais importantes e falados é a avaliação de desempenho. Esse
Leia maisSaiba como criar uma Campanha de Vendas para seu RESTAURANTE. ticketuai
Dicas para a leitura deste ebook Olá! Este ebook é especialmente para você que quer saber como alavancar as vendas do seu estabelecimento com métodos modernos. Campanha de vendas é uma forma segura e única
Leia maisSaiba tudo sobre sua carreira na empresa.
Saiba tudo sobre sua carreira na empresa. DSM & Você Você pode acessar o vídeo DSM&Você por meio do hotsite da campanha: www.tortuga.com.br/ dsm-e-voce Esse material diz muito sobre a DSM e você. Conheça
Leia maisBanco do Brasil Revisão Véspera
Banco do Brasil Revisão Véspera Estratégias Genéricas de Marketing Marketing de resposta: Ocorre quando se identifica uma necessidade e prepara-se uma solução para atender a essa necessidade. Marketing
Leia maisA flecha invertida. Gestão do Desempenho como critério de avaliação da liderança
A flecha invertida Introdução Um dos objetivos da gestão do desempenho é alinhar a gestão estratégica de pessoas, os objetivos organizacionais e as expectativas pessoais. Gerenciar o desempenho das pessoas
Leia maisADMINISTRAÇãO DE RECURSOS HUMANOS para farmácias
ADMINISTRAÇãO DE RECURSOS HUMANOS para farmácias ADMINISTRAÇãO DE RECURSOS HUMANOS para farmácias SUMÁRIO 1. Introdução/ prefácio...9 2. O que faz o Gerente quando administra bem os Recursos Humanos da
Leia maisRealidades: Mundo e Grupos Rotários
Gestão e Mobilização de Pessoas Dia Profissional Rotaract Clubes Distrito 4660 Por Jader Schmidt Gaklik Gestor Estratégico de Negócios e Pessoas 24/02/2019 1 Realidades: Mundo e Grupos Rotários Ritmo das
Leia maisGUIA PRÁTICO: COMO ESTIPULAR METAS DE VENDA DE FORMA EFICIENTE PARA SEU TIME?
GUIA PRÁTICO: COMO ESTIPULAR METAS DE VENDA DE FORMA EFICIENTE PARA SEU TIME? SUMÁRIO Introdução... 3 A importância das metas...6 Como estabelecer metas alcançáveis?...9 Atendendo às demandas de seu time...13
Leia maisBalanced Scorecard. Sistemas de Informação. Baseado em material do Prof. Dr. Adilson de Oliveira
Balanced Scorecard Sistemas de Informação Baseado em material do Prof. Dr. Adilson de Oliveira 1 GESTÃO DA QUALIDADE GESTÃO DE PROCESSOS GESTÃO FINANCEIRA GESTÃO DA INOVAÇÃO GESTÃO DE PESSOAS GESTÃO DO
Leia maise-book 8 Dicas para criar uma empresa de sucesso
e-book Saiba o que diferencia negócios bem sucedidos daqueles que não chegam nem ao final do primeiro ano de vida. Uma em cada quatro empresas brasileiras quebra antes de completar um ano, segundo levantamento
Leia maisASSOCIAÇÃO EDUCACIONAL GALILEU GALILEI ESCOLA DE ENSINO PROFISSIONAL CAIO FERNANDO ABREU TÉCNICO EM ADMINISTRAÇÃO TA2 TRABALHO DE CONCLUSÃO DE CURSO
ASSOCIAÇÃO EDUCACIONAL GALILEU GALILEI ESCOLA DE ENSINO PROFISSIONAL CAIO FERNANDO ABREU TÉCNICO EM ADMINISTRAÇÃO TA2 TRABALHO DE CONCLUSÃO DE CURSO ARTIGO CIENTÍFICO QUAIS RAZÕES LEVAM UMA INSTITUIÇÃO
Leia maisCAP. 16 GESTÃO DO CONHECIMENTO E DO CAPITAL INTELECTUAL
CAP. 16 GESTÃO DO CONHECIMENTO E DO CAPITAL INTELECTUAL Para ser líder em seu segmento de mercado e garantir vantagem competitiva, as organizações têm que trabalhar com outros recursos valiosos: o conhecimento
Leia maisOFICINA APRENDIZAGEM BASEADA EM PROJETOS
OFICINA APRENDIZAGEM BASEADA EM PROJETOS APRENDIZAGEM BASEADA EM PROJETOS O que é? A Aprendizagem Baseada em Projetos (ABP) é uma metodologia sistemática de ensino que envolve os alunos na aquisição de
Leia maisHoje vou dividir estratégias
Hoje vou dividir estratégias 1- Como construir uma franquia muito lucrativa 2- Como fazer sua equipe entrar em alta performance em produtividade 3- Como identificar o perfil das outras pessoas 4- Estratégias
Leia maisPROGRAMAS DE RECURSOS HUMANOS GESTÃO DE CARGOS E SALÁRIOS
PROGRAMAS DE RECURSOS HUMANOS GESTÃO DE CARGOS E SALÁRIOS Demonstrar as etapas na implantação e desenvolvimento de planos de cargos e salários. Como utilizar as ferramentas de cargos e salários Apresentar
Leia maisAS ETAPAS DA VENDA CONSULTIVA APLICADA A PLANOS DE SAÚDE com William Caldas
AS ETAPAS DA VENDA CONSULTIVA APLICADA A PLANOS DE SAÚDE com William Caldas SOBRE Se existe uma constatação no mercado é que os clientes estão mais preparados para comprar. Isso se deve por vários motivos.
Leia mais10 Melhores Técnicas Em Vendas Para Melhorar Sua Taxa De Conversão
10 Melhores Técnicas Em Vendas Para Melhorar Sua Taxa De Conversão Com o país passando por uma crise financeira era esperado que as vendas em geral sofressem uma queda brusca. O que pouca gente sabe é
Leia maisA palavra Coaching significa treinamento e Coach tutor particular, aquele que carrega, conduz e prepara.
COACHING A palavra Coaching significa treinamento e Coach tutor particular, aquele que carrega, conduz e prepara. O termo Coaching é, também, aplicado para definir um processo pautado em variadas técnicas
Leia maisNeste artigo falaremos sobre os 5 pilares da gestão de pessoas:
Neste artigo falaremos sobre os 5 pilares da gestão de pessoas: 1 Pilar Motivação 2 Pilar Processo de Comunicação 3 Pilar Trabalho em Equipe 4 Pilar Conhecimento e Competência 5 Pilar Treinamento e Desenvolvimento
Leia maisO QUE VAMOS APRENDER?
Aprenda como aumentar até 80% do valor do seu Projeto modificando o seu jeito de pensar e a forma de apresentar o seu trabalho. Entenda como aplicar técnicas e fechar mais vendas. AUMENTE O SEU VALOR O
Leia maisCinco Motivos Para Se Tornar Um Empresário Júnior
Cinco Motivos Para Se Tornar Um Empresário Júnior Introdução Diante de um mercado extremamente competitivo e de difícil inserção, o maior desafio dos jovens em processo de graduação é adquirir experiência
Leia maisAdministração de Recursos Humanos. Profa. Sandra Sequeira
Administração de Recursos Humanos Profa. Sandra Sequeira Apresentação do Curso Ementa Objetivos Gerais Objetivos Específicos Agenda da Aula: Curiosidades ARH conceitos ARH histórico (ARH) Administração
Leia mais05/05/2014 LIDERANÇA ESTILOS DE LIDERANÇA DIFERENCIAR CHEFE DE LÍDER
LIDERANÇA DIFERENCIAR CHEFE DE LÍDER 1 LIDERANÇA Você já sentiu que não recebeu o reconhecimento merecido quando atingiu uma meta imposta por seu chefe ou realizou uma tarefa com sucesso? E, no entanto,
Leia maisGESTÃO POR COMPETÊNCIAS: COMO FAZER DE MANEIRA ASSERTIVA
GESTÃO POR COMPETÊNCIAS: COMO FAZER DE MANEIRA ASSERTIVA GESTÃO POR COMPETÊNCIAS: COMO FAZER DE MANEIRA ASSERTIVA A gestão por competências tem como principal objetivo melhorar o desempenho dos funcionários
Leia maisportfólio
portfólio WWW.IRMAOSFOT.COM.BR Um olhar diferente... Ricardo FOT e Romário FOT são irmãos gêmeos e nasceram com a deficiência visual chamada síndrome do olho de gato e aos 9 anos de idade ficaram totalmente
Leia maisPOLÍTICAS DE RECURSOS HUMANOS CONHECENDO UM POUCO MAIS...
POLÍTICAS DE RECURSOS HUMANOS CONHECENDO UM POUCO MAIS... As avaliações e premiações são consideradas salários indiretos que tem como principal objetivo motivar, reter e consequentemente garantir bons
Leia maisNeste guia vamos compartilhar com você as 3 etapas de expansão para um negócio fitness online dentro da Rede Fitness Produtor.
Neste guia vamos compartilhar com você as 3 etapas de expansão para um negócio fitness online dentro da Rede Fitness Produtor. Dentro da Rede Fitness Produtor você poderá: Ter um site para divulgação profissional
Leia maisEmpreendedorismo no Mercado de Seguros. Palestrantes: Bruno Kelly e Rodrigo Maia
Empreendedorismo no Mercado de Seguros Palestrantes: Bruno Kelly e Rodrigo Maia Novos Desafios do Corretor O conceito de venda mudou! - Empoderamento do Cliente - Maior Concorrência - Mercado em Mudança
Leia maisFerramentas de Marketing
Pesquisa de Mercado, Treinamento de Vendas, Consultoria em Marketing SMGShare Marketing Group Ferramentas de Marketing O SMG presta consultoria para a adoção de Ferramentas de Marketing, auxiliando na
Leia maisOlá, aqui é Marina e é um prazer para mim estar aqui com você, no nosso terceiro vídeo dessa palestra especial...
Olá, aqui é Marina e é um prazer para mim estar aqui com você, no nosso terceiro vídeo dessa palestra especial... Como conquistar suas metas Pessoais e Profissionais ainda neste ano No vídeo de ontem,
Leia maisCOMO GERIR SEUS TALENTOS CRISE EM TEMPOS DE
COMO GERIR SEUS TALENTOS CRISE EM TEMPOS DE? A força de trabalho é um dos principais ativos de uma empresa. Durante os períodos de crise, os colaboradores são atingidos por uma série de incertezas e preocupações
Leia maisAtualização: 14/09/2015 Revisão: 00. Treinamento de Vendas
Atualização: 14/09/2015 Revisão: 00 Treinamento de Vendas Como vender um treinamento? Para conseguir encher uma sala de alunos é preciso entender alguns conceitos: Público-alvo; Formas de divulgação existentes;
Leia mais5S é um programa da Qualidade Total que trata dos sensos de utilização, organização, limpeza, higiene e ordem mantida, com o intuito de gerar uma
APOSTILA Comitê 5S Apostila criada para o desenvolvimento do projeto 5S, da Universidade Federal do Pampa, tendo como objetivo auxiliar na aplicação da ferramenta nos laboratórios e demais locais pertinentes
Leia maisPasso a Passo da Venda de MÓVEIS PLANEJADOS
Passo a Passo da Venda de MÓVEIS PLANEJADOS Instrutor/Orientador Sigmar Sabin www. sigmarsabin.com.br comercial@ sigmarsabin.com.br 41.99666.8183 Whats APOIO Gandara Representações Realização Parabéns!!!
Leia maisCriando um Plano de Negócios Eficiente e Colocando em Prática
Criando um Plano de Negócios Eficiente e Colocando em Prática 1 OBJETIVO Transformar idéias em negócios com impacto social e ambiental Escrever um plano de negócio força você a pensar disciplinadamente
Leia maisINDICADORES DE QUALIDADE
ANEXO IV INDICADORES DE QUALIDADE Descrição dos Indicadores Qualitativos: a) Apropriação: Equilíbrio entre o desejado e o alcançado. Esse indicador nos convida dar tempo ao tempo e respeitar o tempo de
Leia maisquatro perspectivas: 1 Financeira 2 Clientes/Mercado 3 Processos Internos 4 Aprendizado/Inovação e Crescimento
Balanced Scorecard 1990 métodos e indicadores de desempenho focados apenas nas finanças; Kaplan e Norton: BSC = Painel/Placar Balanceado de Desempenho Proposta de avaliação do desempenho organizacional
Leia maisQual o nível de maturidade da Gestão de Configuração e Eliminação de Problemas na sua TI? Descubra nesta palestra!
Qual o nível de maturidade da Gestão de Configuração e Eliminação de Problemas na sua TI? Descubra nesta palestra! Valtomir Santos (Kid) Kid@hdibrasil.com.br Infraestrutura Negócio Gestão de Eventos Gestão
Leia maisPROAMA Programa de Aceleração da Maturidade de Gestão da Saúde
PROAMA Programa de Aceleração da Maturidade de Gestão da Saúde O que Maturidade de Gestão? A maturidade de gestão é a capacidade da instituição (hospital) alcançar resultados com os recursos disponíveis.
Leia maisTUTORIAL DE APRENDIZAGEM BASEADA EM PROJETOS
TUTORIAL DE APRENDIZAGEM BASEADA EM PROJETOS APRENDIZAGEM BASEADA EM PROJETOS O QUE É? A Aprendizagem Baseada em Projetos (ABP) é uma metodologia sistemática de ensino que envolve os alunos na aquisição
Leia mais5S é um programa da Qualidade Total que trata dos sensos de utilização, organização, limpeza, higiene e ordem mantida, com o intuito de gerar uma
APOSTILA Comitê 5S Apostila criada para o desenvolvimento do projeto 5S, da Universidade Federal do Pampa, tendo como objetivo auxiliar na aplicação da ferramenta nos laboratórios e demais locais pertinentes
Leia maisProf. Alexandre kikuti Np2. Questões GTA Gestão e Tendências em Academias / 2015 (DP)
Prof. Alexandre kikuti Np2 Questões GTA Gestão e Tendências em Academias / 2015 (DP) Questão 01 Para que o processo de recrutamento seja eficaz, é necessário que exista a seleção e o treinamento dos recrutadores,
Leia maisGestão de pessoas: desenvolvimento de liderança e organização de equipe (GP)
Gestão de pessoas: desenvolvimento de liderança e organização de equipe (GP) Principais abordagens teóricas e metodológicas para o desenvolvimento da liderança e sua aplicação: empowerment, organização
Leia maisBALANCED SCORECARD. Prof. Dr. Adilson de Oliveira Doutor em Engenharia de Computação Poli USP Mestre em Ciência da Informação PUCCAMP
BALANCED SCORECARD Prof. Dr. Adilson de Oliveira Doutor em Engenharia de Computação Poli USP Mestre em Ciência da Informação PUCCAMP Gestão Estratégica e BSC Balanced Scoredcard GESTÃO ESTRATÉGICA GESTÃO
Leia maisO MARKETING COMO FERRAMENTA DE PROMOÇÃO PESSOAL: UM ESTUDO NO SETOR INDUSTRIAL, COMERCIAL E DE PRESTAÇÃO DE SERVIÇOS 1
O MARKETING COMO FERRAMENTA DE PROMOÇÃO PESSOAL: UM ESTUDO NO SETOR INDUSTRIAL, COMERCIAL E DE PRESTAÇÃO DE SERVIÇOS 1 Nairana Radtke Caneppele 2, Martin Ledermann 3. 1 Trabalho de Conclusão do Curso de
Leia maisFACULDADE DE TECNOLOGIA SENAC-GO. Projeto Integrador
FACULDADE DE TECNOLOGIA SENAC-GO Projeto Integrador Curso: Gestão de Tecnologia da Informação Módulo I Matutino Disciplina: Tópicos Especiais em Administração Prof.: Itair Pereria Alunos: Valdivino de
Leia mais5 dicas de Recursos Humanos para você aplicar agora
Será que, se o seu funcionário agiu com falta de caráter e fez um furto na empresa, a culpa é totalmente dele? É importante entender que o ser humano é influenciado e muito pelo seu ambiente. Desde Platão
Leia maisPOR QUE O ENGAJAMENTO É TÃO IMpORTANTE?
POR QUE O ENGAJAMENTO É TÃO IMpORTANTE? POR QUE O ENGAJAMENTO É TÃO IMpORTANTE? Engajamento não é a palavra da moda apenas no RH. Todas as indústrias estão percebendo a necessidade de engajar clientes
Leia maisA TECNOLOGIA REINVENTOU A MANEIRA DE AGIR E PENSAR SOBRE AS ATITUDES DO DIA-A-DIA
ARTIGO A TECNOLOGIA REINVENTOU A MANEIRA DE AGIR E PENSAR SOBRE AS ATITUDES DO DIA-A-DIA Paulino Oliveira dos Santos Professor da Famec no Curso Bacharelado em Sistemas de Informação paulino.santos@brturbo.com.br
Leia maisNúcleo de Materiais Didáticos
Gestão de Talentos e Mapeamento por Aula 4 Prof a Cláudia Patrícia Garcia Aula 4 - Gestão por claudiagarcia@grupouninter.com.br MBA em Gestão de Recursos Humanos Lembrando... A gestão por competências
Leia maisEMP CONSULTORIA E TREINAMENTOS. Palestras, cursos e treinamentos de qualificação MOTIVAÇÃO, VENDAS, LIDERANÇA, NEGOCIAÇÇÃO, FIDELIZAÇÃO E GESTÃO
EMP CONSULTORIA E TREINAMENTOS Palestras, cursos e treinamentos de qualificação MOTIVAÇÃO, VENDAS, LIDERANÇA, NEGOCIAÇÇÃO, FIDELIZAÇÃO E GESTÃO Reinvente-se todos os dias. Trate cada dia como um novo começo,
Leia maisFUNDAMENTOS DE GERÊNCIA DE PROJETOS
Gerencia Industrial FUNDAMENTOS DE GERÊNCIA DE PROJETOS Existem cinco grupos de processos do gerenciamento de projetos: Início Planejamento Execução Monitoramento e Controle Encerramento 02/08/2018 Thiago
Leia mais# VENDAS PROFESSOR GUALBER CALADO
O MUNDO MUDOU... E VOCÊ? Globalização Concorrência maior e mais acirrada Novas Tecnologias Novo perfil do consumidor O Cliente manda! Novas necessidades e desejos Vamos rever nossos métodos, estratégias,
Leia maisGUIA DE BOAS PRÁTICAS GERENCIAIS PARA IMPULSIONAR O SEU NEGÓCIO
GUIA DE BOAS PRÁTICAS GERENCIAIS PARA IMPULSIONAR O SEU NEGÓCIO CONTEÚDO 3 INTRODUÇÃO 5 ADQUIRIR CONHECIMENTO ESPECIALIZADO É O CAMINHO! 6 ATENÇÃO 7 TENHA À ORGANIZAÇÃO E GESTÃO ORÇAMENTÁRIA SEMPRE À DISPOSIÇÃO
Leia maisGESTÃO DA INFORMAÇÃO E DO CONHECIMENTO ASI I
GESTÃO DA INFORMAÇÃO E DO CONHECIMENTO ASI I Contexto A atual sociedade, onde as organizações estão inseridas, pode ser considerada uma sociedade do conhecimento, na qual os gerentes devem abandonar tudo
Leia maisMétricas e metas de treinamento: Guia para mensurar os resultados com treinamentos EAD
Métricas e metas de treinamento: Guia para mensurar os resultados com treinamentos EAD SUMÁRIO 1. Intodução 2. Gestão orientada a resultados 3. Acompanhamento e análise de resultados 4. Conclusão 2 3 Introdução
Leia maisPDCA UMA SIMPLES FERRAMENTA QUE PODE MUDAR SUA EMPRESA. Sobre o Autor:
PDCA UMA SIMPLES FERRAMENTA QUE PODE MUDAR SUA EMPRESA Sobre o Autor: Meu nome é Guilherme Pereira Nunes Assunção Araújo. Sou graduado em Administração Empreendedora, tenho MBA em Gestão Empresarial com
Leia maisComo selecionar gerentes de projeto
Como selecionar gerentes de projeto Author : Mauro Sotille Date : 31 de maio de 2013 Se você busca selecionar gerentes de projeto para implantação em projetos específicos em seu departamento, ou para a
Leia maisBem-vindo ao tópico sobre gerenciamento do relacionamento com o cliente.
Bem-vindo ao tópico sobre gerenciamento do relacionamento com o cliente. Neste tópico vamos explorar as opções disponíveis para o gerenciamento do relacionamento com o cliente no SAP Business One. Imagine
Leia maispraxis: educação corporativa na prática
praxis: educação corporativa na prática Praxis é o processo pelo qual uma habilidade é transformada em experiência. No ensino formal, uma lição é absorvida apenas no nível intelectual, por meio de uma
Leia maisInovação & A avaliação
INOVAÇÃO E ENSINO DA EXCELÊNCIA: AVALIAÇÃO NO AEB, PORQUÊ E COMO Inovação & A avaliação Impacto da avaliação formativa nas aprendizagens (workshop 1) Lisboa, 07 julho 2015 Anabela Serrão PORQUE AVALIAMOS?
Leia maisOS 4 PASSOS MAIS IMPORTANTES PARA A CONQUISTA DO BUYBOX
OS 4 PASSOS MAIS IMPORTANTES PARA A CONQUISTA DO BUYBOX Introdução...3 Entenda o poder do BuyBox...5 Os 4 fatores que vão te ajudar a conseguir o Buy Box...10 Invista em tecnologia para precificação!...
Leia maisPlanejar tática e operacionalmente
PORTWAY Planejar tática e operacionalmente Série 4 pilares da liderança Volume 2 4 pilares da liderança Planejar tática e operacionalmente E m Novembro de 2013, o presidente de um de nossos Clientes nos
Leia maisComo o Agendor pode ajudar a sua empresa na prospecção
Como o Agendor pode ajudar a sua empresa na prospecção Entendendo como o Agendor pode ajudar na rotina de prospecção de vendedores e equipes de vendas para melhorar as vendas 2 Geralmente quando falamos
Leia maisPlanejamentoEstratégico. Saiba como começar!
PlanejamentoEstratégico Saiba como começar! Introdução Operíododefimdeanoémuitoimportanteparaasempresasenãoéapenas por causa das festas, que movimentam o comércio. Trata-se da época de planejar e replanejar
Leia maisObjetivo: Demonstrar ao aluno como identificar, medir e administrar o desempenho humano nas organizações.
GESTÃO DE EQUIPES Objetivo: Demonstrar ao aluno como identificar, medir e administrar o desempenho humano nas organizações. Nesta aula: Conceitos Dimensões Condução de programa de gestão de desempenho
Leia maisCOMO DESENVOLVER UMA EQUIPE DE ATENDIMENTO VOLTADA PARA RESULTADOS
COMO DESENVOLVER UMA EQUIPE DE ATENDIMENTO VOLTADA PARA RESULTADOS Introdução 04 Facilite a comunicação entre a equipe 06 Diminuição de ruídos na comunicação 09 Delegue responsabilidades 14 Defina metas
Leia maisGabriela Pinheiro Coelho Diretora Executiva Mary Kay Unidade Mundo Cor de Rosa
Gabriela Pinheiro Coelho Diretora Executiva Mary Kay Unidade Mundo Cor de Rosa Não faça nada que você sabe que não deve fazer. Não ache que o que acontece com os outros não vai acontecer com você, porque
Leia maisO L A. Questionário OLA. Avaliação de Liderança Organizacional. Versão Portuguesa. Instruções Gerais
O L A Questionário OLA Avaliação de Liderança Organizacional Versão Portuguesa Instruções Gerais O propósito deste instrumento é permitir que organizações descubram como suas práticas e crenças sobre liderança
Leia maisPORTIFÓLIO DE APRESENTAÇÃO. Todos os direitos reservados a AJ Soluções Empresariais & Coaching
PORTIFÓLIO DE APRESENTAÇÃO Todos os direitos reservados a AJ Soluções Empresariais & Coaching www.amandiojunior.com.br APRESENTAÇÃO A empresa AJ Soluções Empreendedoras & Coaching surgiu no dia 1º de Agosto
Leia maisManual do Aluno Engenharia Insper i
Manual do Aluno Engenharia Insper i Capítulo 1 A visão do Insper para a Engenharia A missão dos cursos de engenharia do Insper é: Desenvolver jovens engenheiros que estarão preparados para reconhecer as
Leia mais6 ESTRATÉGIAS DE MARKETING PARA CAPTAR NOVOS ALUNOS NA VOLTA ÀS AULAS
6 ESTRATÉGIAS DE MARKETING PARA CAPTAR NOVOS ALUNOS NA VOLTA ÀS AULAS INTRODUÇÃO... 3 ANUNCIE NO GOOGLE ADWORDS E FACEBOOK ADS... 5 PATROCINE POSTS NAS REDES SOCIAIS... 9 UTILIZE QR CODES NAS MÍDIAS OFFLINE...12
Leia mais1. Introdução Contextualização
1. Introdução 1.1. Contextualização O processo decisório de compra de um produto por parte do consumidor ocorre percorrendo algumas etapas, tendo como participantes não apenas o decisor da compra, mas
Leia maisMarketing: Marketing. Muita gente acha que Marketing é simplesmente Propaganda. Mas Marketing significa ENTENDER E ATENDER bem O MERCADO.
Marketing: Muita gente acha que Marketing é simplesmente Propaganda. Mas Marketing significa ENTENDER E ATENDER bem O MERCADO. Como se faz isso? Identifica-se as necessidades e desejos dos clientes, através
Leia maisGestão de Processos. Tópico 4. Ferramentas de Qualidade: PDCA
Gestão de Processos Tópico 4 Ferramentas de Qualidade: PDCA Sumário 1. O que é o Ciclo PDCA... 3 2. Importância do Ciclo PDCA... 3 3. Etapas do Ciclo PDCA... 3 3.1 Planejar (PLAN)... 3 3.1.1 Qual é o problema/processo
Leia maisPalestra Virtual Como Fazer um Planejamento Estratégico. Maicon Putti Consultor Empresarial CRA/PR 19270
Palestra Virtual Como Fazer um Planejamento Estratégico Maicon Putti Consultor Empresarial CRA/PR 19270 Definição Planejamento Estratégico Podemos definir planejamento estratégico como o método pelo qual
Leia maisDefinição de Metas. Princípios Fundamentais
Definição de Metas Princípios Fundamentais Nos patamares mais elevados de liderança na organização, as metas tendem a se aproximar da visão com um foco estratégico e direcional, (missões, estratégias e
Leia maisResultados Análises, identificação de oportunidades e ações assertivas
Resultados Análises, identificação de oportunidades e ações assertivas Best Practices & Improvement A Consultoria A BPI Consultoria nasceu da necessidade de implementação de soluções customizadas para
Leia maisCOMUNICAÇÃO QUE GERA RESULTADO
COMUNICAÇÃO QUE GERA RESULTADO Minha missão é preparar, motivar e inspirar as pessoas para que elas conquistem seus objetivos. Romero Machado PALESTRAS PALESTRA OS SEGREDOS DAS APRESENTAÇÕES E PALESTRAS
Leia maisCOMO APLICAR UM MODELO DE GESTÃO PARA ATINGIR METAS EMPRESARIAIS 07/12/2016
COMO APLICAR UM MODELO DE GESTÃO PARA ATINGIR METAS EMPRESARIAIS 07/12/2016 Prof. JOEL SOUZA E SILVA Curitiba, 29 de novembro de 2016 O QUE É GESTÃO = Atingir Metas MERCADO NEGÓCIO PRODUTO METAS Pessoas
Leia maisMarketing digital para indústria. Gustavo Damschi Elo Ideias
Marketing digital para indústria Gustavo Damschi Elo Ideias O que marketing digital? São ações de comunicação na internet ou em outros meios digitais para divulgar e comercializar seus produtos, conquistar
Leia maisConceito de Plano de Negócio e seu uso como ferramenta de planeamento e gestão.
Conceito de Plano de Negócio e seu uso como ferramenta de planeamento e gestão. Direcção de Desenvolvimento Agrário DIRDEA Msc. Eng. Agrónoma Elielda Fernandes elieldafernandes@sodepacangola.com Como ser
Leia maisAvaliação de Desempenho: Por que avaliar?
Avaliação de Desempenho: Por que avaliar? Próximo Encontro 08/08 das 08:30 11:30 Líderes: quais as competências necessárias para o seu desenvolvimento. Agenda 09:00 Início: Apresentação 09:10 10:15 O que
Leia maisRegulamento PROGRAMA TRAINEE GRUPO CINDAPA
Regulamento PROGRAMA TRAINEE GRUPO CINDAPA 2018 SUMÁRIO 1 QUEM SOMOS 2 A MARCA DA SEGURANÇA 2 MISSÃO 2 VISÃO 2 VALORES 2 O PROGRAMA 3 OBJETIVO 3 VAGAS 3 REQUISITOS 3 CONHECIMENTOS 3 HABILIDADES 4 ATITUDES
Leia maisQual a equipe ideal para minha escola? Uma boa estrutura é fator determinante para o sucesso do seu negócio
Qual a equipe ideal para minha escola? Uma boa estrutura é fator determinante para o sucesso do seu negócio Uma boa estrutura é fator determinante para o sucesso do seu negócio Montar uma escola profissionalizante
Leia maisGESTÃO DE ALTA PERFORMANCE EM PEQUENA E MÉDIA EMPRESA
GESTÃO DE ALTA PERFORMANCE EM PEQUENA E MÉDIA EMPRESA POR QUE VOCÊ DEVE PROFISSIONALIZAR A GESTÃO DA SUA PEQUENA OU MÉDIA EMPRESA UMA PARTE DE TUDO QUE SABEMOS SUMÁRIO 1 INTRODUÇÃO 03 2 MAS POR QUE ISSO
Leia maisTurbine A Produtividade E A Gestão De Equipes Externas Com Gerenciamento De Incentivos
Turbine A Produtividade E A Gestão De Equipes Externas Com Gerenciamento De Incentivos Montar uma equipe externa de qualidade realmente não é uma tarefa fácil. Em uma mesma equipe você pode ter diferentes
Leia mais5 dicas infalíveis para aumentar as vendas de Planos de Saúde com Marketing Digital. Seja mais produtivo nas suas vendas de Planos de Saúde
5 dicas infalíveis para aumentar as vendas de Planos de Saúde com Marketing Digital Seja mais produtivo nas suas vendas de Planos de Saúde Índice Introdução Receba prospects todos os dias. Produza mais
Leia maisComo Montar Sua Equipe Externa Em 6 Passos
Como Montar Sua Equipe Externa Em 6 Passos Com o objetivo de tentar esclarecer as ideias de quem quer montar uma equipe externa ideal, resolvemos ajudar sugerindo alguns passos de como chegar a isso da
Leia maisquatro perspectivas: 1 Financeira 2 Clientes/Mercado 3 Processos Internos 4 Aprendizado/Inovação e Crescimento
Balanced Scorecard 1990 métodos e indicadores de desempenho focados apenas nas finanças. Kaplan e Norton: Proposta de avaliação do desempenho organizacional englobando quatro perspectivas: 1 Financeira
Leia maisPeople Analytics. 10Minutos People & Organisation. Destaque. Resultados da pesquisa sobre maturidade da pra tica de People Analytics
10Minutos People & Organisation Resultados da pesquisa sobre maturidade da pra tica de People Analytics People Analytics Destaques Agosto de 2015 Destaque Embora os respondentes tenham indicado que as
Leia maisPALESTRA: OFICINA: CURSO:
PALESTRA: Quem sabe do assunto merece ser escutado, certo? Em uma PALESTRA, especialistas de áreas variadas dividem suas experiências e conhecimentos com o público ouvinte. Ou seja, palestra se trata de
Leia mais