MAIO 2012 VISÃO GERAL DA COMPANHIA

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2 MAIO 2012 VISÃO GERAL DA COMPANHIA

3 CONSUMO MUNDIAL DE FERTILIZANTES POR NUTRIENTES 157,0 159,6 170,4 176,8 181, TOTAL N P2O % 29% 24% K2O (e) 2011 (p) 2012 (p) 23% 17% Mundo 47% Brasil Crescimento estimado de 2,4% para 2012 Crescimento médio anual de 3,6% de 2010 a 2012 Fonte: IFA, Junho 2011; (e) estimado; (p) previsto 3

4 CAPACIDADE TOTAL DA PRODUÇÃO DE FERTILIZANTES Milhões de tons por nutrientes - NPK Capacidade total de produção Capacidade utilizada % da capacidade utilizada 85% % % Forte recuperação da produção e aumento da capacidade utilizada depois de 2009 Fonte: IFA Nota 1 O volume total de produção inclui fertilizantes de uso industrial 4

5 PAISES PRODUTORES DE AMÔNIA,ROCHA FOSFÁTICA E CLORETO DE POTÁSSIO 2010 Amônia (Nitrogênio) Rocha Fosfática Cloreto de Potássio PRODUTORES PARTICIPAÇÃO PRODUTORES PARTICIPAÇÃO PRODUTORES PARTICIPAÇÃO China 31,0% China 37,9% Canadá 29,9% Rússia 8,5% Marrocos 14,1% Rússia 19,3% Índia 8,2% Estados Unidos 13,9% Belarus 16,5% Estados Unidos 6,5% Rússia 6,0% Alemanha 9,3% Trindade e Tobago 3,9% Tunísia 4,5% Israel 8,0% Indonésia 3,6% Jordânia 3,6% China 7,4% Canadá 2,8% Brasil 3,1% Jordânia 3,8% Egito 2,7% Síria 2,1% Chile 2,7% Ucrânia 2,7% Egito 1,9% Estados Unidos 1,9% Paquistão 2,2% Israel 1,7% Brasil 1,2% Outros 27,9% Outros 11,2% Outros 0,0% 90% da produção e do consumo mundial de fertilizantes está no Hemisfério Norte Fonte: ANDA 5

6 INVESTIMENTOS NA PRODUÇÃO DE MATÉRIA PRIMA RESERVAS MUNDIAIS Disponíveis Limitadas Limitadas INVESTIMENTOS EM NOVA CAPACIDADE US$ 1,4 bilhão por 1 milhão de t de amônia 3 anos US$ 1,6 bilhão por 1 milhão de t de P2O5(i) 3-4 anos US$ 1,6 bilhão por 1 milhão de t de KCL(ii) 5-7 anos PAÍSES PRODUTORES ~ 75 países (base amônia) 1 china; 2º Rússia; 3º Índia; 4º EUA ~ 100 Países (base P205) 1º China; 2º EUA; 3º Marroco; 4th Rússia 12 Países (bases KCL) 1º Canadá; 2º Rússia; 3º Bielorússia; 4º Alemanha CARACTERÍSTICAS DO MERCADO Regional Players mundiais Poucos players mundiais POSIÇÃO BRASILEIRA 1% da Produção Mundial 3% do consumo Mundial 4% da Produção Mundial 9% do consumo Mundial 1% da Produção Mundial 14% do consumo Mundial INVESTIMENTOS ANUNCIADOS China, Catar, Arábia Saudita, egito, Brasil e Irã China, Brasil, Marrocos, Arábia Saudita e Peru Canadá, Brasil, Marrocos, Arábia Saudita e Peru (i)incluí Rocha Fosfática, ácido sulfúrico, ácido fosfórico e MAP/DAP (ii) Mineração Convencional Fonte: IFA / ANDA / Potash Corp / BMO abril/2009 6

7 MERCADOS MUNDIAIS E CAGR DOS MAIORES MERCADOS 2011 mm tons CAGR Mercados Consumidores de Fertilizantes (1) CAGR dos Maiores Mercados Volume 2011 Market Share % CAGR 50,9 28,6% 16,5% 27,9% 49,8 3,2% 50,9 29,4 11,7% 20,8 6,5% 2,9% 2,4% 1,8% 1,7% 27,0 4,6% 29,4 0,6% 20,8 18,6 6,7% 12,0 11,7 11,7 5,1 4,3 3,1 3,0 3,2 China Índia EUA Brasil Brasil é o 4º maior mercado de fertilizantes do mundo crescendo acima da média global Nota:(1) Em consumo de nutrientes/ Fonte: IFA/ANDA 7

8 EVOLUÇÃO DO MERCADO BRASILEIRO E HERINGER (mm tons) CAGR Mercado 6,2% CAGR Heringer 17,0% Mercado Brasileiro Heringer ,8 12,2 13,8 14,6 13,6 16,3 17,0 19,1 22,8 22,8 20,2 21,0 24,6 22,4 22,4 24,5 0,4 0,7 0,8 1,0 1,1 1,5 1,5 1,7 2,1 2,2 2,0 2,5 3,3 3,2 3,9 4, Heringer Market Share 17,2% em 2011 Fonte: Anda / Heringer/ Em consumo de produtos CAGR

9 SUSTENTABILIDADE E FERTILIZANTES NO BRASIL 2,000 1,800 1,600 1,400 1,200 *ÁREA DE PLANTIO/HA (CAGR 2%) *PROD. AGRO-VEGETAL(CAGR 5%) FERTILIZANTES (CAGR 7%) O CAGR (1969 a 2011) da aréa plantada cresceu 2% enquanto o da produção agro-vegtal cresceu 5% 1, O CAGR do consumo de fertilizantes de 7% mostra o importante ganho de produtividade agrícola, contribuindo para preservação ambiental *Área plantada em hectares de soja, milho, feijão (em grão), arroz (em casca), trigo (em grão), algodão herbáceo (em caroço), sorgo (em grão), aveia (em grão), cevada (em grão), triticale (em grão), girassol (em grão), centeio (em grão). *Prod. Agro-Vegetal das culturas de soja, milho, feijão (em grão), arroz (em casca), trigo (em grão), algodão herbáceo (em caroço), sorgo (em grão), aveia (em grão), cevada (em grão), triticale (em grão), girassol (em grão), centeio (em grão). Fonte: Agroconsult 9

10 BRASIL ÁREA TOTAL E AGRICULTÁVEL Área Estimada- (Milhões por HA) %Área Total %Área Agricultável Floresta amazônica ,1% Reserva Legal 58 6,8% Cidades, lagos, rios e áreas alagadas 20 2,4% Outros 78 9,2% Reflorestamento 5 0,6% Subtotal ,0% Pastagem Área Cultivada- Anual e Perene ,2% 8,5% 50,6% 21,2% Área disponível para agricultura 96 11,3% 28,2% Subtotal (Área Agricultável) ,0% 100,0% Total Brasil ,0% O Brasil tem aproximadamente 14% da água doce do mundo A área plantada consome somente 21,2% da área agricultável para as culturas anuais e perenes Fontes: IBGE, CONAB, MAPA, FGV 10

11 CADEIA DE PRODUÇÃO BRASILEIRA DE FERTILIZANTES Produtores de Fertilizantes Básicos e Intermediários Extração de Minérios e Gás Natural Produtores de Misturas de NPK Gás Natural (N) Rocha Fosfática (P) Potássio (K) Uréia / Nitrato/ Sulfato MAP / DAP TSP SSP Cloreto de Potássio Misturadoras e Distribuidora (NPK) Petrobras Vale Fert. Copebras Galvani Vale Fert. Vale Fert. Petrobras Proquigel Copebras Vale Fert. Copebras Vale Fert. Yara Vale Fert. Copebras Galvani Heringer Yara Timac Bunge Cibrafertil Fospar Vale Fert. Heringer Bunge Mosaic Yara Fertipar ADM Outros ( companhia) Segmentação das cadeias de produção e distribuição Em 2011 o Brasil importou 70% dos fertilizantes consumidos 11

12 CALENDÁRIO AGRÍCOLA BRASILEIRO 37% 63% CULTURAS JAN FEV MAR ABR MAI JUN JUL AGO SET OUT NOV DEZ Plantio SOJA Colheita Plantio de Cana de ano e meio Plantio de Cana de ano CANA Colheita Nordeste Colheita Centro-Sul Colheita Nordeste Plantio/Cobertura Plantio/Cobertura CAFÉ Colheita Plantio Safrinha Plantio MILHO Colheita Colheita Safrinha ALGODÃO Colheita Plantio Ciclo de produção das cinco culturas que mais consomem fertilizantes no Brasil Sazonalidade histórica de 37% no 1S e 63% no 2S 12

13 BRASIL: IMPORTANTE PLAYER DO AGRONEGÓCIO Brasil como % da Produção Mundial 2011/12 Brasil como % das Exportações Mundiais 2011/12 1º 57% 1º 81% 1º 37% 2º 27% 1º 21% 5º 4º 1º 28% 1º 1º 40% 42% 3º 4º 8% 7% 10% 11% Suco de Laranja Café grão (sacas) Soja - Grão Açúcar Algodão Milho Suco de Laranja Café grão (sacas) Soja - Grão Açúcar Algodão Milho Brasil é um dos maiores produtores/exportadores de produtos agrícolas e possui um dos menores custos de produção no mundo Fonte: USDA/ Agroconsult em toneladas 13

14 FERTILIZANTES ENTREGUES POR CULTURAS Mercado Brasileiro Heringer Soja 34% Cana 15% Soja 14% Cana 20% Milho 18% Milho 18% Café 7% Reflorest. 3% Outros 23% Café 19% Reflorest. 6% Outros 23% A diversidade de culturas atendida pela Heringer minimiza a volatilidade associada ao clima local e outras condições específicas, como ciclicalidade de preços, pragas e doenças. Fonte: LSPA IBGE/CEPE AGRO e ANDA 14

15 VENDAS POR SEGMENTO E NÚMERO DE CLIENTES Vendas por Segmento Número de Clientes Produtor PF 45% Revenda 6% Produtor PJ 43% Cooperativas 6% Produtor PJ/PF = 88% do volume O foco no varejo é importante para uma rentabilidade superior e mitigação do risco Mais de 50 mil clientes nos ano de

16 UNIDADES DE MISTURAS E CAPACIDADE DE PRODUÇÃO 20 unidades de misturas localizados nos principais mercados consumidores com capacidade instalada de mistura de aproximadamente 6 milhões de toneladas 1 unidade de produção de ácido sulfúrico e 1 unidade de produção de Super Fosfato Simples ( SSP ) Distribuição das entregas brasileiras por região Sul 26,6% Norte 1,3% Nordeste 12,7% Rondonópolis Dourados Anápolis Rosário do Catete Camaçari Rio Verde Catalão Patos de Minas Uberaba Manhuaçu Bebedouro Iguatama Viana Ourinhos Três São João do Corações Manhuaçu Paulínia Paranaguá Sudeste 29.0% Centro Oeste 30,4% Porto Alegre Rio Grande Legenda Unidades Misturadoras Unidade de SSP 16

17 DESTAQUES FINANCEIROS Volume (milhões de tons) 2,5 3,3 3,2 3,9 4,5 4,9 Receita Líquida(R$ mil) EBITDA (R$ mil) Margem EBITDA 4,1% 3,7% 2,6% 1,2% 6,0% 7,5% EBITDA em 2011 foi o melhor resultado da história da Companhia 17

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