CATEGORIA PRODUTOS E LANÇAMENTOS IMOBILIÁRIOS DO ANO

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1 CATEGORIA PRODUTOS E LANÇAMENTOS IMOBILIÁRIOS DO ANO EMPREENDIMENTOS DE MÉDIO PORTE

2 APRESENTAÇÃO DA EMPRESA MELNICK EVEN APRESENTAÇÃO DA EMPRESA A Melnick Even, com 20 anos de atuação no mercado gaúcho é uma das maiores incorporadoras do Rio Grande do Sul. Alia, por um lado, seu alto padrão de qualidade e conhecimento do mercado local à experiência e solidez da Even e, por outro, realiza projetos inovadores com alto padrão de execução e atendimento. Em 2007, o grupo Melnick Even ampliou-se com a criação da Eixo-M, empresa que se destaca no ramo de prestação de serviços no setor da construção civil, atendendo os mais diferentes segmentos com qualidade, agilidade e cumprimento de prazos. O Grupo Melnick Even conta atualmente com mais de colaboradores, diretos e terceirizados. É certificada ISO 9001 desde 2001 e classificada com nível A pelo PBQP-H ( Programa Brasileiro de Qualidade e Produtividade no Habitat) sendo, atualmente, referência em Recursos Humanos na construção civil e líder em imóveis de alto padrão no mercado gaúcho. Recebeu 2 prêmios Top de Marketing Promocional, 4 Top Ser Humano pela ABRH/RS e Top Cidadania/2010. Em 2011, a empresa foi uma das mais premiadas do estado, recebendo 3 Top de Marketing da ADVB/RS e o prêmio Mérito Ambiental por suas ações de responsabilidade ambiental, além do Prêmio Sinduscon de Responsabilidade Social. Em 2013, a Melnick Even foi agraciada com 8 prêmios no Sinduscon Premium 2012, dentre os quais os de Produtos e Lançamentos Imobiliários do ano - Grande Porte ( Ouro e Prata ) e Empresa do Ano. Nos últimos três anos, a Melnick Even vem crescendo de forma consolidada a partir de uma estratégia de comercialização com foco no conceito arquitetônico diferenciado de seus empreendimentos, obtendo em 2013 um crescimento de cerca de 7 %, com R$ 441 milhões de VGV lançado ( valor geral de vendas) contra R$ 410 milhões em Atualmente a empresa conta com 25 canteiros de obras, m² em construções simultâneas, tendo 55 torres, 4 loteamentos/condomínios e unidades sendo edificadas até o presente momento. Para maiores informações sobre o Grupo Melnick Even, clique no link abaixo para ver o vídeo institucional : Vídeo Institucional Melnick Even 01 Sede Melnick Even

3 CENÁRIO & JUSTIFICATIVA PARA O EMPREENDIMENTO O MOMENTO GESTÃO OFERTA X ESTOQUE X DEMANDA O mercado imobiliário porto-alegrense, acompanhando o mercado nacional, vem demonstrando forte crescimento desde 2006, ano da abertura inicial de capital ( IPO ) de grandes incorporadoras do país. A captação de recursos via mercado alavancou a operação de grande parte das empresas do setor, fazendo com que o volume de lançamentos atingisse seu ápice histórico justamente em 2013 : com R$ 2,97 bilhões de VGV lançado, Porto Alegre consolidou-se como o 5 maior mercado do Brasil e o 2 em VGV lançado per capta ( R$/número de habitantes). Este aquecimento do mercado, em conjunto com uma série de medidas de incentivos governamentais, fez com que o número de incorporadoras e construtoras atuantes no setor também crescesse de forma acelerada, levando consigo toda a cadeia da construção civil. Assim, o VGV lançado por empresa atuante, segundo dados do Sinduscon/RS, também demonstrou um crescimento bastante significativo desde então. Apesar do notório aquecimento, pela primeira vez desde o início deste novo ciclo as empresas enfrentariam um novo desafio : a gestão dos estoques. A relação oferta x demanda, cada vez mais, tornou-se um importante ponto a ser observado e mensurado antes do lançamento de qualquer produto imobiliário, evidenciando a necessidade, cada vez maior, de qualificação dos mesmos. Outra questão preponderante diz respeito especificamente ao segmento comercial. Nos últimos anos, Porto Alegre abrigou um grande volume de lançamentos comerciais, com perspectiva de novos lançamentos em um futuro próximo. Ainda que a situação macro-econômica atual seja propícia para investimentos em imóveis ( haja vista que os fundos de investimento imobiliário foram os mais rentáveis no ano passado, tendo como carro-chefe as condições de financiamento, cada vez mais atrativas, e a falta de opções de investimentos rentáveis ), há a percepção, ainda que inicial, de que este segmento possa estar passando por um momento de excesso de oferta. A região, como veremos a seguir, apresentava forte caráter residencial, sem histórico de lançamentos comerciais recentes. Contudo, o potencial comercial da av. Carlos Gomes, localizada à 100 metros do terreno, não poderia ser descartado de forma alguma, elegendo-se como um possível grande diferencial do futuro empreendimento. GRÁFICO - EVOLUÇÃO VGV LANÇADO PORTO ALEGRE - GERAL E POR EMPRESA VGV TOTAL LANÇADO EM PORTO ALEGRE VGV LANÇADO POR EMPRESA R$ 1,6 Bilhões R$ 8,6 milhões R$ 2,0 Bilhões R$ 10,2 milhões R$ 2,5 Bilhões R$ 12,7 milhões R$ 2,9 Bilhões R$ 15,6 milhões R$ 3,1 Bilhões R$ 18,1 milhões Fonte : Anuário do Mercado Imobiliário Brasileiro Lopes * Valores Estimados para *

4 CENÁRIO & JUSTIFICATIVA PARA O EMPREENDIMENTO A REGIÃO O CORAÇÃO COMERCIAL DA CIDADE COMO VIZINHO A Rua Anita Garibaldi, berço do empreendimento, possui características singulares que a tornam uma das mais reconhecidas da cidade. Situada em um bairro tradicional e predominantemente residencial ( Mont Serrat ) caracteriza-se por ser uma das principais vias de conexão entre os bairros mais valorizados de Porto Alegre ( Bela Vista, Petrópolis, etc. ) e a av. Carlos Gomes, o coração corporativo e comercial da cidade. Contudo, ainda que adjacente à av. Carlos Gomes, o caráter comercial da Rua Anita Garibaldi é pouco explorado: pequenos centros comerciais e lojas de rua são as únicas referencias comerciais desta via e, ainda assim, desenvolvem-se predominantemente no trecho sul-norte ( até o encontro com a av. Carlos Gomes ). Após, o caráter residencial torna-se ainda mais evidente, praticamente inexistindo referências comerciais. Além disso, outro ponto chama a atenção nesta via : a falta de lançamentos imobiliários de destaque nos últimos anos. Ainda que seja uma das mais conhecidas ruas da cidade, a mesma encontra-se consolidada e não possui terrenos de grandes proporções disponíveis que permitam o lançamento de empreendimentos com alto VGV ( Valor Geral de Vendas ). O último grande lançamento nesta via, constituído de duas torres residenciais no trecho próximo à av. João Wallig, data de Desde então, a paisagem urbana da Rua Anita Garibaldi segue inalterada, com exceção é claro do transpasse entre a via e a av. Carlos Gomes ( a chamada Trincheira da Anita ), obra da prefeitura que visa a melhoria do trânsito no local. Assim, o estudo de mercado e concorrência realizado antes do início do desenvolvimento do empreendimento foi mais abrangente e analisou todos os aspectos do segmento comercial em Porto Alegre. Ao contrário de alguns anos atrás, quando havia grande discrepância de preços de venda e taxas de comercialização em função da localização, o quadro atual do mercado imobiliário porto-alegrense aponta para uma homogeinização dos indicadores deste segmento : os empreendimentos lançados em bairros tradicionalmente valorizados ( Moinhos de Vento, Bela Vista, etc. ) possuem indicadores levemente superiores aos lançados em regiões pouco exploradas e relativamente novas para este segmento ( como a zona sul e proximidades da av. Ipiranga ). Desse modo, o estudo de mercado realizado apontou um ticket médio de R$ 385 mil para as salas comerciais com área média de 34 m². Um fato porém chamou a atenção : as taxas de comercialização, ainda que altas ( média de 90% ) variavam significantemente em função do ticket praticado, ou seja, ainda que com ótima localização, alguns empreendimentos cujas salas apresentavam metragem maiores ( 40 m² ) demonstraram uma velocidade de vendas inferior. Este fato pode ser creditado, em parte, a menor atratividade que possuíam em função do alto valor inicial de investimento, que acaba por afastar os investidores que comumente atuam neste segmento. PLANILHA RESUMO - ESTUDO DE MERCADO DO SEGMENTO COMERCIAL EM PORTO ALEGRE Região do Emp. Comercial Data de Lançamento Número de Unidades Área Privativa Média Preço Médio Ticket Médio % Vendido Eixo Carlos Gomes e Moinhos de Vento a partir de m² R$ /m² R$ 383 mil 95 % Eixo Zona Sul / av. Ipiranga a partir de m² R$ /m² R$ 392 mil 85 % 03 TOTAL / MÉDIA m² R$ /m² R$ 385 mil 90 % Fonte : Estudo interno de Inteligência de Mercado Melnick Even

5 OBJETIVOS & DESAFIOS OBJETIVOS & DESAFIOS FOCO CONSTANTE NA QUALIDADE DO PRODUTO Situado em uma região de forte caráter residencial e sem histórico de lançamentos recentes, o empreendimento contaria com uma série de desafios que precisariam ser superados. A opção pelo produto comercial deu-se após a elaboração de inúmeros estudos arquitetônicos. O produto residencial, pelas características da região, certamente seria bem aceito e teria um ótimo desempenho comercial. Contudo, as dimensões do terreno, em especial a pouca frente, não possibilitavam a construção de um produto com o padrão de qualidade que a região exigia e, principalmente, com o padrão que a Melnick Even pratica e exige em todos seus lançamentos. Assim, iniciaram-se os estudos para o produto comercial, levando em consideração algumas premissas claramente definidas : Definiu-se como público-alvo profissionais liberais que moravam da região e que procuravam encurtar a distância entre a sua residência e seu local de trabalho ; O futuro empreendimento deveria ser de alto padrão, diferenciando-se dos demais principalmente pelos acabamentos e infraestrutura entregues ; Entregar o que os outros não entregam : esta premissa norteou o empreendimento desde o primeiro traço do projeto. Assim, por exemplo, era prioritário que cada sala tivesse uma vaga privativa e ainda a possibilidade de adquirir mais vagas, de acordo com a sua necessidade. Além disso, deveria ser pensado também em uma forma de acomodar os futuros clientes e usuários em um estacionamento para visitantes ou rotativo. Outro exemplo : nas salas, os acabamentos dos banheiros deveriam ser acima do padrão de mercado, assim como os acabamentos das áreas condominiais e infraestrutura de apoio ; Com relação ao projeto das salas, as mesmas deveriam ser flexíveis de modo a permitir que fossem subdivididas e compartilhadas por mais de um profissional. Contudo a metragem máxima deveria orbitar em torno da média de mercado ( 34 m² ), visando atrair também potenciais investidores ; Para o cumprimento das premissas supracitadas, algumas particularidades mercadológicas e do próprio terreno deveriam ser detalhadamente observadas, constituindo-se em importantes desafios : O futuro empreendimento estaria situado próximo porém não na própria av. Carlos Gomes. É sabido pelo mercado que há uma diferenciação do preço de venda por pertencer à esta via, ainda que a mesma apresente uma série de pontos negativos pouco observados pelos potenciais clientes. Além disso, está situado em uma rua com fortíssimo caráter residencial, sem histórico de lançamentos comerciais de grande porte e portanto sem indícios de adesão à este tipo de produto. Desse modo, seria preponderante uma estratégia de marketing inteligente, que evidenciasse todos os atributos do projeto e os benefícios do mesmo estar situado na Rua Anita Garibaldi ; 04 O terreno situa-se muito próximo das obras viárias de transpasse da av. Carlos Gomes sobre a Rua Anita Garibaldi ( popularmente chamada de Trincheira da Anita ), prejudicando enormemente a logística da futura obra. Além disso, os fundos do terreno também situam-se em outra via de grande fluxo de veículos (Furriel Luiz Antônio Vargas ) e com pouca frente, impossibilitando o uso desta via para o gerenciamento de suprimentos da obra ;

6 OBJETIVOS & DESAFIOS OBJETIVOS & DESAFIOS FOCO CONSTANTE NA QUALIDADE DO PRODUTO Outro ponto importante que deveria ser observado de perto dizia respeito à tramitação do projeto do empreendimento e às estratégias a serem adotadas a partir de tal. O planejamento estratégico da empresa previa seu lançamento em 2013 e, em função da longa tramitação, o mesmo deveria ocorrer somente no último trimestre do ano, segundo a previsão da empresa. Assim, em função do escasso tempo disponível para comercializá-lo até o período das festas de final do ano, as estratégias comerciais e de marketing deveriam ser muito bem planejadas para o sucesso comercial do empreendimento ; O terreno apresentava também alguns condicionantes naturais desafiadores. De um dos lados, em um nível superior ao terreno ( cerca de 3 metros acima, na média ) encontra-se a tradicional Igreja Nossa Senhora do Monserrat. De outro, encontra-se um edifício residencial de 8 pavimentos, cerca de 1 metro abaixo do terreno. Assim, as contenções junto à divisa com a Igreja deveriam ser amplamente estudas. RECURSOS NECESSÁRIOS A concepção do empreendimento envolveu, em um primeiro momento, o escritório de arquitetura contratado e a diretoria da empresa, em reuniões de definição e ajuste de produto. Após consolidado o produto, iniciaram-se as Reuniões de Desenvolvimento Integrado de Produto, que contavam com a participação de diversas áreas da empresa (Orçamentos, Projetos, Produto, etc.) e dos diversos projetistas complementares contratados ( estrutural, paisagismo, hidráulico, elétrico, etc.). As reuniões de compatibilização duraram cerca de 4 meses e contaram com a participação fixa de 17 pessoas, dentre colaboradores da Melnick Even e projetistas. Ao todo, estima-se que cerca de 60 pessoas tenham participado direta e indiretamente da concepção e desenvolvimento do empreendimento. LOCALIZAÇÃO E CONTEXTO URBANO Rua Regente Futuro Shopping Av. Carlos Gomes Rua Furriel Luiz Antônio Vargas Igreja Nossa Senhora do Monserrat Rua Anita Garibaldi 05

7 APRESENTAÇÃO DO EMPREENDIMENTO O EMPREENDIMENTO A G - ANITA GARIBALDI CORPORATE & OFFICES Fachada 12 Pavimento - sala Corporate O A G - Anita Garibaldi Corporate & Offices, cujo projeto arquitetônico é de Joceli Possebon Arquitetura, prima pelas linhas modernas e design diferenciado de sua fachada, destacando-se desde já como uma das referências comerciais da região. O empreendimento conta com um estacionamento rotativo no subsolo, como forma de oferecer uma maior conveniência a clientes e proprietários e aproveitar a enorme demanda de vagas da rua e arredores. No pavimento térreo, ao nível da Rua Anita Garibaldi, encontra-se o port-cochére, que permite o desembarque rápido dos usuários do prédio sem dificultar o trânsito desta via, que geralmente é intenso em todos os horários. O acesso de veículos para o edifício-garagem, que abriga as vagas destinadas aos proprietários das salas comerciais (1 vaga/sala, todas privativas e escrituradas, com possibilidade de compra de vagas extras), ocorre também pela Rua Anita Garibaldi, de maneira independente do restante. O edifício-garagem conta ainda com estacionamento para motos e um bicicletário. O acesso de pedestres para o A G ocorre através do mesmo eixo do port-cochére, que desemboca em um imponente hall de entrada de 287 m², que possui pé-direito diferenciado e acabamentos nobres. Além de contar com uma recepção, cuja função é gerenciar o controle de visitantes às salas, o hall de entrada conta também com um espaço destinado à implantação de um Bar & Café, tornando este espaço um importante local de convívio para o empreendimento. Como estruturas de apoio, o A G conta ainda com duas salas de reuniões moduláveis, que podem ser unificadas em um espaço único de 35 m² de acordo com a necessidade, e um amplo e confortável auditório com capacidade para 30 pessoas. Todas as áreas comuns são entregues equipadas e mobiliadas no padrão Melnick Even. Na rua Furriel Luiz Antônio Vargas, encontra-se ainda uma loja comercial de 316 m² e pé-direito duplo, que foi incluída na negociação quando da aquisição do terreno. 06

8 APRESENTAÇÃO DO EMPREENDIMENTO O EMPREENDIMENTO A G - ANITA GARIBALDI CORPORATE & OFFICES O pavimento tipo (3 ao 9 ) conta com 18 salas/andar, sendo as 4 salas de ponta maiores ( 43 m² ) e as demais salas com área similar a média de mercado para a região ( 33 m² ). Como forma de diferenciar as salas com melhor localização e mais altas, se propôs que determinadas salas fossem especiais. Assim, as salas e (10 pavimento) possuem pé-direito duplo, a sala possui a maior metragem do empreendimento ( 78 m² ) e a sala possui um exclusivo terraço coberto. O projeto das salas foi cuidadosamente pensado para proporcionar a maior flexibilidade possível aos futuros proprietários. Assim, a largura das mesmas foi definida de modo a permitir que a sala seja confortavelmente subdividida em dois ambientes com iluminação e ventilação naturais, algo raro em empreendimentos comerciais. Além disso, os banheiros das salas serão entregues com bancada em granito e porcelanato de grandes dimensões, acabamentos superiores ao padrão de mercado. O sistema de ar-condicionado também configura-se como grande diferencial do empreendimento. O pavimento tipo possui uma sala técnica única para abrigar as condensadoras das máquinas de ar-condicionado de grande parte das salas ( para as salas de ponta, as condensadoras serão abrigadas na cobertura ), propiciando grande conforto acústico para as salas. Toda a infraestrutura de ares-condicionados está projetada para o sistema mini-vrf (Variant Refrigerant Flow), que confere maior economia e consumo racional para os futuros proprietários. FICHA TÉCNICA DO EMPREENDIMENTO Endereço : Rua Anita Garibaldi n Área Bruta do Terreno : m² Área Construída (Prefeitura) : m² Projeto Arquitetônico : Projeto de Decoração e Detalhamento das Áreas Comuns : Projeto Paisagístico : Joceli Possebon Arquitetura Roseli Melnick Arquitetura e Interiores Creare Paisagismo Número de Torres : 1 N Total das Unidades : 192 Tipologias : Salas Comerciais padrão com área média de 33 m² Salas de ponta com área média de 43 m² Salas especiais com área de 67 a 78 m² Número de Unidades por andar (pav. tipo) : 18 Número de vagas por unidade : 1 ( há a possibilidade de aquisição de mais vagas - extras ) 07 Vídeo do Empreendimento : Folder do Empreendimento : Vídeo A G Folder A G

9 N Acesso Estacionamento Rotativo 2 Port-Cochère 3 Acesso veículos edifício-garagem 4 Hall de Entrada 9 6 Bar & Café 10 Auditório 14 Pulmão verde 7 Estar ao ar-livre 11 Estacionamento 15 Loja comercial 8 Salas de Reuniões Recepção Administração Edifício-Garagem Motos 12 Bicicletário Hall de Entrada Port-Cochère e acesso do empreendimento Rua Furriel Luiz Antônio Vargas A G - ANITA GARIBALDI CORPORATE & OFFICES Rua Anita Garibaldi APRESENTAÇÃO DO EMPREENDIMENTO O EMPREENDIMENTO Salas de Ponta - 10 pav

10 APRESENTAÇÃO DO EMPREENDIMENTO O EMPREENDIMENTO A G - ANITA GARIBALDI CORPORATE & OFFICES Planta Baixa Pavimento Tipo Auditório Consultório de Psicologia (1 módulo) Escritório de Advocacia (3 módulos) 09 Hall de Entrada e Bar & Café

11 DIFERENCIAIS DIFERENCIAIS ACABAMENTOS E INFRAESTRUTURA ACIMA DO PADRÃO DE MERCADO GERAL Fachadas modernas com acabamentos nobres ( painéis em ACM - Alumínio Composto, pele de vidro com alta refletância, que otimiza o consumo de energia dos ares-condicionados, etc. ) ; Estacionamento rotativo com capacidade para 45 carros, propiciando uma conveniência ainda maior para os futuros proprietários e seus respectivos clientes e aumentando a disponibilidade de vagas na região ; Port-cochère para embarque e desembarque de veículos, desafogando o fluxo da Rua Anita Garibaldi (que costuma ser bastante intenso) e proporcionando maior conforto e segurança aos usuários do prédio ; Hall de entrada com pé-direito diferenciado e acabamentos nobres ( piso em granito, decoração refinada, etc. ), que conta ainda com uma recepção para controle de acessos de visitantes (passagem e cadastramento serão obrigatórios) e infraestrutura completa para instalação de Bar & Café, transformando este espaço em uma importante área de convívio para os usuários do prédio ; Infraestrutura de apoio condominial completa : salas de reuniões moduláveis de acordo com a necessidade e auditório equipado e com capacidade para 30 lugares ; Banheiros e vestiários das áreas condominiais entregues com torneiras automáticas, permitindo maior economia e consumo racional de água ; Circulação do pavimento tipo entregue com piso em granito ; SALAS COMERCIAIS Salas cuidadosamente projetadas para permitir a maior flexibilidade possível, com largura maior que o padrão de mercado de modo a proporcionar a subdivisão em dois ambientes menores, ambos com iluminação e ventilação naturais ; Banheiros das salas entregues com tampo em granito e piso em porcelanato de grandes dimensões, padrão acima do praticado pelo mercado ; Espera para ares-condicionados do tipo mini-vrf ( Variant Refrigerant Flow ), mais econômicos e com consumo de energia inteligente. Além disso, a espera para as máquinas condensadoras está situada fora da proximidade das salas ( fato incomum, já que o padrão de mercado é fixá-las na frente das salas ), proporcionado maior comodidade e conforto acústico. 10

12 ESTRATÉGIAS & AÇÕES ESTRATÉGIA DE MARKETING & COMERCIAL FOCO NA LIQUIDEZ E METAS ARROJADAS ESTRATÉGIA DE MARKETING O Registro de Incorporação do A G foi liberado no final de novembro, logo seria fundamental para o atingimento das metas comerciais que os planos e as ações de marketing / comerciais fossem direcionados de forma cirúrgica para atingir em cheio o público-alvo do empreendimento em um curto período de tempo. Assim, algumas ações de marketing mostraram-se bastante efetivas e colaboraram de maneira decisiva para o sucesso comercial do empreendimento. O plantão de vendas provisório foi instalado na Rua Furriel Luiz Antônio Vargas, via cujo fluxo de veículos aumentou significantemente em função das obras viárias na Rua Anita Garibaldi, em um plantão-conteiner reaproveitado de outro empreendimento, gerando assim economia e rapidez de execução. Em função do sucesso de vendas, como veremos a seguir, não será necessária a construção do plantão definitivo. Outro item destacado refere-se à maquete do A G : extremamente detalhada, mostrava algumas salas e ambientes mobiliados, chamando bastante a atenção dos potenciais clientes e consolidando-se como importante ferramenta de venda. O A G foi oficialmente apresentado em uma convenção de vendas compartilhada com outro lançamento da Melnick Even ( Terrara ) e que aconteceu no Teatro do Bourbon Country. A mesma contou com a participação do humorista Bruno Mazzeo, que entreteve a platéia com um show de comédia stand up cujo tema versava sobre o cotidiano dos quase corretores presentes ao local. Optou-se por utilizar mídias e veículos bastante específicos para a divulgação. Assim, foram veiculados anúncios em revistas e sites especializados, além de diversas incursões no canal digital de relacionamento da Melnick Even com os corretores, chamado de «Corretor é +». Complementarmente, a divulgação do empreendimento aconteceu através de ações de panfletagem em cruzamentos de grande movimento nos arredores do plantão de vendas. Maquete Plantão de Vendas 11 Panfletagem Detalhes da Maquete

13 ESTRATÉGIAS & AÇÕES ESTRATÉGIA DE MARKETING & COMERCIAL FOCO NA LIQUIDEZ E METAS ARROJADAS ESTRATÉGIA COMERCIAL Em função da liberação do Registro de Incorporação ter ocorrido somente no final de novembro e, sabedora da baixa movimentação comercial que historicamente ocorre no período do verão, a Melnick Even estabeleceu metas arrojadas de comercialização para o A G : até o final de 2013, pelo menos 40 % das unidades deveriam estar comercializadas. Ainda que o empreendimento tenha todos os principais atributos necessários para o sucesso comercial ( localização, produto diferenciado e preço competitivo ), o A G concorreria em atenção com o grande volume de lançamentos de outras incorporadores, mais abundantes ainda no 2 semestre do ano, tornando essa meta ainda mais difícil de ser batida. Assim, a estratégia e as ações comerciais deveriam ser bastante assertivas e colocadas em prática prontamente. Antes da convenção de vendas, foram realizadas incursões-surpresa (as chamadas invasões ) nas imobiliárias parceiras como forma de motivação para os corretores, com atrações e brincadeiras relacionadas ao seu dia-a-dia ( como vídeos humorísticos, entrevistas satíricas com corretores, etc. ) e principalmente como forma de apresentar os prêmios e bonificações, que foram bastante atrativos visando justamente o cumprimento da arrojada meta de vendas. Dentre as inúmeras bonificações, uma em especial chamou a atenção: o sorteio de uma sala comercial, concorrendo os corretores de cada imobiliária que mais vendessem unidades. Para a tabela de vendas, visando proporcionar igualdade de condições para todas as imobiliárias, foi utilizado o sistema de Espelho Cruzado, que consistia em distribuir os andares que seriam comercializados por cada imobiliária através de sorteio, observando que as mesmas obtivessem o mesmo VGV. As unidades foram precificadas de acordo com sua posição ( as de frente para a Rua Anita Garibaldi foram mais valorizadas ), altura e posição solar. Todas as salas possuem 1 vaga privativa e escriturada e optou-se por vender as vagas extras separadamente, ao invés de disponibilizá-las para as unidades maiores, até como forma de tornar o preço de venda das mesmas mais atrativo. Como forma de motivação e aumento da pressão de vendas, um andar inteiro ( 11 pavimento ) permaneceu indisponível para venda. Este seria disponibilizado com exclusividade por um período de tempo para a imobiliária que primeiramente comercializasse suas unidades. Todas as estratégias comerciais e de marketing propostas foram plenamente acertadas, resultando em um sucesso absoluto de vendas e críticas, como veremos a seguir. Invasão Imobiliárias Convenção de Vendas 12

14 RESULTADOS RESULTADOS SUCESSO ABSOLUTO EM TODOS OS ASPECTOS O A G atingiu absolutamente todos os resultados e metas propostas, qualitativamente e quantitativamente, demonstrando o sucesso do planejamento da Melnick Even. Comercialmente, os números são impressionantes : com meta de vendas de 40 % das unidades em um mês e 70 % no período de lançamento ( 6 meses ), o empreendimento apresenta até o presente momento (março/2014) incríveis 85 % de comercialização, sendo 60 % realizados durante o primeiro mês de lançamento. A disponibilidade de comercialização do 11 pavimento (que estava indisponível em um primeiro momento) aconteceu 4 meses antes do previsto em função da enorme procura. Estes números são ainda mais contundentes quando analisados sob o contexto do mercado. Lançado no final de novembro, o A G enfrentou a forte concorrência dos lançamentos de outras incorporadoras que ocorreram no mesmo período de tempo, além da desmobilização natural do mercado que comumente ocorre no final de ano e verão. Além disso, o preço de venda do A G ficou cerca de 10% acima da média de mercado, acentuando ainda mais o sucesso de vendas do empreendimento. Outro resultado quantitativo que merece ser destacado diz respeito à verba de marketing utilizada. Apenas 30% da verba total disponível para divulgação do empreendimento foi utilizada, tendo como previsão a utilização de apenas mais 5% até a totalização das vendas, o que demonstra a precisão cirúrgica das estratégias de marketing adotadas. Qualitativamente, todos os objetivos propostos foram plenamente atingidos. A consistência do produto, com as diversas facilidades que oferece, acabamentos diferenciados e arquitetura moderna e funcional, é constantemente citada nas imobiliárias parceiras como um case de sucesso imobiliário. Assim, o A G atendeu plenamente a todos os objetivos qualitativos e quantitativos propostos tornandose, desde já, um ícone para região e um dos principais lançamentos de médio porte de Porto Alegre em