CATEGORIA PRODUTOS E LANÇAMENTOS IMOBILIÁRIOS DO ANO

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1 CATEGORIA PRODUTOS E LANÇAMENTOS IMOBILIÁRIOS DO ANO EMPREENDIMENTOS DE GRANDE PORTE

2 01 APRESENTAÇÃO MELNICK EVEN DA EMPRESA APRESENTAÇÃO DA EMPRESA A Melnick Even, com 20 anos de atuação no mercado gaúcho é uma das maiores incorporadoras do Rio Grande do Sul. Alia, por um lado, seu alto padrão de qualidade e conhecimento do mercado local à experiência e solidez da Even e, por outro, realiza projetos inovadores com alto padrão de execução e atendimento. Em 2007, o grupo Melnick Even ampliou-se com a criação da Eixo-M, empresa que se destaca no ramo de prestação de serviços no setor da construção civil, atendendo os mais diferentes segmentos com qualidade, agilidade e cumprimento de prazos. O Grupo Melnick Even conta atualmente com mais de colaboradores, diretos e terceirizados. É certificada ISO 9001 desde 2001 e classificada com nível A pelo PBQP-H ( Programa Brasileiro de Qualidade e Produtividade no Habitat) sendo, atualmente, referência em Recursos Humanos na construção civil e líder em imóveis de alto padrão no mercado gaúcho. Recebeu 2 prêmios Top de Marketing Promocional, 4 Top Ser Humano pela ABRH/RS e Top Cidadania/2010. Em 2011, a empresa foi uma das mais premiadas do estado, recebendo 3 Top de Marketing da ADVB/RS e o prêmio Mérito Ambiental por suas ações de responsabilidade ambiental, além do Prêmio Sinduscon de Responsabilidade Social. Nos últimos três anos, a Melnick Even vem crescendo de forma consolidada a partir de uma estratégia de comercialização com foco no conceito arquitetônico diferenciado de seus empreendimentos, obtendo em 2012 um crescimento de cerca de 28%, com R$ 410 milhões de VGV lançado ( valor geral de vendas) contra R$ 320 milhões em Atualmente a empresa conta com 21 canteiros de obras, m² em construções simultâneas, tendo 47 torres, 4 loteamentos/condomínios e unidades sendo edificadas até o presente momento. Para maiores informações sobre o Grupo Melnick Even, clique no link abaixo para ver o vídeo institucional : Sede Melnick Even

3 02 A REGIÃO NOVOS PÓLOS DE CRESCIMENTO CENÁRIO & JUSTIFICATIVA PARA O EMPREENDIMENTO O VIDAVIVA Clube Centro está localizado na Rua Brasil, nº 384, no centro da cidade de Canoas, próximo à BR 116. Este produto que leva a bandeira da Melnick Even é composto por unidades horizontais e verticais, sendo 178 Casas e 160 Apartamentos, distribuídos em 2 Torres. LOCALIZAÇÃO MACRO DO EMPREENDIMENTO Cidade que possui mil habitantes, Canoas é o segundo maior Produto Interno Bruto (PIB) do Rio Grande do Sul e concentra a 4ª maior população do estado. Pólo Industrial e de Ensino, é uma cidade extremamente atrativa, que a cada ano consolida seu crescimento e sua importância para a economia do estado. Pelo fato de ser uma cidade vizinha, tornou-se opção de moradia para população de Porto Alegre. O empreendimento conta com a vantagem de estar localizado no centro da cidade, próximo à BR 116, e os mais importantes pontos da cidade, como o Shopping Canoas, Av. Guilherme Schell e La Salle, o que facilita o deslocamento de quem optar por ele.

4 03 A REGIÃO NOVOS PÓLOS DE CRESCIMENTO A proximidade com Porto Alegre, confere um status de almejo pelos futuros moradores, que buscam para suas vidas um local tranqüilo e ao mesmo tempo próximo dos principais pontos da cidade de Canoas e de Porto Alegre. Para a implementação do projeto na região, foi estudado o perfil dos moradores e possíveis moradores, onde se percebeu que a busca pela qualidade de vida está à frente de todos os objetivos. CENÁRIO & JUSTIFICATIVA PARA O EMPREENDIMENTO LOCALIZAÇÃO DO EMPREENDIMENTO Através de análises mercadológicas constatou-se que o público alvo para o produto busca privacidade e segurança, e ao mesmo tempo preferem estar próximos ao grande centro, mantendo ainda a tranqüilidade e serenidade em um local diferenciado. A pesquisa realizada constatou que a maioria dos empreendimentos lançados na cidade estão localizados do outro lado da BR 116 e não no bairro Centro da cidade, fazendo deste um grande motivo para investimento na região. LOCALIZAÇÃO DO EMPREENDIMENTO Foi observado também o aumento na demanda pela tipologia casas, já que este tipo de moradia propicia uma sensação maior de liberdade no dia a dia. Ao mesmo tempo, os apartamentos continuam com grande aceitação no mercado, por configurarem espaços mais práticos e atenderem a variado público. Esta condição de desenvolver um projeto pioneiro no Centro de Canoas, composto de torres e casas, foi viabilizada pelo terreno diferenciado que a Melnick Even adquiriu. Assim, a escolha pela união das duas tipologias no empreendimento atende às diferentes perfis, com o beneficio de propiciar áreas de convivência únicas à seus moradores. A proximidade com a BR 116 que interliga Canoas à Porto Alegre, torna o empreendimento um grande atrativo da região, além claro, de seus diferenciais de lazer e segurança. A busca pela satisfação de vários perfis de clientes faz do VIDAVIVA Clube Centro o local ideal para se viver em elevado nível de bem estar.

5 04 OBJETIVOS & DESAFIOS ENTENDENDO A POPULAÇÃO LOCAL Atender ao público alvo de maneira que o mesmo seja um objeto de desejo e que atenda as suas necessidades, é o principal objetivo do VIDAVIVA Clube Centro. O projeto do Clube e áreas de convivência faz com que tanto os moradores das torres, quanto os moradores das casas, tenham momentos de tranqüilidade e diversão inigualáveis, proporcionando muito mais leveza às suas vidas. Um dos maiores desafios para a implementação do projeto, se deve ao entendimento e percepção das necessidades da população local e de novos clientes. A nova técnica construtiva adotada para a construção das casas e do clube do empreendimento, o Light Steel Frame, inovadora na região e utilizadas para construções de alto padrão em outras cidades e países, faz parte do desafio de aceitação ao novo método, o que trouxe novas experiências e conquistas para o mercado e seus consumidores. OBJETIVOS & DESAFIOS

6 05 O EMPREENDIMENTO VIDA VIVA CLUBE CENTRO APRESENTAÇÃO DO EMPREENDIMENTO IMPLANTAÇÃO DO VIDA VIVA CLUBE CENTRO Com casas e apartamentos de 2 e 3 Dormitórios, o empreendimento atende à vários perfis de consumidores, oferecendo privacidade e conforto com muita segurança, dentro do conceito VIDAVIVA Melnick Even. Nas casas de 3 dormitórios, há a opção de kit sótão. Há ainda, a possibilidade de os clientes adquirirem outros kits que se referem aos pergolados para o(s) carro(s) situado (s) no pátio da frente, pergolado para e kit churrasqueira para o pátio dos fundos. A empresa disponibiliza plantas ilustrativas destes kits que podem ser comprados junto com as unidades. FACHADA - CASAS LUMINI E SOLARIUM

7 06 O EMPREENDIMENTO VIDA VIVA CLUBE CENTRO FICHA TÉCNICA DO EMPREENDIMENTO : Endereço : Rua Brasil, nº 384 Bairro : Centro Área do Terreno : ,51 m² Área Construída ( Prefeitura ) : ,07 m² Link vídeo do empreendimento: TORRES Nº de Torres: 2 Nº Total de Unidades: 160 unidades Nº de pavimentos tipo: 10 Tipologia: Aptos de 2 e 3 Dormitórios de 63 a 78 m² APRESENTAÇÃO DO EMPREENDIMENTO CASAS Nº de Casas: 178 unidades Tipologia 70 unidades de casas 2D: de 106 m² a 182 m² 108 unidades de casas 3D : de 154 m² a 234 m² Há 4 tipologias diferentes para as casas: Casas LUMINI 2D: Casas SOLARIUM 2D : Casas LUMINI 3D : Casas SOLARIUM 3D : RECURSOS NECESSÁRIOS 106 a 182 m² : Casas de ponta - 2 suítes 106 a 112 m²: Casas de meio - 2 suítes 164 a 234 m² : Casa de ponta 1 suíte 154 a 160 m²: Casa de Meio 1 suítes Para a implantação do projeto, a Melnick Even contribuiu para a sociedade canoense, viabilizando a desapropriação da Vila Nenê, prédio histórico localizado na esquina das ruas Felipe de Noronha e Santos Ferreira, bairro Marechal Rondon, sem ônus para a Prefeitura. Além desta doação, a Melnick Even se responsabilizou por projetos de restauro do prédio histórico e recuperação do telhado. O projeto terá acompanhamento da Unidade de Patrimônio Histórico, Arquivo e Museu. Para valorizar ainda mais a região, a Melnick Even irá executar o prolongamento da Rua São Luiz desde a Rua Brasil até a Rua Maia Filho, melhorando assim, os fluxos e acessos no entorno do terreno. Para o desenvolvimento do projeto do empreendimento VIDAVIVA Clube Centro foram realizadas reuniões semanais entre as partes interessadas e competências relacionadas ao mesmo. As reuniões contavam com a participação de todos os projetistas complementares, responsáveis pelos

8 07 O EMPREENDIMENTO VIDA VIVA CLUBE CENTRO APRESENTAÇÃO DO EMPREENDIMENTO CLUBE PISCINA SALÃO DE FESTAS QUIOSQUE

9 08 O EMPREENDIMENTO VIDA VIVA CLUBE CENTRO APRESENTAÇÃO DO EMPREENDIMENTO FACHADA - CASAS LUMINI E SOLARIUM PLANTA BAIXA TÉRREO - CASA SOLARIUM SOTÃO ( KIT ) LIVING - CASA SOLARIUM PLANTA BAIXA 2 PAV - CASA SOLARIUM LIVING APTO 2 DORM. TORRE DOS VENTOS LIVING APTO 3 DORM.

10 09 DIFERENCIAIS LAZER & CONFORTO ÚNICOS O conceito VIDAVIVA traz consigo todo o padrão de qualidade Melnick Even, proporcionando uma linha de produto imobiliário com uma série de diferenciais que elevam o nível de bem estar de seus moradores. Dentre estes diferenciais está o padrão de acabamento. O fato de ter as duas tipologias em um único empreendimento, torre e casas, torna o VIDAVIVA Clube Centro um empreendimento diferenciado, onde todos os moradores usufruem de uma área de lazer única, com opções para todos os gostos. O projeto diferenciado e moderno, traz plantas inteligentes, garden view e um condomínio otimizado, configurando a solução perfeita para um baixo valor condominial. A excelente localização traz comodidade e praticidade de acesso para os principais pontos da cidade, e o fato de estar localizado em uma cidade que a cada ano vem consolidando seu crescimento e sua importância para a economia do estado faz do empreendimento um sucesso na região. Tanto as casas, como os apartamentos, contam com uma excelente posição solar, fazendo dos ambientes locais ventilados e iluminados. DIAGRAMA DE INSOLAÇÃO DO EMPREENDIMENTO DIFERENCIAIS As casas possuem pátios próprios, de frente e de fundos, onde o proprietário tem a opção de adquirir ou não os kits disponíveis: kit pergolado e kit churrasqueira. Nos pátios frontais, também há a opção de kit pergolado, estrutura que terá a função de proteger o carro em sua vaga. Nas casas de 3 dormitórios há um diferencial, o sótão, que também pode ser adquirido como kit e configura um novo espaço. Quanto aos estacionamentos, as casas de 2 dormitórios possuem 1 vaga e as casas de 3 dormitórios possuem 2 vagas, todas situadas no pátio frontal. Para as torres, os estacionamentos são cobertos, dentro do condomínio. Todos os apartamentos possuem churrasqueira, item de grande importância em decorrência da tradição mercadológica gaúcha. Nos apartamentos de 3D há a possibilidade do kit living estendido, onde este ocupa o lugar do terceiro dormitório, configurando um espaço social maior à unidade, ficando então a unidade com 2 dormitórios. O clube atende todo o empreendimento, e está inserido em uma área de aproximadamente 2,4 mil m². A disponibilidade de 2 salões de festas, proporcionando a união dos mesmos, oferece amplo espaço para a diversão. Além disto, as visitas no condomínio têm espaço garantido, com 16 vagas para visitantes.

11 10 DIFERENCIAIS LIGHT STEEL FRAME O MÉTODO CONSTRUTIVO LIGHT STEEL FRAME O método construtivo traz o diferencial no que se refere à construção das casas e clube. É um método construtivo disseminado em países de primeiro mundo. O VIDAVIVA Clube Centro é o maior empreendimento com este método que será construído atualmente no Brasil. O Light Steel Frame foi adotado para o projeto das casas e clube pelo rápido processo de construção e minimização de resíduos da construção civil, trazendo ao empreendimento a consciência ecológica que a Melnick Even busca quando atua no mercado. A implantação deste sistema se deu pela busca de uma eficiência que gere menos desperdícios e seja sustentável, proporcionando ao mesmo tempo maior conforto acústico e térmico para o futuro morador. A principal característica do sistema é o uso de perfis leves de aço Light Steel Frame, integrado com sistemas de isolamento térmico -EIFS Reboco térmico - e isolantes acústicos, dando desempenho, rigidez e conforto termo acústico à edificação. É na busca pela satisfação do cliente e da população local que a Melnick Even inova, unindo a tecnologia ao conforto e aos cuidados com o meio ambiente. LINK VÍDEO STEEL FRAME: DIFERENCIAIS CONSTRUÇÃO DA CASA MODELO EM LIGHT STEEL FRAME

12 11 ESTRATÉGIA DE MARKETING FOCO NA QUALIDADE DE VIDA EXEMPLOS DE FOLDERS DA CAMPANHA DE MARKETING DO VIDAVIVA CLUBE CENTRO A campanha de marketing do VIDAVIVA Clube Centro evidenciou através de fotos e imagens ilustrativas os benefícios e a qualidade de vida que o empreendimento trará à seus moradores. EVENTO DE APRESENTAÇÃO DO EMPREENDIMENTO À IMPRENSA ESTRATÉGIAS & AÇÕES Para a apresentação da empresa, a Melnick Even realizou um evento institucional, onde todos os órgãos e entidades relacionados ao mercado imobiliário participaram. O ilustre economista Ricardo Amorim, apresentador do programa Manhattan Conection, realizou palestra na CICs, Câmara de Indústria Comércio e Serviços de Canoas sobre A Década de Ouro do Mercado Imobiliário Brasileiro, falando sobre economia e oportunidades de negócios e investimentos. Com o objetivo de promover aproximação com empresários, formadores de opinião locais com a chegada da empresa na cidade, o evento foi realizado com uma linguagem descontraída e bem humorada, demonstrando as tendências globais e brasileiras, por setores, maximizando oportunidades. NOTA DE DIVULGAÇÃO DO EVENTO

13 12 ESTRATÉGIA COMERCIAL PARCERIA LOCAL Na busca pelo entendimento e agregação de valores em relação ao empreendimento, houve intenso trabalho com foco em imobiliárias locais. Também foram feitos treinamentos com corretores, exemplificando o método construtivo adotado. Não foi feita aposta na venda de massa, mídia e sim ações diretas na cidade e venda pulverizada. Através de pesquisas mercadológicas, adotou-se como estratégia de vendas a tipologia mista, de casas e torres residenciais, na procura de atender aos mais variados públicos. As amplas áreas de lazer e convívio também fazem parte da estratégia, onde o foco é propiciar o máximo de atrativos e bem estar aos moradores do condomínio. Após estruturadas as estratégias iniciais, algumas medidas foram tomadas para o lançamento deste grande produto: Convenção Exclusiva; Visitas com diretores; Relacionamento e valorização das Imobiliárias locais (imobiliárias que conhecem os potenciais clientes) CONVENÇÃO DE VENDAS ESTRATÉGIAS & AÇÕES Na convenção de vendas, o foco foi o relacionamento com a cidade de Canoas. Por se tratar de uma cidade em grande expansão e por estarmos apresentando a Melnick Even mais uma vez à população canoense, foi realizado evento de convenção de vendas com corretores de todas as imobiliárias da cidade. O mágico e ator Ricardo Madureira foi o mestre de cerimônia do grande evento. Sua conduta fez com que todos os espectadores participassem de maneira inteligente e descontraída do evento, aproximando-os ainda mais ao VIDAVIVA Clube Centro. CONVENÇÃO DE VENDAS

14 13 ESTRATÉGIA COMERCIAL PARCERIA LOCAL PLANTÃO DE VENDAS A abertura do plantão de vendas foi marcada pela apresentação do humorista André Damasceno, que com um show de Stand Up Comedy conduziu o evento muito humor e descontração. A escolha do plantão de vendas ser na própria edificação do Clube do empreendimento, trouxe à seus compradores o conhecimento pelo método construtivo adotado. Ao lado do clube, foi edificada a Casa Modelo, que traduz o projeto da casa decorada, demonstrando mais uma vez os benefícios do empreendimento. CLUBE PÁTIO DA CASA MODELO DECORADA ESTRATÉGIAS & AÇÕES CASA MODELO DECORADA ESTRATÉGIA DE VENDAS 2013 Neste início de 2013, está sendo adotada como estratégia de vendas a inclusão dos kits pergolados e churrasqueira em todas as casas vendidas. Já para os apartamentos de 2 e 3 dormitórios, foi criado um diferencial de entrega com pisos. Assim a promoção atual prevê entrega de pisos no living, cozinha e banheiros. Condições especiais tanto para as casas como para os apartamentos, disponíveis por tempo limitado. Conforme a pesquisa de desenvolvimento de estratégia, estes dois elementos plus proporcionarão aumento considerável nas vendas.

15 14 RESULTADOS APOSTAS QUE DERAM CERTO A política adotada pela Melnick Even na cidade de Canoas resultou em vendas pulverizadas, onde as imobiliárias locais tiveram grande atuação na conquista deste sucesso de vendas. O novo empreendimento, o VIDAVIVA Clube Centro, lançado no 3º trimestre de 2012 teve sucesso absoluto na venda das casas, com mais de 50 unidades vendidas em menos de 4 meses. Assim, conforme gráfico acima, nota-se que mais de 50% das unidades foram vendidas por imobiliárias pequenas da região, tendo estas melhor performance do que os grandes players do mercado gaúcho. O que confirmou a estratégia da empresa em apostar nesta parceria com imobiliárias locais, para buscar perfectibilização nas vendas. RESULTADOS Assim, o VIDAVIVA Clube Centro demonstra a acertada aposta da empresa em viabilizar um empreendimento diferenciado e único na região, aonde a busca pela qualidade de vida se confirma com um projeto inovador que busca as melhores ações para o local.