PRÊMIO MASTER IMOBILIÁRIO 2014 ATUA CONSTRUTORA E INCORPORADORA. Categoria: Vendas Aproveitamento de Oportunidade Estratégica CASE: IN SÃO PAULO

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1 PRÊMIO MASTER IMOBILIÁRIO 2014 ATUA CONSTRUTORA E INCORPORADORA Categoria: Vendas Aproveitamento de Oportunidade Estratégica CASE: IN SÃO PAULO Rua Ibitirama com Avenida do Estado, Vila Prudente, São Paulo Prêmio Master Imobiliário

2 IN SÃO PAULO - UM ESTRONDOSO SUCESSO DE VENDAS O planejamento inicial era vender 2 condomínios a cada 6 meses, ou seja, vender 8 condomínios em 30 meses. Foram vendidos 7 condomínios em 3 meses, sendo unidades na primeira semana. Já na pré-venda a Atua Construtora detectou o grande desejo pelo produto e colocou uma meta super agressiva: vender no primeiro mês unidades. A meta foi atingida com a venda de tudo na primeira semana. Para vender este volume a Atua levou visitantes ao estande, com um aproveitamento de 10%, batendo um recorde se comparado ao mercado na época. Nenhum produto no mesmo período conseguiu atrair tanta gente em tão curto prazo como o IN São Paulo. O grande sucesso do IN São Paulo é resultado de um planejamento estratégico elaborado em conjunto entre as equipes da ATUA, Brasil Brokers, ABYARA e Eugenio. Esse empreendimento quebrou paradigmas de mercado, pois tratou um produto econômico, aprovado numa ZEIS (Zona de Interesse Social), como produto de médio padrão. Para incentivar a velocidade de vendas, foi construído um Show Room impactual, com uma maquete gigante mostrando todos os lotes, 4 apartamentos decorados (35, 45, 55 e 65 m²) por profissionais Prêmio Master Imobiliário

3 renomadas como por exemplo Camila Klein, posicionando o produto como de alta qualidade, por preço e condições de vendas imbatíveis. MOBILIDADE URBANA - CONCEITO Entende-se mobilidade urbana, como a capacidade de deslocamento de pessoas e bens no espaço urbano para a realização das atividades cotidianas em tempo considerado ideal, de modo confortável e seguro. E isto, convenhamos, está cada vez mais difícil. A mobilidade urbana nas grandes cidades é cada vez mais problemática. Principalmente em locais onde o adensamento urbano se deu de forma desordenada e rápida, impedindo planejamento e estrutura adequada. Toda vez que isso acontece, a mobilidade dos moradores desse local fica comprometida. A mobilidade urbana tem grande impacto na economia local e na qualidade de vida das pessoas. Quando problemática, custa caro ao estado e a sociedade, em virtude das perdas que proporciona. Já existem estudos que conseguem medir em valores o custo com doenças respiratórias e estresse, com perdas de materiais perecíveis ou mesmo com os cuidados necessários para sua conservação, com a queda de produtividade em geral, e principalmente com custos decorrentes dos impactos ambientais causados pelas emissões de CO2 na atmosfera advindo dos veículos que utilizam combustíveis fósseis. Prêmio Master Imobiliário

4 Pensar a mobilidade urbana de modo mais eficiente em termos sociais, econômicos e ambientais, é sustentabilidade. Pensar a mobilidade urbana com mais tecnologia e inovação, é um dos mais urgentes desafios deste século. OPORTUNIDADE ESTRATÉGICA 1 - Projetar e desenvolver um mega empreendimento, construído em um terreno com mais de 57 mil m² e em uma localização que oferece um excelente padrão de mobilidade urbana em virtude da excelente oferta de meios de transporte instalados no bairro e seu acesso direto e rápido aos principais centros empresariais, comerciais e de entretenimento da cidade. Local: Rua Ibitirama com Avenida do Estado A 15 minutos da Avenida Paulista Ao lado do Central Plaza Shopping e da Estação Tamanduateí do Metrô A 3 minutos do Mooca Plaza Shopping A 5 minutos da Estação Vila Prudente do Metrô 2 - Projetar e desenvolver um empreendimento moderno, funcional e em condições de oferecer um padrão ideal de moradia conforto e lazer perfeitamente adequado ao público alvo morador ou conhecedor do Prêmio Master Imobiliário

5 bairro paulistano da Vila Prudente e adjacências (Mooca, Ipiranga, São Caetano, etc.), com unidades de 1, 2, e 3 dormitórios com suíte. 3 - Projetar e desenvolver um empreendimento englobando 8 grandes condomínios (1 deles reservado para lançamento futuro) que abrigam unidades residenciais. Todos os condomínios possuem suas próprias áreas de lazer. 4 - Projetar e desenvolver um empreendimento vocacionado para se tornar um grande sucesso de vendas! Estes foram os tópicos que criaram o conceito do empreendimento. Foto aérea do terreno na Avenida do Estado com Rua Ibitirama Prêmio Master Imobiliário

6 O IN SÃO PAULO FICHA TÉCNICA IN SÃO PAULO Projeto Arquitetônico: Rubio & Luongo Estilo Arquitetônico: Contemporâneo Projeto Paisagístico: Marcelo Faisal Área total do terreno: m² Número de Condomínios: 8 Número Total de Torres: 16 Unidades de 35m², (1 dorm. ou studio) 45m², (2 dorms. s/ suíte) 55m², (2 dorms. com suíte) e 65m², (3 dorms. com suíte) Áreas comuns entregues decoradas LOCALIZAÇÃO Rua Ibitirama com Avenida do Estado Prêmio Master Imobiliário

7 MASTERPLAN Prêmio Master Imobiliário

8 FASES DE LANÇAMENTO Este case se refere à 1ª fase de lançamento dos Condomínios: IN SÃO PAULO TRIANON e IN SÃO PAULO VILLA LOBOS. 1. IN SÃO PAULO LANÇAMENTOS 2ª FASE 1ª 1 FASE: Condomínio IN SÃO PAULO Villa Lobos 3ª FASE 1ª 1 FASE FASE: Condomínio IN SÃO PAULO Trianon 2 FASE 3 FASE ÁREA VERDE ÁREA VERDE ÁREA VERDE 3ª FASE 2ª FASE 2ª FASE Prêmio Master Imobiliário

9 MASTERPLAN DO CONDOMINIO TRIANON Prêmio Master Imobiliário

10 PERSPECTIVA IUSTRADA DA FACHADA Prêmio Master Imobiliário

11 PERSPECTIVAS IUSTRADAS DAS PLANTAS Planta Tipo da unidade de 45m² com 2 dormitórios Planta Tipo da unidade de 35m² com 1 dormitório Prêmio Master Imobiliário

12 Planta Tipo da unidade Studio de 35m² PERSPECTIVAS ILUSTRADAS DAS ÁREAS COMUNS EXTERNAS Piscinas Prêmio Master Imobiliário

13 Quadra Polieportiva Redário Prêmio Master Imobiliário

14 Churrasqueira Baby Play Prêmio Master Imobiliário

15 PERSPECTIVAS IUSTRADAS DAS ÁREAS COMUNS INTERNAS Fitness Brinquedoteca Prêmio Master Imobiliário

16 Salão de Festas Salão de Jogos Prêmio Master Imobiliário

17 Salão de Games Espaço Office Lavanderia Prêmio Master Imobiliário

18 CONDOMÍNIO VILLA-LOBOS Prêmio Master Imobiliário

19 PERSPECTIVA ILUSTRADA DA FACHADA Prêmio Master Imobiliário

20 PERSPECTIVAS ILUSTRADAS DAS PLANTAS Planta Tipo da unidade de 65m² com 3 dormitórios e suíte Planta Tipo da unidade de 65m² com opção de living ampliado Prêmio Master Imobiliário

21 Planta Tipo da unidade de 55m² com 2 dormitórios e suíte Planta Tipo da unidade de 55m² com opção de living ampliado Prêmio Master Imobiliário

22 PERSPECTIVAS ILUSTRADAS DAS ÁREAS COMUNS EXTERNAS Piscinas Prêmio Master Imobiliário

23 Mini Quadra Churrasqueira Prêmio Master Imobiliário

24 Redário Fitness externo Baby place Prêmio Master Imobiliário

25 PERSPECTIVAS ILUSTRADAS DAS ÁREAS COMUNS INTERNAS Salão de Festas Salão de Jogos Prêmio Master Imobiliário

26 Fitness Brinquedoteca Lavanderia Prêmio Master Imobiliário

27 A ESTRATÉGIA DE MARKETING DE POSICIONAMENTO E AS AÇÕES DESENVOLVIDAS. PLANEJAMENTO MERCADOLÓGICO FERRAMENTA EFETIVAMENTE RESPONSÁVEL PELO SUCESSO NO DESENVOLVIMENTO E NA COMERCIALIZAÇÃO DO EMPREENDIMENTO IN SÃO PAULO. O que fez do IN SÃO PAULO um sucesso? Localização Produto Preço sem concorrência Promoção Mídia Mídia impressa Radio TV Mídia Exterior Treinamento e motivação aos corretores Prêmios aos corretores Prêmio Master Imobiliário

28 POSICIONAMENTO DA COMUNICAÇÃO Prêmio Master Imobiliário

29 Prêmio Master Imobiliário

30 A CAMPANHA DE PROPAGANDA Vida inteligente em movimento. Movimento urbano e dinâmico para quem pensa e transforma. Estar ligado, estar por dentro, estar In, estar Inserido. IN SÃO PAULO. Estas inserções compuseram o racional da campanha. A comunicação refletiu os diferenciais do produto como: excelente localização (Mobilidade), diferenciais (Condomínios independentes e completos) e o melhor preço da região, além uma estratégia de mídia 360 graus com uma campanha que atingiu São Paulo e o ABC, veiculando ofertas como oportunidade de negócio, tanto para morar como para investir. Prêmio Master Imobiliário

31 ANÚNCIOS Anúncio Pré-lançamento Prêmio Master Imobiliário

32 Anúncio Pré-lançamento Prêmio Master Imobiliário

33 Anúncio lançamento Prêmio Master Imobiliário

34 A MÍDIA UTILIZADA JORNAIS DE SP E DA REGIÃO REVISTAS TV RÁDIOS OUTDOOR/FRONT TV NO METRÔ E ÔNIBUS CINEMA MÍDIA ON-LINE PROMOÇÃO As atividades de promoção do IN SÃO PAULO foram centradas nas seguintes ações: UTILIZAÇÃO DE UNIFORME POR PARTE DOS CORRETORES HOMEM SETA NAS VIAS DE ACESSO AO IN SÃO PAULO BOTTON JORNAL DE FAROL CARRO DE RUA AÇÃO DE SMS PROMOÇÃO DE RUA/BLITZ Prêmio Master Imobiliário

35 Convite para inauguração do estande de vendas Flyer Prêmio Master Imobiliário

36 Folheto Folheto Outros materiais promocionais como aventais, coletes e bottons Prêmio Master Imobiliário

37 MOTIVAÇÃO DOS CORRETORES (ABYARA E BRASIL BROKERS) As imobiliárias convocaram suas melhores equipes de vendas e foram efetuadas várias sessões de treinamento, além de ações de oferta online e off-line. ARGUMENTAÇÃO BÁSICA DE VENDAS: A 800 METROS DO SHOPPING PLAZA E DAS ESTAÇÕES CENTRAL PLAZA E DA ESTAÇÃO TAMANDUATEÍ DO METRÔ A 3 MINUTOS DO SHOPPING PLAZA MOOCA A 5 MINUTOS DO METRÔ A 15 MINUTOS DA AV. PAULISTA DEMONSTRAÇÃO DO PRODUTO As ações de treinamento, o estabelecimento de metas rígidas, e as premiações agressivas se constituíram em ferramentas essenciais para atingir o sucesso. Foram Corretores das empresas Brasil Brokers e ABYARA que disputaram uma verdadeira maratona de vendas. Prêmio Master Imobiliário

38 SHOW ROOM Foto externa do Show Room Foto externa do Show Room Prêmio Master Imobiliário

39 MEETING DE APRESENTAÇÃO AOS CORRETORES Foto do Meeting de apresentação aos corretores Foto do Meeting de apresentação aos corretores Prêmio Master Imobiliário

40 NO ESTANDE, O GRANDE SUCESSO MESMO ANTES DO INÍCIO DAS VENDAS 20/04/2013 Início do pirata, corretores numa tenda, sem estande atendiam em torno de 300 clientes por semana, chegando a picos de 750 clientes em momentos de eventos. No período de pré-venda, compareceram clientes no Showroom, com dados registrados na recepção. Entretanto estima-se uma presença de mais de mais visitas neste período. Foto da Tenda com o estande em construção Prêmio Master Imobiliário

41 EVENTO DE PRÉ-LANÇAMENTO Foto do evento de Pré-lançamento Foto do evento de Pré-lançamento Prêmio Master Imobiliário

42 LANÇAMENTO Foto do sucesso de público no dia do lançamento da primeira fase Foto do sucesso de público no dia do lançamento da primeira fase Prêmio Master Imobiliário

43 Foto do sucesso de público no lançamento com longas filas Foto do sucesso de público no lançamento com longas filas Prêmio Master Imobiliário

44 RESULTADOS Como já abordado no início deste case, a ATUA obteve um êxito espetacular de vendas em um único terreno, comercializando 7 condomínios em 3 meses sendo unidades já na primeira semana. CRONOGRAMA 01/08/2013 Início das escrituras, lançamento dos dois primeiros condomínios, 100% vendido em 2 dias (quinta e sexta), total de 578 unidades 03/08/2013 Abertura de mais um condomínio, 298 unidades, 100% vendido. Total de 876 unidades vendidas em 4 dias 14/09/2013 Lançamento de mais 2 condomínios: 560 unidades 100% vendido 19/10/2013 Lançamento de mais 2 condomínios 578 unidades. 75% vendido Total de unidades lançadas: Total de unidades vendidas: unidades em 3 meses, 92% das unidades lançadas O mercado imobiliário da Zona Leste praticamente parou durante o lançamento do IN São Paulo e até mesmo outros produtos da Atua na região diminuíram o ritmo de vendas. Prêmio Master Imobiliário

45 Colocando em prática todas as ações detalhadas, a Atua Construtora conseguiu transformar o IN São Paulo em um objeto de desejo. Corretores experientes do mercado acreditam que, em 2013 em São Paulo, não existiu nenhum lançamento como essa velocidade de vendas. Foram lançados vários outros empreendimentos grandes em 2013, mas não se sabe de nenhum que tenha sido vendido tão rápido. FICHA TÉCNICA IN SÃO PAULO EMPREENDIMENTOS VILLA LOBOS, IBIRAPUERA, E VILABOIM Projeto Arquitetônico: Rubio & Luongo Estilo Arquitetônico: Contemporâneo Projeto Paisagistico: Marcelo Faisal Área Total do Terreno: 7.246,16 m² Nº de Torres: 2 Pavimentos / Torre: Térreo+18 Apartamentos / Andar: 8 Total de Unidades: 298 Unidades/Torre: 140 Tipologia das Unidades: 3 Dorms./Suíte: 65 m² 2 Dorms./Suíte: 55 m² Vagas/Unidades:1 Prêmio Master Imobiliário

46 Áreas comuns: decoradas EMPREENDIMENTOS TRIANON, BELA VISTA, PAULISTA E LIBERDADE Projeto Arquitetônico: Rubio & Luongo Estilo Arquitetônico: Contemporâneo Projeto Paisagistico: Marcelo Faisal Área Total do Terreno 4.876,22 m² Nº de Torres: 2 Torres Pavimentos / Torre: Térreo+17 Apartamentos / Andar: 8 Total de Unidades: 280 Unidades / Torre: 149 Tipologia das Unidades: 2 Dorms m² e 1 Dorm m² Nº de Vagas: 0 ou 1 Áreas comuns: decoradas Prêmio Master Imobiliário

47 OS APARTAMENTOS DECORADOS Foto da unidade decorada, Studio de 35m², do Condomínio Trianon Foto da unidade decorada de 45m² do Condomínio Trianon Prêmio Master Imobiliário

48 Foto da unidade decorada de 55m² de 2 dorms. com suíte e sala ampliada do Condomínio Villa Lobos Foto da unidade decorada de 65m² com 3 dorms. com suíte do Condomínio Villa Lobos Prêmio Master Imobiliário

49 Criada em 2007, a ATUA Construtora e Incorporadoraa surgiu da associação entre a Econ Construtora e a Yuny Incorporadora, empresas de grande atuação no mercado imobiliário. Delas a ATUA herdou importantes diferenciais competitivos como qualidade, rapidez e o primor em todos os detalhes. Desde sua criação a empresa consolidou-se como uma das principais construtoras do segmento econômico e destaca-se por oferecer projetos diferenciados, pela correta administração dos recursos em suas obras e por operar sobre os alicerces da inteligência construtiva, da solidez e dos bons negócios, visando sempre a plena satisfação de seus clientes CONTATOS Presidente: Gilberto Farah, Fone: Diretora de Incorporação: Gil Vasconcelos, Fone gvasconcelos@atuaconstrutora.com.br Prêmio Master Imobiliário