Mas afinal, o que é a CONVERGÊNCIA?

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1 Tecnologia 40

2 Mas afinal, o que é a CONVERGÊNCIA? DSL Cabo Fibra Móvel Móvel WiFi em movimento Convergência TERMINAL é poder MULTI- se comunicar ÓTIMO MÍDIA independente de local, dispositivo de acesso ou tecnologia Hot Spot Público Rede Interna DSL Cabo Fibra Móvel UM PONTO DE CONTATO WiFi Bluetooth DSL Cabo Fibra Móvel no trabalho em casa 41

3 Portfolio da Brasil Telecom: cada vez mais convergente 42

4 Telefone Único Mobilidade; Clientes Comodidade de uso de um único aparelho (Agenda unificada, etc); Serviços Integrados (Bina, Secretária Virtual Integrada, etc); Redução de custo; Brasil Telecom Fidelizar o Cliente da BrT Fixa; Aumentar o Market Share da BrT Celular; Oferecimento de novos serviços agregados; Potencializar a eficiência de rede (fixa e celular); O Único está baseado na tecnologia CTP (Cordless Telephony Profile), permitindo que os serviços de voz da operadora fixa possam ser u tilizados em telefones celular. 43

5 Otimização de chamadas Fixo Móvel-Fixo Utiliza número Móvel Economia de até 84% Fixo Utiliza número Fixo Fixo-Fixo 44

6 Triple Play no Brasil: TVs a Cabo ofertando voz e Telcos testando oferta de vídeo Mercado de Telecom Telcos VoIP Voz Internet Banda Larga Vídeo IPTV TV a Cabo Mercado de Entretenimento 45

7 Existem diferentes modelos de negócios para oferta Triple Play e diferentes estratégias para oferta convergente de serviços Triple Play Convergência de Acesso Vídeo no PC FULL Único Acesso (Banda Larga) Usuário contrata serviços de um ou vários operadores Único Acesso Usuário contrata único operador Caminho PC Provedores Independentes Caminho Direto HÍBRIDO Caminho de Parceria BrT Vários Acessos Usuário contrata vários operadores Vários Acessos Usuário contrata um ou vários operadores (existe integração) VoD Convergência de Players 46

8 Data de lançamento: 2º semestre de 2006; Velocidade requerida: 2Mbps min; IPTV Receita compartilhada com parceiros selecionados; Estrutura da rede ADSL: mais de 50% preparada para ADSL 2+; Oferta baseada em assinatura Video on Demand (VoD) e serviços de valor adicionado: conteúdo de entretenimento e compras interativas; Multimedia Center (set top box com características específicas de acesso). Conteúdo Head End Transporte Acesso Residência Filmes, séries, jornalismo, esportes Receivers, encoders, DRM, middleware Cobre, fibra, wireless ADSL, ADSL 2+,FTTN, FTTH Set-Top-Box 47

9 Estratégia 48

10 Estratégias 1. Defender o segmento de voz fixa: >70% da receita; 2. Expandir o serviço móvel: escala adequada vs. rentabilidade; 3. Explorar com rentabilidade as oportunidades de crescimento em dados e Internet; 4. Convergência completa: redução do churn e aumento do ARPU; 5. Aumentar a eficiência operacional em CAPEX e OPEX: redução de pessoal, renegociação de contratos, revisão do CAPEX; 6. Governança Corporativa: transparência / ética e criação de valor aos investidores. 49

11 Troféu Transparência ANEFAC Brasil Telecom entre as vencedoras na categoria Companhias Abertas

12 Guidance Crescimento da Receita Margem EBITDA +15,1% 27% / 33% 1 Estável 34% CAPEX R$ bilhões 1,98 1,90 Acessos móveis (milhões) 2,2 3,3 1 Margem EBITDA ajustada, excluindo itens não recorrentes 51

13 Este documento contém algumas previsões acerca de eventos futuro s. Tais previsões não constituem fatos ocorridos no passado e refletem apenas expectativas dos administradores da Co mpanhia. Os termos "antecipa", "acredita", "estima", "espera", "prevê", "pretende", "planeja", "projeta", "objetiva", bem como outros similares, visam identificar tais previsões que, evidentemente, envolvem riscos ou incertezas previstas ou não pela Companhia. Portanto, os resultados futuros das operações da Companhia podem divergir das atuais expectativas e o leitor não deve se basear exclusivamente nas posições aqui realizadas. Estas previsões emitem a opinião unicamente na data em que são feitas e a Companhia não se obriga a atualizá -las à luz de novas informações ou de seus desdobramentos futuros

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