Resultados Financeiros e Operacionais de Fevereiro

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1 1 Resultados Financeiros e Operacionais de 2002 Fevereiro

2 Agenda 2 Ambiente Competitivo Posicionamento Resultados Operacionais e Financeiros Amazônia Celular Telemig Celular

3 Ambiente Competitivo 3 Principais Players Consórcio Brasil Celular Amazônia Celular (TCN) Telefónica/PT Tele Leste (TBE) TIM Tele Nordeste (TND) Brasil Telecom - PCS Telecom Americas Telemig Celular (TMB) Tele Centro Oeste (TRO) Global Telecom* Bell South Tele Sudeste (TSD) Telesp Celular (TCP) CRT Celular (CRTP5) PCS* Tele Celular Sul (TSU) PCS* Telemar (OI) Maxitel* 9% (3T02) 50% (3T02) 16% (3T02) BSE* Oi PCS* Americel* Tess* PCS* PCS* Telet* ATL* BCP* 16% (3T02) 9% (3T02) 2% (3T02)

4 Ambiente Competitivo 4 Regiões Região I Região II Região III 1) Tele Nordeste 2) BCP* 3) Oi* 1) Tele Leste 4) Vésper* 2) Maxitel* 3) Oi* 4) Telec. Americas* 1) Tele Norte 2) NBT* 3) Oi* 4) TIM Brasil* 1) Telemig 2) Maxitel* 3) Oi* 4) Vésper* 1) Tele Sudeste 2) Telecom Americas* 3) Oi* 4) TIM Brasil* 1) Tele Centro Oeste 2) Telec. Americas* 3) TIM Brasil* 4) Consórcio Brasil Cel. 1) CRT 2) Telec. Americas* 3) TIM Brasil* 4) Consórcio Brasil Cel. 1) Tele Celular Sul 2) Global Telecom* 3) Telecom Americas* 4) Consórcio Brasil Cel. 1) Telesp Celular 2) Telec. Americas* 3) TIM Brasil* 4) Vésper* 1) Telesp Celular 2) BCP* 3) TIM Brasil* 4) Telecom Americas*

5 Posicionamento 5 Diferenciais Competitivos Liderança de Mercado Melhor Cobertura Melhor canal de distribuição Melhor mix de produtos (inovação) Player racional

6 Posicionamento 6 Cobertura Dezembro, 2002 Telemig Celular* Concorrente 1** Concorrente 2** Localidades Cobertas Dezembro, 2002 Amazônia Celular Concorrente 1** Concorrente 2** Concorrente 3** Localidades Cobertas *Incluindo CTBC. ** Estimativa da Companhia.

7 Posicionamento 7 Canal de Distribuição de Aparelhos Dezembro, 2002 Pontos de Venda (POS) Aparelhos Lojas Próprias Revendedores T O T A L Telemig Celular Concorrente 1** Concorrente 2** Dezembro, 2002 Pontos de Venda (POS) Aparelhos Lojas Próprias Revendedores T O T A L Amazônia Celular Concorrente 1** 17 n/d n/d Concorrente 2** Concorrente 3** * Estimativa da Companhia.

8 Posicionamento 8 Canal de Distribuição para Cartões e/ou Créditos Pré-pagos Dezembro, 2002 Pontos de Venda (POS) Telemig Celular Dezembro, 2002 Amazônia Celular Pontos de Venda (POS) 8.084

9 Posicionamento 9 Roadmap 2002 Principais Produtos e Serviços Março Abril Maio Junho Agosto Setembro Outubro Novembro Tarifação p/segundo Novo Modelo Roaming Internacional (Japão e Coréia) Portal de Voz Interconexão SMS com TIM Plano Controle ROTAS Interconexão SMS com NBT e TCO Roaming Internacional Automático Celular Card (EUA) Tá Premiado Chat por Voz Plano Correto

10 Produtos e Serviços 10 Modelo Aberto nas linhas i.tc e i.ac Diversidade de Conteúdo Liberdade de Escolha» Concentram todos os serviços inovadores que utilizam as tecnologias SMS, WAP, WEB e VOZ. comunicação informação diversão serviços Mensagem via celular Mensagem via web Fone Conta de Contatos Tarefas Agenda de compromissos Central de mensagens do voz Discagem por voz por voz via celular Caixa postal por voz Notícias Previsão do tempo Economia e Finanças Cultura e Lazer Tecnologia Esportes Loterias Mulher Horóscopo Religião Turismo... mais de 380 tipos de notícias! Tom musical Ícone Cartões Cartões especiais Chat Jogos Keipo Cupido Banking Guia Shopping Semax Conexão net Conexão wap Ache Aqui? Links wap Telefones úteis

11 Produtos e Serviços 11 Modelo Aberto nas linhas i.tc e i.ac Diversidade de Conteúdo Liberdade de Escolha» Concentram todos os serviços inovadores que utilizam as tecnologias SMS, WAP, WEB e VOZ. comunicação informação diversão serviços

12 Posicionamento 12 Transição Tecnológica A Companhia continua analisando as tecnologias alternativas (CDMA,GSM), mas até o momento não há definição quanto à transição tecnológica. A decisão de migrar: deriva da demanda dos clientes exige racionalidade econômica não pode estar associada a modismos

13 13 Resultados Financeiros e Operacionais

14 Resultados Operacionais 14 Crescimento reduzido... Clientes (mil) MOU T02 2T02 3T02 4T02 Pós-pago Pré-pago Pós-pago Pré-pago 99/00 00/01 01/02 120% 20% 4% 99/02 - Tx. Composta 40% 4T01/1T02 1T02/2T02 2T02/3T02 3T02/4T02 0% 0% 0% 3% mas com sensível melhora na qualidade da base clientes.

15 Resultados Operacionais 15 ARPUs do pós-pago e do pré-pago com tendência ascendente ao longo do ano ARPU (R$) MOU Pós-pago Pré-pago Consolidado 1T02 2T02 3T02 4T02 Pós-pago Pré-pago Consolidado

16 Resultados Financeiros 16 Receita Líquida Crescente Receita Líquida (R$ milhões) MOU T02 2T02 3T02 4T02 Receita Líquida de Serviços Receita Líquida de Aparelhos Receita Líquida de Serviços Receita Líquida de Aparelhos

17 Resultados Financeiros 17 Expressiva redução da inadimplência Inadimplência (% s/ receita líquida de serviços) MOU 10.3% 11.5% 5.9% 7.2% 2.9% 3.3% 2.1% 0.4% T02 2T02 3T02 4T02

18 Resultados Financeiros 18 Aprimoramento da Margem EBITDA nos últimos trimestres EBITDA (R$ milhões) MOU 34.4% 29.8% 33.0% 33.4% 40.1% 30.7% 30.5% 31.8% T02 2T02 3T02 4T02 EBITDA Margem EBITDA EBITDA Margem EBITDA

19 Financial Results 19 Impacto da desvalorização cambial Lucro Líquido (R$ milhões) MOU 1º Tri. 2º Tri. 3º Tri. 4º Tri. Resultado Líquido (2.1) (11.3) (12.6) 1.6 Efeito líq. - desvalorização cambial (2.9) (13.7) (17.6) (0.0) Resultado Líquido Ajustado º Tri. 2º Tri. 3º Tri. 4º Tri. Lucro/Receita Líquida de Serviços 1% 2% 5% 2%

20 Resultados Financeiros 20 Dívida (R$ milhões) 31/12/ (120) Dívida Total Caixa + C/R Hedge Dívida Líquida Reais Moeda Estrangeira Dívida % da dívida em moeda estrangeira 78% - % hedgeado 90%

21 Resultados Financeiros 21 Forte Geração de Caixa Fluxo de Caixa Livre (R$ milhões) (90) (55) Foco no retorno sobre o investimento ---

22 Sumário 22 Depuração da base Redução da inadimplência Geração de caixa Foco no Retorno sobre o Investimento (ROI) Inovação (serviços) Abrangência cobertura canais de distribuição produtos Transparência Racionalidade - - -

23 23 Resultados Financeiros e Operacionais

24 Resultados Operacionais 24 Bom crescimento... Clientes (mil) MOU , ,053 1,152 1, T02 2T02 3T02 4T02 Pós-pago Pré-pago Pós-pago Pré-pago 99/00 00/01 01/02 60% 35% 15% 99/02 - Tx. Composta 35% 4T01/1T02 1T02/2T02 2T02/3T02 3T02/4T02 0% 3% 4% 6% com a manutenção da qualidade da base clientes.

25 Resultados Operacionais 25 ARPUs do pós-pago estável entre R$64 - R$71 nos últimos 4 anos ARPU (R$) MOU T02 2T02 3T02 4T02 Pós-pago Pré-pago Consolidado Pós-pago Pré-pago Consolidado

26 Resultados Financeiros 26 Receita Líquida Crescente Receita Líquida (R$ milhões) MOU T02 2T02 3T02 4T02 Receita Líquida de Serviços Receita Líquida de Aparelhos Receita Líquida de Serviços Receita Líquida de Aparelhos

27 Resultados Financeiros 27 Inadimplência controlada Inadimplência (% s/ receita líquida de serviços) MOU 5.0% 3.6% 3.6% 2.1% 3.3% 2.4% 1.3% 1.4% T02 2T02 3T02 4T02

28 Resultados Financeiros 28 Margem EBITDA acima de 40% nos últimos 10 trimestres EBITDA (R$ milhões) MOU 38.6% 40.3% 46.6% 45.2% 47.7% 45.5% 44.9% 43.2% T02 2T02 3T02 4T02 EBITDA Margem EBITDA EBITDA Margem EBITDA

29 Resultados Financeiros 29 Impacto da desvalorização cambial Lucro Líquido (R$ milhões) MOU 1º Tri. 2º Tri. 3º Tri. 4º Tri. Resultado Líquido (3.8) 39.2 Efeito líq. - desvalorização cambial (2.9) (27.2) (37.1) (7.8) Resultado Líquido Ajustado º Tri. 2º Tri. 3º Tri. 4º Tri. Lucro/Receita Líquida de Serviços 15% 15% 15% 21%

30 Resultados Financeiros 30 Dívida (R$ milhões) 31/12/ (744) Dívida Total Caixa + C/R Hedge Dívida Líquida Reais Moeda Estrangeira Dívida % denominado em moeda estrangeira 80% - % hedgeado 78%

31 Resultados Financeiros 31 Forte Geração de Caixa Fluxo de Caixa Livre (R$ milhões) Foco no retorno sobre o investimento ---

32 Sumário 32 Crescimento com qualidade Geração de caixa Foco no Retorno sobre o Investimento (ROI) Margens operacionais acima de 40% há 10 trimestres Inovação (serviços) Abrangência cobertura canais de distribuição produtos Transparência Racionalidade - - -

33 33 Contato Leonardo Dias Gerente de RI Fone: 0-xx Fax: 0-xx Renata Pantoja Analista de RI Fone: 0-xx Fax: 0-xx Informações adicionais no seguinte endereço:

34 34 Disclaimer Esta apresentação contém previsões acerca de eventos futuros. Tais previsões não constituem fatos ocorridos no passado e refletem apenas expectativas dos administradores da Companhia. Os termos antecipa, acredita, estima, espera, prevê, pretende, planeja, projeta, objetiva, bem como outros termos similares, visam identificar tais previsões as quais evidentemente envolvem riscos ou incertezas previstas ou não pela Companhia. Portanto, os resultados futuros das operações da Companhia podem diferir das atuais expectativas e o leitor não deve se basear exclusivamente nas posições aqui realizadas. Estas previsões emitem a opinião unicamente na data em que são feitas e a companhia não se obriga a atualizá-las à luz de novas informações ou de seus desdobramentos futuros.

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