Grupo Fleury realiza aquisição do Grupo Papaiz Associados para atuação no mercado de diagnósticos odontológicos 28/09/2012

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1 Grupo Fleury realiza aquisição do Grupo Papaiz Associados para atuação no mercado de diagnósticos odontológicos 28/09/2012 TODOS OS DIREITOS RESERVADOS 2012

2 Aviso Esta apresentação pode conter informações sobre eventos futuros. Tais informações não são apenas fatos históricos, mas refletem os desejos e as expectativas da direção da Companhia. As palavras "acredita", espera", planeja", "prevê", estima, "projeta", "almeja e similares pretendem identificar afirmações que, necessariamente, envolvem riscos conhecidos e desconhecidos. Riscos conhecidos incluem incertezas, que não são limitadas a o impacto da competitividade dos preços e serviços, aceitação dos serviços no mercado, transações de serviço da Companhia e de seus competidores, aprovação regulamentar, flutuação da moeda, mudanças no mix de serviços oferecidos e outros riscos descritos nos relatórios da Companhia. Esta apresentação está atualizada até a presente data e o Grupo Fleury não se obriga a atualizá-la mediante novas informações e/ou acontecimentos futuros. 2

3 Visão geral O Grupo Fleury celebrou contrato para a aquisição do Grupo Papaiz, empresa com mais de 30 anos de existência, com posição de liderança em radiologia odontológica na cidade de São Paulo. Essa aquisição tem o objetivo de iniciar o desenvolvimento de negócios no mercado de diagnósticos odontológicos, um mercado ainda incipiente, com concorrência pulverizada e com alto potencial de crescimento. O Grupo Papaiz Associados oferece serviços de radiologia odontológica em oito unidades de atendimento localizadas em São Paulo. Nos doze meses findos em junho/2012, atingiu Receita Líquida de R$ 13,4 milhões e R$ 3,7 milhões de EBITDA (27,6% de margem). O preço total do negócio é de R$ 18,4 milhões (5,0x EBITDA Jun12 LTM). A dívida líquida, estimada em R$ 260 mil, será descontada do preço total. R$ 2,7 milhões serão retidos a título de riscos e contingências. O Grupo Fleury terá 51% do capital social do Grupo Papaiz e comandará o negócio. A Odontoprev controlará a empresa que deterá os 49% restantes. Todos os nove sócios vigentes do Grupo Papaiz são cirurgiões-dentistas e permanecerão atuando em suas atuais funções após a conclusão da transação. Três deles continuarão exercendo funções gerenciais. A conclusão da aquisição está condicionada à aprovação do CADE¹. ¹ CADE: Conselho Administrativo de Defesa Econômica 3

4 4 Sobre o Grupo Papaiz Associados O Grupo Papaiz conta com oito unidades de atendimento na região metropolitana de São Paulo para oferta de serviços de tomografia, radiografias intra e extra-bucais, documentação ortodôntica e modelos de arcada dentária. Entre 2006 e 2011, o Grupo Papaiz apresentou um crescimento médio anual (CAGR) da receita bruta de 20% a.a. Mix de fontes pagadoras Localização das unidades Cliente particular ¹ (out of pocket) 80% Convênios 20% ¹ Particular: cliente que paga pelo serviço sem intermediação de operadora 5 Nos doze meses finalizados em junho de 2012, o Grupo Papaiz atingiu Receita líquida de R$ 13,4 milhões e EBITDA de R$ 3,7 milhões (27,6% de margem) Jardins Santana Vila Mariana Tatuapé Santo Amaro Lapa 7 São Miguel 8 Av. Brasil

5 Serviços oferecidos e amostra das unidades Serviços oferecidos pelo Grupo Papaiz Tomografia (odontológica) Método de diagnóstico por imagem que permite reproduzir o complexo maxilo-mandibular na forma tridimensional Radiografias intrabucais Radiografias realizadas com o filme dentro da boca do paciente (exemplos: periapical e interproximal) Radiografias extrabucais Radiografias realizadas com o filme fora da boca do paciente (exemplos: panorâmica e teleradiografia lateral) Documentação Agrupamento do resultado de diversos procedimentos em um relatório único (usualmente composta por modelo de estudo, radiografias extrabucais, fotos e traçado cefalométrico) Modelos Reproduções físicas da arcada dentária Amostra das unidades de atendimento Av. Brasil Jardins Vila Mariana São Miguel 5

6 Ganhos previstos Essa aquisição estende a atuação da companhia na cadeia de saúde e se apresenta com elevadas oportunidades de sucesso em face do potencial de desenvolvimento desse mercado. Adição de importantes ativos intangíveis, incluindo os colaboradores, cirurgiõesdentistas e líderes qualificados do Grupo Papaiz, que são referência no mercado de radiologia odontológica. Reforço da orientação do Grupo Fleury para atuar em oferta de serviços pautados por diferenciação e com potencial de crescimento. Diversificação das fontes de receita. Apenas 20% da receita total do Grupo Papaiz Associados é oriunda de operadoras. Sinergias tanto do ponto de vista de gestão e tecnologia, como de aporte de aprimoramentos do Grupo Fleury ao Grupo Papaiz em itens relacionados à excelência em processos de atendimento e intimidade com o cliente. Odontoprev: parceria estratégica. 6

7 Saúde odontológica privada no Brasil A saúde odontológica privada se beneficia de fatores econômicos e sociodemográficos favoráveis. Entre eles, o aumento real de renda e a criação de empregos formais. O segmento de planos odontológicos apresenta maiores taxas de crescimento se comparado ao de planos médicohospitalares. A taxa de penetração¹ de planos exclusivamente odontológico ainda é bastante inferior à taxa penetração de planos médico hospitalares (9% vs. 24% respectivamente, em dezembro de 2011) Com cerca de 240 mil profissionais, o Brasil apresenta a maior concentração de cirurgiões-dentistas no mundo. Participação da classe C na população brasileira Fonte : Fundação Getúlio Vargas 48% 50% 52% 53% 54% 55% 60% Criação de empregos celetistas (milhões) Fonte: Ministério do Trabalho e Emprego / CAGED 2,6 1,5 1,9 1,7 1,4 2,0 1,5 1, E S11 1S12 Beneficiários de planos exclusivamente odontológicos Fonte: ANS 7,3 8,8 10,4 12,7 14,7 16,8 16,2 17,6 Penetração¹ de planos privados de saúde por tipo de cobertura Fonte: ANS / IBGE 23,8% 24,6% 20,0% 20,7% 21,5% 22,1% 3,9% 4,7% 5,5% 6,7% 7,6% 8,7% Dez/06 Dez/07 Dez/08 Dez/09 Dez/10 Dez/ T11 2T12 Exclusivamente odontológicos Médico-hospitalares ¹ Penetração: razão, expressa em porcentagem, entre o número de beneficiários e a população em uma área específica 7

8 Saúde odontológica privada em São Paulo Beneficiários de planos exclusivamente odontológicos por região metropolitana Março/12 Fonte : ANS A região metropolitana de São Paulo concentra a maior população nacional, com a maior quantidade de beneficiários exclusivamente odontológicos, com uma das maiores taxas de penetração de planos odontológicos SP RJ BSB SALV BH CUR CAMP FORT O crescimento do mercado de saúde suplementar odontológica nos últimos cinco anos foi maior na região metropolitana de São Paulo do que no resto do Brasil. População total por região metropolitana (em milhões) Fonte : CENSO IBGE 19,7 11,8 5,4 4,0 3,7 3,7 3,6 3,6 SP RJ BH P.ALEG DF REC FORT SALV 8

9 Acompanhamento e agenda da transação! Due diligence... Concluído! Ajustes pós-diligência... Concluído! Assinatura do contrato de aquisição... Concluído hoje (28/09/12) Aprovação do CADE¹ Em andamento Formalização do contrato de aquisição... Após aprovação do CADE¹ Fechamento e consolidação contábil...após aprovação do CADE¹ ¹ CADE: Conselho Administrativo de Defesa Econômica 9

10 Linha do tempo de aquisições 27 aquisições desde 2002: ampliando a diversificação dos serviços, presença geográfica e base de conhecimento Rio de Janeiro Bahia Pernambuco São Paulo Paraná Rio de Janeiro São Paulo Bahia São Paulo São Paulo Rio de Janeiro Bahia São Paulo Rio Grande do Sul Rio de Janeiro Paraná 10

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