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1 APIMEC SP Maio

2 Considerações Futuras Esta apresentação contém considerações futuras referentes às perspectivas do negócio, estimativas de resultados operacionais e financeiros, e às perspectivas de crescimento da VIVAX. Estas são apenas projeções e, como tal, baseiam-se exclusivamente nas expectativas da administração da VIVAX em relação ao futuro do negócio e seu contínuo acesso a capitais para financiar o plano de negócios da Companhia. Tais considerações futuras dependem, substancialmente, de mudanças nas condições de mercado, regras governamentais, pressões da concorrência, do desempenho do setor e da economia brasileira, entre outros fatores, além dos riscos apresentados nos documentos de divulgação arquivados pela VIVAX e estão, portanto, sujeitas a mudança sem aviso prévio. Esta apresentação não deve, em qualquer circunstância, ser considerada uma recomendação de compra das ações. Ao decidir por adquirir as ações, potenciais investidores deverão realizar sua própria análise e avaliação da condição financeira da Companhia, de seus ativos e dos riscos decorrentes do investimento nas Ações. 2

3 Oportunidade Diferenciada de Crescimento Concessões nos mercados mais atraentes do Brasil Forte potencial de crescimento Rede de alta qualidade e capacidade Administração experiente e governança corporativa Forte presença e conteúdo local Operação altamente eficiente 3

4 Vivax: Focada em Crescimento Estratégia Ser o provedor líder de serviços de comunicação, informação e entretenimento nos mercados alvo Focar em mercados demograficamente atraentes Lançar novos serviços e otimizar uso da rede Aumentar e reter base de assinantes Maximizar ARPU 4

5 Concessões Vivax Presença Geográfica Destaques 34 concessões operacionais Única operadora de TV a Cabo em 32 concessões Serviços de Internet Banda Larga em 31 cidades Domicílios e empresas servidos: Renda per capta média de São Paulo era 39% superior à média nacional em 2004 São Paulo representou 33% do PIB do Brasil em 2004 Nota: 1 Dados em 31 de março de

6 Forte Potencial de Crescimento Crescimento de assinantes Oferecer pacotes de serviços combinados Capturar o crescimento da migração de DTH para cabo digital e de dial-up para banda larga Oferecer VoIP através de parceria com operadora de telefonia Continuar oferecendo pacotes a preços acessíveis para a classe C, ainda pouco explorada Expandir TV a cabo digital em novos mercados Expansão de ARPU Promover o crescimento contínuo de pacotes combinados Expandir o modelo bem sucedido de aluguel de fibra ótica Continuar a venda de pacotes de maior preço para os clientes atuais Aumentar a participação da receita de dados Aumento da rentabilidade Maximizar a eficiência da estrutura de custos Alavancar economias de escala oriundas da interligação das operações 6

7 Rede de Alta Qualidade e Capacidade Rede de Alta Capacidade e Alta Qualidade Estatísticas da Rede 1 Freqüência / Largura da Banda 1 Rede Coaxial (km) Rede Ótica (km) Bidirecional 99% 870 Mhz 60% 750 Mhz 11% 550 Mhz 29% Fonte: Vivax Fonte: Vivax Investimentos Mínimos em Manutenção Eficiência Oferta de Produtos de Alta Qualidade Oportunidades de Crescimento Alta densidade da rede (172 HP/ km) 1 Expansão baseada em retorno sobre capital 80% dos clientes da Vivax em 4 headends 33 concessões dentro de um raio de 350 km 2 Maior capacidade de canais Conteúdo local superior Maior largura da banda em dados Estratégia de pacotes combinados Novos serviços Nota: 1. Em 31 de março de A partir do centro administrativo em Americana 7

8 Portfólio Atrativo de Serviços Portfólio de Serviços da Vivax TV a Cabo Banda Larga Aluguel de Fibra Ótica Mídia Rede de Alta Capacidade Introdução de Novos Serviços TV a cabo digital Pay per view Video-on-demand VoIP Wi-Max Outros serviços digitais (ex.: IPTV) Maximizar a utilização da rede e monetizar excesso de capacidade Expandir a venda de anúncios e a produção de conteúdo local 8

9 Forte Presença e Conteúdo Local Vendas de TV por Assinatura (31/03/06) Iniciativas Locais Porta a porta 31% Outros 16% Televendas 53% Vendas e Marketing Vendas porta-a-porta em todas as cidades Televendas e iniciativas de marketing local Call-centers próprios Pesquisas periódicas de satisfação dos clientes Conteúdo / Programação Local Vendas de Internet Banda Larga (31/03/06) Outros 23% Estratégia de programação para reforçar abordagem de marketing local 12 canais locais, produzidos em aliança com programadores e voluntários independentes Venda de propaganda local Porta a porta 12% Televendas 65% Serviços de Assistência Técnica Local Manutenção própria da rede Técnicos locais 9

10 Melhor Alternativa no Setor Rede % 450 MHz ou menos % >550 MHz % >750 MHz Bi-direcionalidade Assinantes Vídeo (000s) Penetração - Vídeo Dados (000s) Penetração - Dados Mix de Receita (1T06) Vídeo Dados Outros Outros ARPU Bruto (1T06) Margem EBITDA (1T06) Pay-per-view (% das Receitas) Programação Globosat 0% 100% 71% 99% ,2% 96 31,9% 64% 32% 4% R$95,50 41,7% 0% Não 15% 84% 26% 36% ,8% ,2% 84% 10% 6% R$116,07 26,5% 3% Sim 10

11 Desempenho Financeiro Base de Assinantes TV por Assinatura Banda Larga ,8% 60,0% T05 1T06 1T05 1T06 27 mil instalações brutas no 1T06, sendo 71% mais do que no mesmo período de mil instalações brutas no 1T06, 116,4% mais do que no mesmo período de 2005 Forte crescimento de vendas no 1T06 11

12 Desempenho Financeiro Evolução das Receitas Base de Assinantes ARPU Consolidado (R$/assinante) 95, ,5 9,09% 1T05 1T06 1T05 1T06 Assinantes de Internet Banda Larga e TV por Assinatura Assinantes de Internet Banda Larga Assinantes de TV por Assinatura Aumento da base de assinantes com produtos combinados de 15,7% no 1T05 para 23,2% no 1T06 Foco contínuo nas vendas de produtos combinados 12

13 Desempenho Financeiro Composição da Receita Bruta 1T06 7% 1% 3% 25% 1T05 64% 6% 1% 3% 21% TV por Assinatura (TV a cabo) Acesso à Internet - Banda Larga Aluguel de Fibra Ótica 69% Mídia Instalação 13

14 Desempenho Financeiro Rentabilidade Crescente EBITDA Margem EBITDA (%) 44,2% ,7% ,8 p.p. 34,9% 1T05 1T06 1T05 1T06 Forte crescimento do EBITDA, alavancado pelo crescimento operacional com estrutura de custos baixos e desvalorização do dólar Maior Lucratividade aliado a forte crescimento de produtos combinados 14

15 Plano de Investimentos Investimentos (R$ milhões) 36,6 26,5 60,5 Investimentos de 2005 Lançamento de TV a cabo digital em Manaus Lançamento de Internet banda larga em 7 novas cidades Construção de 500 km de rede Expectativa 2006E 2007E 12, T06 R$ milhões / ano Expansão de TV a cabo digital Continuação da expansão de Internet banda larga Lançamento de VoIP 15

16 Desempenho Financeiro Geração Fluxo de Caixa 1T06 1T05 Variação EBITDA ,1% (-) CAPEX ,0% (-) Despesas Financeiras ,3% (+) Receita Financeira ,5% (-) Imposto de Renda Pessoa Jurídica n.a. (=) Fluxo de Caixa Livre ,5% Fluxo de Caixa sem Receita Líquida 5,5% 9,9% -44,9% 16

17 Desempenho Financeiro Endividamento e Capitalização 365 Dívida Líquida (R$ milhões) Dívida Líquida / EBITDA 4,6 63,7% 73,9% 137 1,2 1T05 1T06 1T05 1T06 Dívida Líquida reduziu 63,7% do 1T05 para 1T06 Eliminação da dívida em dólar com a emissão dos debêntures e conversão de dívida em capital A dívida líquida reduziu de 4.6x para 1.2x, utilizando os últimos 12 meses de EBITDA Baixo nível de Dívida comparado a geração de caixa 17

18 Posição Acionária Free Float Brasil TV a Cabo S.A. Horizon Telecom International LLC 20% ON 80% PN 58% TOTAL 53% ON 0% PN 27% TOTAL 9% ON 20% PN 15% TOTAL Units 1 ON Ações Ordinárias 2 PN Ações Preferenciais 18

19 Governança Corporativa Ações listadas na BOVESPA no Nível 2 de Governança Corporativa desde 8 de fevereiro de % de direitos de Tag along para todos as classes de ações Conselho de Administração composto por sete membros, sendo três independentes, ou 42% do total de membros Política de quiet period nos 15 dias antecedentes à divulgação dos resultados garantindo a uniformidade quanto à divulgação das informações financeiras ao mercado 19

20 Mercado de Capitais VIVAX X IBOVESPA /2 10/2 14/2 16/2 20/2 22/2 24/2 2/3 6/3 8/3 10/3 14/3 16/3 20/3 22/3 24/3 28/3 30/3 3/4 5/4 7/4 11/4 13/4 18/4 20/4 25/4 27/4 2/5 4/5 8/5 10/5 Desde sua estréia na BOVESPA até 10 de maio de 2006 as Units da Vivax (VVAX11) valorizaram 35,5%. No mesmo período, o Ibovespa valorizou 14,2%. O volume médio diário negociado nos meses de fevereiro, março e abril foi de R$17,3 milhões, R$6,5 milhões e R$4,1 milhões respectivamente. 20

21 Oportunidade Diferenciada de Crescimento Concessões nos mercados mais atraentes do Brasil Forte potencial de crescimento Rede de alta qualidade e capacidade Administração experiente e governança corporativa Forte presença e conteúdo local Operação altamente eficiente 21

22 Carlos Eduardo Norbert Diretor de Relação com Investidores tel.: (11)

23 VIVAX S/A 23

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