Broadband & Internet 1a Apresentação Jun/03 2a Apresentação Dez/03

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1 Broadband & Internet 1a Apresentação Jun/03 2a Apresentação Dez/03

2 Mercado de Internet Nos próximos 5 anos o número de contas deverá crescer a uma taxa média anual de 9%... o mercado brasileiro deverá crescer a uma taxa média de 16%, atingindo US$2,2 bi de receita em o mercado de acesso à Internet via banda larga deverá apresentar crescimento médio anual de 24% 89% % % 21% % 11% 8% 6% 4% 1999A 2000A 2001A 2002A 2003E 2004E 2005E 2006E 2007E 2008E Dial Up Banda Larga % Crescimento Total

3 Mercado de Internet O mercado de dados através de acesso móvel no Brasil deverá evoluir de US$187 milhões em 2003 para US$931 milhões em 2008 A base de usuários de telefones celulares no Brasil deverá saltar de 42 milhões de usuários em 2003 para 64 milhões em SMS Mobile Internet Wireless Apps Fonte: Pyramid Research, 2003.

4 Oportunidades Posicionamento Cadeia de Valor Migração para Banda Larga Alavancagem de Outros Serviços de Dados Regime de Interconexão no Brasil Ganhos Operacionais

5 Posicionamento Provedor Acesso IP Nacional IP Internacional Brasil Telecom X X X X Operadora 1 - X Parcial - Operadora 2 X X Parcial X Operadora X X

6 Cadeia de Valor Internet Internet Nacional Nacional Internet Internet Internacional Internacional Acesso Dial Up Acesso Banda Larga Provedor Dial up/bb Backbone BrT Metrored Backbone GN Globenet Backbone MR Cliente Rede BrT Provedores Dial up Alavancar as vendas de ADSL através de foco na migração dos clientes dial up para acesso banda larga A BrT terá uma base maior de usuários banda larga para oferecer serviços de valor agregado como fonte de receitas adicionais (ex: TvFone) Consolidação da estratégia de defesa Fidelização ao longo da cadeia de valor

7 Migração para Banda Larga Cerca de 240 mil acessos ADSL em serviço ao final do 3T03, com crescimento de 121% em relação ao 3T02. Principais drivers de crescimento: migração de acesso dial up e serviços de valor agregado + 121,0% 239,4 194,8 140,7 165,1 108,4 3T02 4T02 1T03 2T03 3T03 ADSL em Serviço (mil)

8 Serviços de Dados O negócio Internet gerou cerca de R$3 bilhões em 2002 e uma estimativa de R$ 3,6 bilhões em 2003, sem considerar TI, pessoal, Data Centers, conteúdo etc Tráfego dial-up 60 bilhões de minutos R$900 milhões Receita acesso Bband 634 mil acessos R$450 milhões Receita provedores dial up + Bband R$1,1 bilhão Receita banda IP Embratel, BrT e outros R$400 milhões Estimativa 2003 Tráfego dial-up 72 bilhões de minutos R$1,1 bilhão Receita acesso Bband 1000 mil acessos R$700 milhões Receita provedores dial up + Bband R$1,2 bilhão Receita banda IP Embratel, BrT e outros R$600 milhões

9 Interconexão no Brasil A estimativa do valor potencial de interconexão gerado pelo acesso dial up em 2004 no Brasil é de R$ 1,9 bilhão O percentual do tráfego total nas regiões I, II e III são 32%, 28% e 40% respectivamente (fonte: Pyramid) R$ 607 milhões Regional R$ 532 milhões R$ 760 milhões

10 Interconexão no Brasil O regime atual gera um desbalanceamento de tráfego em favor das operadoras que hospedam provedores de Internet Meios de Interligação entre as operadoras Provedores de Acesso Internet Incumbent Fluxo de Chamadas Operadora

11 No período multimedição, a Incumbent cobra do usuário R$0,089 por pulso e remunera a Operadora que hospeda o provedor pela TU-RL, que custa R$0,0586 por minuto Período Multimedição 21,5 minutos/ chamada Incumbent paga à Operadora R$0,57 (45% de 21,5 TU-RL) Sumidouro de Tráfego Usuário paga à Incumbent R$0,61 (6,87 pulsos) Rede Usuário Sumidouro de Trãfego R$0,57/chamada (R$0,03/minuto) Rede Operadora Provedor Resultado Incumbent sem sumidouro: R$0,61 Resultado Incumbent com sumidouro: R$0,04 Desembolso Incumbent : R$0,57 1 pulso ~ 3,14 minutos Horários: segunda à sexta-feira das 6:00h às 24:00h e sábados das 6:00h às 13:00h.

12 Sumidouro de Tráfego No período medição simples a Incubemt cobra do usuário R$0,089 independente do tempo de acesso e remunera a Operadora que hospeda o provedor pela TU-RL, que custa R$0,0586 por minuto. Período Medição Simples 48,8 minutos/ chamada Incumbent paga à Operadora R$1,29 (45% de 48,8 TU-RL) Usuário paga à Incumbent R$0,089 (1 pulso) Rede Usuário Sumidouro de Trãfego R$1,29/chamada (R$0,03/minuto) Rede Operadora Provedor 1 pulso ~ 3,14 minutos Resultado Incumbent sem sumidouro: R$0,089 Resultado Incumbent com sumidouro: (R$1,20) Desembolso Incumbent : R$1,29 Horários: segunda à sexta-feira de 1:00h às 5:00h, sábados de 1:00h às 5:00h e das 14:00h às 24:00h e domingos durante todo o dia.

13 Interconexão no Brasil Se o atual regime de interconexão no Brasil acabar os maiores provedores gratuitos terão oportunidades para migrar à um modelo de internet paga uma vez que possuem marca já estabelecida no mercado grande base de usuários custo inicial de aquisição de clientes reduzido

14 Interconexão no Brasil e principalmente pelo potencial de alavancagem nos resultados financeiros mesmo com uma estratégia de preço agressiva R$14,90 a R$39,90 R$14,90 a R$29,90 R$14,90 a R$31,90 R$14,90 Mensalidade

15 Ganhos Operacionais Operação + Provedor + Provedor Telecom Banda Larga Dial Up = ESCALA Sinergias Operacionais G&A Marketing Investimentos Tecnologia Bundling de Produtos Receitas/Custos Usuários Vantagem Competitiva Receita Custos Outros Custos Provedor BrT

16 ig

17 O Provedor Primeiro portal brasileiro a oferecer acesso gratuito à internet e serviço de Líder da categoria Portal (Fonte: Ibope eratings) Provedor mais utilizado pelos usuários de internet discada no Brasil: 35% do mercado (Fonte: 14ª Internet POP research) Principais Indicadores Audiência 1º lugar Visitantes únicos/mês 4,7 milhões Usuários cadastrados 7,5 milhões Usuários Pagos 120 mil Contas de Superior a 15 milhões Fonte: Ibope eratings (Set/03/iG)

18 Portfólio de Produtos Aumento do portfólio de produtos pagos: Serviços adicionais de Backup Anúncios do tipo classificados (Grandes Negócios) Portal WAP (SeliG) Serviços divulgação de sites e-commerce (hpg e bpg) Provedor de acesso banda larga (Super ig) Serviço de acesso móvel utilizando a tecnologia WI-FI (WiFiG)

19 Serviços Pagos SuperiG provedor banda larga. 50 mil assinantes em dez/03 SeliG maior portal/provedor de serviços para wireless do país com foco em conteúdo e aplicativos (games, chat,sms etc). Atingiu a marca de 22 mil unique visitors em ago/03. Possui parcerias com quase todas as operadoras móveis, hpg portal voltado para prestar serviços de hosting. Atingiu 1,3 milhão unique visitors em ago/03. Eleito melhor site da categoria nos quesitos serviços diferenciados e qualidade da revista INFO

20 Conteúdo Adolescentes Homens Mulheres Adultos

21 Negócios da Brasil Telecom

22 Conquistas em Internet Segunda maior planta de ADSL na América Latina, instalada em 1,5 ano Duas audiências Top 10 em banda larga e dial-up: BrTurbo e ibest Provedor de soluções integradas IP Controle total da cadeia de serviços (data center, IP network) Conteúdo multimídia de alta qualidade para clientes residenciais One-stop-shop de soluções internet para o mercado corporativo Segundo maior tráfego IP do Brasil (próximo a Embratel)

23 ibest O volume de tráfego gerado pelo ibest em Setembro/03 foi de aproximadamente 1,2 bilhão de minutos O ibest é o segundo maior provedor de internet gratuita do Brasil, contando com 1,3 milhão de usuários ativos 100% 90% 80% 32% 33% 34% 35% 36% 36% 35% 35% 35% 35% 35% 36% 35% 34% 70% 60% 50% 29% 29% 28% 27% 26% 25% 28% 28% 28% 29% 29% 29% 30% 31% 40% 30% 20% 39% 38% 38% 38% 39% 38% 37% 36% 37% 36% 36% 35% 35% 35% 10% 0% ago/02 out/02 dez/02 fev/03 abr/03 jun/03 ago/03 Região I Região II Região III

24 FIM

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