Prévia Operacional de Resultados 2T17

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1 Contate RI: Prévia Operacional de Resultados 2T17 A. Emílio C. Fugazza Diretor Financeiro e de Relações com Investidores Augusto T. Yokoyama Gerente de Controladoria e Relações com Investidores Hugo G. B. Soares Analista de Relações com Investidores Tel.: +55 (11) ri@eztec.com.br EZTEC S.A. ON (Bovespa: EZTC3) Cotação: R$ 19,10 N de ações: Valor de mercado: R$3.152 MM Data do fechamento: 13/07/2017

2 Venda Líquida acelera para melhor resultado em seis trimestres Primeiro lançamento do ano alcança 56% das unidades vendidas em dois meses São Paulo, 13 de julho de A EZTEC S.A. (BOVESPA: EZTC3; Bloomberg: EZTC3:BZ), anuncia a prévia dos resultados operacionais do segundo trimestre de 2017 (2T17). Os resultados aqui apresentados são gerenciais e estão sujeitos à revisão da auditoria externa. Os resultados do 2T17 têm divulgação programada para 10 de agosto de 2017 após o fechamento do mercado. Lançamentos O segundo trimestre de 2017 foi marcado pelo primeiro lançamento do ano, o Legittimo Vila Romana: empreendimento residencial de alta renda, localizado na Vila Romana - Lapa, Zona Oeste de São Paulo, com 54 unidades e VGV de R$,5 milhões. Este lançamento se enquadra no perfil dos lançamentos que a EZTEC vem praticando desde 2015: [i] empreendimentos direcionados para os segmentos de média-alta e alta renda, uma vez que esses mostram maior resiliência em período cuja renda e crédito imobiliário estão reduzidos; [ii] empreendimentos bem localizados dentro da Cidade de São Paulo, visando a demanda orgânica e regional de cada bairro, sem a tentativa de estimular fluxos migratórios; e [iii] empreendimentos de menor quantidade de unidades, de tal maneira que o risco associado aos lançamentos seja diluído. Dentro desse perfil, o Legittimo Vila Romana foi lançado em abril e já demonstra velocidade de venda adequada. VGV Lançado -65,5% -45,9% VGV Lançado Acumulado T16 2T17 1S16 1S S17 Página 2 de 6

3 Vendas e Distratos A EZTEC apresentou no 2T17 aceleração em vendas líquida, atingindo a melhor marca em seis trimestres, finalizando com R$ 40 milhões. Para a compreensão desse resultado, formado por vendas brutas de R$ 1 milhões e distratos de R$ 109 milhões, é válido destacar que as vendas de estoque do trimestre foram sensivelmente impactadas pela turbulência política do período. Em contrapartida, o lançamento do empreendimento Legittimo Vila Romana contribuiu para melhora da velocidade de vendas: dentro de 30 dias do lançamento, 40% das unidades já haviam sido vendidas, alcançando a marca de 56% até o fim do trimestre representando uma contribuição de R$25,5 milhões às vendas líquidas. No que tange aos distratos, o desafio para o ano está concentrado principalmente no empreendimento Cidade Maia projeto em Guarulhos, voltado ao segmento de média renda, com VGV de mais de R$1 bilhão. As primeiras duas fases foram entregues no 1T17 com repasse praticamente finalizado. Duas fases subsequentes foram entregues ao final do 2T17, e os repasses ocorrerão durante o 3T17. Embora existentes, os distratos mantiveram-se contidos, refletindo: [i] a gestão que já fora feita na inadimplência da carteira de recebíveis desde 2016, que, na prática, adiantou negociações que naturalmente eclodiriam no momento do repasse; [ii] o sucesso da portabilidade do agente financiador para a Caixa Econômica Federal, que resultou em um alívio na taxa de financiamento oferecida para o cliente final de até 1,25 ponto percentual; [iii] a importância do financiamento direto oferecido ao cliente com taxas a partir de 10%+IGP-DI e com prazo de até 20 anos. Vendas Contratadas -11,5% 38,2% Vendas Contratadas Acumuladas T16 2T17 1S16 1S S17 Vendas Brutas e Distratos por Status Vendas Brutas 2T17 Performado Distratos 2T17 Lançamento / Em Obra Página 3 de 6

4 Segue abaixo o cálculo VSO (Vendas Sobre Oferta) ponderado pela participação da EZTEC, índice que reflete a liquidez dos produtos originados: VEND A SOBRE OFERTA (VSO) 2 T1 7 2 T1 6 1 S1 7 1 S1 6 + Estoque Inicial (m²) Lançamentos no período (m²) = Est oque + L ançam ento (m ² ) Vendas Contratadas no período (m²) Vendas Brutas no período (m²) Distratos no período (m²) = Est oque Final (m ² ) VSO Bruta (%) 12,3% 15,7% 22,3% 28,6% VSO Líquida (%) 2,6% 0,1% 3,3% 1,9% Orientada para transparência e dando continuidade às informações prestadas nos últimos trimestres, podem ser observadas no gráfico abaixo, as vendas brutas e distratos acumulados em 12 meses, onde se observa-se cancelamentos com tendência de queda, associado à proximidade da finalização do ciclo de entregas: Página 4 de 6

5 Dados Gerenciais 1S17 Vendas Brutas por Lançamento Distratos por Lançamento % % % % % R$ 263 MM % R$ 215 MM % % Até % Até % % Vendas Brutas por Segmento Distratos por Segmento Médio- 55% 13% Médio- 25% R$ 263 MM Comercial 3% R$ 215 MM 6% Comercial 4% Médio 29% Médio 65% Página 5 de 6

6 Entregas No segundo trimestre de 2017, a EZTEC adiantou a entrega de duas fases do empreendimento Cidade Maia: as fases Jardim e Botânica, originalmente planejadas para o 3T17. Estas consistem, respectivamente, de 280 e 566 unidades (VGV de lançamento de R$ 166 milhões e R$ 261 milhões), das quais 60% encontram-se vendidas. Para o segundo semestre, estão planejadas entregas de mais sete empreendimentos totalizando unidades, das quais 68% encontra-se vendido. Contato RI A. Emílio C. Fugazza Diretor Financeiro e de Relações com Investidores Augusto T. Yokoyama Gerente de Controladoria e Relações com Investidores Hugo G. B. Soares Analista de Relações com Investidores Telefone: ri@eztec.com.br Site: Sobre a EZTEC S.A. Com 38 anos de história, a EZTEC é uma das empresas com maior lucratividade entre as empresas de capital aberto do setor de incorporação e construção no Brasil. Com seu modelo de negócio totalmente integrado, a Companhia já lançou 123 empreendimentos, totalizando mais de 3,6 milhões de metros quadrados de área construída e em construção e unidades. A EZTEC S.A. integra o Novo Mercado da Bovespa e é negociada com o código EZTC3. "Este comunicado contém considerações futuras referentes às perspectivas do negócio, estimativas de resultados operacionais e financeiros, e às perspectivas de crescimento da EZTEC. Estas são apenas projeções e, como tal, baseiam-se exclusivamente nas expectativas da administração da Companhia em relação ao futuro do negócio e seu contínuo acesso a capitais para financiar o seu plano de negócios. Tais considerações futuras dependem, substancialmente, de mudanças nas condições de mercado, regras governamentais, pressões da concorrência, do desempenho do setor e da economia brasileira, entre outros fatores, além dos riscos apresentados nos documentos de divulgação arquivados pela Companhia e estão, portanto, sujeitas a mudanças sem aviso prévio". Página 6 de 6