Tecnisa mantém ritmo de vendas com margem bruta de 37,4%

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1 São Paulo, 14 de maio de 2009 Divulgação de Resultados Tecnisa S.A. Tecnisa mantém ritmo de vendas com margem bruta de 37,4% A Tecnisa S.A. (BOVESPA: TCSA3), uma das maiores incorporadoras de empreendimentos residenciais do Brasil, que trabalha de forma integrada (incorporação, construção e vendas), divulga hoje os resultados do primeiro trimestre do ano de 2009 (), apresentado conforme as práticas contábeis adotadas no Brasil, em Reais, de acordo com a legislação societária. Os comentários abordam os resultados e as comparações referem-se ao primeiro trimestre de 2008 () e ao quarto trimestre de 2008 (4T08), conforme demonstrado nas páginas abaixo. PRINCIPAIS INDICADORES Margem Bruta de 37,4% Aumento da posição de caixa da companhia 50% dos lançamentos do 4T08 vendidos DESTAQUES DESTAQUES OPERACIONAIS Distribuição de dividendos: Na AGO/E 4T08 % vs % vs 4T08 VGV total (R$ milhões) 244,3 826,0 227,7-7% -72% VGV Tecnisa (R$ milhões) 227,2 645,1 182,2-20% -72% Número de Lançamentos % -71% Área Útil Lançada (m 2 ) - (parcela Tecnisa) % -73% Unidades Lançadas da Tecnisa % -73% Preço Médio Lançamentos (R$/m 2 ) - (Parcela Tecnisa) % 4% Vendas Contratadas Tecnisa (R$ milhões) 170,4 259,0 233,7 37,2% -10% DESTAQUES FINANCEIROS 4T08 % vs % vs 4T08 Receita Líquida (R$ milhões) 89,0 137,5 142,6 60,3% 3,7% Lucro Bruto (R$ milhões) 31,5 48,0 53,3 69,3% 11,0% Margem Bruta (%) 35,4% 34,9% 37,4% 5,6% 7,0% EBITDA (R$ milhões) 29,8 7,6 28,8-3,4% 279,7% Margem EBITDA (%) 33,5% 5,5% 20,2% -39,7% 266,1% Lucro Líquido (R$ milhões) 30,1 8,0 21,5-28,7% 168,1% Margem Líquida (%) 33,8% 5,8% 15,1% -55,5% 158,5% Dívida Líquida (R$ milhões) 25,3 210,4 245,9 N/A 16,9% ROE 3,9% 1,0% 2,6% -1,3 p. p. 1,62 p. p. ROA 2,5% 0,6% 1,4% -5,94 p. p. 9,25 p. p. Lucro por Ação (R$) 0,21 0,06 0,15-28,7% 168,1% realizada em 28 de abril desse ano, foi aprovada a distribuição de R$ 17,9 milhões em dividendos, que foram pagos aos acionistas em 7 de maio de Prêmio recebido: No final do, a revista Consumidor Moderno elegeu a Tecnisa pela sexta vez consecutiva como a melhor empresa do setor em boas práticas com os clientes. Além disso, fomos selecionados entre as 5 melhores empresas no país, independente do setor. Posição financeira favorável: Se considerarmos os recebíveis performados como caixa, a relação endividamento líquido sobre patrimônio líquido da companhia finalizou o trimestre em 13%. 1

2 LANÇAMENTOS No primeiro trimestre de 2009 lançamos 1 novo empreendimento em Salvador e abrimos para vendas a metade restante do empreendimento Araucária em Brasília. Lançamentos (R$ milhões) 20% Com isso, os lançamentos do trimestre totalizaram R$ 227,8 milhões, sendo R$ 182,2 milhões relativos à nossa parte. Esse volume é 7% e 72% inferior ao lançado no mesmo período do ano passado e no 4T08, respectivamente. 227,2 182,2 A tabela abaixo mostra as características dos principais lançamentos do trimestre de uma forma mais detalhada para melhor comparação. Lançamentos 4T08 X var.% X 4T08 var.% Empreendimentos lançados % -71% Unidades lançadas % -74% Unidades lançadas (parcela Tecnisa) % -73% VGV - R$ milhões % -72% VGV (parcela Tecnisa) - R$ milhões % -72% Área Útil Lançada (m 2 ) - (Total) % -74% Preço Médio Lançamentos (R$/m 2 ) - (Total) % 5% Área Útil Lançada (m 2 ) - (parcela Tecnisa) % -73% Preço Médio Lançamentos (R$/m 2 ) - (parcela Tecnisa) % 4% Total de unidades vendidas % -14% Total de vendas contratadas - R$ milhões % -10% Diamond Art Life - Acqua Village fase 2 Lançamento: Mar/09 VGV: R$ 136,9 mi nº unidades: 174 % Tecnisa: 80% Área Útil: : m 2 Entrega Prevista: Ago/12 Ticket Médio: R$ 780 mil Lançamento: Mar/09 VGV Total: R$ 90,8 mi nº unidades: 487 % Tecnisa: 80% Área Útil: m 2 Entrega Prevista: Fev/12 Ticket Médio: R$ 187 mil 2

3 VENDAS No primeiro trimestre de 2009 as vendas contratadas totalizaram R$ 314,4 milhões, sendo R$ 233,7 milhões relativos à nossa parte. Esse montante é 37% superior ao volume vendido no mesmo período do ano de 2008 e 10% inferior ao montante vendido no 4T08. Destacamos o forte desempenho de vendas dos empreendimentos lançados no 4T08, que já atingiram 49% de vendas nos 3 primeiros meses pós lançamento, com grande destaque para os empreendimentos de Santos e Brasília Os gráficos abaixo mostram o desempenho de vendas da Tecnisa e também a velocidade de vendas dos empreendimentos lançados em cada trimestre de 2007 e de Vendas Contratadas (R$ milhões) Data dos lançamentos VGV R$ (milhões) Performance comercial dos lançamentos (% vendido) 37% ,7 4T ,4 3T08 2T % 20% 40% 60% 80% 100% Até 2007 Até Equipe interna Tecnisa Vendas: A nossa equipe própria de vendas foi responsável por 26% das nossas vendas. É Importante lembrar que a nossa empresa de vendas só atua na região da grande São Paulo e os nossos lançamentos do quarto trimestre de 2008 se concentraram em outras regiões. Vendas originadas pela Internet: No, as vendas originadas pela internet totalizaram mais de R$ 30 milhões de VGV. Além disso, a busca por apartamentos no nosso site (leads) manteve o mesmo patamar do ano passado, o que mostra que os efeitos da crise econômica já foram superados. Salientamos também que além de alavancar a venda de imóveis, o nosso site aumenta o número de visitas em nossos estandes e na consolidação da nossa marca, evitando assim gastos com propaganda institucional. 3

4 CARTEIRA DE TERRENOS Possuímos atualmente um banco de terrenos de aproximadamente R$ 5,2 bilhões, sendo R$ 3,5 bilhões referentes à nossa parte. O nosso landbank é formado predominantemente (99%) por terrenos comprados com pagamento em dinheiro. Nos gráficos abaixo demonstramos as aberturas por segmento de renda e por região geográfica. Distribuição Geográfica Distribuição por Renda 1,5% 9,1% 34,2% 12,0% 53,8% 89,4% Outros Estados São Paulo - Capital São Paulo - Estado Alta Média Baixa RESULTADOS No ano de 2008, tivemos que adotar algumas mudanças de práticas contábeis. As comparações serão todas feitas pelas novas práticas contábeis. RECEITA BRUTA OPERACIONAL Nossa Receita Bruta foi de R$148,4 milhões no, com um crescimento de 61% em relação ao e de 4% em relação ao 4T08. A receita de R$ 148,4 milhões foi composta quase em sua totalidade pela atividade de incorporação. Na comparação com o ano anterior, a representatividade da receita com serviços foi bem inferior, reflexo da nossa estratégia de dedicar a nossa construtora para as nossas próprias obras. Na Receita Bruta, o efeito do AVP (lei ) foi de R$ 3,7 milhões, versus R$ 2,3 milhões e R$ 5,3 milhões no e 4T08. Receita Operacional Bruta (R$ milhões) % Receita de imóveis vendidos Receita de serviços prestados 4

5 RECEITA OPERACIONAL LÍQUIDA No, nossa Receita Líquida foi de R$142,6 milhões, valor 60% superior ao do e 4% superior em relação à receita apresentada no 4T08. O impacto do AVP está explicado no ítem Receita Bruta Operacional. Receita Operacional Líquida (R$ milhões) 60% CUSTO DOS IMÓVEIS VENDIDOS E DOS SERVIÇOS PRESTADOS O Custo dos Imóveis Vendidos e dos Serviços Prestados apresentou um aumento de 55% em relação ao e ficou praticamente estável em relação ao 4T08, passando de R$57,5 milhões e R$89,5 milhões no e 4T08, respectivamente, para R$89,3 milhões no. Esse aumento foi causado principalmente pelo maior reconhecimento de receita e pela maior evolução das obras. Custo de Obra - 6% Custo de Obra - 3% 29% 29% 65% 68% Terrenos Obras Custo Financeiro Terrenos Obras Custo Financeiro LUCRO BRUTO O Lucro Bruto do totalizou R$ 53,3 milhões, representando um crescimento de 69% e 11% em relação ao e 4T08, respectivamente. Os principais motivos dessas variações foram explicados nos itens de receita e custo. A margem bruta do período foi de 37,4%, superior à observada no e ao 4T08, que foram respectivamente de 35,4% e 34,9%. Ao analisarmos as margens brutas de incorporação, excluindo os serviços feitos para terceiros e o resultado da empresa de vendas, a margem do trimestre foi de 37,1%, ante 37,7% e 34,7% no e 4T08, respectivamente. A nossa consistência na margem bruta reflete a política da companhia em vender os nossos produtos sem descontos. Lucro Bruto (R$ milhões) e Margem Bruta (%) 35,4% 37,4% 69% Lucro Bruto Margem Bruta 5

6 RESULTADOS A APROPRIAR Terminamos o com R$1.053,9 milhões de receitas a apropriar, superior em R$ 637,6 milhões e R$ 70,0 milhões aos valores do e 4T08 respectivamente. A margem bruta correspondente foi de 40,3%, após a dedução de comissões de vendas e PIS/CONFINS, sendo ligeiramente superior ao e inferior ao 4T08, que totalizaram margens de 40,2% e 40,7% respectivamente. Valores a apropriar (R$ milhões) 4T08 Receitas de vendas a apropriar 416,3 983, ,9 Impostos sobre vendas (15,2) (35,9) (38,5) Receita Líquida a apropriar 401,1 948, ,5 Custo de vendas a apropriar (239,8) (562,3) (606,6) Resultado bruto a apropriar (liq. PIS/COFINS) 161,3 385,7 408,9 Margem bruta a apropriar (liq. PIS/COFINS) 40,2% 40,7% 40,3% Despesas comerciais a apropriar (26,8) (29,1) (25,1) DESPESAS OPERACIONAIS As despesas operacionais também foram impactadas pelas mudanças contábeis exigidas pela Lei As principais mudanças nessas contas são a apropriação das despesas com estandes e decorados segundo a vida útil dos mesmos, e o reconhecimento diretamente ao resultado das despesas com publicidade e propaganda quando de sua ocorrência, além da redução das despesas financeiras (que passaram a ser contabilizadas no custo das vendas e serviços) e o plano de stock options. DESPESAS COM VENDAS As Despesas com Vendas no totalizaram R$11,5 milhões, representando 8,0% da receita líquida. Para efeitos comparativos, as despesas com vendas no e 4T08 totalizaram R$ 9,8 milhões e R$ 15,7 milhões, representando 11,1% e 11,4%, respectivamente. Do total gasto no, R$ 6,9 milhões correspondem aos gastos com propaganda publicidade e R$ 4,5 milhões correspondem a estandes e decorados. Despesas Comerciais (R$ milhares) % Stand Publicidade e propaganda 6

7 DESPESAS GERAIS E ADMINISTRATIVAS As Despesas Gerais e Administrativas no totalizaram R$ 15,8 milhões, representando 11,1% da receita líquida. Despesas Gerais e Administrativas (R$ milhões) 13,6% 25% Para efeitos comparativos, as despesas no e 4T08 totalizaram R$ 12,5 milhões e R$ 24,7 milhões, representando 14,7% e 18,0%, respectivamente. Nesse trimestre as despesas gerais e administrativas pesaram menos devido ao maior reconhecimento de receita, como já havíamos adiantado ao mercado. 12,1 Despesas gerais e admin 11,1% 15,8 % sobre Receita Líq EBITDA O EBITDA no totalizou R$ 28,8 milhões, com margem de 20,2%. Para efeitos comparativos, os valores do e 4T08 foram de R$ 29,8 milhões e R$ 7,6 milhões, com margens de 33,5% e 5,5%, respectivamente. EBITDA (R$ milhões) e Margem EBITDA (%) 33,5% 3% É importante ressaltar que o EBITDA do foi influenciado pela venda de 25% do projeto Nova Pompéia para a Agra, e caso ajustássemos o EBITDA retirando essa transação, a margem seria de 8,4%. 29,8 EBITDA 28,8 20,2% Margem Ebitda RESULTADO FINANCEIRO O Resultado Financeiro Líquido no 4T08 totalizou R$ 4,0 milhões, 48,6% abaixo do observado no e 59,2% abaixo do valor observado no 4T08. A diminuição do resultado apresentada é explicada principalmente pelo decréscimo nas receitas financeiras, em especial na conta de Juros e atualização de clientes. Receita Financeira (R$ milhões) 4T08 Var. vs (% ) Var. vs 4T08 (% ) Aplicação Financeira 1,0 2,6 1,4 43,3% -43,9% Juros e Atualização de Clientes 8,0 11,2 5,6-29,7% -49,9% Outras receitas 0,7 0,3 0,2-73,4% -39,0% Total 9,6 14,1 7,2-25,1% -48,6% Despesa Financeira Atualização e Juros de Financ./Emprétimos (0,8) (3,9) (2,3) 180,9% -39,6% Outras despesas (1,1) (0,5) (0,9) -15,9% 87,2% Total (1,9) (4,4) (3,3) 68,8% -25,2% Resultado Financeiro 7,7 9,7 4,0-48,6% -59,2% 7

8 IMPOSTO DE RENDA E CONTRIBUIÇÃO SOCIAL O valor do Imposto de Renda e da Contribuição Social no trimestre foi de R$ 4,4 milhões, contra R$ 6,3 milhões no mesmo período do ano anterior e R$ 5,0 milhões no 4T08. LUCRO LÍQUIDO Encerramos o com um Lucro Líquido de R$ 21,5 milhões. Para fins comparativos, tivemos lucro de R$ 30,1 milhões no e R$ 8,0 milhões no 4T08. A margem líquida do trimestre foi de 15,1%, versus 33,8% no e 5,8% no 4T08. O aumento na margem líquida em relação ao último trimestre é explicado pelos efeitos retroativos das novas práticas contábeis que foram adotadas no 4T08. Em relação ao, a venda de parte do projeto Nova Pompéia foi o principal motivo para a alta margem registrada, como explicado no item Ebitda. Lucro Líquido (R$ milhões) e Margem Líquida (%) 33,8% 30% 30,1 21,5 15,1% Lucro Líquido Margem Líquida ENDIVIDAMENTO Encerramos o com uma posição de caixa de R$ 112,1 milhões, com uma posição praticamente estável em relação ao final do e 57,8% maior do que no 4T08. O endividamento líquido da companhia totalizou R$ 245,9 milhões. O aumento no endividamento de curto prazo é explicado pela captação da nota promissória de R$ 50 milhões que fizemos no começo do trimestre. Disponibilidades e Aplicações Financeiras - R$ milhões 4T08 Var. x Var. x 4T08 Caixa 9,1 27,4 32,2 253,1% 17,4% Aplicações Financeiras - curto prazo 102,3 43,7 80,0-21,8% 83,2% Total das Disponibilidades e Aplicações Fin. 111,4 71,1 112,153 0,7% 57,8% Dívida de curto prazo Empréstimos/ Financiamentos 70,3 108,3 161,8 130,2% 49,5% Total da dívida de curto prazo 70,3 108,3 161,8 130,2% 49,5% Dívida de longo prazo Empréstimos/Financiamentos 66,4 173,2 196,2 195,6% 13,3% Total da dívida de longo prazo 66,4 173,2 196,2 195,6% 13,3% Endividamento Total 136,7 281,4 358,0 162,0% 27,2% Endividamento Líquido 25,3 210,4 245,9 N/A 16,9% 8

9 ESTOQUES Encerramos o com estoque de R$ 689,milhões, uma elevação de 15,3% em relação ao e praticamente estável em relação ao 4T08. Continuamos com baixo estoque de unidades prontas, mostrando nossa boa performance de vendas durante a construção. Estoque (R$ milhões) 684,7 689,0 597,7 11,2 12,5 12,5 63,8 240,8 236,7 521,4 432,7 439,8 4T08 Terrenos Em Construção Concluídos O estoque a valor de mercado finalizou o com R$1,4 bilhão (parte Tecnisa), 4 % superior ao valor do 4T08. O acréscimo é explicado, principalmente, pela valorização monetária do estoque, uma vez que as vendas contratadas foram superiores ao VGV lançado no trimestre. Unidades Remanescentes R$ MM 4T08 R$ MM Tecnisa Unidades M2 R$ MM R$ MM Tecnisa Unidades M 2 R$ MM R$ MM Tecnisa Unidades M 2 Lançamentos anteriores a ,7 17, ,4 11, ,4 11, Lançamentos ,6 6, ,3 3, ,3 3, Lançamentos ,7 50, ,5 21, ,5 21, Lançamentos ,8 516, ,7 495, ,7 495, Lançamentos ,1 185, ,1 832, ,1 832, Lançamentos ,7 55, TOTAL 1.037,8 775, , , , , TELECONFERÊNCIA DOS RESULTADOS DO 1º TRIMESTRE DE 2009 Apresentação em Português 15 de maio sexta-feira 10h00 horário de Brasília 09h00 - horário de Nova York Telefone: +55 (11) Código da teleconferência: Tecnisa Transmissão ao vivo pela Internet: Apresentação em Inglês 15 de maio sexta-feira 11h30 - horário de Brasília 10h30 - horário de Nova York Telefone: +1(973) Código da teleconferência: Transmissão ao vivo pela Internet: Algumas das afirmações aqui contidas são perspectivas futuras que expressam ou implicam em resultados, performance ou eventos esperados. Essas perspectivas incluem resultados futuros que podem ser influenciados por resultados históricos, pelas afirmações feitas em Perspectivas. Os atuais resultados, desempenho e eventos podem diferir significativamente das hipóteses e perspectivas e envolvem riscos como: condições gerais e econômicas no Brasil e outros países; níveis de taxa de juros e de câmbio, medidas protecionistas nos EUA, Brasil e outros países, mudanças em leis e regulamentos e fatores competitivos gerais (em base global, regional ou nacional). 6 páginas com tabelas a seguir 9

10 BALANÇO PATRIMONIAL CONSOLIDADO (em milhares de R$) TECNISA S.A. Balanço Patrimonial - Tecnisa S.A. Consolidado (em milhares de Reais) ATIVO 4T08 Var. x Var. x 4T08 Circulante ,6% 114,6% Disponibilidades ,1% 117,4% Aplicações financeiras ,8% 183,2% Contas a receber de clientes ,9% 109,9% Imóveis a comercializar ,3% 112,3% Despesas pagas antecipadamente ,9% 150,5% Impostos a recuperar ,2% 107,7% Outras contas a receber ,2% 95,9% Realizável a longo prazo ,6% 98,5% Contas a receber de clientes ,4% 118,3% Imóveis a comercializar ,8% 78,4% Partes relacionadas ,8% 106,5% Participações em consórcios ,1% 103,2% Outras contas a receber ,3% 90,9% Permanente ,9% 103,5% Investimentos N/A N/A Imobilizado ,1% 106,5% Diferido N/A 100,9% TOTAL DO ATIVO ,1% 108,2% PASSIVO 4T08 Var. x Var. x 4T08 Circulante ,7% 128,5% Empréstimos e financiamentos ,5% 149,5% Fornecedores ,8% 157,8% Impostos e contribuições a recolher ,1% 100,7% Salários e encargos a recolher ,5% 110,8% Contas a pagar por aquisição de imóveis ,0% 99,2% Dividendos propostos ,6% 100,0% Partes relacionadas ,1% 128,6% Adiantamento de clientes ,6% 130,8% Provisão para IR e CS ,4% 101,4% Outras contas a pagar ,8% 103,7% Exigível a longo prazo ,7% 106,5% Empréstimos e financiamentos ,7% 113,3% Adiantamento de clientes ,4% 111,3% Contas a pagar por aquisição de imóveis ,6% 90,6% Provisão para contingências ,2% 107,3% Provisão para garantias ,8% 109,9% Impostos e contribuições sobre vendas diferidos ,3% 116,4% IR e CS diferidos ,8% 107,0% Participação em consórcios ,5% 140,4% Outras contas a pagar ,3% 42,3% Deságio na aquisição de empresas ,0% #DIV/0! Participação de minoritários ,9% 102,7% Patrimônio líquido ,6% 102,8% Capital social ,0% 100,0% Reserva de Capital N/A 122,7% Reservas de lucros ,4% 100,0% Lucros acumulados ,7% N/A TOTAL DO PASSIVO E PL ,1% 108,2% 10

11 DEMONSTRAÇÃO DE RESULTADO DO EXERCÍCIO CONSOLIDADO (em Milhares de R$) TECNISA S.A. DRE Consolidado 4T08 Var. x Var. x 4T08 Receita bruta operacional Receita de imóveis vendidos % 5% Receita de serviços prestados % -64% Total receita bruta operacional % 4% Impostos sobre as vendas (3.434) (5.750) (5.785) 68% 1% Receita operacional líquida % 4% Custo das vendas e serviços Custo dos imóveis vendidos (52.320) (87.703) (89.063) 70% 2% Custo dos serviços prestados (5.172) (1.780) (257) -95% -86% Total custo das vendas e serviços (57.492) (89.483) (89.320) 55% 0% Lucro bruto % 11% Receitas (despesas) operacionais Vendas (9.836) (14.889) (9.103) -7% -39% Gerais e administrativas (10.895) (22.170) (13.107) 20% -41% Depreciação e Amortização c/ Stands - (778) (2.381) Depreciação e Amortização (275) (437) % 128% Honorários da administração (1.345) (2.125) (1.701) 26% -20% Outras receitas (despesas) operacionais (1.242) (568) -103% -54% EBITDA % 280% Despesas financeiras (1.935) (4.367) (3.265) 69% -25% Receitas financeiras % -49% Resultado Financeiro % -59% Total receitas (despesas) operacionais (31.950) (23.898) -515% -25% Resultado operacional % 83% Outras receitas (despesas) não operacionais N.A. N.A. Lucro antes de IR e CS % 83% Imposto de renda e contribuição social Do diferido (471) (1.847) (1.353) 187% -27% Do exercício (5.825) (3.182) (3.043) -48% -4% Lucro líq. antes da partic. de minoritários % 127% Participação de minoritários (835) (3.026) (3.526) 322% 17% Lucro líquido do período % 168% * A Depreciação com Stands faz parte das despesas com vendas Margem Bruta 35,4% 34,9% 37,4% EBITDA Margem 33,5% 5,5% 20,2% Margem Líquida 33,8% 5,8% 15,1% 11

12 FLUXO DE CAIXA (em Milhares de R$) TECNISA S.A. FLUXO DE CAIXA DAS ATIVIDADES OPERACIONAIS 4T08 Lucro líquido do exercício Depreciação e amortização Imposto de renda e contribuição social diferidos Custo residual de ativos permanentes baixados - - Provisões e outros Participações minoritárias Diminuição (aumento) nas contas dos ativos e passivos (87.743) (60.267) Contas a receber (49.920) (68.348) Imóveis a comercializar (68.094) (4.440) Despesas pagas antecipadamente (2.779) (1.404) Impostos a recuperar (888) (653) Outras contas a receber Fornecedores (1.553) Impostos, contribuições e salários Imposto de renda e na contribuição social correntes (478) 32 Adiantamento de clientes Partes relacionadas (8.074) Participações em consórcios (2.379) Contas a pagar por aquisição de imóveis (8.057) Impostos sobre vendas diferidos Outras contas a pagar (4.214) Disponibilidades líquidas (aplicadas nas) geradas pelas atividades operacionais (66.849) (19.825) FLUXO DE CAIXA DAS ATIVIDADES DE INVESTIMENTOS 4T08 Intangivel (5.693) (1.339) Compras de imobilizado (1.790) (5.233) Aumento (Redução) de investimentos (1.113) Efeito dos ajustes decorrentes adoção da Lei /07 - Disponibilidades líquidas aplicadas nas atividades de investimentos (8.596) (6.572) FLUXO DE CAIXA DAS ATIVIDADES DE FINANCIAMENTOS 4T08 Integralização de capital - Distribuição de lucros - Variação líquida dos empréstimos tomados Disponibilidades líquidas (aplicadas nas) geradas pelas atividades de financiamentos (Redução) aumento nas disponibilidades (65.199) Demonstração do aumento (redução) nas disponibilidades e aplicações financeiras 4T08 No início do exercício No fim do exercício (Redução) aumento nas disponibilidades e aplicações financeiras (65.199)

13 DADOS OPERACIONAIS EVOLUÇÃO DA OBRA Cód. Obra Data do Reconhecimento % Vendido Acumulado % Evolução Financeira da Obra Receita Apropriada (em R$ mil) Empreendimento 4T08 4T08 4T08 E97 Magnum Duplex abr/05 90,91% 90,59% 84,25% 100,00% 100,00% 100,00% 72 (335) F98 Acervo ago/05 100,00% 100,00% 100,00% 100,00% 100,00% 100,00% (25) R81 Garden Ville ago/05 74,34% 70,76% 58,14% 100,00% 100,00% 100,00% Q99 Morada do Bosque ago/05 98,81% 97,62% 100,00% 100,00% 100,00% 100,00% P103 Parque Esplanada I * nov/05 91,25% 91,25% 91,25% 100,00% 100,00% 100,00% Q100 Le Millésime dez/05 100,00% 100,00% 98,43% 100,00% 100,00% 95,91% Q96 Le Prestige dez/05 99,71% 99,71% 92,02% 100,00% 100,00% 96,45% Q94 Le Richemond dez/05 98,64% 99,81% 99,91% 100,00% 100,00% 95,57% (436) E102 Vivai Moema dez/05 100,00% 100,00% 99,27% 100,00% 100,00% 100,00% (892) A106 Walk Vila Nova mai/06 100,00% 100,00% 99,54% 100,00% 99,21% 82,10% E111 Piazza San Pietro jun/06 92,34% 92,94% 92,87% 100,00% 100,00% 97,25% (454) B105 Well out/06 100,00% 100,00% 100,00% 100,00% 100,00% 90,23% K127 Escape nov/06 99,26% 97,43% 80,52% 100,00% 94,60% 60,80% P104 Parque Esplanada II * dez/06 98,19% 98,19% 79,52% 100,00% 100,00% 99,59% F131 Prediletto dez/06 99,10% 100,00% 100,00% 100,00% 100,00% 98,91% (151) J132 Project Home dez/06 99,25% 99,59% 90,67% 100,00% 100,00% 100,00% (37) (1) K116 Near Granja Julieta jan/07 98,13% 97,32% 96,48% 75,19% 59,29% 33,38% I110 Avant Garde Moema fev/07 99,50% 99,44% 88,94% 99,03% 84,24% 35,04% E111 Torre San Luca fev/07 100,00% 92,94% 74,32% 100,00% 100,00% 100,00% O118 Choice mai/07 69,76% 68,41% 69,88% 55,82% 46,16% 23,40% K107 Verana jun/07 81,40% 74,23% 50,22% 81,77% 72,67% 38,37% R133 New Jazz jul/07 47,75% 42,36% 36,90% 59,90% 49,64% 36,57% (8) 473 O126 Change ago/07 48,24% 48,24% 40,31% 59,10% 50,47% 18,74% D113 Inovarte/New Worker Tower ago/07 86,21% 84,67% 77,33% 35,98% 32,00% 18,56% ST157 Futtura Condomínio Club set/07 77,23% 75,75% 63,90% 67,26% 39,31% 22,27% FA156 Sollo set/07 80,00% 80,00% - 44,15% 43,51% 26,63% (40) H114 Les Jardins Chácara Flora nov/07 87,06% 87,73% 84,09% 29,37% 22,92% 19,46% JO170 Viverde nov/07 18,80% 26,20% 20,20% 33,71% 31,79% 29,33% (1.734) L158 Villa das Flores - Rosas dez/07 87,23% 86,66% 75,96% 14,65% 9,21% 7,44% VA149 Aíry jan/08 90,36% 85,53% 53,11% 63,53% 48,87% 27,33% Y125 Auri fev/08 35,48% 35,90% 27,90% 48,46% 43,32% 38,27% MA154 Square fev/08 75,85% 74,89% - 13,05% 10,42% 7,59% L121 Villa das Flores - Margaridas fev/08 35,60% 30,87% 25,86% 18,81% 14,62% 9,07% M129 Scéne Alto de Pinheiros mar/08 47,28% 47,28% - 60,64% 52,72% 38,66% BR148 Arcadia Resort Residencial abr/08 39,66% 57,26% - 24,27% 18,44% A112 Boulevard Santana abr/08 98,01% 98,01% - 25,52% 24,00% T128 Único Campolim abr/08 34,57% 34,08% - 32,55% 27,73% DU144 Iandê mai/08 93,27% 68,38% - 41,57% 31,23% GR153 Alto da Mata jun/08 48,46% 45,96% - 12,20% 10,41% SJ140 Aquarius Residence Resort jun/08 27,37% 21,71% - 34,91% 28,01% VM173 Costa do Sol jun/08 54,57% 47,55% - 23,78% 33,10% CA166 Criare jun/08 83,89% 77,10% - 25,69% 22,21% PM187 Ilha Mariana jun/08 93,51% 81,82% - 42,87% 44,86% EP175 Maison Ephigenio Salles jun/08 77,68% 74,50% - 10,09% 7,42% SA171 Monte Y Sierra jun/08 15,94% 14,08% - 47,59% 37,11% M120 Summit jun/08 21,00% 21,00% - 38,28% 35,46% (253) - ST163 Up Alto do Jaguaré jun/08 79,69% 72,50% - 39,97% 38,15% CA168 Art Life Bem-Te-Vi jul/08 100,00% 100,00% - 40,09% 34,14% TR196 Porto Seguro Granja Viana jul/08 87,37% 85,72% - 36,89% 32,45% JA165 Verdana Jundiaí ago/08 76,73% 62,33% - 32,10% 27,40% SE181 Art Life Graúna set/08 77,26% 55,15% - 36,45% 31,20% SJ142 Premiere Jardim Aquarius set/08 28,86% 26,18% - 16,22% 15,95% H186 River Park set/08 86,34% 87,32% - 7,81% 7,57% IM176 Serenità set/08 36,96% 34,79% - 24,51% 23,56% HA146 Summer Family Resort set/08 33,06% 30,99% - 27,66% 27,03% SW01 Reserva Jardim Sul dez/08 40,19% 0,00% - 20,28% 0,00% KI182 Acquaplay Home & Resort dez/08 30,38% 20,28% - 9,81% 9,42% CR195 Art Life Acqua Village dez/08 49,12% 20,87% - 33,58% 32,02% GO169 Euro Working Concept dez/08 61,77% 43,07% - 16,10% 15,40% FO145 Landscape Beira Mar dez/08 39,49% 26,31% - 40,35% 40,18% CH179 Supremo Family Club dez/08 55,91% 0,00% - 19,78% 0,00% S136 Vila Nova Reserved mar/09 11,27% 0,00% - 50,42% 0,00% Outros TOTAL

14 DADOS OPERACIONAIS VENDAS CONTRATADAS Vendas Contratadas Totais (em R$ milhões) Vendas Contratadas TECNISA (em R$ milhões) Total de M 2 Vendidos Total de Unidades Vendidas Vendas Contratadas 4T08 4T08 4T08 4T08 Médio 236,2 376,5 182,0 126,1 154,3 134, Alto 47,3 212,1 126,7 41,4 90,9 96, Lote 0,2 0,0 0,0 0,1 0,0 0, Comercial 2,8 45,0 5,7 2,8 13,7 2, TOTAL 286,5 633,6 314,4 170,4 259,0 233, Vendas de Lançamentos 2009 Médio 46,3 173,6 0,5 46,3 137,9 0, Alto 0,0 98,8 16,1 0,0 79,0 12, Lote 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0, Comercial 0,0 22,5 0,0 0,0 13,7 0, TOTAL 46,3 294,8 16,6 46,3 230,6 13, Vendas de Lançamentos 2008 Médio 46,3 173,6 150,0 46,3 137,9 113, Alto 0,0 98,8 94,0 0,0 79,0 71, Lote 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0, Comercial 0,0 22,5 5,5 0,0 13,7 2, TOTAL 46,3 294,8 249,5 46,3 230,6 187, Vendas de Lançamentos 2007 Médio 126,7 25,0 28,9 64,9 12,3 18, Alto 25,7 5,2 13,1 19,7 2,6 8, Lote 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0, Comercial 2,8 0,0 0,2 2,8 0,0 0, Total ,2 30,2 42,2 87,4 14,9 27, Vendas de Lançamentos 2006 Médio 16,5 4,3 1,7 14,6 4,1 1, Alto 4,5 7,9 1,9 4,5 7,9 1, Lote 0,2 0,0 0,0 0,1 0,0 0, Total ,2 12,2 3,6 19,2 12,0 3, Vendas de Lançamentos 2005 Médio 0,4 0,0 0,0 0,4 0,0 0, Alto 8,7 1,0 0,0 8,7 1,0 0, Lote 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0, Total ,1 1,0 0,0 9,1 1,0 0, Vendas de Lançamentos anteriores a 2005 Médio 0,0 0,0 0,9 0,0 0,0 0, Alto 8,4 0,5 1,6 8,4 0,5 1, Total anteriores ,4 0,6 2,4 8,4 0,6 2,

15 DADOS OPERACIONAIS VGV DOS LANÇAMENTOS Ano Trimestre de Lançamento Empreendimento Nome TT Un. TT Un. Tecnisa % Tecnisa VGV VGV Total Tecnisa (R$ (R$ milhões) Milhões) Preço R$/m2 Preço por Unidade R$ T05 Jacatirão Gardem Ville % 16,4 16, T05 Guaira Morada do Bosque % 28,9 28, T05 Atilio Inocente Magnun Dúplex Itaim % 17,4 17, T05 Sorocaba Residencial Parque Esplanada % 8,2 4, T05 Princesa Isabel Le Richemond % 30,5 30, T05 Lincoln Albuquerque Le Prestige % 23,6 23, T05 João Ramalho Le Millesimé % 27,2 27, T05 Afonso Brás Walk Vila Nova % 109,6 76, T05 Miranda Azevedo Well % 31,8 31, T06 Marina Crespi Piazza san Pietro % 51,9 51, T06 Alceu Maynard Near Granja Julieta % 71,5 71, T06 Juquis Avant Garde Moema % 72,6 72, T06 Bouqueirão Project Home % 47,5 9, T06 Fagundes Filho Predileto % 21,9 11, T06 Martin Luther King Escape % 61,0 25, T06 Guaipá Verana % 42,6 42, T07 Marina Crespi Piazza san Pietro % 17,5 17, T07 Azevedo Soares Choice % 49,8 49, T07 Emilio Malet Change % 17,6 17, T07 Apinagés New Jazz % 30,7 30, T07 José Gomes Falcão New Worker Tower % 73,7 73, T07 José Gomes Falcão Inovarte % 90,3 90, T07 Stulbergher Futura Club % 108,1 13, T07 Stulbergher Sollo % 32,3 5, T07 Petrarca Auri % 33,1 33, T07 Belterra Les Jardins % 146,1 73, T07 Freguesia do ò Viverde % 99,0 99, T07 Brasilio Machado Arcadia % 194,4 77, T07 Praia grande (Stuhlb) Costa do Sol % 110,3 22, T07 Sorocaba Único Campolim % 115,099 97, T07 Goiania Monte Y Sierra % 33,6 14, T07 Jaguaré UP Jaguaré % 19,3 9, T07 Manaus Maison Ephigênio Salles % 57,5 17, T07 São José dos Campos Aquarius % 101,4 81, T07 Saúde Airy % 16,8 10, T07 Mogi das Cruzes Villa das Flores % 36,4 18, T07 Alto de Pinheiros Scene % 25,1 25, Tael Square % 85,3 85, Padre Machado Ilha Mariana % 22,8 5, Cônego Amaral Mello Boulevard Santana % 136,2 136, T08 Visconde de Guaratiba Iandê % 18,3 11, T08 Setor Bueno Flowers Art Life % 36,8 16, T08 Pio XI Summit % 34,6 34, T08 Tapajós Torquato River Park % 47,5 14, T08 Bosque da Saúde Criare % 70,5 42, T08 Werner Goldberg Alto da Mata % 191,6 191, T08 Águas Claras Art Life Bem Te Vi % 55,4 41, T08 Estrada do Capuava Porto Seguro % 27,2 21, T08 Dom Gabriel Paulino Bueno Verdanna % 43,3 32, T08 Jardim Aquarius Premiere % 80,1 80, T08 Vila das Flores Girassol % 33,2 16, T08 Imbó Serenità % 38,1 22, T08 Águas Claras Art Life Graúna % 54,7 32, T08 Vila Mascote Summer % 87,9 87, T08 Lauro de Freitas Supremo % 70,4 56, T08 Dr. Moura Ribeiro Acqua Play % 152,3 121, T08 Praça do Sol Euro Working Concept % 34,7 15, T08 Morumbi Reserva Jardim Sul % 64,8 32, T08 Vila Nova Conceição Reserved % 162,9 146, T08 Águas Claras Art Life Acqua Village % 90,8 72, T08 Meireles Landscape % 250,1 200, Diamond Teresa Lisieux % 136,9 109, Águas Claras - fase2 Art Life Acqua Village - fase % 90,8 72,