Lucro Líquido da Tecnisa cresce 120% no 3T09 em relação ao mesmo período do ano passado

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1 São Paulo, 10 de novembro de 2009 Divulgação de Resultados Tecnisa S.A. 3T09 Lucro Líquido da Tecnisa cresce 120% no 3T09 em relação ao mesmo período do ano passado A Tecnisa S.A. (BOVESPA: TCSA3), uma das maiores incorporadoras de empreendimentos residenciais do Brasil, que trabalha de forma integrada (incorporação, construção e vendas), divulga hoje os resultados do terceiro trimestre do ano de 2009 (3T09), apresentado conforme as práticas contábeis adotadas no Brasil, em Reais, de acordo com a legislação societária. Os comentários abordam os resultados e as comparações referem-se ao terceiro trimestre de 2008 (3T08) e ao segundo trimestre de 2009 (2T09), conforme demonstrado nas páginas abaixo. PRINCIPAIS INDICADORES 3T09 Crescimento de vendas nos noves primeiros meses do ano Margem Líquida de 16,7% Margem REF de 41,9% pós impostos DESTAQUES DESTAQUES OPERACIONAIS % 3T09 vs % 3T09 vs 3T08 2T09 VGV total (R$ milhões) 419,9 90,3 121,4-71% -60% VGV Tecnisa (R$ milhões) 336,1 40,5 104,8-69% -78% Número de Lançamentos % 0% Área Útil Lançada (m 2 ) - (parcela Tecnisa) % -78% Unidades Lançadas da Tecnisa % -61% Preço Médio Lançamentos (R$/m 2 ) - (Parcela Tecnisa) % 0% Vendas Contratadas Tecnisa (R$ milhões) 253,8 298,4 242,6-4% 28% Implementação do sistema SAP: Nesse trimestre, finalizamos o processo de implementação do sistema SAP. Acreditamos que todo o investimento e energia colocados no desenvolvimento serão fundamentais para a segurança e controle no processo de crescimento da companhia.. DESTAQUES FINANCEIROS % 3T09 vs % 3T09 vs 3T08 2T09 Receita Líquida (R$ milhões) 126,5 192,5 195,3 54,4% 35,0% Lucro Bruto (R$ milhões) 47,2 67,6 70,3 49,1% 26,9% Margem Bruta (%) 37,3% 35,1% 36,0% -3,4% -6,0% EBITDA (R$ milhões) 9,1 45,1 47,1 419,9% 56,6% Margem EBITDA (%) 7,2% 23,4% 24,1% bps bps Lucro Líquido (R$ milhões) 14,8 30,1 32,6 119,9% 40,1% Margem Líquida (%) 11,7% 15,6% 16,7% 497 bps 106 bps Dívida Líquida (R$ milhões) 130,4 318,8 396,9 204,3% 29,6% ROE 1,8% 3,6% 3,7% 186 bps 16 bps ROA 1,1% 1,8% 1,8% 76 bps -1 bps Lucro por Ação (R$) 0,10 0,21 0,22 119,9% 40,1% Ampliação do Landbank: A companhia voltou a investir em terrenos a partir desse trimestre, tendo aumentado o seu banco de terrenos em pouco mais de R$ 1,1 bilhão. Os investimentos fazem parte do nosso programa de crescimento já anunciado anteriormente. 1

2 LANÇAMENTOS No terceiro trimestre de 2009 lançamos a segunda fase de 2 empreendimentos de sucesso da companhia, localizados em Suzano e Santos (estado de SP). Com isso, os lançamentos do trimestre totalizaram R$ 121,4 milhões, sendo R$ 104,8 milhões relativos à nossa parte. Nos nove primeiros meses do ano, os lançamentos totalizaram R$ 327,5 milhões (parte Tecnisa), valor 62% inferior ao mesmo período do ano anterior. A tabela abaixo mostra as características dos principais lançamentos do trimestre de uma forma mais detalhada para melhor comparação. Lançamentos (R$ milhões) % Lançamentos 3T09 X 3T08 var.% 3T09 X 2T09 var.% Empreendimentos lançados % 0% Unidades lançadas % 46% Unidades lançadas (parcela Tecnisa) % 174% VGV - R$ milhões % 34% VGV (parcela Tecnisa) - R$ milhões % 159% Área Útil Lançada (m 2 ) - (Total) % -12% Preço Médio Lançamentos (R$/m 2 ) - (Total) % 53% Área Útil Lançada (m 2 ) - (parcela Tecnisa) % 76% Preço Médio Lançamentos (R$/m 2 ) - (parcela Tecnisa) % 47% Total de unidades vendidas % -28% Total de vendas contratadas - R$ milhões % -19% VENDAS No terceiro trimestre de 2009 as vendas contratadas totalizaram R$ 298,2 milhões, sendo R$ 242,6 milhões relativos à nossa parte. Esse valor é 4% e 19% inferior aos volumes vendidos 3T08 e 2T09, respectivamente. Nos nove primeiros meses do ano, as nossas vendas atingiram pouco mais de R$ 1 bilhão, sendo R$ 775 milhões relativos à parcela Tecnisa. Esse valor é 3% superior ao apresentado no mesmo período do ano anterior. Com relação ao desempenho dos nossos lançamentos, os empreendimentos lançados no 3T09 e nos nove primeiros meses do ano atingiram 19%, e 62% de vendas, respectivamente. Os gráficos abaixo mostram o desempenho de vendas da Tecnisa e também a velocidade de vendas dos empreendimentos lançados em cada trimestre de 2008 e 2009 e do ano de 2007 fechado. 2

3 Vendas Contratadas (R$ milhões) 19% 253,8 298,4 242,6 Equipe interna Tecnisa Vendas: A nossa equipe própria de vendas foi responsável por 34% das nossas vendas. É Importante lembrar que a nossa empresa de vendas só atua na região da grande São Paulo. Se contabilizarmos apenas as regiões onde atuamos, esse percentual corresponde a 54,7% Vendas originadas pela Internet: Nos nove primeiros meses do ano, as vendas originadas pela internet totalizaram mais de R$ 132 milhões de VGV. Além disso, a busca por apartamentos no nosso site (leads) aumentou em relação ao ano passado. Esse resultado corresponde a 27% do total de vendas onde a equipe interna atua. Salientamos também que além de alavancar a venda de imóveis, o nosso site aumenta o número de visitas em nossos estandes e na consolidação da nossa marca, evitando assim gastos com propaganda institucional. Nesse trimestre fomos considerados pela revista Época Negócios a 11ª empresa mais high tech do Brasil, a frente de qualquer outra empresa do setor imobiliário. CARTEIRA DE TERRENOS Possuímos atualmente um banco de terrenos de aproximadamente R$ 6,5 bilhões, sendo R$ 4,7 bilhões referentes à nossa parte. O nosso landbank é formado predominantemente por terrenos comprados com pagamento em dinheiro. Nos gráficos abaixo demonstramos as aberturas por segmento de renda e por região geográfica. Vale ressaltar que o grande percentual dos terrenos acima de R$ 500 mil é constituído predominantemente pelo terreno da Telefônica. 3

4 Distribuição Geográfica Distribuição por Renda 11,5% 20,0% 29,3% 60,9% 9,7% 62,8% 5,7% Estado de SP Outros Estados São Paulo - Capital Abaixo de R$150k entre R$150k e R$350k Entre R$350k e R$500k Acima de R$500k RESULTADOS No final do ano de 2008, adotamos algumas mudanças de práticas contábeis. As comparações serão todas feitas pelas novas práticas contábeis. RECEITA BRUTA OPERACIONAL Nossa Receita Bruta foi de R$203,4 milhões no 3T09, com um crescimento de 54% em relação ao 3T08 e de 2% em relação ao 2T09. A total da receita foi 98% composta pela atividade de incorporação. Na Receita Bruta, o efeito do AVP (lei ) foi de R$ 3,2 milhões, versus R$ 2,8 milhões e R$ 5,5 milhões no 3T08 e 2T09. Nos noves primeiros meses do ano, a Receita Bruta totalizou R$ 550,8 milhões, com um crescimento de 48,5% em relação ao mesmo período do ano anterior. RECEITA OPERACIONAL LÍQUIDA No 3T09, nossa Receita Líquida foi de R$195,3 milhões, valor 54% superior ao do 3T08 e 1% superior em relação à receita apresentada no 2T09. Nos noves primeiros meses do ano, a nossa Receita Líquida totalizou R$ 530,4 milhões, valor 49% superior ao mesmo período do ano passado. O impacto do AVP está explicado no ítem Receita Bruta Operacional Receita Operacional Bruta (R$ milhões) % Receita de imóveis vendidos Receita de serviços prestados Receita Operacional Líquida (R$ milhões) 1%

5 CUSTO DOS IMÓVEIS VENDIDOS E DOS SERVIÇOS PRESTADOS O Custo dos Imóveis Vendidos e dos Serviços Prestados apresentou um aumento de 57% em relação ao 3T08 e ficou praticamente estável em relação ao 2T09, passando de R$79,4 milhões e R$124,9 milhões no 3T08 e 2T09, respectivamente, para R$125,0 milhões no 3T09. Nos nove primeiros meses do ano, o Custo dos Imóveis Vendidos e dos Serviços Prestados totalizou R$ 339,1 milhões, sendo 47% superior ao total do mesmo período do ano de Esse aumento foi causado principalmente pelo maior reconhecimento de receita e pela maior evolução das obras. Custo de Obra - 2T09 5% 29% Custo de Obra - 3T09 6% 13% 66% 81% Terrenos Obras Custo Financeiro Terrenos Obras Custo Financeiro LUCRO BRUTO O Lucro Bruto do 3T09 totalizou R$ 70,3 milhões, representando um crescimento de 49% e 4% em relação ao 3T08 e 2T09, respectivamente. Os principais motivos dessas variações foram explicados nos itens de receita e custo. A margem bruta do período foi de 36,0%, inferior às apresentadas no 3T08 e superior à apresentada no 2T09, que foram respectivamente de 37,3% e 35,1%. Nos nove primeiros meses do ano, nosso Lucro Bruto totalizou R$ 191,2 milhões, com uma margem bruta de 36,1%. Lucro Bruto (R$ milhões) e Margem Bruta (%) 37,3% 4% 36,0% 35,1% 67,6 70,3 47,2 Lucro Bruto Margem Bruta RESULTADOS A APROPRIAR Terminamos o 3T09 com R$1.187,9 milhões de receitas a apropriar, superior em R$ 203,9 milhões e R$ 5,3 milhões aos valores do 3T08 e 2T09 respectivamente. A margem bruta correspondente foi de 41,9%, após a dedução de comissões de vendas e PIS/CONFINS, sendo superior ao 3T08 e 2T09, que totalizaram margens de 41,2% e 41,3% respectivamente. 5

6 Valores a apropriar (R$ milhões) Receitas de vendas a apropriar 983, , ,8 Impostos sobre vendas (35,9) (43,2) (43,4) Receita Líquida a apropriar 948, , ,5 Custo de vendas a apropriar (557,7) (668,9) (665,5) Resultado bruto a apropriar (liq. PIS/COFINS) 390,3 470,5 479,0 Margem bruta a apropriar (liq. PIS/COFINS) 41,2% 41,3% 41,9% DESPESAS OPERACIONAIS As despesas operacionais também foram impactadas pelas mudanças contábeis exigidas pela Lei As principais mudanças nessas contas são a apropriação das despesas com estandes e decorados segundo a vida útil dos mesmos e o reconhecimento diretamente ao resultado das despesas com publicidade e propaganda quando de sua ocorrência. A redução das despesas financeiras (que passaram a ser contabilizadas no custo dos imóveis vendidos) e o plano de stock options. DESPESAS COM VENDAS As Despesas com Vendas no 3T09 totalizaram R$12,3 milhões, representando 6,3% da receita líquida. Para efeitos comparativos, as despesas com vendas no 3T08 e 2T09 totalizaram R$ 20,4 milhões e R$ 14,8 milhões, representando 16,2% e 7,7%, respectivamente. Do total gasto no 3T09, R$ 6,2 milhões correspondem aos gastos com propaganda e publicidade e R$ 6,1 milhões correspondem a estandes e decorados. É importante salientar que a sub-conta de depreciação com stands e decorados está inclusa nessa conta, conforme a tabela abaixo. Essa sub-conta não apresenta efeito caixa e será importante no cálculo do Ebitda. Despesas Comerciais (R$ milhões) 20,4 14,7 55,4% 16% 54% 12,3 46,5% 50,0% 44,6% 53,5% 50,0% Stand Publicidade e propaganda Deprec. E Amort. Com stands e decorados - (4.219) (3.975) Nos primeiros noves meses do ano, as Despesas com Vendas totalizaram R$ 38,6 milhões, ou 7,2% da Receita Líquida. 6

7 DESPESAS GERAIS E ADMINISTRATIVAS As Despesas Gerais e Administrativas no 3T09 totalizaram R$ 20,2 milhões, representando 10,3% da receita líquida. Para efeitos comparativos, as despesas no 3T08 e 2T09 totalizaram R$ 17,6 milhões e R$ 21,5 milhões, representando 13,8% e 11,2%, respectivamente. Despesas Gerais e Administrativas (R$ milhões) É importante salientar que as sub-contas de depreciação e amortização administrativa e de stock options estão inclusas nessa conta, conforme a tabela abaixo. Essas sub-contas não apresentam efeito caixa e serão importantes no cálculo do Ebitda. 13,9% 11,2% 17,6 21,5 6% 10,3% 20,2 Deprec. E Amort. Administrativas (354) (575) (650) Despesas gerais e admin % sobre Receita Líq Stock Options (348) (502) (604) Nos nove primeiros meses do ano, as Despesas Gerais e Administrativas totalizaram R$ 57,4 milhões ou 10,8% da Receita Líquida. OUTRAS RECEITAS (DESPESAS) OPERACIONAIS As OUTRAS RECEITAS (DESPESAS) OPERACIONAIS totalizaram R$ 1,9 milhão no 3T09. É importante ressaltar que a conta Ágio sobre Participações Societárias encontra-se nessa conta, participando com um resultado negativo de R$ 2,2 milhões. Esse valor será deduzido do Ebitda, conforme mostrado abaixo 7

8 EBITDA O EBITDA no 3T09 totalizou R$ 47,1 milhões, com margem de 24,1%. Para efeitos comparativos, os valores do 2T08 e 1T09 foram de R$ 10,5 milhões e R$ 45,1 milhões, com margens de 8,3% e 23,4%, respectivamente. Abaixo, mostramos a demonstração do cálculo. Conta Resultado Operacional (-) Resultado Financeiro (+) Depreciação e Amortização c/ stands (+) Depreciação e Amortização Admin (+) Stock Options (+) Ágio em Part. Societária (=) EBITDA Margem Ebitda 8,3% 23,4% 24,1% EBITDA (R$ milhões) 4% 45,1 47,1 10,5 RESULTADO FINANCEIRO O Resultado Financeiro Líquido no 3T09 totalizou R$ 7,5 milhões, 29% abaixo do observado no 3T08 e 122% acima do valor observado no 2T09. O aumento do resultado apresentada é explicada principalmente pelo aumento na conta de outras receitas financeiras. Receita Financeira (R$ milhões) Var. 3T09 vs 3T08 (% ) Var. 3T09 vs 2T09 (% ) Aplicação Financeira 3,0 3,4 1,0-66% -70% Juros e Atualização de Clientes 12,2 4,2 5,8-52% 39% Outras receitas 0,4 0,0 5,0 N/A N/A Total 15,5 7,5 11,8-24% 56% Despesa Financeira Atualização e Juros de Financ./Emprétimos (4,3) (3,7) (3,8) -12% 3% Outras despesas (0,7) (0,4) (0,5) -32% 3% Total (5,0) (4,1) (4,3) -14% 3% Resultado Financeiro 10,5 3,4 7,5-28% 122% IMPOSTO DE RENDA E CONTRIBUIÇÃO SOCIAL O valor do Imposto de Renda e da Contribuição Social no trimestre foi de R$ 7,1 milhões, contra R$ 2,2 milhões no mesmo período do ano anterior e R$ 5,5 milhões no 2T09. 8

9 LUCRO LÍQUIDO Encerramos o 3T09 com um Lucro Líquido de R$ 32,6milhões. Para fins comparativos, tivemos lucro de R$ 14,8 milhões no 3T08 e R$ 30,1 milhões no 2T09. A margem líquida do trimestre foi de 16,7%, versus 11,7% no 3T08 e 15,6% no 2T09. Nos nove primeiros meses do ano, tivemos um lucro líquido de R$ 84,2 milhões, com margem líquida de 15,9%. Lucro Líquido (R$ milhões) e Margem Líquida (%) 8% 16,7% 15,6% 32,6 30,1 11,7% 14,8 Lucro Líquido Margem Líquida ENDIVIDAMENTO Encerramos o 3T09 com uma posição de caixa de R$ 68,9 milhões, 49% e 26% inferior ao 3T08 e 2T09, respectivamente O endividamento líquido da companhia totalizou R$ 396,9 milhões. O aumento no endividamento de curto prazo é explicado principalmente pela maior tomada de recursos do SFH. Disponibilidades e Aplicações Financeiras - R$ milhões Var. 3T09 x 3T08 Var. 3T09 x 2T09 Caixa 16,7 23,4 33,9 103,1% 44,5% Aplicações Financeiras - curto prazo 119,6 69,9 35,0-70,8% -50,0% Total das Disponibilidades e Aplicações Fin. 136,3 93,4 68,9-49,5% -26,2% Dívida de curto prazo Empréstimos/ Financiamentos 102,3 207,0 283,7 177,4% 37,0% Total da dívida de curto prazo 102,3 207,0 283,7 177,4% 37,0% Dívida de longo prazo Empréstimos/Financiamentos 164,4 205,1 182,1 10,7% -11,3% Total da dívida de longo prazo 164,4 205,1 182,1 10,7% -11,3% Endividamento Total 266,7 412,2 465,8 74,7% 13,0% Endividamento Líquido 130,4 318,8 396,9 204,3% 24,5% 9

10 ESTOQUES Encerramos o 3T09 com estoque de R$ 668,7 milhões, uma elevação de 8,5% em relação ao 3T08 e de 4% em relação ao 2T09. Continuamos com baixo estoque de unidades prontas, mostrando nossa boa performance de vendas durante a construção. 645,5 668,7 616,6 8,9 4% 9,6 8,2 153,6 281,8 305,8 454,8 Estoque (R$ milhões) 354,8 353,4 Terrenos Em Construção Concluídos O estoque a valor de mercado finalizou o 3T09 com R$1,2 bilhão (parte Tecnisa), 24 % superior ao valor do 3T08 e 6% inferior ao 2T09. O decréscimo é explicado, pela nossa boa velocidade de vendas apresentada no trimestre, mesmo com baixos lançamentos. Unidades Remanescentes R$ MM R$ MM Tecnisa Unidades M2 R$ MM R$ MM Tecnisa Unidades M2 R$ MM R$ MM Tecnisa Unidades M2 Lançamentos anteriores a ,1 12, ,1 4, ,6 8, Lançamentos ,0 3, ,8 1, ,8 1, Lançamentos ,8 28, ,5 8, ,9 6, Lançamentos ,4 443, ,4 467, ,2 457, Lançamentos ,5 447, ,9 647, ,1 570, Lançamentos ,8 108, ,1 117, TOTAL 1.239,7 935, , , , ,

11 TELECONFERÊNCIA DOS RESULTADOS DO 3º TRIMESTRE de 2009 Apresentação em Português 11 de novembro quarta-feira 11h00 horário de Brasília 8h00 - horário de Nova York Telefone: +55 (11) Código da teleconferência: Tecnisa Transmissão ao vivo pela Internet: Apresentação em Inglês 11 de novembro quarta-feira 12h30 - horário de Brasília 9h30 - horário de Nova York Telefone: +1(973) Código da teleconferência: Transmissão ao vivo pela Internet: Algumas das afirmações aqui contidas são perspectivas futuras que expressam ou implicam em resultados, performance ou eventos esperados. Essas perspectivas incluem resultados futuros que podem ser influenciados por resultados históricos, pelas afirmações feitas em Perspectivas. Os atuais resultados, desempenho e eventos podem diferir significativamente das hipóteses e perspectivas e envolvem riscos como: condições gerais e econômicas no Brasil e outros países; níveis de taxa de juros e de câmbio, medidas protecionistas nos EUA, Brasil e outros países, mudanças em leis e regulamentos e fatores competitivos gerais (em base global, regional ou nacional). 6 páginas com tabelas a seguir 11

12 BALANÇO PATRIMONIAL CONSOLIDADO (em milhares de R$) TECNISA S.A. Balanço Patrimonial - Tecnisa S.A. Consolidado (em milhares de Reais) ATIVO Var. 2T09 x 2T08 Var. 2T09 x 1T09 Circulante ,1% -0,4% Disponibilidades ,9% -27,1% Aplicações financeiras ,4% -12,6% Contas a receber de clientes ,2% 17,8% Imóveis a comercializar ,8% -19,0% Despesas pagas antecipadamente ,3% 32,8% Impostos a recuperar ,7% 5,7% Outras contas a receber ,0% 141,0% Realizável a longo prazo ,3% 17,6% Contas a receber de clientes ,5% 13,9% Imóveis a comercializar ,3% 28,1% Partes relacionadas ,1% 1,2% Participações em consórcios ,2% 8,1% Outras contas a receber ,7% 13,3% Permanente ,8% -33,7% Investimentos N/A N/A Imobilizado ,7% -12,1% Intangível ,3% -54,1% TOTAL DO ATIVO ,5% 3,9% PASSIVO Var. 2T09 x 2T08 Circulante ,6% 6,3% Empréstimos e financiamentos ,3% 27,9% Fornecedores ,8% 15,0% Impostos e contribuições a recolher ,4% 9,6% Salários e encargos a recolher ,0% -30,4% Contas a pagar por aquisição de imóveis ,0% -40,1% Dividendos propostos N/A N/A Partes relacionadas ,8% -10,6% Adiantamento de clientes ,0% 34,5% Provisão para IR e CS ,3% 21,1% Outras contas a pagar ,8% 3,8% Exigível a longo prazo ,9% -0,2% Empréstimos e financiamentos ,9% 4,6% Adiantamento de clientes ,8% -6,4% Contas a pagar por aquisição de imóveis ,7% -13,4% Provisão para contingências ,5% 6,1% Provisão para garantias ,8% -11,8% Impostos e contribuições sobre vendas diferidos ,2% 12,8% IR e CS diferidos ,4% 7,4% Participação em consórcios ,1% 10,6% Dividendos propostos N/A N/A Outras contas a pagar ,9% -79,9% Deságio na aquisição de empresas ,3% N/A Participação de minoritários ,5% 14,7% Patrimônio líquido ,8% 3,7% Capital social ,1% -0,4% Reservas de lucros ,5% 2,6% Ações em tesouraria (1.061) Lucros acumulados ,8% 140,1% TOTAL DO PASSIVO E PL ,5% 3,9% 12

13 DEMONSTRAÇÃO DE RESULTADOS (em Milhares de R$) TECNISA S.A. Receita bruta operacional DRE Consolidado Var. 3T09 x 3T08 Var. 3T09 x 2T09 Variação 9M09 vs 9M08 Receita de imóveis vendidos % 2% 51,7% Receita de serviços prestados % 25% -36,2% Total receita bruta operacional % 2% 48,5% Impostos sobre as vendas (5.228) (6.549) (8.073) 54% 23% Receita operacional líquida % 1% 49,1% Custo das vendas e serviços Custo dos imóveis vendidos (76.834) ( ) ( ) 61% 1% 53,7% Custo dos serviços prestados (2.526) (2.353) (1.339) -47% -43% -68,7% Total custo das vendas e serviços (79.360) ( ) ( ) 57% 0% 47,0% Lucro bruto % 4% 53,1% Receitas (despesas) operacionais Vendas (20.448) (14.773) (12.345) -40% -16% -19,6% Gerais e administrativas (16.085) (19.001) (17.999) 12% -5% 17,0% Honorários da administração (1.475) (2.475) (2.197) 49% -11% 26,9% Outras receitas (despesas) operacionais (80) N/A -70% -69,3% EBITDA % 4% 105,3% Despesas financeiras (4.979) (4.147) (4.312) -13% 4% -5,4% Receitas financeiras % 57% -33,9% Resultado Financeiro % 122% -46,5% Total receitas (despesas) operacionais (27.546) (26.404) (23.076) -16% -13% 84,0% Resultado operacional % 15% 38,5% Outras receitas (despesas) não operacionais N/A N.A. Lucro antes de IR e CS % 15% 38,5% Imposto de renda e contribuição social Do diferido (1.635) (1.312) (2.896) 77% 121% 54,2% Do exercício (571) (4.169) (4.159) 628% 0% 15,6% Lucro líq. antes da partic. de minoritários % 12% 40,9% Participação de minoritários (2.574) (5.641) (7.583) 195% 34% 210,9% Lucro líquido do período % 8% 27,1% 13

14 FLUXO DE CAIXA (em Milhares de R$) TECNISA S.A. Fluxo de Caixa- Tecnisa S.A. Consolidado (em milhares de Reais) FLUXO DE CAIXA DAS ATIVIDADES OPERACIONAIS Lucro líquido do exercício Depreciação e amortização Imposto de renda e contribuição social diferidos Custo residual de ativos permanentes baixados Provisões e outros Participações minoritárias Diminuição (aumento) nas contas dos ativos e passivos (64.455) (71.023) ( ) Contas a receber (37.370) (91.061) (89.533) Imóveis a comercializar (4.605) (23.250) Despesas pagas antecipadamente 3 (1.372) (1.223) Impostos a recuperar (430) (525) 123 Outras contas a receber (3.232) (1.341) (737) Fornecedores Impostos, contribuições e salários (2.551) (546) Imposto de renda e na contribuição social correntes (2.833) 481 (27) Adiantamento de clientes Partes relacionadas (5.630) (2.785) (11.014) Participações em consórcios (15.063) (341) (3.035) Contas a pagar por aquisição de imóveis (5.620) (25.312) (700) Impostos sobre vendas diferidos Outras contas a pagar (1.806) (2.612) Disponibilidades líquidas (aplicadas nas) geradas pelas atividades operacionais (37.746) (18.517) (59.411) FLUXO DE CAIXA DAS ATIVIDADES DE INVESTIMENTOS Intangivel (427) (2.421) (6.799) Compras de imobilizado (5.574) 207 (1.352) Aumento (Redução) de investimentos (26.580) - Efeito dos ajustes decorrentes adoção da Lei /07 Disponibilidades líquidas aplicadas nas atividades de investimentos (3.383) (28.794) (8.151) FLUXO DE CAIXA DAS ATIVIDADES DE FINANCIAMENTOS Integralização de capital Distribuição de lucros - (17.878) (1.127) Variação líquida dos empréstimos tomados Disponibilidades líquidas (aplicadas nas) geradas pelas atividades de financiamentos (Redução) aumento nas disponibilidades (18.796) Demonstração do aumento (redução) nas disponibilidades e aplicações financeiras No início do exercício No fim do exercício (Redução) aumento nas disponibilidades e aplicações financeiras (18.796) * valores pro forma 14

15 DADOS OPERACIONAIS EVOLUÇÃO DA OBRA Cód. Obra % Vendido Acumulado % Evolução Financeira da Obra Receita Apropriada (em R$ mil) Empreendimento 3T09 2T09 3T08 3T09 2T09 3T08 3T09 2T09 3T08 F98 Acervo ago/05 100,00% 100,00% 100,00% 100,00% 100,00% 100,00% (82) (25) (22) KI182 Acquaplay Home & Resort dez/08 49,21% 67,95% 0,00% 10,04% 9,98% 0,00% VA149 Aíry jan/08 100,00% 100,00% 80,71% 83,98% 74,62% 35,67% GR153 Alto da Mata jun/08 58,60% 53,85% 42,95% 22,60% 16,74% 9,62% SJ140 Aquarius Residence Resort jun/08 37,36% 30,46% 19,49% 52,33% 43,05% 23,09% BR148 Arcadia Resort Residencial abr/08 41,92% 37,05% 31,42% 13,52% CR195 Art Life Acqua Village dez/08 98,73% 74,59% 0,00% 36,26% 34,25% 0,00% CA168 Art Life Bem-Te-Vi jul/08 100,00% 100,00% 100,00% 62,17% 52,10% 28,03% SE181 Art Life Graúna set/08 100,00% 98,54% 24,94% 58,75% 44,69% 29,10% Y125 Auri fev/08 48,07% 38,00% 35,90% 70,78% 57,02% 38,82% I110 Avant Garde Moema fev/07 99,88% 99,88% 97,96% 97,42% 95,63% 63,79% A112 Boulevard Santana abr/08 99,98% 99,98% 97,47% 30,42% 29,29% 23,14% O126 Change ago/07 63,33% 59,56% 50,12% 91,17% 74,12% 37,01% O118 Choice mai/07 75,01% 69,76% 68,18% 81,86% 69,07% 36,22% VM173 Costa do Sol jun/08 59,29% 56,70% 37,43% 41,63% 31,00% 31,03% CA166 Criare jun/08 100,00% 96,48% 72,42% 41,09% 31,04% 21,22% C91 Dakota abr/04 100,00% 100,00% 99,58% 100,00% 100,00% 100,00% GA190 Diamond jun/09 28,76% 23,54% 0,00% 21,30% 21,24% 0,00% K127 Escape nov/06 99,63% 98,90% 93,75% 100,00% 100,00% 87,67% GO169 Euro Working Concept dez/08 69,10% 65,40% 0,00% 19,59% 16,78% 0,00% ST157 Futtura Condomínio Club set/07 78,67% 77,52% 63,45% 98,19% 82,00% 39,86% R81 Garden Ville ago/05 97,03% 97,03% 70,76% 100,00% 100,00% 100,00% E85 Grand Space Alto da Lapa dez/03 100,00% 100,00% 100,00% 100,00% 100,00% 100,00% E88 Grand Space Brooklin fev/04 98,70% 97,40% 98,70% 100,00% 100,00% 100,00% - - (256) R83 Grand Space Perdizes abr/03 100,00% 100,00% 100,00% 100,00% 100,00% 100,00% E86 Grand Space Pinheiros mar/04 100,00% 99,04% 100,00% 100,00% 100,00% 100,00% E87 Grand Space Pq da Aclimação fev/04 98,70% 98,70% 98,70% 100,00% 100,00% 100,00% - - (194) E77 Granja Julieta dez/02 100,00% 100,00% 99,25% 100,00% 100,00% 100,00% DU144 Iandê mai/08 100,00% 100,00% 66,35% 62,36% 49,21% 26,75% R84 Ilha de Capri set/03 100,00% 100,00% 100,00% 100,00% 100,00% 100,00% PM187 Ilha Mariana jun/08 97,84% 97,84% 79,01% 67,90% 52,00% 44,86% D113 Inovarte/New Worker Tower ago/07 94,81% 90,20% 84,48% 51,23% 42,41% 26,58% M71 Jardins de Bourgogne jul/02 100,00% 100,00% 99,86% 100,00% 100,00% 100,00% M76 Jardins de Bourdeaux mai/02 100,00% 100,00% 99,96% 100,00% 100,00% 100,00% E89 Jardins Granja Julieta abr/04 98,11% 96,18% 98,11% 100,00% 100,00% 100,00% - (382) 492 E90 La Galerie Vila Madalena out/04 100,00% 100,00% 100,00% 100,00% 100,00% 100,00% FO145 Landscape Beira Mar dez/08 43,41% 45,13% 0,00% 40,39% 40,41% 0,00% (331) C92 Le Crillon abr/04 100,00% 99,45% 99,45% 100,00% 100,00% 100,00% (7) 42 3 E79 Le Grand Classique mai/03 100,00% 100,00% 100,00% 100,00% 100,00% 100,00% Q100 Le Millésime dez/05 98,45% 100,00% 100,00% 100,00% 100,00% 100,00% (394) Q96 Le Prestige dez/05 100,00% 97,82% 97,82% 100,00% 100,00% 100,00% J80 Le Quartier Moema abr/02 99,45% 99,36% 99,66% 100,00% 100,00% 100,00% (183) 94 - Q94 Le Richemond dez/05 98,83% 98,83% 98,64% 100,00% 100,00% 100,00% - (436) 75 H114 Les Jardins Chácara Flora nov/07 85,23% 86,33% 89,19% 43,12% 34,89% 18,99% E97 Magnum Duplex abr/05 96,06% 98,10% 92,63% 100,00% 100,00% 100,00% (605) 72 (80) EP175 Maison Ephigenio Salles jun/08 79,37% 80,14% 74,54% 15,09% 12,77% 4,34% SA171 Monte Y Sierra jun/08 27,31% 22,62% 10,82% 67,25% 57,30% 30,34% Q99 Morada do Bosque ago/05 98,81% 98,81% 98,81% 100,00% 100,00% 100,00% (351) K116 Near Granja Julieta jan/07 99,53% 98,98% 96,41% 94,02% 82,51% 45,90% R133 New Jazz jul/07 46,68% 43,94% 47,66% 79,35% 70,29% 46,12% SU151 Nova Paisagem/Alvorada jun/09 45,07% 73,20% 0,00% 11,43% 22,50% 0,00% E72 Paço do Sol ago/01 100,00% 99,88% 99,88% 100,00% 100,00% 100,00% E111 Piazza San Pietro jun/06 91,82% 91,82% 93,09% 100,00% 100,00% 100,00% (244) (454) P103 Parque Esplanada I * nov/05 91,25% 91,25% 91,25% 100,00% 100,00% 100,00% P104 Parque Esplanada II * dez/06 95,54% 98,19% 98,19% 100,00% 100,00% 100,00% (36) - 69 TR196 Porto Seguro Granja Viana jul/08 96,70% 87,37% 76,93% 58,30% 41,79% 28,57% F131 Prediletto dez/06 100,00% 100,00% 100,00% 100,00% 100,00% 100,00% - (151) 234 SJ142 Premiere Jardim Aquarius set/08 16,11% 30,72% 24,32% 19,23% 16,61% 15,78% J132 Project Home dez/06 99,60% 98,87% 99,60% 100,00% 100,00% 100,00% 234 (37) 841 SW01 Reserva Jardim Sul mar/08 91,55% 50,05% 0,00% 41,63% 22,00% 0,00% H186 River Park set/08 83,42% 84,40% 84,72% 10,01% 8,56% 5,40% M129 Scéne Alto de Pinheiros mar/08 53,17% 50,22% 47,28% 78,15% 68,97% 46,67% IM176 Serenità set/08 73,92% 59,74% 21,74% 34,69% 29,95% 22,39% Silva Jardim set/09 68,65% 0,00% 0,00% 30,47% 0,00% 0,00% E73 Soft Loft Vila Madalena fev/02 99,16% 99,16% 99,16% 100,00% 100,00% 100,00% FA156 Sollo set/07 90,17% 77,50% 81,21% 81,58% 74,49% 38,54% HA146 Summer Family Resort set/08 45,28% 40,31% 21,49% 33,75% 28,34% 26,64% M120 Summit jun/08 35,86% 35,86% 23,98% 51,18% 43,36% 35,30% CH179 Supremo Family Club dez/08 76,20% 76,43% 0,00% 26,28% 20,95% 0,00% E74 Spazio Firenze fev/02 99,48% 99,35% 99,35% 100,00% 100,00% 100,00% MA154 Square fev/08 74,50% 74,83% 74,55% 29,40% 20,96% 9,05% E93 The Hampton ago/04 100,00% 100,00% 99,01% 100,00% 100,00% 100,00% - - (326) E111 Torre San Luca fev/07 100,00% 91,82% 93,09% 100,00% 100,00% 100,00% - (454) 269 T128 Único Campolim abr/08 39,19% 37,59% 31,99% 51,80% 40,58% 22,88% ST163 Up Alto do Jaguaré jun/08 91,96% 66,10% 52,00% 40,69% K107 Verana jun/07 99,86% 98,58% 66,53% 97,92% 92,26% 63,86% JA165 Verdana Jundiaí ago/08 87,49% 87,10% 35,80% 51,38% 39,60% 21,75% S136 Vila Nova Reserved mar/09 43,10% 33,30% 0,00% 50,31% 50,73% 0,00% L121 Villa das Flores - Margaridas fev/08 40,51% 37,35% 27,50% 63,57% 37,58% 11,09% L158 Villa das Flores - Rosas dez/07 91,47% 88,41% 88,18% 54,02% 26,82% 7,71% E102 Vivai Moema dez/05 100,00% 100,00% 100,00% 100,00% 100,00% 100,00% (892) 376 JO170 Viverde nov/07 24,40% 19,40% 25,80% 34,79% 36,01% 29,42% (1.734) 639 A106 Walk Vila Nova mai/06 100,00% 100,00% 100,00% 100,00% 100,00% 98,57% (1.210) B105 Well out/06 100,00% 100,00% 100,00% 100,00% 100,00% 99,24% Outros * Loteamento Data do Reconhecimento TOTAL

16 DADOS OPERACIONAIS VENDAS CONTRATADAS Vendas Contratadas Totais (R$ milhões) Vendas Contratadas Tecnisa (R$ milhões) Total de m2 vendidos Unidades Vendidas Vendas Contratadas Médio 547,0 209,1 96,1 221,7 155,4 119, Alto 59,4 183,6 158,9 30,8 140,8 122, Lote 0,2 0,0 43,0 0,1 1,4 0, Popular 0,0 0,0 0,2 0,0 0,0 0, Comercial 1,3 4,1 0,0 1,3 0,9 0, TOTAL 607,9 396,7 298,2 253,8 298,4 242, ,5% Vendas de Lançamentos 2009 Médio 240,7 19,6 25,7 185,7 10,0 34, Alto 20,1 34,7 16,0 15,0 20,7 7, Lote 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0, Popular 0,2 0,0 0,0 0, Comercial 0,0 0,0 0,0 0,0 0, TOTAL 260,8 54,2 42,0 200,7 30,6 42, Vendas de Lançamentos 2008 Médio 240,7 138,1 70,4 185,7 109,3 55, Alto 20,1 106,7 103,3 15,0 85,8 81, Lote 0,0 0,0 0,0 1,4 0, Comercial 0,0 3,2 0,0 0,0 0, TOTAL 260,8 248,0 173,7 200,7 196,5 136, Vendas de Lançamentos 2007 Médio 55,9 45,2 27,6 30,1 30, Alto 9,6 27,7 34,7 6,1 20,2 29, Lote 0,2 0,0 43,0 0,1 0,0 0, Comercial 1,3 0,9 0,0 1,3 0,9 0, Total ,0 73,8 77,7 35,0 51,1 59, Vendas de Lançamentos 2006 Médio 9,6 5,8 0,0 8,4 5,7 0, Alto 7,1 10,9 4,3 7,1 10,9 4, Lote 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0, Total ,7 16,8 4,3 15,5 16,6 4, Vendas de Lançamentos 2005 Médio 0,0 0,0 0,0 0,0 0, Alto 2,1 2,6 0,7 2,1 2,6 0, Lote 0,0 0,0 0,0 0,0 0, Total ,1 2,6 0,7 2,1 2,6 0, Vendas de Lançamentos anteriores a 2005 Médio 0,0 0,4 0,0 0,0 0,4 0, Alto 0,5 0,9 0,0 0,5 0,6 0, Total anteriores ,5 1,3 0,0 0,5 1,0 0,

17 DADOS OPERACIONAIS VGV DOS LANÇAMENTOS Ano Trimestre de Lançamento Empreendimento Nome TT Un. TT Un. Tecnisa % Tecnisa VGV Total (R$ milhões) VGV Tecnisa (R$ Milhões) Preço R$/m2 Preço por Unidade R$ T05 Jacatirão Gardem Ville % 16,4 16, T05 Guaira Morada do Bosque % 28,9 28, T05 Atilio Inocente Magnun Dúplex Itaim % 17,4 17, T05 Sorocaba Residencial Parque Esplanada % 8,2 4, T05 Princesa Isabel Le Richemond % 30,5 30, T05 Lincoln Albuquerque Le Prestige % 23,6 23, T05 João Ramalho Le Millesimé % 27,2 27, T05 Afonso Brás Walk Vila Nova % 109,6 76, T05 Miranda Azevedo Well % 31,8 31, T06 Marina Crespi Piazza san Pietro % 51,9 51, T06 Alceu Maynard Near Granja Julieta % 71,5 71, T06 Juquis Avant Garde Moema % 72,6 72, T06 Bouqueirão Project Home % 47,5 9, T06 Fagundes Filho Predileto % 21,9 11, T06 Martin Luther King Escape % 61,0 25, T06 Guaipá Verana % 42,6 42, T07 Marina Crespi Piazza san Pietro % 17,5 17, T07 Azevedo Soares Choice % 49,8 49, T07 Emilio Malet Change % 17,6 17, T07 Apinagés New Jazz % 30,7 30, T07 José Gomes Falcão New Worker Tower % 73,7 73, T07 José Gomes Falcão Inovarte % 90,3 90, T07 Stulbergher Futura Club % 108,1 13, T07 Stulbergher Sollo % 32,3 5, T07 Petrarca Auri % 33,1 33, T07 Belterra Les Jardins % 146,1 73, T07 Freguesia do ò Viverde % 99,0 99, T07 Brasilio Machado Arcadia % 194,4 77, T07 Praia grande (Stuhlb) Costa do Sol % 110,3 22, T07 Sorocaba Único Campolim % 115,099 97, T07 Goiania Monte Y Sierra % 33,6 14, T07 Jaguaré UP Jaguaré % 19,3 9, T07 Manaus Maison Ephigênio Salles % 57,5 17, T07 São José dos Campos Aquarius % 101,4 81, T07 Saúde Airy % 16,8 10, T07 Mogi das Cruzes Villa das Flores % 36,4 18, T07 Alto de Pinheiros Scene % 25,1 25, T08 Tael Square % 85,3 85, T08 Padre Machado Ilha Mariana % 22,8 5, T08 Cônego Amaral Mello Boulevard Santana % 136,2 136, T08 Visconde de Guaratiba Iandê % 18,3 11, T08 Setor Bueno Flowers Art Life % 36,8 16, T08 Pio XI Summit % 34,6 34, T08 Tapajós Torquato River Park % 47,5 14, T08 Bosque da Saúde Criare % 70,5 42, T08 Werner Goldberg Alto da Mata % 191,6 191, T08 Águas Claras Art Life Bem Te Vi % 55,4 41, T08 Estrada do Capuava Porto Seguro % 27,2 21, T08 Dom Gabriel Paulino Bueno Verdanna % 43,3 32, T08 Jardim Aquarius Premiere % 80,1 80, T08 Vila das Flores Girassol % 33,2 16, T08 Imbó Serenità % 38,1 22, T08 Águas Claras Art Life Graúna % 54,7 32, T08 Vila Mascote Summer % 87,9 87, T08 Lauro de Freitas Supremo % 70,4 56, T08 Dr. Moura Ribeiro Acqua Play % 152,3 121, T08 Praça do Sol Euro Working Concept % 34,7 15, T08 Morumbi Reserva Jardim Sul % 64,8 32, T08 Vila Nova Conceição Reserved % 162,9 146, T08 Águas Claras Art Life Acqua Village % 90,8 72, T08 Meireles Landscape ,8 80% 250,1 200, T09 Diamond Teresa Lisieux % 136,9 109, T09 Águas Claras - fase2 Art Life Acqua Village - fase % 90,8 72, T09 Jardim Sta Helena - Fase1 Vila Nova Paisagem % 43,7 21, T09 Silva Jardim Rebouças % 46,6 18, T09 Dr. Moura Ribeiro Acqua Play - fase % 83,2 66,5 NA T09 Jardim Sta Helena - Fase2 Vila Nova Paisagem % 38,2 38,