1 - CÓDIGO CVM 2 - DENOMINAÇÃO SOCIAL 3 - CNPJ TECNISA S.A / CEP 4 - MUNICÍPIO 5 - UF

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1 DFP - DEMONSTRAÇÕES FINANCEIRAS PADRONIZADAS EMPRESA COMERCIAL, INDUSTRIAL E OUTRAS Data-Base - 31/12/26 O REGISTRO NA CVM NÃO IMPLICA QUALQUER APRECIAÇÃO SOBRE A COMPANHIA, SENDO OS SEUS ADMINISTRADORES RESPONSÁVEIS PELA VERACIDADE DAS INFORMAÇÕES PRESTADAS IDENTIFICAÇÃO 1 - CÓDIGO CVM 2 - DENOMINAÇÃO SOCIAL 3 - CNPJ TECNISA S.A / NIRE SEDE 1 - ENDEREÇO COMPLETO 2 - BAIRRO OU DISTRITO AV. BRIGADEIRO FARIA LIMA, 3144 CJ. 31 P JD. PAULISTANO 3 - CEP 4 - MUNICÍPIO 5 - UF SÃO PAULO SP 6 - DDD 7 - TELEFONE 8 - TELEFONE 9 - TELEFONE 1 - TELEX DDD 12 - FAX 13 - FAX 14 - FAX DIRETOR DE RELAÇÕES COM INVESTIDORES (Endereço para Correspondência com a Companhia) 1 - NOME ANDREA CRISTINA RUSCHMANN 2 - ENDEREÇO COMPLETO 3 - BAIRRO OU DISTRITO AV. BRIGADEIRO FARIA LIMA, 3144 CJ. 31 P 4 - CEP 5 - MUNICÍPIO JD. PAULISTANO 6 - UF SÃO PAULO SP 7 - DDD 8 - TELEFONE 9 - TELEFONE 1 - TELEFONE 11 - TELEX DDD 13 - FAX 14 - FAX 15 - FAX ANDREA@TECNISA.COM.BR REFERÊNCIA / AUDITOR EXERCÍCIO 1 - DATA DE INÍCIO DO EXERCÍCIO SOCIAL 2 - DATA DE TÉRMINO DO EXERCÍCIO SOCIAL 1 - Último 22/5/26 31/12/ Penúltimo 3 - Antepenúltimo 4 - NOME/RAZÃO SOCIAL DO AUDITOR 5 - CÓDIGO CVM KPMG AUDITORES INDEPENDENTES NOME DO RESPONSÁVEL TÉCNICO 7 - CPF DO RESP. TÉCNICO PEDRO AUGUSTO MELO /3/27 21:12:5 Pág: 1

2 DFP - DEMONSTRAÇÕES FINANCEIRAS PADRONIZADAS EMPRESA COMERCIAL, INDUSTRIAL E OUTRAS Data-Base - 31/12/ IDENTIFICAÇÃO 1 - CÓDIGO CVM 2 - DENOMINAÇÃO SOCIAL 3 - CNPJ TECNISA S.A / COMPOSIÇÃO DO CAPITAL SOCIAL Número de Ações (Mil) Do Capital Integralizado 1 - Ordinárias 2 - Preferenciais 3 - Total Em Tesouraria 4 - Ordinárias 5 - Preferenciais 6 - Total 1 31/12/ CARACTERÍSTICAS DA EMPRESA 1 - TIPO DE EMPRESA Empresa Comercial, Industrial e Outras 2 - TIPO DE SITUAÇÃO Operacional 3 - NATUREZA DO CONTROLE ACIONÁRIO Privada Nacional 4 - CÓDIGO ATIVIDADE Emp. Adm. Part. - Const. Civil, Mat. Const. e Decoração 5 - ATIVIDADE PRINCIPAL GESTÃO DE PARTICIPAÇÕES SOCIETÁRIAS 6 - TIPO DE CONSOLIDADO Total SOCIEDADES NÃO INCLUÍDAS NAS DEMONSTRAÇÕES FINANCEIRAS CONSOLIDADAS 1 - ÍTEM 2 - CNPJ 3 - DENOMINAÇÃO SOCIAL PROVENTOS EM DINHEIRO 1 - ÍTEM 2 - EVENTO 3 - APROVAÇÃO 4 - PROVENTO 5 - INÍCIO PGTO. 6 - ESPÉCIE E CLASSE DE AÇÃO 7 - VALOR DO PROVENTO P/ AÇÃO DIRETOR DE RELAÇÕES COM INVESTIDORES 1 - DATA 16/3/ ASSINATURA 16/3/27 21:12:15 Pág: 2

3 DFP - DEMONSTRAÇÕES FINANCEIRAS PADRONIZADAS EMPRESA COMERCIAL, INDUSTRIAL E OUTRAS Data-Base - 31/12/ IDENTIFICAÇÃO 1 - CÓDIGO CVM 2 - DENOMINAÇÃO SOCIAL 3 - CNPJ TECNISA S.A / BALANÇO PATRIMONIAL ATIVO (Reais Mil) 1 - CÓDIGO 2 - DESCRIÇÃO 3-31/12/ Ativo Total Ativo Circulante Disponibilidades Diponível Aplicações financeira Créditos Clientes Créditos Diversos Estoques Outros Adiantamentos diversos Impostos a recuperar Despesas antecipadas Outras contas a receber Ativo Não Circulante Ativo Realizável a Longo Prazo Créditos Diversos Créditos com Pessoas Ligadas Com Coligadas e Equiparadas Com Controladas Com Outras Pessoas Ligadas Outros Adiantamento p/ futuro aumento capital Ativo Permanente Investimentos Participações Coligadas/Equiparadas Participações Coligadas/Equiparadas-Ágio Participações em Controladas Participações em Controladas - Ágio Outros Investimentos Imobilizado Imobilizado Intangível Diferido 16/3/27 21:12:19 Pág: 3

4 DFP - DEMONSTRAÇÕES FINANCEIRAS PADRONIZADAS EMPRESA COMERCIAL, INDUSTRIAL E OUTRAS Data-Base - 31/12/ IDENTIFICAÇÃO 1 - CÓDIGO CVM 2 - DENOMINAÇÃO SOCIAL 3 - CNPJ TECNISA S.A / BALANÇO PATRIMONIAL PASSIVO (Reais Mil) 1 - CÓDIGO 2 - DESCRIÇÃO 3-31/12/ Passivo Total Passivo Circulante Empréstimos e Financiamentos Debêntures Fornecedores Impostos, Taxas e Contribuições Impostos e Contribuições à Recolher Dividendos a Pagar Provisões Dívidas com Pessoas Ligadas Partes relacionadas Outros Salários a pagar e encargos a recolher Aquis.de participação societária a pagar Outras contas a pagar Passivo Não Circulante Passivo Exigível a Longo Prazo Empréstimos e Financiamentos Debêntures Provisões Dívidas com Pessoas Ligadas Adiantamento para Futuro Aumento Capital Outros Dividendos propostos Outras contas a pagar Resultados de Exercícios Futuros 2.4 Patrimônio Líquido Capital Social Realizado Reservas de Capital Reservas de Reavaliação Ativos Próprios Controladas/Coligadas e Equiparadas Reservas de Lucro Legal Estatutária Para Contingências De Lucros a Realizar Retenção de Lucros Especial p/ Dividendos Não Distribuídos Outras Reservas de Lucro Lucros/Prejuízos Acumulados /3/27 21:12:2 Pág: 4

5 DFP - DEMONSTRAÇÕES FINANCEIRAS PADRONIZADAS EMPRESA COMERCIAL, INDUSTRIAL E OUTRAS Data-Base - 31/12/ IDENTIFICAÇÃO 1 - CÓDIGO CVM 2 - DENOMINAÇÃO SOCIAL 3 - CNPJ TECNISA S.A / BALANÇO PATRIMONIAL PASSIVO (Reais Mil) 1 - CÓDIGO 2 - DESCRIÇÃO 3-31/12/ Adiantamento para Futuro Aumento Capital 16/3/27 21:12:2 Pág: 5

6 DFP - DEMONSTRAÇÕES FINANCEIRAS PADRONIZADAS EMPRESA COMERCIAL, INDUSTRIAL E OUTRAS Data-Base - 31/12/ IDENTIFICAÇÃO 1 - CÓDIGO CVM 2 - DENOMINAÇÃO SOCIAL 3 - CNPJ TECNISA S.A / DEMONSTRAÇÃO DO RESULTADO (Reais Mil) 1 - CÓDIGO 2 - DESCRIÇÃO 3-22/5/26 a 31/12/ Receita Bruta de Vendas e/ou Serviços 3.2 Deduções da Receita Bruta 3.3 Receita Líquida de Vendas e/ou Serviços 3.4 Custo de Bens e/ou Serviços Vendidos 3.5 Resultado Bruto 3.6 Despesas/Receitas Operacionais Com Vendas Gerais e Administrativas (11.329) Gerais e administrativas (1.181) Honorários da administração (1.148) Financeiras (1.57) Receitas Financeiras Despesas Financeiras (1.175) Outras Receitas Operacionais Outras Despesas Operacionais Resultado da Equivalência Patrimonial Resultado Operacional Resultado Não Operacional Receitas Despesas 3.9 Resultado Antes Tributação/Participações Provisão para IR e Contribuição Social 3.11 IR Diferido 3.12 Participações/Contribuições Estatutárias Participações Contribuições 3.13 Reversão dos Juros sobre Capital Próprio 3.15 Lucro/Prejuízo do Período NÚMERO AÇÕES, EX-TESOURARIA (Mil) LUCRO POR AÇÃO (Reais) PREJUÍZO POR AÇÃO (Reais) 1.,9668,, 16/3/27 21:12:23 Pág: 6

7 DFP - DEMONSTRAÇÕES FINANCEIRAS PADRONIZADAS EMPRESA COMERCIAL, INDUSTRIAL E OUTRAS Data-Base - 31/12/ IDENTIFICAÇÃO 1 - CÓDIGO CVM 2 - DENOMINAÇÃO SOCIAL 3 - CNPJ TECNISA S.A / DEMONSTRAÇÃO DAS ORIGENS E APLICAÇÕES DE RECURSOS (Reais Mil) 1 - CÓDIGO 2 - DESCRIÇÃO 3-22/5/26 a 31/12/ Origens Das Operações (12.361) Lucro/Prejuízo do Período Vls. que não repr. mov. Cap. Circulante (22.29) Depreciação Amortização de ágio e deságio (186) Resultado de equivalência patrimonial (21.913) Dos Acionistas Acervo líquido incorporado Ajuste de investimento De Terceiros Aum.do passivo não circ. aq. de imóveis Aumento de empréstimos e financiamentos Aumento do passivo não circulante Participação de minoritário 4.2 Aplicações Aquisições de bens do imobilizado Aum.do c. a receber de clientes no a.c Aumento do ativo não circulante Adiant. p/ futuro aumento de capital Aplic.invest.perm. em outras sociedades Ágio/Deságio aquisição de investimentos Distribuição de dividendos Acréscimo/Decréscimo no Cap. Circulante ( ) 4.4 Variação do Ativo Circulante Ativo Circulante no Início do Período Ativo Circulante no Final do Período Variação do Passivo Circulante Passivo Circulante no Início do Período Passivo Circulante no Final do Período /3/27 21:12:25 Pág: 7

8 DFP - DEMONSTRAÇÕES FINANCEIRAS PADRONIZADAS EMPRESA COMERCIAL, INDUSTRIAL E OUTRAS Data-Base - 31/12/ IDENTIFICAÇÃO 1 - CÓDIGO CVM 2 - DENOMINAÇÃO SOCIAL 3 - CNPJ TECNISA S.A / DEMONSTRAÇÃO DAS MUTAÇÕES DO PATRIMÔNIO LÍQUIDO DE 22/5/26 A 31/12/26 (Reais Mil) 1 - CÓDIGO 2 - DESCRIÇÃO 3 - CAPITAL SOCIAL 4 - RESERVAS DE 5 - RESERVAS DE 6 - RESERVAS DE 7 - LUCROS/PREJUÍZOS 8 - TOTAL PATRIMÔNIO CAPITAL REAVALIAÇÃO LUCRO ACUMULADOS LÍQUIDO 5.1 Saldo Inicial 5.2 Ajustes de Exercícios Anteriores 5.3 Aumento/Redução do Capital Social Acervo Líquido incorporado em 4/7/ Realização de Reservas 484 (484) Reserva legal 484 (484) 5.5 Ações em Tesouraria 5.6 Lucro/Prejuízo do Período Destinações (4.143) (4.143) Dividendos propostos (2.31) (2.31) Dividendos distribuídos (1.842) (1.842) 5.8 Outros Ajuste de investimento Saldo Final /3/27 21:12:27 Pág: 8

9 DFP - DEMONSTRAÇÕES FINANCEIRAS PADRONIZADAS EMPRESA COMERCIAL, INDUSTRIAL E OUTRAS Data-Base - 31/12/ IDENTIFICAÇÃO 1 - CÓDIGO CVM 2 - DENOMINAÇÃO SOCIAL 3 - CNPJ TECNISA S.A / BALANÇO PATRIMONIAL ATIVO CONSOLIDADO (Reais Mil) 1 - CÓDIGO 2 - DESCRIÇÃO 3-31/12/ Ativo Total Ativo Circulante Disponibilidades Disponível Aplicações financeiras Créditos Clientes Contas a receber de clientes Créditos Diversos Estoques Imóveis a comercializar Outros Adiantamentos diversos Impostos a recuperar Depesas antecipadas Outras contas a receber Ativo Não Circulante Ativo Realizável a Longo Prazo Créditos Diversos Contas a receber de clientes Créditos com Pessoas Ligadas Com Coligadas e Equiparadas Com Controladas Com Outras Pessoas Ligadas Outros Outras contas a receber Ativo Permanente Investimentos Participações Coligadas/Equiparadas Participações Coligadas/Equiparadas-Ágio Participações em Controladas Participações em Controladas - Ágio Outros Investimentos Imobilizado Intangível Diferido /3/27 21:12:29 Pág: 9

10 DFP - DEMONSTRAÇÕES FINANCEIRAS PADRONIZADAS EMPRESA COMERCIAL, INDUSTRIAL E OUTRAS Data-Base - 31/12/ IDENTIFICAÇÃO 1 - CÓDIGO CVM 2 - DENOMINAÇÃO SOCIAL 3 - CNPJ TECNISA S.A / BALANÇO PATRIMONIAL PASSIVO CONSOLIDADO (Reais Mil) 1 - CÓDIGO 2 - DESCRIÇÃO 3-31/12/ Passivo Total Passivo Circulante Empréstimos e Financiamentos Empréstimos e financiamentos Debêntures Fornecedores Impostos, Taxas e Contribuições Impostos e contribuições a recolher Dividendos a Pagar Provisões Prov. imp.de renda e contribuição social Dívidas com Pessoas Ligadas Partes relacionadas Outros Salários a pagar e encargos a recolher Impostos e contribuições a recolher Adiantamentos de clientes Contas a pagar por aquisição de imóveis Aquis.de participação societária a pagar Outras contas a pagar Passivo Não Circulante Passivo Exigível a Longo Prazo Empréstimos e Financiamentos Empréstimos e financiamentos Debêntures Provisões Provisão de contingência Provisão de garantia Dívidas com Pessoas Ligadas Partes relacionadas Aquisição de partic. societária a pagar Participações em consórcios Adiantamento para Futuro Aumento Capital Outros Adiantamentos de clientes Contas a pagar para aquisição de imóveis Imp. e contribuições s/vendas diferidos Imp. de rendas contr. social diferidos Dividendos propostos Outras contas a pagar Resultados de Exercícios Futuros /3/27 21:12:32 Pág: 1

11 DFP - DEMONSTRAÇÕES FINANCEIRAS PADRONIZADAS EMPRESA COMERCIAL, INDUSTRIAL E OUTRAS Data-Base - 31/12/ IDENTIFICAÇÃO 1 - CÓDIGO CVM 2 - DENOMINAÇÃO SOCIAL 3 - CNPJ TECNISA S.A / BALANÇO PATRIMONIAL PASSIVO CONSOLIDADO (Reais Mil) 1 - CÓDIGO 2 - DESCRIÇÃO 3-31/12/ Deságio na aquisição de empresas Part. de Acionistas Não Controladores Patrimônio Líquido Capital Social Realizado Reservas de Capital Reservas de Reavaliação Ativos Próprios Controladas/Coligadas e Equiparadas Reservas de Lucro Legal Estatutária Para Contingências De Lucros a Realizar Retenção de Lucros Especial p/ Dividendos Não Distribuídos Outras Reservas de Lucro Lucros/Prejuízos Acumulados Adiantamento para Futuro Aumento Capital 16/3/27 21:12:32 Pág: 11

12 DFP - DEMONSTRAÇÕES FINANCEIRAS PADRONIZADAS EMPRESA COMERCIAL, INDUSTRIAL E OUTRAS Data-Base - 31/12/ IDENTIFICAÇÃO 1 - CÓDIGO CVM 2 - DENOMINAÇÃO SOCIAL 3 - CNPJ TECNISA S.A / DEMONSTRAÇÃO DO RESULTADO CONSOLIDADO (Reais Mil) 1 - CÓDIGO 2 - DESCRIÇÃO 3-22/5/26 a 31/12/ Receita Bruta de Vendas e/ou Serviços Receita de incorporação de imóveis Receita de prestação de serviços Deduções da Receita Bruta (3.274) Deduções da receita bruta (3.274) 3.3 Receita Líquida de Vendas e/ou Serviços Custo de Bens e/ou Serviços Vendidos (46.734) Custo dos imóveis vendidos (43.66) Custo dos serviços prestados (3.128) 3.5 Resultado Bruto Despesas/Receitas Operacionais (2.124) Com Vendas (5.499) Gerais e Administrativas (15.71) Gerais e administrativas (13.9) Honorários da administração (1.171) Financeiras Receitas Financeiras Despesas Financeiras (9.298) Outras Receitas Operacionais Outras Despesas Operacionais Resultado da Equivalência Patrimonial 3.7 Resultado Operacional Resultado Não Operacional Receitas Despesas 3.9 Resultado Antes Tributação/Participações Provisão para IR e Contribuição Social (1.728) 3.11 IR Diferido (2.18) 3.12 Participações/Contribuições Estatutárias Participações Contribuições 3.13 Reversão dos Juros sobre Capital Próprio 3.14 Part. de Acionistas Não Controladores (77) 3.15 Lucro/Prejuízo do Período NÚMERO AÇÕES, EX-TESOURARIA (Mil) LUCRO POR AÇÃO (Reais) PREJUÍZO POR AÇÃO (Reais) 1.,9668,, 16/3/27 21:12:34 Pág: 12

13 DFP - DEMONSTRAÇÕES FINANCEIRAS PADRONIZADAS EMPRESA COMERCIAL, INDUSTRIAL E OUTRAS Data-Base - 31/12/ IDENTIFICAÇÃO 1 - CÓDIGO CVM 2 - DENOMINAÇÃO SOCIAL 3 - CNPJ TECNISA S.A / DEMONSTRAÇÃO DAS ORIGENS E APLICAÇÕES DE RECURSOS CONSOLIDADAS (Reais Mil) 1 - CÓDIGO 2 - DESCRIÇÃO 3-22/5/26 a 31/12/ Origens Das Operações Lucro/Prejuízo do Período Vls. que não repr. mov. Cap. Circulante Depreciação Amortização de ágio e deságio (186) Resultado de equivalência patrimonial Imp. de renda e cont. social diferidos Custo residual at. permanentes baixados Juros e encargos financeiros líquidos Participações minoritárias Provisão para contigências Provisão para garantia (534) Dos Acionistas Acervo líquido incorporado (N.E. nº 1) Ajuste de investimento (N.E nº De Terceiros Aum. do passivo não circ. aq. de imóveis Aumento de empréstimos e financiamentos Aumento do passivo não circulante Participação de minoritário Aplicações Aquisições de bens do imobilizado Aum. cont receber clientes no at. circ Aumento do ativo não circulante Adiant. p/ futuro aumento de capital Aplic. invest.perm. em outras sociedades Ágio/Deságio aquisição de investimentos Distribuição de dividendos Acréscimo/Decréscimo no Cap. Circulante Variação do Ativo Circulante Ativo Circulante no Início do Período Ativo Circulante no Final do Período Variação do Passivo Circulante Passivo Circulante no Início do Período Passivo Circulante no Final do Período /3/27 21:12:37 Pág: 13

14 EMPRESA COMERCIAL, INDUSTRIAL E OUTRAS Data-Base - 31/12/ TECNISA S.A / PARECER DOS AUDITORES INDEPENDENTES - SEM RESSALVA Parecer dos auditores independentes Ao Conselho de Administração e aos Acionistas da Tecnisa S.A. São Paulo - SP 1. Examinamos o balanço patrimonial da Tecnisa S.A. e o balanço patrimonial consolidado dessa Companhia e suas controladas, levantados em 31 de dezembro de 26, e as respectivas demonstrações de resultados, das mutações do patrimônio líquido e das origens e aplicações de recursos, correspondentes ao período de 22 de maio (data de fundação) a 31 de dezembro de 26, elaborados sob a responsabilidade de sua Administração. Nossa responsabilidade é a de expressar uma opinião sobre essas demonstrações financeiras. 2. Nosso exame foi conduzido de acordo com as normas de auditoria aplicáveis no Brasil e compreendeu: (a) o planejamento dos trabalhos, considerando a relevância dos saldos, o volume de transações e os sistemas contábil e de controles internos da Companhia e suas controladas; (b) a constatação, com base em testes, das evidências e dos registros que suportam os valores e as informações contábeis divulgados; e (c) a avaliação das práticas e das estimativas contábeis mais representativas adotadas pela Administração da Companhia e suas controladas, bem como da apresentação das demonstrações financeiras tomadas em conjunto. 3. Em nossa opinião, as demonstrações financeiras acima referidas representam, adequadamente, em todos os aspectos relevantes, a posição patrimonial e financeira da Tecnisa S.A. e a posição patrimonial e financeira consolidada dessa Companhia e suas controladas em 31 de dezembro de 26, os resultados de suas operações, as mutações do seu patrimônio líquido e as origens e aplicações de seus recursos, correspondentes ao período de 22 de maio a 31 de dezembro de 26, de acordo com as práticas contábeis adotadas no Brasil. 16/3/27 21:12:4 Pág: 14

15 EMPRESA COMERCIAL, INDUSTRIAL E OUTRAS Data-Base - 31/12/ TECNISA S.A / PARECER DOS AUDITORES INDEPENDENTES - SEM RESSALVA 4. Nossos exames foram conduzidos com o objetivo de formarmos uma opinião sobre as demonstrações financeiras acima referidas, tomadas em conjunto. As demonstrações dos fluxos de caixa referentes ao exercício findo em 31 de dezembro de 26 representam informações complementares àquelas demonstrações, as quais não são requeridas pelas práticas contábeis adotadas no Brasil e estão sendo apresentadas para possibilitar uma análise adicional. Essas informações complementares foram submetidas aos mesmos procedimentos de auditoria aplicados às demonstrações financeiras e, em nossa opinião, estão apresentadas, em todos os aspectos relevantes, adequadamente em relação às demonstrações financeiras acima referidas, tomadas em conjunto. 13 de março de 27 KPMG Auditores Independentes CRC 2SP14428/O-6 Pedro Augusto de Melo Contador CRC 1SP113939/O-8 16/3/27 21:12:4 Pág: 15

16 EMPRESA COMERCIAL, INDUSTRIAL E OUTRAS Data-Base - 31/12/ TECNISA S.A / RELATÓRIO DA ADMINISTRAÇÃO Prezados Acionistas, A administração da Tecnisa S.A. submete à apreciação de V.Sas. o Relatório de Administração e as demonstrações financeiras consolidadas e com parecer dos auditores independentes, referentes ao exercício social findo em 31 de dezembro de 26. As demonstrações contábeis são elaboradas de acordo com o disposto na Lei das Sociedades por Ações e normas estabelecidas pela Comissão de Valores Mobiliários. MENSAGEM DA ADMINISTRAÇÃO Em 26, tomamos a decisão de abrir o capital da Companhia. Esse ato consolida nossa trajetória de 3 anos, uma historia de sucesso nas áreas de construção e incorporação imobiliária e mais recentemente na área de vendas onde desenvolvemos muitas expertises reconhecidas como pioneiras no mercado. A inovação sempre foi um traço marcante da Tecnisa e todos os nossos colaboradores têm a missão de fazer jus a nossa assinatura de marca que representa o nosso foco na inovação: Mais construtora por metro 2. Passamos o dia todo pensando como podemos ser mais construtora por metro². Esta assinatura também representa todo o nosso conjunto de crenças, valores e convicções. A Tecnisa se preparou muito para atuar nesta nova dinâmica de mercado, que é o mercado de capital brasileiro, e no nosso caso, através do Novo Mercado, que demandam das empresas o que há de mais moderno em termos de transparência. A empresa conta com um time formado por profissionais altamente experientes e comprometidos com nossa operação. Temos um conselho independente, formado por profissionais de reconhecida reputação e com experiências em diferentes mercados. Esta multiplicidade de conhecimentos nos ajudará a definir e implementar nossa estratégia de crescimento, que será a base para manter a Tecnisa em posição de liderança no mercado imobiliário brasileiro. Possuímos um modelo de negócios integrado, composto pelas nossas áreas de incorporação, construção e vendas, o que nos garante o controle total da operação, permitindo manter elevados padrões de qualidade e otimização de custos. O conhecimento especializado em cada uma destas áreas nos da uma vantagem competitiva, que se traduz em altos índices de satisfação do cliente, bem como excelentes margens de rentabilidade.. Com a globalização, o mercado da construção civil sentiu os seus reflexos, e no final da década de 9, percebemos que deveríamos entrar definitivamente na era do cliente, da internet, da valorização da marca, da responsabilidade social e todas as novas demandas deste consumidor global. Estruturamos-nos para isso e nos tornamos a primeira empresa a possuir uma diretoria de marketing com foco em implementar todas estas mudanças na 16/3/27 21:12:51 Pág: 16

17 EMPRESA COMERCIAL, INDUSTRIAL E OUTRAS Data-Base - 31/12/ TECNISA S.A / RELATÓRIO DA ADMINISTRAÇÃO empresa e transformá-la em uma empresa orientada para o mercado. Os resultados ja podem ser sentidos, e hoje 2% das nossas vendas são feitas através do marketing boca a boca, trabalho que vem sendo construído ao longo dos últimos 5 anos e nos orgulhamos de sermos uma empresa nacionalmente reconhecida por possuir as melhores práticas de relacionamento com o cliente. A Internet também tem sido um grande diferencial da empresa: em 26, encerramos o ano com 2% das vendas, tendo como origem primária o website da empresa. Fomos à primeira empresa a usar a rede para comercializar apartamentos. Outra área importante dentro da Tecnisa é a sua equipe própria de vendas, que em 26 comprovou o acerto de termos caminhado para esta área, pois notamos evidentes ganhos, uma vez que ela se dedica exclusivamente à venda dos nossos empreendimentos. Além do foco nos nossos clientes, também temos um trabalho de responsabilidade social estratégico. Estes vários projetos sociais promovem o bem estar a todos os nossos funcionários de obra e vizinhos que residem próximo de nossos empreendimentos. Com relação ao futuro, nossa perspectiva é de forte crescimento. Pretendemos aumentar nosso VGV (Valor Geral de Vendas) em 45% até o final de 29. Além disso, a abertura de capital proporcionará à Tecnisa um papel ativo no processo de consolidação do setor, expandindo para novos estados e também em novos nichos de mercado. Mas, francamente, meu desejo maior é fazer um bom trabalho, entregar produtos de qualidade e servir com excelência o cliente, pois acredito que a conseqüência natural é o crescimento, que se traduzira naturalmente em aumento da receita e do lucro. Agradecemos o empenho dos nossos colaboradores e o apoio dos parceiros e fornecedores. Temos a certeza de que isso também só tem sido possível pela confiança dos nossos clientes e pela motivação e comprometimento de nosso pessoal de obra e também administrativo. Meyer Joseph Nigri Presidente do Conselho de Administração O NEGÓCIO DA TECNISA O negócio da Tecnisa envolve a análise, escolha e compra do terreno; o desenvolvimento do projeto de engenharia e arquitetônico; a realização das obras; a venda das unidades e o atendimento aos compradores dos apartamentos. Aquisição de terrenos: Por considerar a fase de prospecção e compra de terrenos de extrema importância para o sucesso e lucratividade do futuro empreendimento, a 16/3/27 21:12:51 Pág: 17

18 EMPRESA COMERCIAL, INDUSTRIAL E OUTRAS Data-Base - 31/12/ TECNISA S.A / RELATÓRIO DA ADMINISTRAÇÃO Companhia desenvolveu, ao longo dos anos, um rigoroso procedimento para o fechamento de um negócio. A primeira medida a ser tomada é verificar se a área do terreno atende às especificações mínimas para o tipo de projeto a ser executado no local. Depois de identificado o terreno em estudo, analisa-se: 1) a documentação do terreno e dos proprietários; 2) a possibilidade de obtenção das licenças e aprovações regulatórias necessárias ao desenvolvimento do projeto; 3) pesquisas de mercado acerca de preço praticado na região, dos potenciais compradores das futuras unidades, dos incorporadores que atuam na região, das características comuns de empreendimentos já erguidos nas imediações; 4) todos os custos do projeto para o cálculo da rentabilidade do negócio, a fim de determinar se a incorporação proposta atenderá aos critérios de retorno sobre o capital investido. Elaboração do projeto: Para atender às expectativas do público alvo, são desenvolvidos projetos que são adequados a cada novo empreendimento. Isso inclui a determinação do tamanho, estilo e faixa de preços das unidades. Nesse sentido, os engenheiros e a equipe própria de vendas trabalham juntamente com arquitetos de renome e profissionais de marketing no planejamento e elaboração dos projetos. As atividades desses profissionais envolvem desde o desenho panorâmico e do interior dos empreendimentos, a elaboração de planos para execução do projeto e também a escolha dos materiais de construção para uma adequada personalização das unidades. Construção: Normalmente, as obras da Companhia são executadas por uma equipe própria (supervisão, administração, controle e gerenciamento) com o auxílio de empreiteiras independentes. As empreiteiras são escolhidas com base em uma combinação de qualificações, reputação e base de preço. A vantagem de atuar dessa forma é ter um melhor controle dos custos e do tempo de execução de cada obra. O grupo de engenheiros vários com mais de 2 anos de experiência supervisiona a construção das edificações. A Companhia é pioneira no desenvolvimento e aplicação de determinadas técnicas e conceitos de engenharia que resultam em racionalização da produção, controle da qualidade final da obra e redução do desperdício de materiais. Ela também tem por prática trabalhar de maneira bastante próxima com alguns fornecedores, possibilitando que alguns deles programem suas produções de forma a atender a demanda, garantindo assim a presteza no fornecimento de insumos. Vendas e marketing: O esforço de comercialização das unidades começa simultaneamente ao lançamento do empreendimento. As atividades de venda são realizadas por uma equipe própria e também por meio de outras empresas corretoras de imóveis independentes. A equipe própria de venda também se incumbe de coletar informações a respeito das necessidades e preferências dos clientes potenciais, a fim de contribuir com as atividades relacionadas ao desenvolvimento de projetos e conceitos imobiliários. A Companhia está convicta de que uma equipe própria de vendas, focada exclusivamente nos produtos da Companhia, possibilita a comercialização dos 16/3/27 21:12:51 Pág: 18

19 EMPRESA COMERCIAL, INDUSTRIAL E OUTRAS Data-Base - 31/12/ TECNISA S.A / RELATÓRIO DA ADMINISTRAÇÃO lançamentos com maior rapidez, maior controle de qualidade sobre o atendimento dado aos clientes, assim como a preservação de maiores margens de lucro. ESTRATÉGIAS E METAS / OBJETIVOS Ter uma eficiência operacional ímpar, ser uma referência de inovação e buscar permanentemente diferenciais que sejam percebidos e valorizados pelos clientes. Estes são os pilares básicos da estratégia da Tecnisa, definidos a partir de um planejamento que envolve todas as áreas da Companhia. Após a abertura de capital, as principais metas estabelecidas são: consolidar a posição de uma das três maiores empresa no mercado imobiliário e manter as margens liquidas acima da média do setor. Definido para os próximos três anos, esse plano de metas é executado com o apoio de um conjunto de ferramentas que envolvem um rigoroso e detalhado planejamento financeiro, competente cronograma de execução e acompanhamento das obras, sofisticados cálculos de retorno e de riscos dos empreendimentos e um afinado trabalho de equipe. A estratégia da Companhia foi desdobrada em quatro objetivos concretos, visando proporcionar melhorias no desenvolvimento das suas atividades, maximizar a lucratividade dos acionistas e propiciar vantagens sobre os concorrentes. São elas: 1) Aproveitar a grande demanda da região metropolitana de São Paulo. A intenção é usar a reputação de incorporadora de excelente qualidade no segmento de alto padrão para ampliar participação nos demais segmentos. 2) Aumentar a aquisição de terrenos e o lançamento de novos empreendimentos. Parte dos recursos provenientes da abertura de capital deve acelerar a compra de terrenos e, consequentemente, o número de lançamentos. 3) Buscar novas oportunidades de investimento por meio de parcerias. Pretende-se fortalecer as atuais parcerias com outros incorporadores, bem como firmar novas com incorporadores idôneos que auxiliem na identificação de novos empreendimentos, a fim de ampliar a carteira de negócios da Companhia. Adicionalmente, pretende-se aproveitar o conhecimento específico desses novos parceiros sobre determinados mercados, segmentos e regiões nos quais a Companhia ainda não tem muita experiência para, no futuro, podemos vir a desenvolver novos empreendimentos. 4) Expandir a atuação geográfica e por segmentos de renda de forma seletiva. Os planos incluem a avaliação e análise de oportunidades fora da região metropolitana de São Paulo e também o estudo das perspectivas em nichos de mercado de médio padrão e até de condomínios horizontais, buscando expandir e desenvolver as atividades de incorporação, inclusive por meio de parcerias com incorporadores locais. 16/3/27 21:12:51 Pág: 19

20 EMPRESA COMERCIAL, INDUSTRIAL E OUTRAS Data-Base - 31/12/ TECNISA S.A / RELATÓRIO DA ADMINISTRAÇÃO DESEMPENHO OPERACIONAL E ECONÔMICO-FINANCEIRO Demonstrações financeiras consolidadas pro forma Com o objetivo de permitir uma melhor comparabilidade e melhor compreensão das demonstrações financeiras da companhia, tendo em vista o fato de que a Tecnisa S.A. foi constituída em 22 de maio de 26 e que a incorporação societária da Tecnisa Holding Ltda. ocorreu em 4 de julho de 26, apresentamos a seguir o balanço patrimonial consolidado pro forma e a demonstração do resultado do exercício consolidada pro forma, para os períodos de 31 de dezembro de 25 e 26. Estas demonstrações financeiras consolidadas pro forma foram elaboradas de acordo com as práticas contábeis emanadas da Brasileira e normas da Comissão de Valores Mobiliários (CVM) partindo-se da premissa de que a incorporação societária da Tecnisa Holding Ltda. pela Tecnisa S.A. houvesse ocorrida em 1º de janeiro de 23. Balanço Patrimonial consolidado (em milhares de Reais) ATIVO Pro forma Circulante Disponibilidades Aplicações financeiras Contas a receber de clientes Imóveis a comercializar Despesas pagas antecipadamente Impostos a recuperar Outras contas a receber Realizável a longo prazo Contas a receber de clientes Partes relacionadas Participações em consórcios Outras contas a receber Permanente Investimentos Imobilizado Diferido 172 TOTAL DO ATIVO PASSIVO Pro-forma Circulante Empréstimos e financiamentos Fornecedores Impostos e contribuições a recolher Salários e encargos a recolher Contas a pagar por aquisição de imóveis Partes relacionadas Adiantamento de clientes Provisão para IR e CS Aquisição de participação societária a pagar Outras contas a pagar Exigível a longo prazo Empréstimos e financiamentos Adiantamento de clientes Contas a pagar por aquisição de imóveis Provisão para contingências Provisão para garantias Impostos e contribuições sobre vendas diferidos IR e CS diferidos Participação em consórcios Dividendos propostos 2.31 Outras contas a pagar Deságio na aquisição de empresas Participação de minoritários Patrimônio líquido Capital social Reservas de lucros 484 Lucros acumulados TOTAL DO PASSIVO E PL /3/27 21:12:51 Pág: 2

21 EMPRESA COMERCIAL, INDUSTRIAL E OUTRAS Data-Base - 31/12/ TECNISA S.A / RELATÓRIO DA ADMINISTRAÇÃO Demonstração de resultados do exercício consolidado (em milhares de Reais) Pro forma Pro forma Receita bruta operacional Receita de imóveis vendidos Receita de serviços prestados Total receita bruta operacional Impostos sobre as vendas (6.24) (7.763) Receita operacional líquida Custo das vendas e serviços Custo dos imóveis vendidos (86.949) ( ) Custo dos serviços prestados (1) (3.128) Total custo das vendas e serviços (87.49) ( ) Lucro bruto Receitas (despesas) operacionais Vendas (9.649) (11.361) Gerais e administrativas (15.32) (21.336) Honorários da administração (1.815) (1.926) Despesas financeiras (12.825) (16.181) Receitas financeiras Outras receitas (despesas) operacionais (45) (22) Equivalência Patrimonial - - Total receitas (despesas) operacionais (26.374) (33.3) Resultado operacional Outras receitas (despesas) não operacionais Lucro antes de IR e CS Imposto de renda e contribuição social Do diferido 164 (5.57) Do exercício (3.551) (3.762) Lucro líq. antes da partic. de minoritários Participação de minoritários (1.314) (4.72) Lucro líquido do período /3/27 21:12:51 Pág: 21

22 EMPRESA COMERCIAL, INDUSTRIAL E OUTRAS Data-Base - 31/12/ TECNISA S.A / RELATÓRIO DA ADMINISTRAÇÃO DESEMPENHO OPERACIONAL Lançamentos parcela Tecnisa Em 26, a Tecnisa lançou empreendimentos com VGV total de R$284,638,6 milhões, valor 1,9% acima do VGVpróximo ao do total de lançamentos ocorridos em 25, de R$256,7 milhões. Este acréscimo em nosso potencial de vendas foi decorrente da aquisição de 3 projetos no final de 26: Project Home, Predileto e Escape. Vale ressaltar, que a empresa havia planejado alguns lançamentos para 26 que, devido ao porte dos terrenos adquiridos, demandaram maior tempo de aprovação por parte dos órgãos competentes, o que gerou atrasos na agenda de lançamentos da Tecnisa. VGV dos Lançamentos segmentado por R$/m2 4,1 72,6 117,8 22,8 118,4 16,4 9, Médio Médio Alto Alto Loteamento Vendas Vendas Contratadas (R$ Milhões) 3,3 Vendas Contratadas As vendas contratadas (parcela Tecnisa) totalizaram R$3,3 milhões no ano de 26, um incremento de 1,3% quando comparada ao ano anterior. Neste ano, o aumento nas vendas foi proporcional ao 272,3 Distribuição da Força de Vendas por Vendas Contratadas % 16/3/27 21:12:51 Pág: 22 63% Equipe Interna Equipe Externa

23 EMPRESA COMERCIAL, INDUSTRIAL E OUTRAS Data-Base - 31/12/ TECNISA S.A / RELATÓRIO DA ADMINISTRAÇÃO acréscimo no VGV de lançamentos da Tecnisa (1,9%). Equipe própria de venda e internet Nossa equipe interna de corretores possui uma participação cada vez maior em nossas vendas. Em 26, nossos corretores internos tiveram 63,1% de participação nas vendas contratadas, comparado a 54,9% em 25. Vale ressaltar que a Companhia tem um ganho substancial em termos de economia no valor das comissões, quando as vendas são realizadas através de sua equipe própria de vendas, se comparado às vendas através de corretores independentes. Outro diferencial relacionado à nossa força de vendas é o percentual de vendas originadas pela internet equivalente a 19,7% no ano de 26, essa ferramenta se torna uma peça cada vez mais importante em nossa estratégia, uma vez que o custo para se atrair um cliente por meio da internet é menor em relação às práticas convencionais. O site corporativo da Tecnisa teve visitas em 26, 49% a mais do que o ano anterior, sendo que 35% das visitas foram realizadas apenas nos últimos meses do ano. Carteira de Terrenos 16/3/27 21:12:51 Pág: 23

24 EMPRESA COMERCIAL, INDUSTRIAL E OUTRAS Data-Base - 31/12/ TECNISA S.A / RELATÓRIO DA ADMINISTRAÇÃO A Tecnisa ao longo do ano de 26 constitui uma considerável carteira de terrenos para fazer frente a sua estratégia de expansão. Considerando as últimas aquisições realizadas no final de 26 e no início de 27, a carteira de terrenos para lançamentos em 27 já ultrapassou o VGV previsto quando da data do IPOde R$1 bilhão. Este valor é composto por uma área global de vendas total de 73 mil m 2, com um preço médio de R$3.549/m 2 *. *obs.: foi excluído o terreno de Itú que, por ser tratar de loteamento, distorce o valor Ano Terreno Localização 2 7 Previsão de Lançamento Unidad es Área Global Vendas m² Participação Tecnisa (%) VGV Total em R$ milhões VGV Tecnisa em R$ milhões Preço R$ / m² Marina Crespi Fase II Piazza san Pietro 1T ,% 17,6 17, Jose G. Falcão - Comercial Barra Funda 2T ,% 64,5 64, Jose G. Falcão - Residencial Barra Funda 2T ,% 82,8 82, Azevedo Soares Tatuapé 2T ,% 47,4 47,4 3.2 Tiradentes Guarulhos 2T ,% 11,8 11,8 2.5 Apinages Perdizes 2T ,% 26,5 26,5 4.1 Emilio Malet Tatuapé 2T ,% 14,4 14,4 3. Dionísio da Costa Chácara Klabin 2T ,% 32, 32, 4.7 Sorocaba Sorocaba - SP 2T ,% 99,3 69,5 2.6 Pio XI - I Alto da Lapa 2T ,% 26,4 26,4 4.3 Pio XI - II Alto da Lapa 2T ,% 22,2 22,2 4.3 Cônego Amaral Mello (2) Casa Verde 3T ,% 157, 157, 3.1 Pamplona (2) Jardins 3T ,5% 69,4 6,7 3.6 Belterra Chácara Flora 3T ,% 114,9 57, Golf Village Fase I Morumbi 3T ,% 448,9 112, Fazenda Bom Conselho(1) Itú - SP 3T ,% 3,2 12,1 1 Andromeda Aphaville 4T ,% 91, 91, 2.5 Padre Anchieta-Comercial Curitiba 4T ,% 18,1 14,8 4.2 Padre Anchieta-Residencial Curitiba 4T ,% 76,7 62, TOTAL ,8% 1.55, 1.82, Golf Village Fase II Morumbi ,% 145,6 36, Golf Village Fase III Morumbi ,% 284, 71, Praia da Baleia São Sebastião ,% 9, 9, 3. Vila Ema Vila Ema ,% 127,5 127,5 2.5 Nicolas Boer Pompeia ,% 333,3 333, Mogi das Cruzes (1) Mogi das Cruzes ,% 39,4 19, TOTAL ,5% 1.19,9 678, 4.96 Golf Village Fase IV Morumbi ,% 284, 71, Golf Village Fase V Morumbi ,% 31,4 77, Nicolas Boer Pompeia ,% 333,3 333, Mogi das Cruzes(1) Mogi das Cruzes ,% 37,3 18, TOTAL ,9% 965,1 5, Golf Village Fase VI Morumbi ,% 242,8 6, à 213 Nicolas Boer Pompeia 21/11/12/ ,% 1.333,3 1333, TOTAL 21 à ,4% 1.576, , médio. LANDBANK TOTAL ,5% 5.111, ,8 16/3/27 21:12:51 Pág: 24

25 EMPRESA COMERCIAL, INDUSTRIAL E OUTRAS Data-Base - 31/12/ TECNISA S.A / RELATÓRIO DA ADMINISTRAÇÃO DESEMPENHO ECONOMICO-FINANCEIRO Receita Bruta Operacional A receita bruta total cresceu 4,8%, passando de R$ 149,7 milhões em 25 para R$ 21,7 milhões em 26. Fato este explicado principalmente em razão de: Aumento de 37,4% na receita de imóveis vendidos, totalizando R$24,3 milhões, principalmente como reflexo do reconhecimento da evolução financeira das obras de empreendimentos lançados em exercícios anteriores e que tiveram suas vendas apropriadas à receita ao longo do ano, ou seja, com o aumento das atividades em 25, o reflexo no reconhecimento contábil ocorreu em grande parte em 26. Como destaque podemos citar os empreendimentos Walk Vila Nova e o Marina Crespi; Crescimento dos, os serviços prestados pela empresa em 527,5%, totalizando uma receita de R$ 6,5 milhões em 26, em função dos novos contratos de prestação de serviços (construção) firmados com outras companhia do setor. Receita Operacional Líquida Em 26, a receita operacional líquida da companhia foi de R$ 199, milhões, 38,5% acima de 25. Tal variação ocorreu principalmente em função do aumento da receita de imóveis vendidos, que representaram 96,9% das receitas brutas do exercício findo em 31 de dezembro de 26. Custos das vendas e serviços O custo dos imóveis vendidos e dos serviços prestados apresentou um aumento de 32,8%, passando de R$87, milhões nos doze meses de 16/3/27 21:12:51 Pág: 25

26 EMPRESA COMERCIAL, INDUSTRIAL E OUTRAS Data-Base - 31/12/ TECNISA S.A / RELATÓRIO DA ADMINISTRAÇÃO 25, para R$121,8 milhões no período de doze meses de 26, fato este explicado pela maior evolução financeira das obras resultando em reconhecimento contábil no mesmo nível o das receitas. Lucro Bruto. O lucro bruto apresentou um aumento de 44,%, passando de R$56,4 milhões em 25 para R$81,2 milhões no ano de 26. O aumento do lucro bruto ocorreu devido ao aumento das receitas e a melhora da nossa margem bruta. A nossa margem bruta aumentou de 39,3% ao final de doze meses encerrado em 31 de dezembro de 25 para 4,% no ano subseqüente. A melhora que a margem apresentou é explicada pelo início do reconhecimento de receitas de empreendimentos mais rentáveis e da diminuição de receitas apropriadas de empreendimentos lançados em anos anteriores, que apresentavam margens inferiores às praticadas atualmente. Em 25, o impacto destes empreendimentos específicos ainda foi relevante. Receitas (Despesas) Operacionais. As Despesas Operacionais tiveram um acréscimo de 28,8% em 26, sendo que a principal variação se deu por conta de: As despesas gerais e administrativas aumentaram 41,9%, encerrando o ano de 26 com uma despesa total de R$ 21,3 milhões. O aumento verificado neste período decorreu da ampliação de nosso quadro de funcionários, visando o crescimento esperado da empresa para os próximos anos e também a estruturação para a abertura de capital. EBITDA EBITDA % Var. 26x25 Lucro Operacional ,4% + (receitas) Despesas Financeiras Líquida (527) (1.615) 26,4% + Depreciação e Amortização ,1% EBITDA ,5% Margem EBITDA 2,9% 23,1% 2,2pp 16/3/27 21:12:51 Pág: 26

27 EMPRESA COMERCIAL, INDUSTRIAL E OUTRAS Data-Base - 31/12/ TECNISA S.A / RELATÓRIO DA ADMINISTRAÇÃO O EBITDA apresentou um incremento de R$ 17,1milhões em 26, um crescimento de 56,5% em relação a 25. O aumento verificado é devido principalmente ao aumento das receitas de incorporação, conforme descrito anteriormente. Resultado Financeiro. O resultado financeiro obteve aumento de 26,4%, passando de R$,5 milhão no período de doze meses encerrado em 31 de setembro de 25 para R$1,6 milhões no período de doze meses encerrado em 31 de dezembro de 26. Tal aumento ocorreu principalmente em função de maior apropriação de juros e atualização monetária sobre o saldo de contas a receber que apresentou aumento significativo no período. O resultado financeiro líquido foi consideravelmente impactado pelas despesas financeiras relativas aos juros sobre empréstimos e financiamentos que crescera 124,5%, passando de R$4,9 milhões em 25 para R$11, milhões em 26. Tal elevação é reflexo da maior necessidade de captação de recursos na modalidade de capital de giro no período, para fazer frente aos pagamentos relativos à aquisição de terrenos adquiridos ao longo do segundo semeste de 26. Imposto de renda e contribuição social. O valor total de imposto de renda e de contribuição social foi de R$8,8 milhões em 26, contra R$3,4 milhões para 25. A variação observada se deve a melhoria do resultado de 26. Lucro Líquido. Finalizamos o ano de 26 com um Lucro Líquido total de R$35,8 milhões, 4,9% superior ao Lucro Líquido apresentado em 25,a despeito dos seguintes fatores que resultaram em impacto negativo no resultado de 26: (i) concentração de lançamentos no segundo semestre de 26, fazendo com que o reconhecimento contábil dos respectivos projetos sejam apropriados somente a partir de 27, (ii) menor evolução financeira de obras dada a característica do momento em que tais obras se encontravam, no qual são realizados serviços de baixo custo e (iii) aumento nas despesas operacionais para fazer frente as necessidades de uma estrutura para suportar o crescimento para os próximos anos. Mesmo tendo sido impactado negativamente, o lucro líquido manteve a sua margem de 17% no ano de /3/27 21:12:51 Pág: 27

28 EMPRESA COMERCIAL, INDUSTRIAL E OUTRAS Data-Base - 31/12/ TECNISA S.A / RELATÓRIO DA ADMINISTRAÇÃO RECURSOS HUMANOS A política de Recursos Humanos é centrada na valorização dos profissionais dentro de um alinhamento com as diretrizes estratégicas da Companhia, a partir de um objetivo principal: foco na segurança e na criação de condições ideais para o exercício das atividades profissionais. Nesse sentido, além dos benefícios convencionais, os operários das obras realizadas pela Companhia dispõem de um programa de alimentação com um self-service, banheiros químicos a cada três andares nos edifícios em construção, chuveiro quente nos canteiros, TV nos refeitórios, sala de entretenimento, etc. Além dessas práticas de estímulo ao pessoal operacional, a Companhia implantou em 26 um Plano de Participação nos Lucros e Resultados (PPLR), com o propósito de estabelecer uma remuneração compatível com o mercado, capaz de atrair e desenvolver talentos. Inicialmente, o programa se destina a diretores, gerentes, supervisores e coordenadores, colaboradores e estagiários, da área Administrativa, além de engenheiros residentes, mestres, encarregados e estagiários das obras. A política de gestão de pessoas da Companhia possui normas escritas que proíbem e prevêem medidas disciplinares contra práticas discriminatórias (racial, sexual, cultural e intelectual) nos processos de admissão e promoção. A Tecnisa empregava 77 pessoas no final de 26, além de contar com os serviços de 528 contratados de terceiros, o que significou em parte uma expansão de 57,4% e uma redução de 6,7%, respectivamente, no número de vagas existentes em 25. RELACIONAMENTOS Relacionamento com clientes A Tecnisa tem como prioridade e estratégia de diferenciação no mercado entender as necessidades e expectativas do cliente. Para tanto, desenvolveu uma série de ações que envolve 42 pontos de contato entre a Companhia e o comprador, desde o momento em que é aprovado o financiamento até a entrega das chaves do apartamento. Esse relacionamento inclui envio de champanhe para celebrar a assinatura do contrato, capacete com convite para visitas ao futuro apartamento do cliente, mensagens mensais são enviadas pela Internet com informes e fotos sobre o andamento da obra, etc. 16/3/27 21:12:51 Pág: 28

29 EMPRESA COMERCIAL, INDUSTRIAL E OUTRAS Data-Base - 31/12/ TECNISA S.A / RELATÓRIO DA ADMINISTRAÇÃO As pesquisas confirmam o acerto da prioridade dada ao atendimento ao cliente. Em junho de 26, um levantamento feito pela TNS InterScience revelou que 96% dos clientes entrevistados estão satisfeitos com a Companhia e 85% a recomendariam aos seus familiares e amigos. Na mesma pesquisa verificou-se que 2% das vendas da Companhia acontecem por indicação de clientes satisfeitos. Em razão disso, a Tecnisa necessita investir menos que os concorrentes em marketing. Relacionamento com fornecedores A política de contratação de fornecedores é baseada na obediência às normas e padrões da ABNT - Associação Brasileira de Normas Técnicas e na realização de auditorias periódicas que inspecionam qualidade, conformidade e especificação de produtos e serviços, incluindo o cumprimento de obrigações trabalhistas, fiscais e tributárias. Como signatária do PBQH - Programa Brasileiro de Qualidade Habitacional, a Tecnisa também estabelece padrões de melhoria contínua nas áreas de segurança, saúde e meio ambiente, além dos aspectos técnicos dos materiais e insumos. Ao longo dos anos, a excelência no relacionamento com os fornecedores, acabou se tornando decisiva também na estratégia de construção racionalizada implantada nos canteiros. Isso, pelo fato de que foram sendo desenvolvidos itens que são hoje fundamentais para os projetos racionais implantados pela Companhia em suas obras. Um exemplo são os blocos padronizados de alvenaria que são desenhados em dimensões exatas para se evitar a quebra durante a construção das paredes. Os blocos de tamanhos e configurações especiais foram desenvolvidos para serem colocados nos cantos das paredes e também nos locais onde serão instaladas as futuras tomadas e interruptores. Relacionamento com a comunidade As ações sociais desenvolvidas e apoiadas pela Tecnisa têm o apoio de todas as áreas da Companhia e são coordenadas pela divisão de Marketing e Responsabilidade Social. Os projetos abrangem as áreas de educação, cultura e de relação com a população que vive no entorno das obras realizadas pela Empresa. Além dos projetos de iniciativa da Companhia, outros também são apoiados por meio de parcerias com organizações nãogovernamentais. No total, a Empresa aplica o equivalente a 1,5% do seu faturamento em projetos sociais voltados para os funcionários e para a comunidade. Projeto Vizinho Iniciado em 22, o Projeto Vizinho pretende alcançar dois objetivos: proporcionar uma convivência pacífica com os moradores das imediações da obra durante sua realização e estabelecer um ambiente de cordialidade entre os vizinhos e os futuros moradores do edifício em construção. Ele prevê o envio, no início de cada obra, de uma carta de apresentação, assinada pelo engenheiro responsável pela obra, com explicações claras e detalhadas sobre os procedimentos que serão realizados durante o período de construção. Junto com a carta é enviada uma xícara para simbolizar que, apesar do transtorno inerente a uma obra, o vizinho não terá o seu café da manhã 16/3/27 21:12:51 Pág: 29