A JSL e sua Abertura de Capital Denys Marc Ferrez CFO Agosto de O maior portfólio de serviços logísticos do Brasil

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1 A JSL e sua Abertura de Capital Denys Marc Ferrez CFO Agosto de 2011 O maior portfólio de serviços logísticos do Brasil

2 Agenda A JSL A Abertura de Capital 2

3 JSL: Histórico e Momento Atual Abertura de Capital: Perpetuidade e Suporte ao Crescimento Início da Distribuição Urbana O Maior Portfólio de Serviços Logísticos do Brasil RR AP R$ 2,6 bilhões Ade faturamento nos últimos 4 trimestresa e crescimento médio de 27,3% nos últimos 10 anos Aquisições: Lubiani (2007) Grande ABC (2008) Concessões para Transporte de Passageiros 2009: Criação da CS Brasil AM PA Início dos Serviços Dedicados - Florestal e Automobilístico AC RO TO MT MS RS GO PR SC SP DF CE MA RN Maior compradora PB de veículos MG PI PE AL BA SE RJ ES A pesados do mercado brasileiro Posição relevantea na aquisição de pneus e A combustíveis Mais de 24Amil itens operacionaisa próprios Aluguel de Veículos e Fretamento Presença em todas as regiões do país:» 121 filiais em 15 estados» 12 lojas de seminovos» Mais de colaboradores 1956: Fundação - Transporte de Cargas Gerais Data Base: 30/06/2011 3

4 Portfólio Completo de Serviços 11% Transporte de Carga Geral *Base últimos 12 meses (1% restantes se refere a outras atividades) 4

5 Serviços Dedicados à cadeia de suprimentos Alto valor agregado com soluções integradas, flexíveis e customizadas 52% da Receita Bruta de Serviços* Expertise em diversos setores da economia Liderança absoluta de mercado O mais completo portfólio de serviços Soluções completas em logística Maior integração à cadeia de suprimentos/ distribuição dos clientes Inbound Logística Interna Outbound e Armazenagem Oportunidades de cross selling / entrada de novos clientes e setores (R$ milhões) Receita Bruta de Serviços Previsibilidade da receita: - Contratos de 3 a 8 anos - Garantia de volume mínimo - Reajustes anuais e multas por cancelamento - Mais de 70 clientes Alta fidelização: sólido histórico de renovação de contratos m 1S10 1S11 * Últimos 12 meses RMC Receita com os Mesmos Contratos 5

6 Serviços Dedicados: Cross-selling gerado a partir de Transporte de Passageiros Exemplo: Automobilístico 6

7 Serviços Dedicados: Desenvolvimento/implantação do projeto e execução das operações Exemplo: Papel e Celulose 1 Colheita e 3 Entrega de carregamento matéria-prima de madeira Aterro industrial Inbound 5 Expedição Outbound Transporte de resíduos 2 Transporte de madeira Locação de veículos Transporte de produtos acabados 4 Movimentação e gestão de estoques Logística Interna Dragagem 6 Movimentação de estoques e carregamento de navios e barcaças 7

8 Gestão e Terceirização de Frotas e Equipamentos Soluções que vão desde o dimensionamento da frota até a gestão completa do serviço 23% da Receita Bruta de Serviços* Aluguel de caminhões, veículos, máquinas e equipamentos Serviços diferenciados e com maior valor agregado: - Mão de obra - Manutenção - Atendimento 24 horas - Gestão da informação Penetração de mercado de terceirização de frota % da frota total Soluções logística 58,3% 46,9% 37,4% 5,4% 16,5% 24,5% Brasil Alemanha FrançaEspanha Reino Holanda Unido Receita Bruta de Serviços Fonte: DataMonitor, Unidas Garantia de disponibilização de veículos ao cliente Alta escala de aquisições (R$ milhões) Grande perspectiva de crescimento: - Baixa penetração no mercado brasileiro * Últimos 12 meses m 1S10 1S11 RMC Receita com os Mesmos Contratos 8

9 Gestão e Terceirização de Frotas com Serviços Exemplo: Laboratorial 2. Transporte de materiais biológicos para hospitais, clínicas e laboratórios 3. Coleta domiciliar de exames com carro e motorista 4. Locação de veículos para força de vendas 1. Transporte de materiais do almoxarifado para laboratórios 5. Transporte de equipamentos operacionais do cliente Rastreamento da frota via satélite 9

10 Transporte de Passageiros e de Cargas Gerais Transporte de Passageiros Transporte de Cargas Gerais 13% Diversificação estratégica correlacionada 11% Atendimento a clientes com alta variação no volume da Receita Bruta Transporte Coletivo Urbano: da Receita Bruta de Serviços* de Serviços* Receita recorrente e contratos de longo Modelo asset light: cerca de 90%e transportado por terceiros e agregados prazo - 4 contratos municipais Know how na contratação de terceiros e - 1 intermunicipal agregados Fretamento para Empresas: Porta de entrada para muitos clientes Porta de entrada para clientes Receita Bruta de Serviços Receita Bruta de Serviços (R$ milhões) (R$ milhões) m 1S10 1S m 1S10 1S11 RMC Receita com os Mesmos Contratos * Últimos 12 meses RMC Receita com os Mesmos Contratos 10

11 Forte Histórico de Crescimento e Liderança Absoluta no Setor Receita Líquida Total (R$ milhões) Crescimento primordialmente orgânico PIB do Brasil Baixa Penetração dos PSLs² Gastos com Logística % = R$ 2,9 tri 100% = R$ 576 bi PSL 6% Outros Logística Outros 80% 20% 94% m Fonte: Banco Mundial Fonte: Companhia Ranking por faturamento no setor rodoviário em 2009¹ Penetração dos PSLs² nos serviços logísticos 2ª 764 3ª 660 1º Parte do Portfólio JSL 4ª 639 5ª 373 ¹ Revistas Transporte Moderno e Transporte Rodoviário de Carga por faturamento 28% 21% 16% 16% 15% Movimentação e Gestão de Abastecimento Gestão de Serviços de armazenagem in transportes de linhas estoques Valor Agregado house produtivas em armazéns Fonte: ASLOG 2010 ² Prestador de Serviços Logísticos 11

12 Excelente Reputação e Reconhecimento de Mercado Sólido relacionamento com clientes e diversificação da receita Relacionamentos com clientes no mercado brasileiro há mais de 50 anos Atualmente cerca de 250 clientes 50 maiores clientes representam cerca de 60% da receita bruta total nos últimos 12 meses Composição da Receita Bruta de Serviços por Setor ¹ ¹ Últimos 12 meses Energia Elétrica 1,8% Papel e Celulose Automobilístico Mineração e Siderurgia Elétrico e Bioenergia Outros 55 anos 9 serviços 16 anos 5 serviços 27 anos 1 serviço 2 anos 4 serviços 9 anos 1 serviço 33 anos 12 serviços 16 anos 2 serviços 27 anos 3 serviços 2 anos 1 serviço 17 anos 1 serviço 21 anos 1 serviço 15 anos 1 serviço 9 anos 5 serviços 2 anos 2 serviços 1 ano 2 serviços 8 anos 7 serviços 15 anos 1 serviço 5 anos 2 serviços 1 ano 1 serviço 4 anos 1 serviço 4 anos 7 serviços 15 anos 6 serviços 2 anos 1 serviço 1 ano 1 serviço 1 ano 3 serviços ² Alimentício: 2,0%; Bens de Capital: 4,0%; Laboratorial e Farmacêutico: 1,4%; Outros: 4,3% 12

13 Maximização do valor d e venda Entender para Ate n Forte poder de negociação Maior Portfólio de Serviços Modelo de Negócios da JSL Formação do preço: Segurança na geração - Preço de Aquisição do ativo Capex atrelado a contrato - Depreciação de caixa - Remuneração de Capital - Valor Residual do ativo ao final do contrato Ganhos de escala na aquisição - Custos Operacionais - Rateio Despesas Uso de linhas específicas: - Impostos - Margem esperada Caminhões Estrutura dos contratos: - BNDES Ônibus - Contratos de 2 a 10 anos FINAME Máquinas e equipamentos - Reajustes anuais de preços Volume mínimo garantido Precificação e Financiamento - Leasing - Veículos leves - Multa por cancelamento - Equipamentos importados - Ativos específicos: fechamento e aquisição dos Financeiro obrigatoriedade de compra em contrato ativos - Banco paga direto ao fornecedor caso de rescisão antecipada Retorno Esperado Rede de Seminovos Revenda do Diversificação de clientes e Prestação de - 12 lojas em 7 estados ativo ao final setores Serviços do contrato 4 3 Oportunidades de Cross Selling Melhoria do processo de compra e venda Menor depreciação Serviços Dedicados Gestão e Terceirização Cargas Gerais Transporte de Passageiros 13

14 Contribuição adicional dos Novos Contratos à Receita já existente Perfil Novos Contratos Receita Bruta de Serviços Contribuição Adicional Anual dos Novos Contratos de 2010 e 5M11 (Base 2010R R$ milhões) Fechados nos 5M11 R$ 1,130 bilhão 88% Cross Selling 79% Serviços Dedicados 20% Gestão e Terceirização Não contempla reajustes anuais e nem crescimento das atividades existentes Adicional versus 2011 Perspectiva de alto índice de renovação Acumulado M11 R$ 3,644 bilhões 78% Cross Selling 43% Serviços Dedicados 44% Gestão e Terceirização¹ Receita Serviços 2010R de Adicional versus 2010 Receita Bruta de Serviços em 2010 ¹ Contemplam contratos de aluguel de equipamentos contabilizados a valor presente no 3T10, à luz da CPC06 Receita Adicional dos Novos Contratos negociados em 2010 Receita Adicional dos Novos Contratos negociados em 2011 Estimativas acima não consideram reajustes anuais de preço e nem potencial crescimento dos contratos já existentes (RMC²) Expectativa de crescimento na ordem de 25% em sua receita no ano de 2011 versus 2010 ² Receita com os Mesmos Contratos. 14

15 Exemplo: Setor Mineração (Serviços Dedicados, Gestão e Terceirização e Transporte de Passageiros) Carregamento de minério Transporte de passageiros Locação e veículo com motorista a disposição do cliente Manutenção da estrada Transporte do minério Central de transportes Rastreamento via Satélite 24hs e Telemetria Gerenciamento de resíduos Descarga do minério Ativos Envolvidos: Leves 400 Ônibus 180 Máquinas 20 Caminhões 50 Funcionários:

16 Resultados Financeiros - 1S11 (R$ milhões) Receita Bruta Total EBITDA-Adicionado (EBITDA-A) (Serviços + Venda de Ativos) m 1S10 1S11 Serviços Venda de Ativos Receita Líquida Total ,9% ,8% 16,3% ,2% 14,9% ,1% m 1S10 1S11 EBITDA CUSTO CONTÁBIL ATIVO VENDIDO Margem EBITDA Lucro Líquido m 1S10 1S m 1S10 1S11 16

17 Parâmetros de Alavancagem Composição Dívida Líquida Endividamento (R$ milhões) Custo Médio Custo Médio 11,0% a.a. 10,7% a.a. Curto prazo Cronograma de Endividamento Longo prazo Base:30/06/2011 2T10 3T10 4T10 1T11 2T11 Dívida Líquida¹/ EBITDA-A² 2,2x 1,9x 1,9x 2,0x 2,0x Financiamentos Operacionais Dívida Corporativa Evolução da Proporção da Dívida Bruta de Curto Prazo x Longo Prazo Dívida Líquida¹/EBITDA² 3,0x 3,3x 3,2x 3,4x 3,4x EBITDA-A²/ Juros Líquidos² 4,1x 5,7x 5,8x 6,3x 6,3x EBITDA²/ Juros Líquidos² 2,9x 3,4x 3,5x 3,7x 3,6x Imobilizado³/ Dív. Líquida¹ 1,8x 1,7x 1,7x 1,6x 1,5x Caixa e aplicações¹/ Dívida Bruta CP¹ 1,1x 0,9x 1,3x 1,2x 1,3x ¹Final do período ²Últimos 12 meses ³Imobilizado + Recebível e Estoques venda a prazo (Venda de Ativos com Gestão/CPC 06) + Seminovos Longo Prazo Curto Prazo EBITDA-A ou EBITDA Adicionado - corresponde ao EBITDA acrescido do custo contábil residual da venda de ativos imobilizados, o qual não representa desembolso operacional de caixa, uma vez que se trata da mera representação contábil da baixa dos ativos no momento de sua alienação. Dessa forma, a Administração da Companhia acredita que o EBITDA-A é a medida prática mais adequada do que o EBITDA tradicional como aproximação da geração de caixa, de modo a aferir a capacidade da companhia de cumprir 17 com suas obrigações financeiras

18 Por Categoria Por Negócio Por Natureza Investimentos (R$ milhões) Evolução do Capex Composição do Capex Renovação Expansão T11R 1S11R 2011E Investimentos atrelados diretamente a projetos já contratados Segurança na futura geração de caixa Receita Bruta da Revenda de Ativos Serviços Dedicados Gestão e Terceirização Transporte de Passageiros Cargas Gerais Outros 230 Caminhões 50,8 139,9 Máquinas e Equipamentos Veículos Leves Ônibus Outros 1S10R 1S11R 2011E 2T11 12 Meses 18

19 Mercado de Capitais e Governança Corporativa Desempenho Acionário JSLG3 x Ibovespa (IPO até 30/06/2011) Composição do Free Float R$ 8,00 Valor de mercado = R$ 2,3bi R$ 11,50 +43,8% ,1% Free Float: 27,3% 3,1% 12,6% ÁSIA 33,6% EUA ,9% LOCAL EUROPA 30,8% OUTROS JSLG3 IBOV Data Base: 30/06/2011 Estrutura de Governança Reconhecimento do Mercado Novo Mercado 100% ações ON, sendo 27% de Free Float e 1,0% em Tesouraria 100%Tag along Conselho de Administração com 5 membros, sendo 2 independentes Comitê Financeiro e de Suprimentos IR Brazil Awards 2011 Top 5 entre 222 empresas small & mid caps: Grand Prix do melhor programa de RI Melhor website de RI Maior evolução em RI 19

20 Instituto Julio Simões Responsabilidade Socioambiental Números de 2010: Mais de pessoas beneficiadas direta e indiretamente Mais de 65 cidades atendidas pelos projetos Alguns projetos socioambientais com efetivo apoio e participação do Instituto Julio Simões: Pequenos Pela Vida Julio Cidadão Natal + Estância Renascer Na mão certa na Direção Conscientização dos motoristas ONG que treina colaboradores Escolha de uma Instituição para Asilo para pessoas de baixa Enfretamento da exploração Diminuição dos acidentes de para prevenção de acidentes para atuarem de forma receber donativos no Natal renda sexual infantil nas rodovias trânsito através da processo de nas rodovias brasileiras voluntária em asilos e hospitais brasileiras conscientização de crianças Projeto CEREIAS PAE Criança Ecológica Escola Feliz ProAC Reabilitar animais selvagens, Ajuda mensal à entidades de Projeto de teatro itinerante Adoção de salas de aula do Programa de incentivo à após a sua captura ilegal assistência a pessoas com com o objetivo de aumentar a Centro de Convivência cultura do Governo do Estado deficiência intelectual e múltipla. consciência ambiental dos jovens Integral Ignês Pettená de São Paulo 20

21 (MG), Divisa Alegre (MG), Umbaúba (SE) 21 Instituto Julio Simões Pela Vida Conscientização dos motoristas para prevenção de acidentes nas rodovias brasileiras Dicas orçamentárias para a família (cartilha orçamentária) Orientação: saúde e bem estar Aferições (carteira de saúde): pressão arterial acuidade visual IMC glicemia Distribuição de folhetos com orientações: médicas sobre sono de segurança nas estradas mapa com pontos de risco motoristas atendidos em dois trailers: BR 381 e BR 101 entre abril e agosto de 2011 Trailers a serem inaugurados em 2011: Aparecida (SP), Registro (SP), Cubatão (SP), Joinville (SC), Três Corações

22 Agenda A JSL A Abertura de Capital 22

23 Estruturação do IPO Apoio da Alta Administração Prospecto Reestruturação Societária Período de Silêncio Demonstrações Contábeis e Auditoria A Oferta 23

24 Cronograma do IPO Janeiro Fevereiro Março Abril man Semana 6 Semana 7 Semana 8 Semana 9 Semana 10 Semana 11 Semana 12 Semana 13 Semana 14 Semana 15 Semana 16 Semana 17 Semana 18 Semana 19 Semana 20 seg ter qua qui sex seg ter qua qui sex seg ter qua qui sex seg ter qua qui sex seg ter qua qui sex seg ter qua qui sex seg ter qua qui sex seg ter qua qui sex seg ter qua qui sex seg ter qua qui sex seg ter qua qui sex seg ter qua qui sex seg ter qua qui sex seg ter qua qui sex seg ter qua qui sex sex ORGANIZAÇÃO Kick-off meeting Estruturação / Detalhes da Oferta Reunião / Conference Call de Coordenação DUE DILIGENCE Presentation Due Diligence Legal Business due-diligence / Management DOCUMENTAÇÃO DA OFERTA

25 Elaboração do Prospecto e demais documentos Nova versão do Prospecto - Português Disponibilização das DFs Protocolo do Prospecto na CVM Revisão pela CVM Cumprimento de Exigências 2º Protocolo na CVM PRICE RANGE Elaboração do modelo financeiro da Companhia Discussões sobre Business Plan Recebimento/discussão s/ Feedback Investor Education Definição do Price Range

26 MARKETING E ROADSHOW Research / Investor Education Apresentação aos analistas de research Atualização do modelo pelos analistas Discussão de valuation com analistas Black-out period

27 Investor education Sindicato de Varejo - Corretoras Apresentação às Corretoras Contratação das Corretoras Preparação e ensaio da apresentação de roadshow Sales Teach In Aviso ao Mercado/ Impressão Prospecto Preliminar

28 Republicação do Aviso ao Mercado Roadshow Precificação / Alocação Anúncio Início / Impressão Prospecto Definitivo First Trading Day

29 Liquidação e Fechamento 24

30 Adequação da Estrutura Societária Estrutura Anterior Estrutura Atual (Antiga Julio Simões Participações) (Antiga Julio Simões Participações) Original Avante Ponto Veículos Ltda. Veículos Ltda. Veículos Ltda. Corretora de Seguros Vintage Ltda. Mogi Passes Com. de Bilhetes Eletrônicos Ltda. Original Veículos Ltda. J.P. Tecnolimp S.A. Avante Veículos Ltda. Transportadora Grande ABC Ponto Veículos Ltda. Mogi Passes Com. de Bilhetes Eletrônicos Ltda. Riograndense Navegação Ltda. Riograndense Navegação Ltda. Corretora de Seguros Vintage Ltda. J.P. Tecnolimp S.A. Yolanda Logística Yolanda Logística São José Passes Com. de Bilhetes Eletrônicos Ltda. Transportadora Grande ABC Consórcio Unileste Consórcio Unileste São José Passes Com. de Bilhetes Eletrônicos Ltda. 25

31 Composição Acionária da Operação Antes do IPO Após o IPO Fernando Outros - Fernando Outros - Seta Antonio Família *Direito a Seta Antonio Família Participações voto Simões Simões Participações Simões Simões 25% 47% 64%* 28% 36%* 25% 47% 64%* 28% 36%* Fernando Antonio Simões Família Simões Fernando Antonio Simões Família Simões Ações em circulação 14% 74% 12% 13% 52% 9% 27% novas ações ações ações 26

32 Detalhes do IPO Listagem Bolsa de Valores: BM&FBOVESPA Segmento: Novo Mercado Direito a voto para todos os acionistas (100% ações ordinárias - ON) O mais alto nível de governança corporativa do mercado brasileiro 70% 20% 10% Destinação dos recursos Crescimento orgânico e ampliação da atuação Aquisições potenciais Otimização do perfil da dívida Coordenação e Captação Alocação das ações no IPO Bancos: Bradesco, Credit Suisse, BTG Pactual e BB Preço de colocação: R$ 8,00 Tipo de emissão: 100% primária Quantidade de ações: 59,7 milhões Captação bruta: R$ 477,9 milhões Captação líquida: R$ 462,9 milhões Quantidade de Investidores: Institucionais: 244 Pessoas físicas: 726 Europa 22% Brasil 14% Outros 1% Estados Unidos 31% Ásia 32% 27

33 Ações necessárias para a realização do IPO Contratação do Profissional de RI Kick off da Operação com a Equipe da Oferta Conscientização de todos os Diretores e Gerentes Conhecimento prévio em RI (regulamentação, análise e comunicação) Coordenação dos processos do IPO (due dilligence, prospecto, documentação) Estruturação do RI (site, políticas, processos) Disponibilidade e envolvimento integral do CEO, CFO e COO Definição clara dos interlocutores da companhia Definição clara da estratégia da companhia Levantamento dos pontos fortes e riscos Patrocínio operaçãoda Definição do RI como canal prioritário de comunicação da empresa com o mercado Estímulo para o bom fluxo de informações das áreas para o processo do IPO Alerta em relação ao Período de Silêncio 28

34 Elaboração do Prospecto e Formação de back up Foi necessário fechar controles com as áreas da empresa e desenvolver relatórios gerenciais com os principais dados e parâmetros do negócio Descrição da Companhia (Produtos, Fornecedores, Clientes, etc ) Análise do Mercado Estratégia Comentário do desempenho (retroativo a 3 anos + período corrente) Estrutura da Oferta Aspectos Societários Uma forte interação com as áreas e um bom processo de due diligence são fundamentais para que o processo permita uma avaliação justa da empresa por parte do investidor Os dados devem refletir totalmente a realidade e serem passíveis de comprovação => Processo de BACK UP 29

35 Outras atividades-chave do IPO Banco Coordenador e Bookrunner Seleção do bookrunner junto aos principais players do mercado, focando em 4 principais critérios: - Área de Research - Experiência em trading - Capacidade de Distribuição nacional e internacional - Suporte do Investment Banking Alinhamento das expectativas dos acionistas Preparar o valuation da empresa Apresentar as estratégias da emissão e convergir os interesses dos controladores Co-Managers e Sindicato Definição dos co-managers focando o research e a capacidade de distribuição Definição do Sindicato de varejo baseado na representatividade das corretoras Estruturar apresentação da empresa junto com o racional da oferta Road Show Definir estratégia junto com os bancos, investidores a serem visitados e coordenar as agendas para o road show 30

36 Durante o roadshow, a JSL realizou interações com investidores em todo o mundo EUA Europa e Oriente Médio Ásia Chicago (12/04) 1x1 meetings: 2 New York Conf. calls: - (08/04, 11/04 e 14/04) Group Lunch / 1x1 meetings: 13 Breakfast: - Conf. calls: - Group Lunch / Breakfast: 1 Boston (09/04) Los Angeles /San 1x1 meetings: 5 Francisco(13/04) Conf. calls: 1 1x1 meetings: 2 Group Lunch / Conf. calls: 3 Breakfast: 1 Group Lunch / Breakfast: 1 Londres (06/04 e 07/04) 1x1 meetings: 11 Conf. calls: 1 Group Lunch / Breakfast: 1 Abu Dhabi (04/04) 1x1 meetings: 2 Conf. calls: - Group Lunch / Breakfast: - Paris (08/04) 1x1 meetings: 2 Conf. calls: - Group Lunch / Breakfast: - Frankfurt (08/04) 1x1 meetings: 2 Conf. calls: - Group Lunch / Breakfast: - Cingapura (04/04) 1x1 meetings: 2 Conf. calls: - Group Lunch / Breakfast: 1 Rio de Janeiro (30/03) 1x1 meetings: 5 Conf. calls: - Group Lunch / Breakfast: 2 São Paulo (29/03, 31/03 e 01/04) 1x1 meetings: 19 Conf. calls: - Group Lunch / Breakfast: 1 Total: 78 interações em 13 dias úteis 31

37 Audito res Audito ria Estrutura de Governança Estrutura de Governança Auditores Externos Assembleia Geral (Voto dos Acionistas) Relacionamento Contabilidade Auditores Externos Comitê de Serviços Financeiros e de Suprimentos CEO e Diretoria Estatutária Conselho de Administração Con trat a Comitê de Auditoria (não instalado) Conselho Fiscal (não instalado) Atividades com Auditoria Externa: Planejamento / Calendário Controles internos / Ambiente de controles Coordenação com a auditoria interna Cuidados com atividades incompatíveis Colaboração na elaboração de benchmarks Atualizações normativas Due dilligences em terceiros Independentes Interna Prazo de divulgação 32

38 O que muda com a Abertura de Capital Companhia Fechada Companhia Aberta Principais Benefícios Apenas a família como acionista Menor visibilidade para o mercado de capitais e órgãos reguladores Reporte anual à CVM Controles internos / informações apenas para dentro Maior liberdade para falar com a imprensa sobre expectativas e projeções Vários investidores no mundo todo Maior pressão para entrega dos resultados esperados Reportes trimestrais à CVM e mercado Melhores controles segurança na divulgação Governança Corporativa: Regras adicionais Novo Mercado Períodos de Bloqueio e Silêncio Informações transparentes e equitativas Definição de porta-vozes: discurso alinhado à estratégia Não divulgação de projeções e informações privilegiadas Perpetuidade da empresa Maior profissionalização Melhores controles Internos Redução do custo de Capital Aprimoramento da imagem institucional Suporte ao crescimento Reforço na posição financeira e financiamento a projetos 33

39 O Papel da Área de RI RI é uma atividade estratégica destinada a estreitar o relacionamento entre a empresa e os seus investidores atuais, potenciais e demais agentes do mercado Empresa Mercado de Capitais Administradores Contabilidade Financeiro Coletar Disseminar Fiscal informações Analisar Gestão de Ativos de forma Jurídico Sintetizar Marketing RI transparente, Novos Negócios equitativa e Operações Uniformizar Planejamento acessível ao RH Validar mercado Acionistas Analistas Investidores Mídia Academia Entidades de classe RETRO- ALIMENTAÇÃO O RI é a voz da empresa para o mercado e a voz do mercado para a empresa 34

40 Instrumentos de RI Principais formas de comunicação: 1 de RI: ri@jsl.com.br 2 Site: 3 Release: 4 Apresentação: Pontos de atenção: Políticas de Divulgação e Negociação Período de Silêncio 35

41 Instrumentos de RI Principais 1 de 2 Site: 4 Apresentação: Pontos de Políticas Período 36

42 Instrumentos de RI Principais formas de comunicação: 1 de RI: ri@jsl.com.br 2 Site: 3 Release: 4 Apresentação: Pontos de atenção: Políticas de Divulgação e Negociação Período de Silêncio 37

43 Instrumentos de RI Principais formas de 1 de RI: ri@jsl 2 Site: Apresentação: Pontos de atenção: Políticas de Divulgação Período de Silêncio 38

44 Instrumentos de RI Principais formas de comunicação: 1 de RI: ri@jsl.com.br 2 Site: 3 Release: 4 Apresentação: Pontos de atenção: Políticas de Divulgação e Negociação Período de Silêncio 39

45 Instrumentos de RI Principais 1 2 Site: Pontos Período de Silêncio 40

46 Disclaimer Algumas das afirmações e considerações aqui contidas constituem informações adicionais não auditadas ou revisadas por auditoria e se baseiam nas hipóteses e perspectivas atuais da administração da Companhia que podem ocasionar variações materiais entre os resultados, performance e eventos futuros. Os resultados reais, desempenho e eventos podem diferir significativamente daqueles expressos ou implicados por essas afirmações, como um resultado de diversos fatores, tais como condições gerais e econômicas no Brasil e outros países, níveis de taxa de juros, inflação e de câmbio, mudanças em leis e regulamentos e fatores competitivos gerais (em bases global, regional ou nacional). Dessa forma, a administração da Companhia não se responsabiliza pela conformidade e precisão das informações adicionais não auditadas ou revisadas por auditoria discutidas no presente relatório, as quais devem ser analisadas e interpretadas de forma independente pelos acionistas e agentes de mercado que deverão fazer suas próprias análises e conclusões sobre os resultados aqui divulgados. JSL S.A. Relações com Investidores Fone: (11) ri@jsl.com.br