APRESENTAÇÃO INSTITUCIONAL 1S11. O maior portfólio de serviços logísticos do Brasil

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1 APRESENTAÇÃO INSTITUCIONAL 1S11 O maior portfólio de serviços logísticos do Brasil

2 JSL: Histórico e Momento Atual Abertura de Capital: Perpetuidade e Suporte ao Crescimento Início da Distribuição Urbana O Maior Portfólio de Serviços Logísticos do Brasil RR AP R$ 2,6 bilhões A de faturamento nos últimos 4 trimestres A e crescimento médio de 27,3% nos últimos 10 anos Aquisições: Lubiani (2007) Grande ABC (2008) 2009: Criação da CS Brasil AC AM RO MT PA TO DF MA PI CE PE BA AL SE RN PB Maior comprador A de veículos A pesados do mercado brasileiro Concessões para Transporte de Passageiros Início dos Serviços Dedicados - Florestal e Automobilístico GO MS SP PR SC RS MG RJ ES Posição relevante A na aquisição de A pneus e combustíveis Mais de 24 A mil itens operacionais A próprios Aluguel de Veículos e Fretamento 1956: Fundação - Transporte de Cargas Gerais Presença em todas as regiões do país:» 121 filiais em 15 estados» 12 lojas de seminovos» Mais de colaboradores Data Base: 30/06/2011 2

3 Maior Integração Logística Maior Valor Agregado Portfólio Completo de Serviços Empresa líder focada em negócios de alto valor agregado Participação na Receita Bruta de Serviços* 52% Serviços Dedicados à Cadeia de Suprimentos 23% Gestão e Terceirização de Frotas e Equipamentos 13% Transporte de Passageiros 11% Transporte de Carga Geral *Base últimos 12 meses (1% restantes se refere a outras atividades) 3

4 Serviços Dedicados à cadeia de suprimentos Alto valor agregado com soluções integradas, flexíveis e customizadas 52% da Receita Bruta de Serviços* Expertise em diversos setores da economia Liderança absoluta de mercado O mais completo portfólio de serviços Soluções completas em logística Maior integração à cadeia de suprimentos/ distribuição dos clientes Inbound Logística Interna e Armazenagem Outbound Oportunidades de cross selling / entrada de novos clientes e setores (R$ milhões) Receita Bruta de Serviços Previsibilidade da receita: Contratos de 3 a 8 anos - Garantia de volume mínimo - Reajustes anuais e multas por cancelamento - Mais de 70 clientes Alta fidelização: sólido histórico de renovação de contratos m 1S10 1S11 * Últimos 12 meses RMC Receita com os Mesmos Contratos 4

5 Serviços Dedicados: Cross-selling gerado a partir de Transporte de Passageiros Exemplo: Automobilístico 5

6 Gestão e Terceirização de Frotas e Equipamentos Soluções que vão desde o dimensionamento da frota até a gestão completa do serviço 23% da Receita Bruta de Serviços* Aluguel de caminhões, veículos, máquinas e equipamentos Serviços diferenciados e com maior valor agregado: - Mão de obra - Manutenção - Atendimento 24 horas - Gestão da informação Penetração de mercado de terceirização de frota % da frota total Soluções completas em logística Receita Bruta de Serviços 58,3% 46,9% 37,4% 24,5% 16,5% 5,4% Brasil Alemanha França Espanha Reino Holanda Unido Fonte: DataMonitor, Unidas Garantia de disponibilização de veículos ao cliente Alta escala de aquisições (R$ milhões) Grande perspectiva de crescimento: - Baixa penetração no mercado brasileiro m 1S10 1S11 * Últimos 12 meses RMC Receita com os Mesmos Contratos 6

7 Gestão e Terceirização de Frotas com Serviços Exemplo: Laboratorial 2. Transporte de materiais biológicos para hospitais, clínicas e laboratórios 3. Coleta domiciliar de exames com carro e motorista 4. Locação de veículos para força de vendas 1. Transporte de materiais do almoxarifado para laboratórios 5. Transporte de equipamentos operacionais do cliente Rastreamento da frota via satélite 7

8 Transporte de Passageiros e de Cargas Gerais Transporte de Passageiros Transporte de Cargas Gerais 13% Diversificação estratégica correlacionada 11% Atendimento a clientes com alta variação no volume da Receita Bruta de Serviços* Transporte Coletivo Urbano: Receita recorrente e contratos de longo da Receita Bruta de Serviços* Modelo asset light: cerca de 90% transportado por terceiros e agregados prazo - 4 contratos municipais - 1 intermunicipal Know how na contratação de terceiros e agregados Fretamento para Empresas: Porta de entrada para clientes Porta de entrada para muitos clientes Receita Bruta de Serviços Receita Bruta de Serviços (R$ milhões) (R$ milhões) m 1S10 1S11 RMC Receita com os Mesmos Contratos * Últimos 12 meses m 1S10 1S11 RMC Receita com os Mesmos Contratos 8

9 Forte Histórico de Crescimento e Liderança Absoluta no Setor Receita Líquida Total (R$ milhões) Baixa Penetração dos PSLs² Crescimento primordialmente orgânico PIB do Brasil Gastos com Logística % = R$ 2,9 tri 100% = R$ 576 bi PSL 6% Outros 80% Logística 20% Outros 94% m Fonte: Banco Mundial Fonte: Companhia Ranking por faturamento no setor rodoviário em 2009¹ Penetração dos PSLs² nos serviços logísticos JSL 1º 2ª 764 3ª 660 4ª 639 5ª 373 ¹ Revistas Transporte Moderno e Transporte Rodoviário de Carga por faturamento Parte do Portfólio JSL 28% 21% 16% 16% 15% Movimentação e armazenagem in house ² Prestador de Serviços Logísticos Gestão de transportes Abastecimento de linhas produtivas Gestão de estoques Serviços de Valor Agregado em armazéns Fonte: ASLOG

10 Excelente Reputação e Reconhecimento de Mercado Sólido relacionamento com clientes e diversificação da receita Relacionamentos com clientes no mercado brasileiro há mais de 50 anos Atualmente cerca de 250 clientes 50 maiores clientes representam cerca de 60% da receita bruta total nos últimos 12 meses Composição da Receita Bruta de Serviços por Setor ¹ ¹ Últimos 12 meses Energia Elétrica 1,8% Papel e Celulose Automobilístico Mineração e Siderurgia Elétrico e Bioenergia Outros 55 anos 9 serviços 16 anos 5 serviços 27 anos 2 anos 4 serviços 9 anos 33 anos 12 serviços 16 anos 2 serviços 27 anos 3 serviços 2 anos 17 anos 21 anos 15 anos 9 anos 5 serviços 2 anos 2 serviços 1 ano 2 serviços 8 anos 7 serviços 15 anos 5 anos 2 serviços 1 ano 4 anos 4 anos 7 serviços 15 anos 6 serviços 2 anos 1 ano 1 ano 3 serviços ² Alimentício: 2,0%; Bens de Capital: 4,0%; Laboratorial e Farmacêutico: 1,4%; Outros: 4,3% 10

11 Maximização do valor de venda Entender para Atender Modelo de Negócios da JSL Formação do preço: - Preço de Aquisição do ativo - Depreciação - Remuneração de Capital - Valor Residual do ativo ao final do contrato - Custos Operacionais - Rateio Despesas - Impostos - Margem esperada Estrutura dos contratos: - Contratos de 2 a 10 anos - Reajustes anuais de preços 1 - Volume mínimo garantido - Multa por cancelamento - Ativos específicos: obrigatoriedade de compra em caso de rescisão antecipada Rede de Seminovos - 12 lojas em 7 estados Melhoria do processo de compra e venda 11 4 Precificação e fechamento contrato Revenda do ativo ao final do contrato Menor depreciação Retorno Esperado Capex atrelado a contrato Ganhos de escala na aquisição Financiamento e aquisição dos ativos Prestação de Serviços 2 3 Uso de linhas específicas: - BNDES FINAME - Leasing Financeiro - Caminhões - Ônibus - Máquinas e equipamentos - Veículos leves - Equipamentos importados - Banco paga direto ao fornecedor Diversificação de clientes e setores Serviços Dedicados Cargas Gerais Segurança na geração de caixa Oportunidades de Cross Selling Gestão e Terceirização Transporte de Passageiros Forte poder de negociação Maior Portfólio de Serviços 11

12 Contribuição adicional dos Novos Contratos à Receita já existente Perfil Novos Contratos Receita Bruta de Serviços Contribuição Adicional Anual dos Novos Contratos de 2010 e 5M11 (Base 2010R R$ milhões) Fechados nos 5M11 R$ 1,130 bilhão 88% Cross Selling 79% Serviços Dedicados 20% Gestão e Terceirização Não contempla reajustes anuais e nem crescimento das atividades existentes Adicional versus 2011 Perspectiva de alto índice de renovação Acumulado M11 78% Cross Selling 43% Serviços Dedicados 44% Gestão e Terceirização¹ R$ 3,644 bilhões ¹ Contemplam contratos de aluguel de equipamentos contabilizados a valor presente no 3T10, à luz da CPC06 Receita de Serviços 2010R Adicional versus 2010 Receita Bruta de Serviços em 2010 Receita Adicional dos Novos Contratos negociados em 2010 Receita Adicional dos Novos Contratos negociados em 2011 Estimativas acima não consideram reajustes anuais de preço e nem potencial crescimento dos contratos já existentes (RMC²) Expectativa de crescimento na ordem de 25% em sua receita no ano de 2011 versus 2010 ² Receita com os Mesmos Contratos. 12

13 Exemplo: Setor Mineração (Serviços Dedicados, Gestão e Terceirização e Transporte de Passageiros) Carregamento de minério Transporte de passageiros Locação e veículo com motorista a disposição do cliente Manutenção da estrada Transporte do minério Central de transportes Rastreamento via Satélite 24hs e Telemetria Gerenciamento de resíduos Descarga do minério Ativos Envolvidos: Leves 400 Ônibus 180 Máquinas 20 Caminhões 50 Funcionários:

14 Resultados Financeiros - 1S11 (R$ milhões) Receita Bruta Total EBITDA-Adicionado (EBITDA-A) (Serviços + Venda de Ativos) ,9% ,9% ,8% 16,3% ,2% ,1% m 1S10 1S11 Serviços Venda de Ativos Receita Líquida Total m 1S10 1S11 EBITDA CUSTO CONTÁBIL ATIVO VENDIDO Margem EBITDA Lucro Líquido m 1S10 1S m 1S10 1S11 14

15 Parâmetros de Alavancagem Composição Dívida Líquida Endividamento (R$ milhões) Custo Médio 11,0% a.a. Custo Médio 10,7% a.a. Curto prazo Cronograma de Endividamento Longo prazo Base:30/06/2011 Dívida Líquida¹/ EBITDA-A² 2T10 3T10 4T10 1T11 2T11 2,2x 1,9x 1,9x 2,0x 2,0x Financiamentos Operacionais Dívida Corporativa Evolução da Proporção da Dívida Bruta de Curto Prazo x Longo Prazo Dívida Líquida¹/EBITDA² 3,0x 3,3x 3,2x 3,4x 3,4x EBITDA-A²/ Juros Líquidos² 4,1x 5,7x 5,8x 6,3x 6,3x EBITDA²/ Juros Líquidos² 2,9x 3,4x 3,5x 3,7x 3,6x Imobilizado³/ Dív. Líquida¹ 1,8x 1,7x 1,7x 1,6x 1,5x Caixa e aplicações¹/ Dívida Bruta CP¹ 1,1x 0,9x 1,3x 1,2x 1,3x ¹Final do período ²Últimos 12 meses ³Imobilizado + Recebível e Estoques venda a prazo (Venda de Ativos com Gestão/CPC 06) + Seminovos Longo Prazo Curto Prazo EBITDA-A ou EBITDA Adicionado - corresponde ao EBITDA acrescido do custo contábil residual da venda de ativos imobilizados, o qual não representa desembolso operacional de caixa, uma vez que se trata da mera representação contábil da baixa dos ativos no momento de sua alienação. Dessa forma, a Administração da Companhia acredita que o EBITDA-A é a medida prática mais adequada do que o EBITDA tradicional como aproximação da geração de caixa, de modo a aferir a capacidade da companhia de cumprir com suas obrigações financeiras 15

16 Por Categoria Por Negócio Por Natureza Investimentos (R$ milhões) Evolução do Capex Composição do Capex Renovação Expansão T11R 1S11R 2011E Investimentos atrelados diretamente a projetos já contratados Segurança na futura geração de caixa Receita Bruta da Revenda de Ativos Serviços Dedicados Gestão e Terceirização Transporte de Passageiros Cargas Gerais Outros 230 Caminhões 139,9 Máquinas e Equipamentos Veículos Leves 26,5 79,6 50,8 Ônibus Outros 2T10R 2T11R 1S10R 1S11R 2011E 2T11 12 Meses 16

17 Mercado de Capitais Desempenho Acionário JSLG3 x Ibovespa (IPO até 30/06/2011) Composição do Free Float R$ 8, R$ 11,50 +43,8% ,1% Free Float: 27,3% 3,1% 12,6% 19,9% 33,6% ÁSIA EUA LOCAL EUROPA 30,8% OUTROS JSLG3 IBOV Data Base: 30/06/2011 Cobertura Analistas Reconhecimento do Mercado IR Brazil Awards 2011 Total de Manter 30% Top 5 entre 222 empresas small & mid caps: Grand Prix do melhor programa de RI 10 Instituições Comprar 70% Melhor website de RI Maior evolução em RI 17 17

18 Considerações Finais Líder absoluta na prestação de serviços logísticos Forte histórico de crescimento e segurança na geração de caixa Escala relevante na aquisição de ativos e insumos Atuação diversificada em vários setores da economia Flexibilidade operacional e capacidade de customização Histórico de longos relacionamentos com os vários clientes Elevado padrão de Governança Corporativa com ações no Novo Mercado 18

19 Disclaimer Algumas das afirmações e considerações aqui contidas constituem informações adicionais não auditadas ou revisadas por auditoria e se baseiam nas hipóteses e perspectivas atuais da administração da Companhia que podem ocasionar variações materiais entre os resultados, performance e eventos futuros. Os resultados reais, desempenho e eventos podem diferir significativamente daqueles expressos ou implicados por essas afirmações, como um resultado de diversos fatores, tais como condições gerais e econômicas no Brasil e outros países, níveis de taxa de juros, inflação e de câmbio, mudanças em leis e regulamentos e fatores competitivos gerais (em bases global, regional ou nacional). Dessa forma, a administração da Companhia não se responsabiliza pela conformidade e precisão das informações adicionais não auditadas ou revisadas por auditoria discutidas no presente relatório, as quais devem ser analisadas e interpretadas de forma independente pelos acionistas e agentes de mercado que deverão fazer suas próprias análises e conclusões sobre os resultados aqui divulgados. JSL S.A. Relações com Investidores Fone: (11)

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