Good Strategy x Bad Strategy

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Natália Alcântara Casqueira
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1 Good Strategy x Bad Strategy Reunião Técnica Anefac Belo Horizonte Novembro de

2 Estratégia Boa x Estratégia ruim Painel de debates Sobre a KC&D ESTRATÉGIA BOA X ESTRATÉGIA RUIM

3 Vantagem Competitiva Vantagem Competitiva Desempenho Média Desvantagem Competitiva

4 McKinsey (2017)

5 Estratégia é criar mais valor que a concorrência Qual é a regra da riqueza?

6 Vantagem Competitiva Sustentável Ghemawat (1991)

7 Vantagem Competitiva Sustentável McKinsey (2017)

8 De onde vem o desempenho Firm Matters (Ansoff, Chandler) Industry Matters (Michael Porter) Firm Matters (Barney, Rumelt) Transaction costs Matters (Williamson) Traduzido e adaptado de de Hoskisson et al., 1999

9 De onde vem a variação do desempenho? Setor 10%-20% Firmas 40%-50% Ano, país, etc. 0%-5% Indeterminado 30%-50% Kallas, Caldeira, Bandeira de Mello, Marcon (2010), Goldzmidt (2011)

10 Boa Estratégia x estratégia ruim

11 Boa Estratégia x estratégia ruim NOSSAS ESTRATÉGIAS Seremos a empresa de artes gráficas preferida de todos. Encantaremos os clientes com soluções criativas para seus problemas. Aumentaremos nosso faturamento em 20% por ano. Manteremos uma margem de lucro de 20% ou mais. Teremos uma cultura de compromisso. Metas corporativas são compromissos a serem cumpridos. Promoveremos um ambiente de trabalho honesto e aberto. Apoiaremos a comunidade na qual atuamos. Fonte: Rumelt, 2012

12 Estratégia é uma combinação coerente de diretrizes e ações destinadas a superar um desafio de alto risco. Fonte: Rumelt, 2012

13 Boa Estratégia x estratégia ruim Fonte: Rumelt, 2012

Nossa estratégia fundamental é a intermediação centrada no cliente.

14 Boa Estratégia x estratégia ruim Você sabe que a estratégia é ruim QUANDO É TUDO SÓ FALAÇÃO. Nossa estratégia fundamental é a intermediação centrada no cliente. Ser uma comunidade de aprendizado que busca servir a sociedade, educando os líderes de amanhã e estendendo as fronteiras do conhecimento. Fonte: Rumelt, 2012

Boa Estratégia x estratégia ruim Estratégia de Segurança Nacional dos Estados Unidos em 2010 Você sabe que a estratégia é ruim QUANDO NÃO HÁ DIAGNÓSTICO.

15 Boa Estratégia x estratégia ruim Estratégia de Segurança Nacional dos Estados Unidos em 2010 Você sabe que a estratégia é ruim QUANDO NÃO HÁ DIAGNÓSTICO. Os Estados Unidos perderam terreno em educação Reformar as escolas públicas. Liderar o mundo em termos da proporção de pessoas com curso superior. Fonte: Rumelt, 2012

16 Boa Estratégia x estratégia ruim Plano Estratégico da Cidade de Red XXX River 47 estratégias. 178 propostas de ação. Proposta 122: Elaborar um plano estratégico. Fonte: Rumelt, 2012

17 Boa Estratégia x estratégia ruim 17

18 Boa Estratégia x estratégia ruim Fonte: Rumelt, 2012 O Cerne da Boa Estratégia Diagnóstico Diretriz norteadora Ação coerente Isso deveria ser óbvio, mas o campo da estratégia tem focado a estratégia como análise econômica, não como resolução de problemas.

Processo de Planejamento Estratégico Análise Ambiental PESTEL Cenários

Análise Setorial Estrutura Evolução Concorrência Oportunidades e

crescimento Inovação Tradução e desdobramento da estratégia Mapa

da Empresa Recursos Atividades Proposta de Valor Pontos Fortes e Fracos

19 Processo de Planejamento Estratégico Análise Ambiental PESTEL Cenários Oportunidades e Ameaças Fundamentos Estratégicos Missão Visão Valores Análise Setorial Estrutura Evolução Concorrência Oportunidades e Ameaças Escolha da Estratégia Ações estratégicas Estratégias de crescimento Inovação Tradução e desdobramento da estratégia Mapa estratégico Indicadores Metas Projetos Execução e Monitoramento Análise da Empresa Recursos Atividades Proposta de Valor Pontos Fortes e Fracos Como Chegaremos Lá? Onde Estamos? Para Onde Vamos? Fonte: adaptado de Kluyver & Pearce II, 2006

20 Estratégia Boa x Estratégia ruim Painel de debates Sobre a KC&D PAINEL DE DEBATES

21 Estratégia Boa x Estratégia ruim Painel de debates Sobre a KC&D SOBRE A KC&D

22 Diferenciais da KC&D Experiência comprovada no método e no setor Em consultoria Em docência Como executivos Referência em gestão da estratégia no Brasil 2 livros publicados sobre o tema Primeira dissertação desenvolvida na Faculdade de Administração da USP sobre o tema, com mais de downloads Primeira disciplina regular em balanced scorecard em cursos de pós graduação e graduação no Brasil (pelo Insper) Experiência em condução de workshops (mais de participantes/alunos) Experiência em diversos setores Equipe sênior 25

23 Sobre a KC&D Nossos clientes são nossos parceiros Mais de 70% dos nossos projetos são recompras Nossos clientes são nossos vendedores Índice de recomendação consultoria: 100% (desde 2009) Índice de recomendação treinamentos: 95% (desde 2005) Investimento acumulado com propaganda: R$ 0,00 (desde 2000) Número acumulado de alunos: mais de (desde 2005) 26

24 Jeito KC&D Simples Transformamos conceitos complexos em tarefas simples e executáveis Mão na massa Somos pau para toda obra Flexíveis Nossa missão é ajudar os clientes, por isso somos flexíveis na estruturação do plano de trabalho. Acreditamos que as metodologias devem ser meio e não fim Baseados em evidência Acreditamos em conceitos validados na academia e testados na prática 27

25 Grato pela atenção 8 david@kcd.com.br ( (11)

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