Estratégia de Negócios no Mundo Real

Transcrição

1 Estratégia de Negócios no Mundo Real sua estratégia pode estar errada? André T Arrivabene PMP, PgMP, SCPM, MSP

2 VAMOS COMEÇAR COM UM RÁPIDO EXERCÍCIO: Resuma a estratégia de sua empresa em 1 parágrafo

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4 foco no cliente melhor alternativa líder referência qualidade processos diferenciado satisfação Ser reconhecido como...

5 Nossa estratégia é progressivamente fornecer de forma competitiva valor em aos nossos clientes Nosso objetivo é interativamente perseguir de forma única soluções de aos acionistas Nossa missão é rapidamente desenvolver de forma inovadora produtos e serviços de... ao mercado Nosso compromisso é continuamente consolidar com qualidade total experiências inesquecíveis em à sociedade Nosso desafio é incansavelmente criar de forma humanizada relações duradouras em ao mundo

6 Nosso objetivo hoje: Vago Específico Conceitual Concreto

7 Estratégia de negócios Não se trata somente de Elaborar uma declaração de visão ambiciosa ou visionária Realizar um gap analysis Desenvolver ou adquirir os recursos para preencher esses gaps É muito mais do que Realizar uma análise SWOT Implantar um BSC Fazer uma análise PESTLE

8 A essência de uma boa estratégia de negócios é superar as forças estruturais que tendem a reduzir sua rentabilidade

9 Estratégia de negócios Objetivo Incrementar o desempenho da organização Idealmente criar vantagens competitivas que sejam sustentáveis ao longo do tempo Diz respeito a Onde competir Como competir

10 1 A atratividade do seu mercado 2 Sua capacidade de ser competitivo nesse mercado Questões chave A rentabilidade média das empresas que competem nesse mercado é positiva? As forças estruturais que atuam nesse mercado são favoráveis? Sua empresa consegue ter um desempenho melhor do que a média das empresas que competem nesse mercado? Sua empresa consegue criar vantagens competitivas em relação aos concorrentes?

11 Desempenho Efeito do desempenho da indústria Efeito do desempenho da empresa - Seleção de segmentos específicos - Vantagens competitivas criadas Fonte: The strategic yardstick you can t afford to ignore, Mckinsey Quarterly

12 Fonte: Yahoo Finance Elaboração: André Arrivabene Vantagem competitiva sustentável Atributos que fazem uma empresa ter um desempenho comparativamente melhor que seus concorrentes Em linhas gerais, é a capacidade de oferecer uma combinação competitiva entre valor oferecido e custos de operação Sustentável significa que se mantenha ao longo do tempo 30% 20% 10% 0% -10% -20% -30% -40% -50% Net Profit Margin - Major Airlines Q Setor Mercado Melhor Setor Margem

13 No mundo real, vantagens competitivas sustentáveis são a exceção, e não a regra.

14 Alguns fatores gerais que definem: Atratividade do mercado Rentabilidade média Tamanho do mercado Índices de crescimento Concentração Regulamentação Disponibilidade de mão de obra (*) PESTLE ou 5 forças de Porter Competitividade Propriedade intelectual / patentes Market share Reconhecimento de marca Canais de distribuição Solidez financeira Capacidade de inovação Capacidade de produção

15 Posicionamento Competitivo Tamanho da bolha = tamanho do mercado Atratividade do Mercado

16 Posicionamento Competitivo Atual Futuro Tamanho da bolha = tamanho do mercado Atratividade do Mercado

17 Ferramentas Duas ferramentas são de grande utilidade na busca por novos espaços em seu mercado atual ou novos mercados Strategy Canvas Sugerido pelos autores de Blue Ocean Strategy Consiste em avaliar comparativamente fatores de competitividade e buscar novas demandas em terrenos não disputados Inside-out Ideation Avaliação das características funcionais de seus produtos e serviços Em workshops estruturados, identificar novas aplicações com base nessas características

18 Fonte: Elaboração: André Arrivabene Strategy Canvas: exemplo NETFLIX TV A CABO Demandas não atendidas Movimento de resposta

19 Fonte: dados publicados pela companhia Elaboração: André Arrivabene Exemplo: GoPro GoPro Receita Bruta (USD x 1.000) e Crescimento (QOQ) 633,9 71,7% 363,0 419,9 400,3 43,0% 433,6 244,6 280,0 183,5-31,6% -49,4% Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q

20 Fonte: dados publicados pela companhia Elaboração: André Arrivabene Inside-out ideation: exemplo Relação peso / resistência Hidrofóbico Fácil modelagem Baixa condutividade térmica

21 Na prática Independente do tipo de produto ou serviço, cada vez mais oferecer value for money Oferecer motivos concretos para o cliente escolha seu produto ao invés de alternativas mais baratas Buscar espaços granulares de diferenciação Eficiência de custos e de aplicação de capital

22 Perguntas Andre T Arrivabene MBA, PMP, PgMP, SCPM, MSP contato@sp3m.com.br fb.com/andre.t.arrivabene br.linkedin.com/in/andrearrivabene +55 (27)