mprendedorismo Prof. Antonio Celso Duarte Empreendedorismo mprendedorismo Prof. Antonio Celso Duarte FATEC-SP 2011 Prof. Antonio Celso Duarte

Transcrição

1 Empreendedorismo FATEC-SP 2011

2 Objetivos da disciplina Empreendedorismo A disciplina é orientada para uma abordagem conceitual e prática para fins de empreendimento profissional. Reúne três conjuntos de objetivos gerais: Oferecer base teórica, analisando sinteticamente a atividade empreendedora Mostrar as aplicabilidades do desenvolvimento de negócios Apresentar de maneira prática as técnicas de implementação do plano de negócio Prover um guia para encorajar os alunos a empreender

3 Econ-Fin: Plano de Aulas conomia e Finanças Aula 2011 Assunto 1 10/fev Regras da disciplina e introdução ao empreendedorismo 2 17/fev Testes de perfil dos alunos 3 24/fev Características empreendedoras 4 03/mar Processo empreendedor / Análise de oportunidades 5 10/mar Plano de negócios : Dinâmica / Gestão 6 17/mar Plano de negócios: SWOT / BCG 7 24/mar Plano de negócios: Estrutura e Operação 8 31/mar 1ª Prova de Avaliação Individual 9 07/abr Plano de Negócios: Escrever B Plan 10 14/abr Plano de Negócios Definição dos Trabalhos em Grupo 11 28/abr Plano de Negócios Dinâmica emsala de Aula Trabalho emgrupo 12 05/mai Plano de Negócios Dinâmica em Sala de Aula Trabalho em Grupo 13 12/mai Plano de Negócios de Sua Empresa 14 19/mai Investimentos: Incubadoras, bd Venture Capital. Organismos de apoio /mai 2ª Prova de Avaliação individual 16 02/jun Plano de Negócios Revisão dos Trabalhos em Grupo 17 09/jun Plano de Negócios Entrega dos Trabalhos em Grupo 18 16/jun Fechamento da disciplina e avaliação final

4 Processo Empreendedor Identificar e Desenvolver o Estabelecer e Avaliar a Plano de Obter Recursos Oportunidade Negócios Financeiros Gerenciar o Negócio 1. Dinâmica de Negócios 2. Conceito do Negócio 3. Modelo de Gestão 4. Mercado e Concorrência 5. Vendas & Marketing 6. Estrutura e Operação 7. Análise Estratégica 8. Plano Financeiro ANEXOS

5 4. Mercado e Concorrência SWOT Analysis Criada por professores de Harvard: Kenneth Andrews e Roland Christensen. Metodologia que torna possível fazer avaliações e interpretações da competitividade de uma organização segundo 4 variáveis: i Strengths th (Fortalezas), Weaknesses (Fraquezas), Opportunities (Oportunidades), Threats (Ameaças). Essas variáveis fazem parte dos componentes da cadeia de valores dos negócios da empresa e do grau de adequação entre as mesmas. Fortalezas Strengths Fraquezas Fraquezas Weaknesses OportunidadesAmea Ameaças ç Opportunities i Threats

6 5. Vendas e Marketing BCG Matrix Instrumento analítico (simples), de propriedade intelectual da BCG Boston Consulting Group, que serve de apoio à tomada de decisões estratégicas, para: Portfólio (carteira) de Negócios Portfóliode Produtos A matriz tem quatro quadrantes para a classificação de produtos: Interrogações (question marks) Estrelas (stars) Cães (dogs) Vacas leiteiras (cash cows)

7 5. Vendas e Marketing BCG Matrix Mar rket Grow wth Question Mark STAR DOG Cash Cow Baixo Market Share

8 BCG INTRODUÇÃO Baixa quota de mercado num segmento de elevado crescimento; Growth Market Baixo Question Mark Market Share Existe um líder de mercado definido; Necessários investimentos consideráveis em desenvolvimentos de produto, promoção e distribuição para conseguir a liderança de mercado; Probabilidade de vir a conseguir lucros significativos ifi é reduzida.

9 BCG CRESCIMENTO Líderes de mercado em segmentos com elevadas taxas de crescimento; Growth Market STAR Question marks de sucesso se transformam-se em Stars; Elevado crescimento do segmento tende a promover a atração de concorrentes; Baixo Manutenção da liderança de mercado Market Share exige fortes investimentos (estratégias de lealdade, ld d extensão e aquisição i de clientes); Margens de lucro tendem a ser reduzidas.

10 BCG MATURIDADE / SATURAÇÃO Market Growth Baixo Market Share Cash Cow Líderes de mercado em segmentos de crescimento reduzido produtos em fase de maturidade do ciclo de vida; Associados às estruturas de mercados estáveis concorrência pouco intensa; Requerem reduzido investimento para a manutenção da liderança de mercado; Segmentos com elevada margem de lucro por unidade, d freqüentemente t utilizados para financiar estratégias de crescimento da empresa em outros produtos e/ou outros segmentos. Por exemplo em produtos de question marks.

11 BCG DECLÍNIO Market Growth Baixo DOG Market Share Quota de mercado reduzida em segmentos com baixo potencial de crescimento (produtos em fase maturidade / saturação); São normalmente antigos Cash-Cows ou Stars que foram ultrapassados pela concorrência e cujo mercado entrou em saturação; São apenas marginalmente lucrativos e devem ser retirados do mercado quando as receitas deixam de ser suficientes para cobrir os custos.