PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO

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1 PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO

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3 ANÁLISE SWOT S - STRENGTHS - FORÇAS - INTERNO W - WEAKNESSES - FRAQUEZAS - INTERNO O - OPPORTUNITIES - OPORTUNIDADES - EXTERNO T - THREATS - AMEAÇAS - EXTERNO

4 PORQUE FAZER SWOT?

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6 Despesa NÃO Operacional 9.337, , , , , , , , , , , , , ,17 4,59 ORÇAMENTO Demonstrativo de Fluxo de Caixa DFC 2017 (DFC) (R$): Média do Ano (em % sobre a Acumulado no Média do Venda Descrição das Operações Jan Fev Mar Abr Mai Jun Jul Ago Set Out Nov Dez Ano (R$) Ano (R$) Bruta) Receitas Líquida Financeira Operacional (R$) , , , , , , , , , , , , , ,15 71,79 Fornecedores pagos efetivamente no mês (R$) , , , , , , , , , , , , , ,10 43,91 Lucro Bruto (R$) , , , , , , , , , , , , , ,05 27,88 Despesas Variáveis pagas no mês (R$) , , , , , , , , , , , , , ,98 5,42 Margem de Contribuição (R$) , , , , , , , , , , , , , ,07 22,46 Despesas Fixas pagas no mês (R$) , , , , , , , , , , , , , ,84 16,35 Resultado do Fluxo de Caixa Operacional (R$) , , , , , , , , , , , , , ,23 6,11 Receita NÃO Operacional 974,72 985,40 647, , , , ,12 952, , , ,12 990, , ,04 0,40

7 ORÇAMENTO ORÇAMENTO PRIMEIRO SEMESTRE 2018 JANEIRO FEVEREIRO MARÇO ABRIL MAIO JUNHO REALIZADO PREVISTO DIFERENÇA MÉDIA PREVISTA RECEITA FINANCEIRA R$ ,20 R$ ,43 R$ ,21 R$ ,84 R$ ,00 R$( ,16) R$ ,67 PAGAMENTO DE FORNECEDORES R$83.459,21 R$68.974,23 R$71.874,76 R$- R$- R$- R$ ,20 R$ ,00 R$( ,80) R$70.000,00 DESPESAS OPERACIONAIS R$37.653,81 R$34.567,19 R$41.764,90 R$- R$- R$- R$ ,90 R$ ,00 R$( ,10) R$38.333,33 DESPESAS NÃO OPERACIONAIS R$23.489,87 R$26.789,39 R$24.897,65 R$- R$- R$- R$75.176,91 R$ ,00 R$(74.823,09) R$25.000,00 DESPESAS TOTAIS R$61.143,68 R$61.356,58 R$66.662,55 R$- R$- R$- R$ ,81 R$ ,00 R$( ,19) R$63.333,33 RESULTADO FINANCEIRO R$(1.579,69) R$53.645,62 R$36.751,90 R$- R$- R$- R$88.817,83 R$ ,00 R$( ,17) R$33.333,33

8 PDCA A P AGIR PLANEJAR CHECAR FAZER C D

9 A PDCA ANÁLISE DO PROBLEMA DEFINIÇÃO DA META P C D

10 META SMART S M A R T ESPECÍFICO MENSURÁVEL ATINGÍVEL RELEVANTE TEMPORAL

11 A ANÁLISE DO PROBLEMA DEFINIÇÃO DA META ELABORAR PASSO A PASSO P C D

12 5W 2H OBJETIVO DO PLANO DE AÇÃO EXEMPLO O QUE FAZER? POR QUE? QUEM? ONDE? COMO? QUANTO? QUANDO? MÉTODO, AÇÃO MOTIVO RESPONSÁVEL + ENVOLVIDOS LOCAL FERRAMENTAS, CONSULTORIA, VALOR OU TEMPO DATA FIM PREVISTA ETC 02/12/2017 EXAMES RÁPIDOS GERAR REL E VENDAS GESTOR + ZÉ DA SILVA FARMÁCIA PRESSÃO + GLICEMIA R$300,00 09/12/ /12/ /12/2017

13 A ANÁLISE DO PROBLEMA DEFINIÇÃO DA META ELABORAR PASSO A PASSO P TREINAR COMUNICAR CLAREZA C D

14 TREINAR

15 A ANÁLISE DO PROBLEMA DEFINIÇÃO DA META ELABORAR PASSO A PASSO P TREINAR COMUNICAR CLAREZA EXECUTAR C D

16 EXECUTAR ESTRATÉGIA PESSOAS OPERAÇÕES

17 ESTRATÉGIA CULTURA ORGANIZACIONAL AMBIENTE EXTERNO AMBIENTE INTERNO ESTRATÉGIA DE NEGÓCIO

18 ESTRATÉGIA DE NEGÓCIO 1ª PREÇO 2ª DIFERENCIAÇÃO 3ª NICHO 4ª CORPORATIVA

19 ESTRATÉGIA CONSIDERAR SEMPRE 4 ASPECTOS NA EXECUÇÃO DA ESTRATÉGIA GESTÃO DE PESSOAS; PROCESSOS; CLIENTES; RESULTADO;

20 PESSOAS DEMITA O ÓBVIO; ORGANOGRAMA; RCF;

21 ORGANOGRAMA CEO MKT/VENDAS ADM/FINANCEIRO OPERAÇÕES PRÉ VENDA / VENDA e ANÁLISTA MKT e FATURAMENTO e CONTAS A PAGAR e CONTAS A RECEBER e COBRANÇA e FOLHA e COLETA DE DADOS e SETOR ADMINISTRATIVO e SETOR ESTOQUE/ COMPRAS e SETOR VENDAS/ MARKETING e PÓS VENDAS e

22 RCF OPERAÇÕES Atributos principais - RELATÓRIO INICIAL; COM ACOMPANHAMENTO - SUPERVISÃO DE EQUIPE; - CONTROLE DE QUALIDADE DO TRABALHO; Competências Técnicas Saber utilizar o Excel; Técnicas de persuasão; Conhecimento do método Bulla de gestão; Técnicas de coaching; Comportamentais Descrição; Organização; Disciplina; Bom relacionamento interpessoal; Foco no resultado; Forte alinhamento com a Visão da empresa; Resultados Indicadores Bater meta, fazendo a coisa certa! Relatórios entregues dentro do prazo; Metas Capacitar o gestor em 90 dias; Gestor realizando todos os procedimentos do setor e enviando os dados para análise, em 90 dias, ou ao longo da consultoria;

23 A ANÁLISE DO PROBLEMA DEFINIÇÃO DA META ELABORAR PASSO A PASSO P ANALISAR CHECAR INDICADORES!! TREINAR COMUNICAR CLAREZA EXECUTAR C D

24 CHECAR OBJETIVO DO PLANO DE AÇÃO 5W 2H CHECAR O QUE FAZER? POR QUE? QUEM? ONDE? COMO? QUANTO? QUANDO? REUNIÃO REUNIÃO MÉTODO, AÇÃO MOTIVO RESPONSÁVEL + ENVOLVIDOS LOCAL FERRAMENTAS, CONSULTORIA, VALOR OU TEMPO DATA FIM PREVISTA RESULTADOS OCORRIDOS RESULTADOS OCORRIDOS ETC EXAMES RÁPIDOS GERAR REL E VENDAS GESTOR + ZÉ DA SILVA FARMÁCIA PRESSÃO + GLICEMIA R$300,00 02/12/ /12/2017

25 CHECAR A B FOCO PLANEJAMENTO META PEQUENAS VITÓRIAS

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27 A C REALIZAR MUDANÇAS IMPLEMENTAÇÕES MELHORIAS ANALISAR CHECAR INDICADORES!! ANÁLISE DO PROBLEMA DEFINIÇÃO DA META EXECUTAR ELABORAR PASSO A PASSO P TREINAR COMUNICAR CLAREZA D

28 AGIR OBJETIV O DO PLANO DE AÇÃO 5W 2H CHECAR AGIR O QUE FAZE R? POR QUE? QUANT QUEM? ONDE? COMO? O? QUAND O? REUNIÃ O REUNIÃ O NOVA AÇÃO AÇÃO MOTIVO RESPONSÁV EL + ENVOLVIDO S LOCAL MÉTODO, FERRAMEN TAS, CONSULTOR IA, ETC VALOR OU TEMPO DATA FIM PREVISTA RESULTADOS OCORRIDOS RESULTADOS OCORRIDOS PROPOSTA DE AÇÃO EXAMES RÁPIDOS GERAR REL E VENDAS GESTOR + ZÉ DA SILVA FARMÁCI A PRESSÃO + GLICEMI A R$300,00 02/12/ /12/2017 N/A PROMOÇÃO ESTOURA BALÃO

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30 VIDA NO UFA X VIDA EQUILIBRADA $ - CURTA - ENGOLIDA - IMPOSTOR - POUCAS CONQUISTAS - LONGA - EQUILIBRADA - INSPIRADOR - MUITAS CONQUISTAS

31 O conhecimento por si só não cria valor. O valor é criado quando o conhecimento é utilizado na construção de planos de ação cuja execução é garantida pela liderança. O melhor aprendizado será adquirido pela prática Vicente Falconi

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