Crédito Imobiliário BB

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1 Crédito Imobiliário BB

2 Estratégia BB 2018 Interesse das agências em efetivar contratações de novos empreendimentos, seja nas linhas de FGTS ou SBPE. Qual será a política do Banco para 2018? Isenção de taxa de IQ para empreendimentos MCMV. Engenharia Criação de um nível intermediário no PBPQ-H com prazo para apresentação do PBPQ-H Melhorias IC Liberação de parcela com avaliação no mês seguinte Liberação de garantias adicionais oferecidas para renegociação Consideração dos expurgos no IC e sua implicação nos empreendimentos concluídos Cálculo do VMD afetado pelos expurgos aplicados ao IC Melhorias Desligamento Liberação do sistema PRE SAC para incorporadoras Remuneração dos contratos PF e demonstrativo do IR Atendimento no Cenop Pauta Crédito Imobiliário Faixa 1 Entrega de obras com mais de 95% concluído

3 Pauta Estratégia BB 2018 Interesse das agências em efetivar contratações de novos empreendimentos, seja nas linhas de FGTS ou SBPE. Qual será a política do Banco para 2018?

4 Market Share Crédito Imobiliário BB mantém a 2º posição, com 8,73% do mercado até Outubro/17, R$ 54,36 bilhões em Crédito Imobiliário 1 SFN Carteira de Crédito Imobiliário atingiu R$ 622,81 bilhões em Outubro/17, segundo Fonte Bacen/Abecip Fonte: Bacen/Abecip Posição 10/2017

5 Mercado Imobiliário Carteira dos Bancos No acumulado até Set/2017, os saldos da carteira dos principais players do mercado apresentaram redução. 1 Quando observado o volume de novos contratos no ano, 2017 ¹ apresenta redução de 57% quando comparado a 2015, e quase 17% quando comparado a Banco1 Banco2 Banco3 2 3 Fonte: Bacen/Abecip Posição 09/2017 ¹ - Estimativa Dados de 09/2017 anualizados

6 Carteira PJ SBPE Comparativo Jan/Set 2017 SBPE FGTS Quantidade Volume (R$ MM) Quantidade Volume (R$ MM) Janeiro Setembro Janeiro Setembro A queda do saldo da carteira, diante da redução do mercado nos últimos 2 anos, demonstra que há espaço para retomada de negócios em Fonte: Relatório de Orçamento Diemp Posição 09/2017

7 Pauta Estratégia BB 2018 Isenção de taxa de IQ para empreendimentos MCMV

8 Taxa IQ para PMCMV Crédito Imobiliário O processo de IQ é opcional. A baixa do VMD por termo não gera custo ao incorporador Funcionários da Caixa e clientes com SAC reprovada ou aprovada parcialmente

9 Aprendizado que gera possibilidade de crescimento Mercado Recuperação Judicial Patrimônio de Afetação Distratos Regulamentação Pendente Retomada das Contratações Controle da Inadimplência Melhorias PJ

10 Diagnóstico Obras e Pós Obra 1) Dificuldade no atingimento do índice de cobertura para empreendimentos com obra acima de 70%. 2) Risco do incorporador realizar vendas nas situações abaixo: Política de descontos significativos ( queima de estoque); Para clientes com pior avaliação cadastral risco de não aprovação do financiamento da unidade autônoma; Concentrada em investidores - eleva possibilidade de distrato na fase final da obra. 3) Necessidade de ajustar a forma de apuração das garantias no pós-obra. Os expurgos na fase de pós-obra se intensificam, em função da baixa efetividade do repasse ou dos distratos; Subavaliação do estoque com a manutenção da precificação inferior em função do risco de obra.

11 Produção PJ Originação Disponibilização da Ferramenta GCI Gerenciador do Crédito Imobiliário Percentual Financiável Custo Direto de Obra Até 100% do custo direto de obra, limitado a 50% do VGV hipotecado ao banco Nos últimos 3 anos, 80% das propostas PJ SFH foram contratadas com valor igual ou inferior a 50% do VGV; em 2017, todas estão contidas neste limitador. Antes Agora 80% do Custo de Obra 100% do Custo de Obra 60% do VGV 50% do VGV

12 Produção PJ Originação Condicionantes de Primeira Liberação Para novos projetos com análise de crédito em 2018, estabelecimento de exigência máxima de 30% de obra e 30% de comercialização. Projetos com maiores margens financeiras podem ter exigência de percentuais abaixo ou não cumulativos. Ex.: Projeto A - 20% de obra OU 30% de comercialização, Projeto B - 10% de obra E 20% de comercialização. Antes Sem máximo definido Análise projeto a projeto Agora Até 30% de Obra Até 30% de Comercialização

13 Pauta Melhorias IC Liberação de parcela com avaliação no mês seguinte Liberação de garantias adicionais oferecidas para renegociação

14 Pauta Melhorias IC Implementar o conceito de não retenção dos valores de liberação mensal Melhoria nas regras do expurgo Concessão de prazo para tratar os expurgos Como? Liberação da medição mensal por até 60 dias Elevação percentual do estoque no cálculo

15 Condução da Obra Expurgos Condições de Expurgo Revisão dos motivos e prazos para expurgo de unidades quando conduzidos no GCI (Gerenciador de Crédito Imobiliário) Manutenção dos expurgos por motivos financeiros como ausência de cobrança, diferença financeira (pagamento inferior ou superior ao esperado), inadimplência acima de 60 dias, concentração. Expurgo documental permanece para (i) não apresentação do CCV ou (ii) CCV com cláusula diferente do aprovado pelo Banco. Pós-habite: validação dos recebíveis da unidade por até 120 dias. Antes Motivo Financeiro Motivo Documental Agora Financeiro como Regra Dilação dos Prazos

16 Condução da Obra Liberações Liberações Manutenção da liberação de recursos da parcela atual e das próximas 2 parcelas de evolução de obra Concessão de até 60 dias para regularização dos índices observados, sem prejuízo das liberações mensais. Antes Liberação do Mês Suspensa Interrupção do Fluxo Financeiro Agora Liberação da Medição do Mês Previsibilidade Concessão de Prazo para Correção da Pendência

17 Condução da Obra Índice de Cobertura Índice de Cobertura Utilizar o Índice de Cobertura (IC) durante a fase de obras Permitir elevar os percentuais de estoque, no cálculo do IC 60% para empreendimento com menos de 50% de comercialização; 70% para empreendimentos com 50% ou mais de comercialização. Antes 40% do Estoque Agora Até 70% do Estoque (se necessário)

18 Condução da Obra Índice de Garantia Índice de Garantia Observar o Índice de Garantia (IG), no pós obra Antes IC no Pós Obra Agora IC durante Obra IG no Pós Obra

19 Índice de Garantia O que é? Fórmula Recebíveis (Obra e Pós Obra) 100% do Estoque (em VGV) Valor Financiado Capital Amortizado 1,67 Percentual calculado tendo como base a garantia total, comparado ao valor financiado total a ser observado do início até a liquidação da operação Índice 1,67 (60% das garantias liquidam o valor do financiamento) Opções para regularização do Índice em caso de não atingimento por 3 (três) meses consecutivos: Amortização da operação PJ com recebíveis/recursos próprios; Utilização dos valores da liberação futura para amortizar a operação similiar ao ACP redução; Reduzindo o valor financiado via ACP.

20 Pauta Melhorias IC Cálculo do VMD afetado pelos expurgos aplicados ao IC

21 Obra e Pós Obra VMD Simplificado Fórmula do VMD 60% do valor de avaliação da unidade PF (corresponde ao LTV médio das operações PF, tanto no mercado como no Banco). Concessão de abatimentos de até 15% do VMD original, das unidades quitadas à vista, com baixa da hipoteca solicitada em até 60 dias da ocorrência e desde que os recursos totais (exceto entrada/sinal) tenham transitado pela conta do empreendimento; Antes Obra VMD de acordo com o valor total do contrato Pós Obra VMD de acordo com o saldo devedor Agora 60% da avaliação da unidade (regra geral)

22 Pós Obra (NOVO) Indicativo Desligamento Repactuação PJ Fórmula Próxima parcela (Capital + Encargos Básicos) 60% do Valor Avaliação das Unidades Hipotecadas Encargos Adicionais do Mês Atual Total de Unidades Hipotecadas Unidades desligadas no mês atual Cálculo a ser iniciado no mês da conclusão física da obra, comparando: 1. a próxima parcela exigível (numerador) dividido pelo VMD médio do empreendimento (denominador) 2. e a quantidade de unidades desligadas no mês atual. Índice gerencial desenvolvido com o intuito de subsidiar a concessão de carência adicional para início da reposição de capital para operações que necessitem de maior prazo para comercialização do estoque! Caso a necessidade de repasse seja superior à velocidade de unidades quitadas (via repasse ou IQ) no mês atual encaminha-se a proposta para ACP de repactuação de prazo de reposição, de forma a adequar a nova parcela de reposição à velocidade dos desligamentos.

23 Condução da Obra Outros itens Nível de Comercialização Prestar assessoria (atuação proativa) nos empreendimentos que atingirem 50% de obra e não apresentarem no mínimo uma comercialização de 30%. Possibilidade de monitoramento e auxílio do Gimob para antecipação de estratégia de vendas e repasses Possibilidade de contratação de empresa de monitoramento quando o nível de comercialização esteja abaixo de 30% quando atingido 70% de obra

24 Pós Obra Outros itens Planilha de Comercialização Atualização das informações da planilha de comercialização do empreendimento a cada pedido de baixa de hipoteca (IQ ou quitação à vista) Abordagem Ativa Realizar abordagem ativa de todos os compradores das unidades destinadas à venda. Ação realizada pela Rede Gimob, com as finalidades propor o repasse das unidades 80% de obra executada.

25 Considerações Melhoria da Experiência do Cliente Possibilita o financiamento de 100% do custo direto de obra para os empreendimentos com margem de incorporação adequada Permite previsibilidade do fluxo de caixa do empreendimento, ao elevar o prazo para regularização dos índices exigidos Reduz pressão de vendas e minimiza as transações com maior risco de distratos Valoriza o estoque do empreendimento, elevando o seu peso na fase de obras conforme performance de vendas do empreendimento

26 Considerações Melhoria da Experiência do Cliente Permite melhor gestão das vendas após o habite-se, possibilitando o distrato das unidades não repassadas, sem prejudicar o atingimento do índice exigido pelo banco Simplificação do processo: único cálculo de VMD durante toda a obra com estímulo e bonificação a informação tempestiva da quitação de unidades Possibilidade de elevação dos prazos de reposição (ACP Simplicado) das operações no pós-obra, para que a empresa possa realizar sua estratégia de vendas sem queimar o estoque.

27 Pauta Melhorias Desligamento Liberação do sistema PRE SAC para incorporadoras

28 Pré SAC - Mobile Crédito Imobiliário Análise Prévia Análise Prévia Análise Técnica Análise Técnica Contrato Contrato Pagamento Pagamento Análise Prévia Análise Técnica Contrato Pagamento Entregue Entregue Jan/18

29 Crédito Indicativo Clientes BB 1,2 milhão de clientes R$ 230 bilhões Clientes comunicados por meio: Agências TAA SMS Extratos e Comprovantes 29

30 Imobiliário Digital Internet e Mobile Tracking da Proposta pela Internet e Mobile 30

31 Guia BB Imóvel guiabbimovel.labbs.com.br Campanha para os clientes do BB (SMS, TAA, , extrato, etc) divulgando o empreendimento 31

32 Pauta Melhorias Desligamento Entrega do Projeto VMD Imóvel Pronto Amortização imediata do VMD na assinatura do contrato do imóvel pronto, como acontece nos processos de IQ (equiparação do fluxo).

33 Pauta Melhorias Desligamento Remuneração dos contratos PF e demonstrativo do IR

34 Novo Extrato Crédito Imobiliário Visão Gerencial do Desligamento (Gestão do Repasse): Gestão das propostas de desligamento vinculadas ao empreendimento Novidades no Extrato de Liberação do empreendimento: Proposta Planta - Fração do Terreno Propostas pós obra - Imposto de Renda - Remuneração Bruta Inclusão das novas informações no layout já disponibilizados

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43 Pauta Melhorias Desligamento Atendimento no Cenop O modelo de atendimento atual é por fase de processo. Em estudo

44 Pauta Faixa 1 Entrega de obras com mais de 95% concluído

45 PNHU/Faixa 1 Overview atuação BB

46 PNHU/Faixa 1 Uhs Entregues % de Participação nas Entregas

47 PNHU/Faixa 1 Uhs a Entregar % de Obra das Uhs A Entregar Localização das Uhs A Entregar

48 Pauta Engenharia Criação de um nível intermediário no PBPQ-H com prazo para apresentação do PBPQ-H

49 Obrigado