Você tem feito o que PRECISA SER FEITO?

Transcrição

1 Você tem feito o que PRECISA SER FEITO?

2 Qual foi o motivo que te fez dizer SIM à oportunidade Mary Kay? Qual o seu sonho de vida? Você tem se dedicado para realizar seu sonho?

3 Você gosta de ganhar dinheiro??? Se sua resposta foi SIM, continue assitindo! Se você pensou, faça um esforço e continue assistindo! Se você não gosta, vá assistir novela e não diga que MK não deu certo para você!

4 O que precisa ser feito para ter sucesso? IP; Adquirir Conhecimento; Pronta entrega; Abordagens; Agendamento; Fechamento da sessão; ; Planejamento; Ação!!!!

5 IP - Início Perfeito Estudar o material do seu kit de iniciação; Assistir ao DVD; Participar do treinamento de novas; Fazer uma lista com 25 nomes; Agendar 8 sessões de cuidados com a pele e realizar, no mínimo, 5 delas nas 2 primeiras semanas; Acompanhar sua iniciadora em 3 sessões de cuidados com a pele. Existe algum motivo que te impede de (re)fazer o Início Perfeito???

6 CONHECIMENTO... Você tem??? Você estuda sobre os produtos? Você leu a revista SEUS SONHOS COMEÇAM AGORA? Você assiste aos treinamentos e vai às RU s?

7 Tarefa para você que deseja que Mary Kay dê certo em sua vida!!!! Entre no Em Sintonia e assista aos vídeos da Gabi; Leia ou releia a revista Seus sonhos começam agora; Estude sobre 1 produto por dia; Converse com sua diretora e peça suporte individual; Mostre interesse!!!

8 Pronta entrega Vamos fazer uma comparação... Você entra numa loja de calçados e experimenta um sapato maravilhoso... Decide ficar com ele e a atendente te diz que é preciso encomendar. O que você faz?

9 Pronta entrega Você sai de sua casa com a imagem profissional e produtos de demonstração... Faz a SCP e não tem pronta entrega... Qual a diferença entre você e a loja de sapatos onde era preciso encomendar os sapatos? Pense nisso!

10 Abordagens Por que falamos em abordagens??? Multiplicar as chances de novos encontros; Vender mais; Enriquecer vidas; Agendar com uma anfitriã.

11 Abordagens Como é sua imagem? Imagem impecável; Transmita credibilidade, confiança; Não atenda o celular, mostre atenção total, profissionalismo; Seja uma mulher elegante; Se ainda não é, finge que tá que fica! Uma mulher sempre quer conversar com outra que seja elegante, não é mesmo?

12 Abordagens O que auxilia? Sempre ande com seu broche Mary Kay; Sempre leve junto com você: - o seu material de trabalho (kit de beleza de demonstração); - Sua agenda e caneta; - Amostras de produtos: Mini mãos de seda de pêssego para 1º contato; Kit básico para a cliente levar. - Cartão de visitas (Mostra profissionalismo); - Pasta de iniciação.

13 Encontre pessoas onde elas estão... Aproveite quando estiver na rua e receber um excelente serviço prestado por alguém. Ex.: Uma vendedora, garçonete, motorista, etc. Uma conversa amigável com alguém que você acaba de conhecer. Agradecer as pessoas que te atendem com carinho. REGRA DE OURO!!!!!

14 Abordagens Não tenha receio O amor é contagioso; Esteja sempre de BOM HUMOR; Seja honesta; O NÃO você já tem... Vá em busca do SIM; Abordagem só é considerada assim se você receber o nome e o telefone da pessoa. Anote em sua agenda!!!!! Converse com seu MEDO e leve ele junto com você. EU TAMBÉM TENHO MEDO E ELE VAI JUNTO COMIGO!!!!!

15 Agendamento - Realize agendamentos de sucesso e minimize cancelamento de sessões de beleza!!! Esteja com a sua agenda em mãos; Preencha os dias e horários com compromissos pessoais já programados e outras atividades MK (ex: acompanhamento 2+2+2, RU,...); Reserve dias e horários na agenda para as sessões; Não marque sessão no dia da RU; Utilize chips de operadores diferentes para as ligações. Escolha um dia e horário para fazer agendamento

16 Agora você já conhece os primeiros passos do seu negócio Mary Kay. Não faça um bico ou um extra, administre seu tempo e conquiste todo SUCE$$O

17 Agendamento Para quem eu vou ligar? Seu telefone não mordeeee, portanto ligue e faça agendamentos!!!

18 Mais Contatos AÇÃO: Convide mais amigas para conhecer os produtos COMO TER SUCESSO? Tem certeza de que já falou com todo mundo? Revise a sua lista do Facebook, WhatsApp. Faça a lista dos 25 nomes; Contatos de abordagem fria. Aumentando a Base!

19 Estude... Leia a revista Seus sonhos começam agora, iniciando na página 30 até a página 39. Assista ao vídeo sobre agendamentos no Em Sintonia Meu negócio Novas consultoras: seus primeiros passos Outros vídeos. Peça auxílio para sua diretora.

20 Como superar objeções... Objeções Comuns para Agendar Eu não uso maquiagem Não tenho dinheiro Eu não sei quando poderei ser a Anfitriã de uma Sessão. Sou muito ocupada! Não conheço gente suficiente Sua Resposta Eu também não usava, porém a Sessão vai lhe ensinar a cuidar de sua pele e a maquiagem será uma opção sua. Entendo sua preocupação, porém nossos preços irão surpreendê-la. Além disso, você sendo uma Anfitriã poderá ter um desconto especial. Sei como você se sente. Conheço pessoas que também se sentiam assim e descobriram que com nossos produtos ganhavam mais tempo e se sentiam mais bonitas e dispostas. Não necessito de muitas pessoas e acredito que uma amiga sua terá outras amigas e assim você terá uma ótima oportunidade para aumentar seu círculo de amizades.

21 Transforme-a em anfitriã VOU VER E TE falo... A anfitriã irá reunir pessoas que possam no horário marcado para ela e não mudar o horário de acordo com a disponibilidade das pessoas. Tenha firmeza no momento do agendamento.

22 Transfome-a em anfritiã Quem serão suas convidadas? Você quer ganhar um presente? Pode ser um produto. Você precisa levar de 3 a 5 amigas... Quem você tem em mente? (8 nomes); Além deste presente levando de 3 a 5 amigas, você vai ganhar um mimo se ligar para suas convidadas e confirmar a presença delas. Dia e horário eu vou te ligar para confirmar quem irá!

23 Crie vínculo com as convidadas Oi fulana, tudo bem? Aqui é a Fanny, consultora de beleza da fulana. Ela me falou que convidou você para estar conosco na quinta às 15h e eu estou muito feliz pois vou te conhecer! Ela me falou super bem de você...estabeleça laço. Eu gostaria de saber de você a tonalidade e o tipo da sua pele (clara, bege ou negra). Ao final do agendamento, eu tenho um mimo especial para as suas mãos se você chegar 15 minutos antes. No dia anterior, envie mensagem... estou muito ansiosa pelo nosso encontro de amanhã. No dia da sessão, avise que está a caminho... Leve os perfis de cliente já preenchidos. Sessão gratuita, porém com pronta entrega e formas de pagamento.

24 Fechamento de sessão No fechamento individual, faça perguntas direcionando a decisão de sua cliente. Você gostou de participar desta aula? Normalmente respondem sim, responda com um belo sorriso Excelente! Eu também adorei ter este momento com você! Agora me fale, quais produtos você mais gostou? Normalmente respondem todossss, então você pergunta: 3ª) Mas me fala, qual foi o produto então que mais te chamou atenção no meio de todos esses? Anote!!! Fale que é um excelente produto, sábia escolha, etc.

25 Fechamento de sessão 4º) Me fale, sem compromisso, todos os produtos que você gostaria de levar para casa para que eu possa anotar nas suas preferências?! Anote tudooooo!!! Aqui é a parte mais importante! Some tudo em uma calculadora e não fale o valor, apenas mostre e pergunte: 5º) Fulana, como fica este valor para você? Não fale mais nada e sorria esperando ela te responder!

26 da diretora No início da sessão, peça pra ela anotar o que ela gostaria de melhorar na aparência. No fechamento, peça pra ela te dizer o que ela anotou e apresente o produto que ajudaria a resolver em parte a queixa dela. Apresente o fechamento e inclua este produto.

27 Objeções Se ela falar que é caro, o primeiro produto que vc vai retirar da lista é o produto que ela mais precisa. Se ela falar que quer parcelar: você é dona do seu negócio e você que decide se aceita cartão de crédito (veja empresas parceiras), mas busque parcelas de no mínimo R$ 50,00 para compensar. Se ela falar que não tem dinheiro mas que gostou dos produtos, use toda a sua classe MK e diga: Fulana, que ótimo que gostou mas como hoje é dia 5 e você só terá dinheiro no dia 20 eu posso te ligar uns dois dias antes para combinarmos aonde eu te levo os produtos? Sorria e espere ela responder aquele sim de sorriso amarelo!

28 Objeções Nós não fazemos FIADO! Caso chegue no dia combinado e ela desista da compra, pelo menos você não perdeu seu produto! É mais fácil arrumar uma cliente nova do que tentar receber de uma má pagadora! Tudo o que for combinado deve ser anotado no Talão de Pedidos! Isto é uma garantia para você, firma o compromisso com ela e ainda mostra que ela tem 100% de satisfação para com aqueles produtos.

29 Acompanhamento Contate suas clientes 2 dias após a sessão para saber se ela gostou dos novos produtos; Verifique o progresso dela 2 semanas depois da sessão; Fale com sua cliente a cada 2 meses para saber se ela está precisando repor algum produto e/ou sugerir novos produtos.

30 Ainda temos 4 dias... Como está sua agenda? O que planejou para esse mês... Você já fez? O que ainda vai fazer antes de fechar o mês? Coloque metas e faça acontecer!

31 Planeje seu dia... Fé; Imagem profissional; Vendas; Inícios; Acompanhamento 2+2+2; Agendamentos.

32 Ação... Seja sincera e corajosa para olhar para sua vida como de fato ela tem sido. Avalie com a mente bem aberta. Se ela não está abundante é hora de acordar e começar a agir. Não sabe por onde começar??? Comece pelo INÍCIO PERFEITO!!!!

33 OS 6 S DA EXECUÇÃO DO SUCESSO! Sola de sapato: você tem que visitar suas clientes, ir atrás de possíveis clientes. Suor: fazer SCP e oferecer a oportunidade ao máximo de pessoas que conseguir. Simpatia: seja sempre simpática, faça aos outros o que gostaria que fizessem a você. Saliva: fale, ouça e responda aquilo que as pessoas perguntam... esteja focada e por dentro de tudo (estude o material para saber falar). Sabedoria: seja sábia... observe, planeje e EXECUTE. Sorte: que significa preparo + oportunidade duas coisas que você faz por si mesma... Se prepara (estudar e se programar) e busque pessoas, para que a oportunidade se abra! Então você tem sorte!

34 Sonhe, pense grande! Já foi dito que se você pode sonhar, você também pode realizar. Antes que seu sonho se transforme em realidade, você deve visualizá-lo em sua mente! Desse modo, você conquistará tudo o que desejar.