PRIMEIROS PASSOS! Como começar seu negócio independente com tudo! Uma empresa com coração!
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- Neuza Caetano Borja
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1 PRIMEIROS PASSOS! Como começar seu negócio independente com tudo! Uma empresa com coração!
2 SONHOS Ser consultora para ser o que você quiser!
3 Uma mulher sonhadora
4 Mary Kay é relacionamento puro! Precisamos nos colocar no lugar do outro sempre! É assim que nossa companhia toma suas decisões. Muito além do não roubar clientes. REGRA DE OURO Trate os outros como você gostaria de ser tratado.
5 ESPÍRITO DE AJUDA Ajudar sem esperar nada em troca.
6 A placa invisível Faça-me sentir importante
7 Aumente sua ATENÇÃO! Concentre-se na pessoa que está falando com você! Ouça. Ofereça o que as pessoas querem descubra necessidades! Faça uma gentileza todos os dias! Segure uma porta, carregue uma compra, sorria! NA PRÁTICA
8 Equilíbrio de prioridades 1.Deus, 2.Família e 3.Carreira.
9 Estabeleça metas semanais e mensais. Faça a lista das 6 coisas mais importantes. Antes de dormir! Agenda da semana em local visível para todos. Faça acordos e respeite o combinado! Acorde cedo! ORGANIZE-SE!
10 IMAGEM PROFISSIONAL
11 Use os produtos! Deixe as roupas justas, decotadas e curtas para a praia! Imagem vai além! - Bom humor - Linguagem - Entusiasmo!
12 INTERNET
13 VOCÊ NAS REDES SOCIAIS
14 Criar um site para vender os produtos. Divulgar promoções e preços. Fechar vendas publicamente. Fazer comentários ofensivos ou com auto promoção. Colocar o nome da Mary Kay ou usar o logo no seu perfil ou fan page. NÃO É LEGAL!
15 Crie um grupo fechado e adicione suas clientes. Compartilhe os posts da página oficial Mary Kay Brasil. Se alguém precisar de uma consultora, indique a busca pelo CEP. Colocar seu nome e seu nível de carreira. Ex: Maria consultora de beleza independente Mary Kay. Compartilhar suas inspirações, aquele look lindo ASSIM QUE SE FAZ!
16 Mary Kay Brasil
17 Conheça seu kit e agende!
18 Seu kit de beleza = seu novo negócio!
19 DESCONTO VALOR EM PRODUTOS INVESTIMENTO LUCRO NÚMERO DE SESSÕES PARA VENDER TUDO 40% R$2200 R$1320 R$ % R$1500 R$975 R$525 6 FIQUE ATENTA AOS BENEFÍCIOS EXCLUSIVOS! 1500 PONTOS = ITBAG BY LOLITTA PODERÁ CONTINUAR NO CLUBE ROSA FRETE GRÁTIS SEU PRIMEIRO PEDIDO
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24 AUMENTE SUA DEMONSTRAÇÃO
25 Teste seus produtos! Assista aula sobre sessão na Biblioteca MK e leia Seus Sonhos começam agora 7 vezes! Navegue pelo Em Sintonia! Blog da Gabi, Faça seu pedido, Central de Produtos, Serviços On-line, Portal da Educação, Publicações, Ferrmanetas On-line. Participe de uma orientação para novas consultoras; Assista 3 sessões de beleza de sua iniciadora ou diretora; Agende 8 sessões e realize pelo menos 5 nos seus primeiros 15 dias! Conquiste seu broche do IP! INÍCIO PERFEITO!
26 MINHAS PRIMEIRAS CLIENTES
27 As mais próximas primeiro: Mãe, sogra, melhores amigas, irmãs, tias, primas, pai, irmãos. LISTA DE 25 NOMES!
28 1. Confie em si mesma; 2. AGENDE! Construção do diálogo: Seja simpática! Tenha entusiasmo e empatia! Propósito e opções de argumentação seja direta! IMPORTANTE: Tempo/ presente/ ajuda/ elogio Perguntas fechadas. Contato das amigas (ligue para elas!) Confirme o acordo. Agradeça. Para realizar muitas sessões!
29 Convide-a no agendamento! Dê desconto, dê presente! Reconheça na frente das amigas! Ser anfitriã é tudo de bom!
30 Sessão agenda sessão! Mencione o próximo encontro; Combine no fechamento individual (novas anfitriãs); Seja criativa! Não deixe R$100 em cima da mesa! Peça indicação! Peça ajuda! O agendamento é a alma do negócio!
31 Uma receita simples: Imagem profissional Elogio Escolha um caminho foco! Seja breve. ENTUSIASMO!!!!!!!!!!! VOCÊ LIGA! Carregue amostras, folhetos, cartão de visita. Lembre-se: o mais importante é falar! Você vai ficando expert com a prática. 30 segundos de coragem! Abordagens QUENTES!
32 1. Repita a objeção dela. 2. Compartilhe o que você tem a oferecer que atendas as necessidades dela! O MÉTODO: Entendo como você se sente Eu também me sentia assim Mas descobri que Superando objeções!
33 Sessão de excelência
34 A BASE DO SEU NEGÓCIO
35 40 a 60 minutos. 3 a 6 pessoas. Chegue mais cedo. Mesa bonita! SESSÃO DE EXCELÊNCIA
36 Agradeça a presença de todas Escute Conte sua história pessoal Explique enquanto demonstra Finalize com uma fragrância Fechamento: em grupo e individual USE O ROTEIRO! PASSO A PASSO
37 Agradeça a anfitriã Pele/espelho. Dicas que funcionam: guarda-roupa, elogio Apresente kits! FECHAMENTO EM GRUPO
38 Comece por quem tem pressa ou está mais animada Sua anfitriã = sua aliada Perfil do cliente Lista de desejos Negociação Pronta entrega Folhetos FECHAMENTO INDIVIDUAL
39 No caminho! - 10 a 15 minutos - Fale sobre um produto específico - Deixe amostras - Fale da oportunidade - Para clientes fidelizadas também! Tô sem tempo!
40 No papel! - 2 a 3 minutos - Clientes fiéis ou potenciais - Personalize a The Look - Coloque amostras! Tô sem tempo!
41 Na linha! - 5 a 10 minutos. - Clientes fiéis ou potenciais. - Use o telefone com sabedoria! - Whats, SMS, facebook, . Tô sem tempo!
42 No show! - 1 hora. - Apresente a empresa e seu trabalho. - Deixe as clientes experimentarem! - Datas comemorativas. EVENTOS!
43 MateMÁGICA!
44 Carreira de sucesso
45 CARREIRA
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47 ARROZ COM FEIJÃO BEM FEITOS! - 6 SESSÕES TODA SEMANA - MÉDIA DE R$2000 EM VENDAS/SEMANA O SUCESSO MORA AQUI! - CONTATO EM TODO LUGAR! MÉDIA DE BÔNUS: R$4090,2
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50 Monte o perfil e pense quais são os benefícios da carreira independente que irão ajudá-la! Como falar sobre a oportunidade
51 1. Antes de cada sessão pergunte à anfitriã se alguém poderia se interessar em fazer o que você faz. 2. No começo da sessão apresente-se com sinceridade e entusiasmo. Conte porque começou seu negócio e o que ele significa pra você. 3. Selecione pelo menos uma pessoa para apresentar a oportunidade. Fale brevemente sobre a sua experiência, entregue o folheto da oportunidade e agende um encontro. 4. Fidelize a anfitriã com presentes e descontos sempre que ela indicar uma nova consultorae pergunte se ela não gostaria de fazer o que você faz. TÉCNICA DOS 4 PONTOS
52 NA PRÁTICA
53 Nunca falte a reunião de unidade ou treinamento Saiba SEMPRE quais são os benefícios do mês para novas consultoras Leve sempre uma convidada com você (ou mais) Estude as objeções. Ofereça a oportunidade para TODAS! VOCÊ SÓ MELHORA PRATICANDO! DICAS PARA CRESCER RAPIDAMENTE
54 Finanças inteligentes
55 COMO GANHAR DINHEIRO: Tenha desconto de 40% nas vendas! A cada R$100 que você vende, R$40 está no seu bolso! Construa seu time! Convide suas amigas e ganhe de 4 a 12% de bonificação! Cresça! Que tal ser uma diretora de vendas, aumentar seus ganhos e reconhecimentos? COM MARY KAY VOCÊ PODE!
56 Agendar Realizar sessões de beleza Fazer o Início Perfeito Levar amostras e cartões de visita sempre com você! Amamos abordagens quentes! ATIVIDADES QUE PROPORCIONAM DINHEIRO
57 Transformar seus sonhos em planos de ação e dividi-los em meses, semanas, dias. Abrir uma conta bancária e investir os lucros seguindo a regra 60/40. Determinar um espaço de trabalho em casa. Anotar seus investimentos e ganhos diariamente. ATIVIDADES QUE PROPORCIONAM ORGANIZAÇÃO
58 Participar das reuniões de unidade, treinamentos on-line e eventos. Convidar amigas para fazer o que você faz. Ter pronta entrega! ATIVIDADES QUE PROPORCIONAM SUCESSO
59 Fiz um pedido de R$2200 em produtos! Tenho 40% de desconto Invisto R$1320. Lucro R$880. R$2200 R$1320 = R$880
60 PRÁTICA DIÁRIA
61 FECHAMENTO
62 Tenha uma máquina de cartão com boas taxas e evite antecipações. Não venda fiado. Não pegue NADA do seu lucro por 3 meses. Faça seus pedidos em 1 vez. Não parcele. Tenha uma conta apenas para o negócio. Faça seus depósitos na conta toda semana. Faça sua retirada de lucro em uma data específica todo mês. Viva dentro de suas possibilidades. Não faça dívidas contando com um dinheiro que ainda não está em suas mãos. Poupe. BOAS PRÁTICAS
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