Modulo 5 Adm Tempo + Adm Dinheiro Vendas Transforme seu produto e serviço em necessidade explicita
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- Dalila Beppler de Andrade
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1 Modulo 5 Adm Tempo + Adm Dinheiro Vendas Transforme seu produto e serviço em necessidade explicita HOVA COACHING & INSTITUTO DE LIDERANÇA
2 TIME TO SHARE HOVA COACHING & INSTITUTO DE LIDERANÇA
3 TEMA INSPIRACIONAL HOVA COACHING & INSTITUTO DE LIDERANÇA
4 PESSOAS EXTRAORDINÁRIAS PRATICAM HABITOS EXTRAORDINÁRIOS HOVA COACHING & INSTITUTO DE LIDERANÇA
5 # Quando Falamos da Jornada do Sucesso... A tarefa mais pesada é: PENSAR HOVA COACHING & INSTITUTO DE LIDERANÇA
6 SENDO ASSIM. TEMPO PARA PENSARMOS!!! HOVA COACHING & INSTITUTO DE LIDERANÇA
7 VOCÊ JÁ FALHOU EM ATINGIR ALGUM OBJETIVO EM SUA VIDA? HOVA COACHING & INSTITUTO DE LIDERANÇA
8 QUAL FOI A RAZÃO? O QUE FALTOU? HOVA COACHING & INSTITUTO DE LIDERANÇA
9 OS RECURSOS PODEM ATÉ TER FALTADO, MAS O QUE DETERMINOU A FALHA FORAM: HOVA COACHING & INSTITUTO DE LIDERANÇA
10 1 FORÇA PSICOLÓGICA (EMOÇÕES) AS EMOÇÕES PODEM BLOQUEAR AS HABILIDADES DAS PESSOAS. HOVA COACHING & INSTITUTO DE LIDERANÇA
11 SABE AQUELAS EXPRESSÕES:?: NÃO ACREDITO QUE FIZ/FALEI AQUILO OU UAU ESTA(E) SOU EU" HOVA COACHING & INSTITUTO DE LIDERANÇA
12 NESSAS SITUAÇÕES, O QUE IMPEROU NÃO FORAM SUAS HABILIDADE SE SIM SEU ESTADO (EMOÇÕES) HOVA COACHING & INSTITUTO DE LIDERANÇA
13 QUANTOS AQUI GOSTAM DE SURPRESAS???? VAMOS DEFINIR OQUE É SURPRESA? HOVA COACHING & INSTITUTO DE LIDERANÇA
14 DEFINIMOS COMO SURPRESA, AQUILO QUE ESPERAMOS RECEBER, PORÉM NÃO SABEMOS EXATAMENTE QUANDO. E O QUE NÃO ESPERAMOS RECEBER, O QUE É? HOVA COACHING & INSTITUTO DE LIDERANÇA
15 PODEMOS DIZER QUE SEJA CONSCIENTE OU INCONSCIENTE DEFINIMOS COMO: PROBLEMAS. HOVA COACHING & INSTITUTO DE LIDERANÇA
16 AS SURPRESAS QUE NÃO ESPERAMOS SÃO FUNDAMENTAIS PARA NOSSO DESENVOLVIMENTO. QUAL SEJA SEU MOMENTO, SUA MÁ NOTICIA, SEUS RESULTADOS. VC ESCOLHE ONDE FOCAR HOVA COACHING & INSTITUTO DE LIDERANÇA
17 APÓS SUA DECISÃO: COLOQUE UM SIGNIFICADO NA SUA DECISÃO. SIGNIFICADOS PRODUZEM EMOÇÕES, E SÃO SUAS EMOÇÕES QUE CRIARÃO O PODER DA AÇÃO. HOVA COACHING & INSTITUTO DE LIDERANÇA
18 POR ACASO EM ALGUM MOMENTO DA SUA VIDA VOCÊ JÁ OUVIU AS SEGUINTES EXPRESSÕES. NÃO TENHO TEMPO. NÃO TENHO DINHEIRO. HOVA COACHING & INSTITUTO DE LIDERANÇA
19 SÓ MAIS UM QUESTIONAMENTO QUANTAS VEZES VOCÊ JÁ SE PEGOU DIZENDO ESSAS EXPRESSÕES. NÃO TENHO TEMPO. NÃO TENHO DINHEIRO. HOVA COACHING & INSTITUTO DE LIDERANÇA
20 EM QUAIS MOMENTOS VOCÊ ACREDITA QUE ESTAS EXPRESSÕES IMPERAM? (QUANDO SUAS CLIENTES/OU FUTURAS INICIADAS DIZEM ISSO?) HOVA COACHING & INSTITUTO DE LIDERANÇA
21 VAMOS COMPARTILHAR UM SEGREDO... HOVA COACHING & INSTITUTO DE LIDERANÇA
22 E VOCÊ??????? EM QUAIS MOMENTOS DA SUA VIDA ESSAS EXPRESSÕES IMPERAM? HOVA COACHING & INSTITUTO DE LIDERANÇA
23 # FICA A DICA FALTA DE VONTADE; FUGA PARA NÃO ENFRENTAR A ZONA DE CONFRONTO; AFINAL DE CONTAS ESTAS DESCULPAS SÃO FÁCEIS DE SEREM PROVADAS QUE SÃO VERDADES. HOVA COACHING & INSTITUTO DE LIDERANÇA
24 ANEXO DE FERRAMENTAS HOVACOACHING & INSTITUTO DE LIDERANÇA
25 VENDAS HOVACOACHING & INSTITUTO DE LIDERANÇA
26 . EM QUAL MOMENTO SE DEVE CONCENTRAR MAIS ENERGIA EM UMA VENDA? HOVACOACHING & INSTITUTO DE LIDERANÇA
27 QUAL A IMPORTÂNCIA DO FECHAMENTO? HOVACOACHING & INSTITUTO DE LIDERANÇA
28 VAMOS PARTIR DO PRINCÍPIO DE QUE SEM EXCEÇÃO TODOS NÓS SOMOS CONSUMIDORES. AVALIE SEU COMPORTAMENTO QUANDO VAI EFETIVAR UMA COMPRA! O QUE FAZ VOCÊ COMPRAR? HOVACOACHING & INSTITUTO DE LIDERANÇA
29 DE FORMA GERAL SÃO DUAS OPÇÕES QUE NOS FAZ COMPRAR. NECESSIDADE; DESEJO; HOVACOACHING & INSTITUTO DE LIDERANÇA
30 O FUNDAMENTO DOS SEUS FECHAMENTOS EM VENDA ESTÃO EM DOIS PILARES: I RELACIONAMENTO; II IDENTIFICANDO AS NECESSIDADES; HOVACOACHING & INSTITUTO DE LIDERANÇA
31 HOVACOACHING & INSTITUTO DE LIDERANÇA
32 BENEFICÍOS DESTE NOVO MODELO. AUSÊNCIA DE TENSÕES E ESTRESSES; AUMENTA-SE O NÍVEL DE CONFIANÇA; DIMINUI O NÍVEL DO MEDO DE REJEIÇÃO; HOVACOACHING & INSTITUTO DE LIDERANÇA
33 BASES QUE FORTALECEM ESTE NOVO MODELO. HOVACOACHING & INSTITUTO DE LIDERANÇA
34 O INVESTIMENTO QUE SERÁ NECESSÁRIO PARA FORMAR ESTA BASE É ELEVADO, MAS É COMPROVADO QUE FUNCIONA. ENTÃO VALE A PENA INVESTIR HOVACOACHING & INSTITUTO DE LIDERANÇA
35 AUDIÇÃO VONTADE ENTENDIMENTO QUE SEMPRE A ESTRELA É O CLIENTE. HOVACOACHING & INSTITUTO DE LIDERANÇA
36 ESCUTAR O SEGREDO PARA O SUCESSO EM VENDAS. VAMOS ENTENDER O PORQUÊ? PAG: 42 HOVACOACHING & INSTITUTO DE LIDERANÇA
37 BENEFICÍCIOS DE ESCUTAR; GERA CONFIANÇA; DIMINUI A RESISTÊNCIA; AUMENTA A AUTOESTIMA; CONSTRÓI CARÁTER E A AUTODISCIPLINA HOVACOACHING & INSTITUTO DE LIDERANÇA
38 NEC IMPLICITA PROC POR MEIO DE PERGUNTAS NEC EXPLICITA (LATENTE) HOVACOACHING & INSTITUTO DE LIDERANÇA
39 PERGUNTAS PROBLEMAS (PERGUNTAS INVESTIGATIVAS PARA IDENTIFICAR NEC IMPLICITA) PERGUNTAS DE IMPLICAÇÃO (ESSAS PERGUNTAS PROVOCAM A MUDANÇA DA NEC IMPLÍCITA PARA NEC EXPLÍCITA) HOVACOACHING & INSTITUTO DE LIDERANÇA
40 IMPORTANTE PERGUNTAS DE IMPLICAÇÃO GERAM DESCONFORTO, E DESCONFORTO NÃO GERA EMOÇÃO POSITIVA. PORTANTO CALIBRE E AGUCE SEU FEELING HOVACOACHING & INSTITUTO DE LIDERANÇA
41 PARA INTERROMPER TAIS EMOÇÕES NEGATIVAS ENTRA-SE COM AS : PERGUNTAS NECESSIDADE DE SOLUÇÃO HOVACOACHING & INSTITUTO DE LIDERANÇA
42 PERGUNTAS NECESSIDADE DE SOLUÇÃO CRIAM: I - ATMOSFERA DE POSITIVA E DE SEGURANÇA; II - ENFATIZAM OS BENEFICÍOS, SENDO ASSIM A NECESSIDADE DE SOLUÇÃO TORNA-SE LATENTE: HOVACOACHING & INSTITUTO DE LIDERANÇA
43 E AS OBJEÇÕES? HOVACOACHING & INSTITUTO DE LIDERANÇA
44 CURIOSIDADE OBJEÇÕES = SINTOMAS PORTANTO NÃO INIVSTA TEMPO QUERENDO EXCLUIR OS SINTOMAS, VÁ DIRETO NA CAUSA DO SINTOMA HOVACOACHING & INSTITUTO DE LIDERANÇA
45 DICAS INFÁLIVEIS PARA IDENTIFICAR A CAUSA EVITE GERAR SOLUÇÕES SEM ANTES GERAR NECESSIDADE; CONSTRUA UM VALOR QUE AGREGUE EM SEU PRODUTO/SERVIÇO. HOVACOACHING & INSTITUTO DE LIDERANÇA
46 TE ESPERO 03 DE DEZEMBROO VAMOS FECHAR UM CICLO!!! HOVACOACHING & INSTITUTO DE LIDERANÇA
47 CONTATO: HOVA COACHING E INSTITUTO DE LIDERANÇA (17) VEM COMIGO! HOVACOACHING & INSTITUTO DE LIDERANÇA
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