Campanhas que vendem: como aumentar minhas vendas usando a internet?

Transcrição

1 Campanhas que vendem: como aumentar minhas vendas usando a internet? Existem 3 passos fundamentais já testados para uma empresa física utilizar a internet para alcançar novos clientes potenciais e desenvolver relacionamento para vendas com eles. Só que desde que começar a trabalhar com marketing digital ouço empresários de todos os setores falando que anunciar no Google ou Facebook não funciona para o segmento deles. As desculpas são muitas, mas na maioria das vezes eles simplesmente dizem que o investimento é muito alto pelo retorno que dá. E eu tenho que concordar. Realmente o investimento se torna muito alto quando sua campanha não é bem segmentada. Anunciar não se resume apenas em escolher boas palavras-chave ou bons filtros de interesses no Facebook. Existe um método claro e eficiente que a maioria das pessoas não conhecem e por isso não possuem bons resultados com suas campanhas no Facebook, Google ou Instagram. É isso que eu chamo de Campanhas que Vendem. [insert_php] $campanha = $_GET[ c ]; $anuncio = $_GET[ a ]; $link = ra-empresas/?c=.$campanha. &a=.$anuncio. ; [/insert_php]

2 1. Ter um objetivo claro definido Criar um anúncio e levar o internauta a página inicial da sua empresa não é conduzi-lo a um objetivo claro definido. Lá ele irá encontrar uma série de informações que não estão diretamente relacionada ao produto/serviço que ele está pesquisando ou que se interessou e isso certamente irá distrai-lo. A tela do seu computador ou smartphone está carregada de informações que já nos distraem com facilidade e isso contribui para que a pessoa saia do seu site sem entrar em contato com você. Isso é o que defino de Campanha de Prejuízo. Você não deve fazer uma campanha para ter um alto custo com cliques e baixo retorno em número de orçamentos e vendas. Essa conta deve ser positiva (ROI positivo). A melhor forma de fazê-la é conduzir o internauta a uma página específica sobre o produto/serviço que você quer oferecer a ele e de preferência agregar informações e benefícios que realmente atraiam sua atenção. Fica aqui a sugestão de criar uma página de captura para

3 apresentar seu produto/serviço com o objetivo claro definido de fazer com que o internauta se cadastre para conhecer mais informações sobre seu produto/serviço. Neste modelo você tem a autonomia em suas mãos para entrar em contato com ele, fazer sua negociação e efetivar a venda. Concorda? 2. Fazer uma boa oferta do seu produto/serviço Uma boa oferta deve ter sempre dois aspectos: 1) ser direta e 2) ser mensurável. Informações superficiais e confusas geralmente causam má impressão a quem lê e acaba por converter menos em leads ou vendas. Tenha sempre o foco na transformação que seu produto/serviço gera ao seu cliente e não apenas em descrever as características do que você está vendendo. No meu caso, se eu falasse Como criar campanhas que vendem em

4 apenas 60 minutos seria mais impactante positivamente do que Sistema que gerencia campanhas com facilidade e rapidez, concorda? Procure focar na solução do problema do seu cliente. O meu cliente está precisando vender mais criar uma campanha é apenas uma ação intermediária que muitas vezes ele até adia por não ter conhecimento técnico, tempo ou paciência para executar. E eu concordo com isso. Eu, como empresário, também não gostaria de perder meu tempo com coisas que não fazem parte do meu core. Foque no que te gera resultados $$$! Todo o resto você deve delegar. Vamos usar outro exemplo. Imagine um dono de escola de inglês, qual oferta ele poderia fazer para seu serviço? Curso de Inglês com metodologia única e garantia de satisfação? Ora bolas no mercado em que vivemos, acho que isso é o mínimo que qualquer escola deve oferecer. Que tal: Como aprender inglês de uma vez por todas em apenas 12 meses e garantir o emprego dos seus sonhos? Melhorou né?! Nesse caso, já dá até pra visualizar a transformação gerada. Aposto que você já tem 2 ou 3 grandes ideias para criar sua próxima oferta e fazer uma Chamada que Vende!

5 3. Ter as métricas de performance sempre ao seu alcance Uma campanha não pode ser definida como de sucesso ou fracasso sem os números. Aliás, os números são nossos aliados a todo momento para sabermos se estamos acertando ou estamos errando e em qual etapa do processo. Uma campanha de vendas na internet é praticamente uma ciência exata. Você não pode confundi-la com uma aposta. Apostadores tentam a sorte e vencedores sabem exatamente o que estão fazendo. Essa é a diferença entre homens e crianças. No marketing digital é a mesma coisa. E pior não tem espaço para aventureiros por muito tempo neste mercado. Então tenha sempre no mínimo as seguintes métricas em mãos: Quantidade de cliques x leads Quantidade de leads x orçamentos Quantidade de orçamentos x vendas Custo do orçamento Custa da venda Tempo médio de venda

6 Com estas informações em mãos você identificará onde está errando ou acertando. Se você tiver isso em mãos em tempo real, melhor ainda. Essa, inclusive, é uma das funcionalidades que mais me deixa feliz no Acelerador de Vendas Make. Ele não é apenas um facilitador de construção de campanhas de vendas no Google, Facebook ou Instagram. Ele é uma verdadeira mira no que diz respeito ao acompanhamento de performance de uma campanha. Se não está entre suas habilidades principais criar e gerenciar campanhas na internet mas está entre suas habilidades vender seu produto/serviço como ninguém sabe fazer melhor que você, aconselho fortemente a terceirizar esta ação para alguém que saiba fazer isso muito bem. A Make desenvolveu o Acelerador de Vendas para facilitar o seu trabalho e construir campanhas com assertividade, solidez e agilidade. Dessa forma seu dinheiro vai estar seguro e você irá investir com muito mais tranquilidade em uma estratégia que já funcionou para centenas de empresas. Clique aqui e solicite um contato ao telefone do nosso time de vendas para que você possa conhecer a melhor estratégia de captação de novos clientes para sua empresa. Um abraço e boas vendas! Andrey Assunção