Desenvolva PESSOAS SUA CARREIRA DENTRO DE VOCÊ

Transcrição

1 Desenvolva PESSOAS SUA CARREIRA DENTRO DE VOCÊ

2 Empresa de Relacionamento

3 1- SINTONIA Impressão: Sorria, aperto de mão forte e seguro e olho no olho Repetição: (Falar 3 x no mínimo para decorar o nome) Ex. Muito prazer Ana. Imagino Ana que seu tempo seja curto, e agradeço Ana, por mesmo assim disponibilizar um tempo para me receber. Associação: Associar o nome Ex. Daniela = Daniela Mercury Daniela = cara de... * Lembre-se o som mais doce e suave é o som do seu nome

4 1- SINTONIA **Ansiedade Como estão indo na entrevista? Preste atenção à sua aparência As pessoas irão formar uma opinião sobre si, baseado na sua aparência, muito antes de dizerem um simples olá. A sua aparência, então, deve ser projetada para ajudá-lo parecer confiante e a sua vestimenta deve ajudar a ligalo ao seu cliente. As pessoas olham a tua forma- Transmitir credibilidade. Escolher bem o lugar.

5 Formas de Atenção (Importante fazer no mínimo dois itens abaixo) Pergunta: -Você quer ganhar ainda mais dinheiro? -Você quer ter uma carreira profissional crescente e obter ainda mais sucesso? Elogiar: (sempre de uma forma sincera) -Nossa fiquei surpresa com o teu bom gosto na decoração...! -Desculpe, mas vou ter que elogiar. Tem muito bom gosto, teu sapato é lindo. Referência: (pessoa que indicou o contato) O fulano me falou que você adora... - Buscar saber algo sobre a pessoa

6 Ensinar: (algo que você percebeu que esta incorreto e que poderá ajudar *Dicas para pessoa se sentir que você esta ali para ajudar -Ah desculpe comentar, mas percebi que sua flor está um pouco seca, já tive a mesma flor e elas gostam muito de sol. Se a colocar no sol verá como ficará linda! Surpreender: (dar uma mimo no começo da entrevista) - Fazer ela se sentir importante - Amostra- falar que precisa muito da opinião dela sobre o produto *IMPORTANTE Não usar todas as formas para não assustar a pessoa

7 2-CREDIBILIDADE Soluções Falar da empresa, quanto tempo existe, presente em quantos países, onde fica etc. - Eu represento uma empresa americana com sede em Dallas, esta no mercado a 52 anos... Onde ajudamos pessoas e empresas melhorando sua auto-estima e além disso oportunizamos uma carreira profissional crescente e de sucesso

8 2-CREDIBILIDADE Resultados- Muitas diretoras da mk, já tiveram outras profissões em outras áreas e segmentos, e nesta empresa encontraram benefícios de ganhos ilimitados, uma carreira onde te possibilita crescimento e muitos reconhecimentos. Exemplo: O exemplo disso é a fulana (pessoas referências na cidade, ou que possam ser conhecidas)

9 3-PRÉVIA DO ENCONTRO Pedir permissão para fazer perguntas. Para eu te conhecer ainda melhor e entender se esta oportunidade será boa para você, posso te fazer algumas perguntas rápidas?

10 4-DIAGNÓSTICO - PERGUNTAS Como é hoje: Você já conhece os produtos Mary Kay? Você já ouviu falar da oportunidade Mk? O que vc faz hoje? (trabalho) Como é sua rotina? (trabalho e casa) (Caso a pessoa reclame, deixe ela falar o máximo possível) Sofrer junto com ela... Eu entendo... Como deveria ser: Como gostaria que fosse seu trabalho? Como gostaria que fosse sua rotina? (Se a pessoa não falar muito, faça perguntas do tipo: Flexibilidade de horário seria importante para vc? Poder levar seus filhos na escola. Ter ganhos ilimitados? Ter reconhecimentos da empresa? Daria diferença na tua vida?

11 4-DIAGNÓSTICO - PERGUNTAS Barreiras: O que te impediu até hoje de ter esse trabalho ideal? Por que ainda não é? Na sua empresa hoje tem como você aumentar seus ganhos? Ou... E o que te impede hoje de mudar para uma empresa ainda melhor? Com todos estes benefícios?

12 5-SOLUÇÃO Ana, pelo o que conversamos a oportunidade Mary Kay é hoje uma solução exata do que você precisa. Vou te explicar alguns dos benefícios e como funciona.

13 6-BENEFÍCIOS E APLICAÇÃO (EVIDÊNCIA) Faça uma lista de tudo o que você ganha optando pelo negócio Mk. Evidencia serão fotos mostrando tudo o que você ganhou, em fotos, relatórios, testemunhos, exemplos de pessoas etc..

14 7-PERGUNTAS DE INTERESSE O que você achou Ana do que eu te apresentei?

15 8-EXPLICAR O INVESTIMENTO Apresentar kit e pronta entrega Falar de valores Pensar nas 25 pessoas.. Supere as objeções, imagine todas Existe algo que impeça você de iniciar seu negocio?

16 11-OBJEÇÕES OUÇA ATENTAMENTE AMORTECER todas as objeções, trazendo soluções. Ex. Eu entendo o que você esta falando, muitas pessoas pensavam como você RESPONDA Se ela disser: Vou pensar... Hum, então Ana faltou eu te explicar alguma coisa. O que você está com dúvida? Então gostaria que você fizesse a seguinte análise:

17 12-BALANÇA Colocar na balança todos os benefícios, para que ela possa perceber e equilibrar que ela tem mais a ganhar do que os desafios que podemos solucionar juntas. O que tem de bom na MK Desafio O que parece pesar mais para você? Então, fazendo esta análise, o que parece valer mais a pena nesta balança?

18 13- PARABÉNS MAIS UMA VIDA ENRIQUECIDA!!