ENXERGANDO O INVISÍVEL!!

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Oswaldo Carrilho de Oliveira
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1 ENXERGANDO O INVISÍVEL!! Ver o que eu não vejo Sentir o que eu não sinto Acreditar no que eu acredito Querer o que não tenho Mudar o que vejo!! COMOOOOOOOO:

2 Inícios Qualificados! Por onde eu começo??? "A chave do sucesso é despertar a própria energia, pois isso atrairá as pessoas até você Stuart Wilde

3 Mulheres ajudando Mulheres NOSSA MISSÃO: Enriquecer a Vida das Mulheres! NOSSA NEGÓCIO: Consultoria de beleza e venda direta de cosméticos + Inícios: Ensinar a fazer o que fazemos! QUER FAZER CARREIRA? Torne-se a melhor consultora que você pode ser! Não é uma carreira que se possa comprar!

4 Prepare-se! Dicas infalíveis! Se as coisas não estão indo como você gostaria, isso quer dizer apenas que há algo que você ainda não sabe! Se cheguei aonde cheguei é porque eu estudo! A prática vai te capacitar! Temos que FAZER PARA TER, e não TER PARA FAZER CUIDE DE VC! GOSTE DE VC! INVISTA EM VC! O bicho do desanimo não me pega!

5 Na sessão: 04 pontos da iniciação 1. Pergunte a anfitriã se alguma convidada tem perfil para ser consultora; 2. Conte sua história pessoal; 3. Enquanto me observam, pensem se gostariam de fazer o que eu faço; 4. Agende a entrevista no fechamento individual.

6 Pedindo indicações: Indicações Joana! Você nem imagina o quanto estou adorando trabalhar com Mary Kay; os produtos são fantásticos e as mulheres ficam enlouquecidas com a transformação que eles fazem. Me diz o nome de 3 amigas tops suas que vão adorar ganhar uma aula de beleza MK VIP minha!!! Ligando para as pessoas indicadas: Olá Roberta, você não me conhece, mas temos uma amiga em comum: A Joana, aliás, foi ele quem me passou seu telefone. Você tem um minutinho? Estávamos conversando estes dias e o João me contou que você é uma mulher muito bonita, vaidosa e de muito bom gosto. Fiquei curiosa em te conhecer e te perguntar se você já ouviu falar de uma marca de cosméticos chamada Mary Kay. (Não) Tenho certeza que você vai amar experimentar alguns produtos em poucos minutos e me dar a sua opinião, que será muito valiosa para mim. Como estão seus horários esta semana? Quarta a noite é um bom horário ou vc prefere na quinta?

7 Indicações Pedindo indicações: Roberta, Estou apaixonada por Mary Kay; esta empresa está mesmo mudando minha vida! Por isso mesmo comecei a desenvolver uma equipe e ajudar outras mulheres que procuram uma oportunidade melhor. Você conhece alguém que esteja insatisfeito com seu trabalho, precisando de uma renda extra ou alguém que talvez gostaria de fazer o que eu faço?? Ligando para as pessoas indicadas: Olá Luíza, você não me conhece, mas estes dias estive com a Roberta Antunes, aliás, foi ela quem me passou seu telefone. Você tem um minutinho? A Roberta me falou que você é uma mulher muito dedicada e comprometida e que está procurando uma oportunidade interessante de trabalho. Ela achou que você poderia se dar muito bem fazendo o que eu faço. Sou consultora de Beleza independente Mary Kay. Você já ouviu falar nesta marca de cosméticos? (Não)!! Bem, procuro pessoas dedicadas e comprometidas para trabalhar comigo. Quero te convidar para um café aqui em casa, assim poderemos nos conhecer e analisar esta proposta de negócio que tenho pra te oferecer. Qual é o melhor dia para nos encontrarmos ainda esta semana??

8 Na entrevista Escute, escute, faça perguntas, escute! Descubra suas necessidades e desejos e entenda como MK pode ajudá-la a alcançá-los. Eu percebo que vc gostaria muito de fazer Mk porque... ; Vc seria uma ótima consultora porque... Desperte o interesse; não force a barra. Verifique se ela tem cartão de crédito ou algum dinheiro pra investir.

9 Perguntas - O segredo é cativar Me fale de você. Você é daqui mesmo? Você é casada? Tem filhos? Qual sua formação? O que você faz atualmente? O que você mais gosta do seu trabalho? O que você gostaria que fosse diferente em seu trabalho (em sua vida)? O que mais te preocupa hoje?

10 Pesquisa MK - O trabalho ideal O que é importante pra você? ( ) Conseguir um lucro extra? ( ) Se divertir trabalhando? ( ) Ter horários flexíveis? ( ) Ser sua própria chefe?? ( ) Oportunidade de conhecer pessoas e fazer amigos? ( ) Trabalhar em uma equipe? ( ) Fazer carreira, ter um cargo de liderança? ( ) Ter mais mobilidade (não trabalhar em um só lugar) ( ) Ganhar presentes e reconhecimentos? ( ) Ganhar um carro rosa e viagens? ( ) Ganhar jóias?

11 Tenha uma pasta com: - fotos do antes e depois; - folheto oportunidade; - revista Applause; - folhetos dos desafios trimestrais e joias do seminário; - tabelas de investimentos; - lista de 30 nomes; - Pesquisa de opinião MK - Formulários de iniciação

12 Prepare-se para as objeções Recusa X Objeção X Desculpa Recusar: não obrigada, não tenho interesse. Objeção: eu não daria certo neste negócio porque... A objeção muitas vezes é um pedido de ajuda! Me ajude a entender como isso cabe na minha vida! Desculpas são uma sequência de objeções que a pessoa inventa quando não tem vontade!

13 Decore: Eu sei como você se sente, eu também me sentia assim, mas eu descobri que...

14 Principais objeções Não tenho dinheiro Não tenho perfil Não gosto de vendedores Não tenho tempo Não sou como você Meu marido não vai deixar Eu não uso maquiagem Sou muito tímida

15 Principais objeções Não gosto de forçar as minhas amigas Conheço pessoas que fizeram e não deu certo Sou muito ocupada Eu já trabalho dois horários Eu não conheço muitas pessoas Eu vou esperar até... Esta não é a hora certa pra mim...

16 Início Qualificado: Para quem quer lucro extra, quer aprender como faz e vai praticar: Quanto vc acha que venderia no seu primeiro mês? R$ 350,00; R$500,00; mais de R$650,00 Ela tem que se comprometer com você em vender um destes valores por mês durante 03 meses; Lista de 25 nomes. (10 nomes já na entrevista com sugestões de produtos direcionados para estas pessoas). Mostre seu talão de pedidos (anote tudo lá) Eu vou te ensinar e você vai aprender, certo?? Disposição em aprender + disposição pra praticar = VAI DAR CERTO!

17 Confiança é a chave!! Eu sei o que estou fazendo, não entrei neste negócio ontem e não vou parar amanhã! Os benefícios do negócio: horário flexível, não tem cotas pra pedidos nem limite de território, lucros maiores do que qualquer outra empresa de cosméticos; suporte da empresa; 100 % de garantia nos produtos, possibilidade de ganhar bônus sobre iniciadas, possibilidade de fazer carreira (se quiser), etc. 2) O que ela tem que fazer: aprender a usar e demonstrar os produtos, deixar as mulheres mais bonitas e felizes; aprender a fazer sessões (grupos de 3 a 6 pessoas) para potencializar as vendas; oferecer a oportunidade pra todas e respeitar a regra de ouro (faça aos outros como gostaria que fizessem com vc) 3) O que ela tem que investir: mostrar tabela de ganhos 4) O que ela lucra: 25 a 40% de desconto sobre os pedidos. Pode participar de promoções pra ganhar ainda mais. Fazendo iniciadas, bônus de 4 a 12% sobre as suas consultoras diretas.

18 Pergunta mágica: Coração na entrevista! Eu adoraria trabalhar com você, você gostaria de trabalhar comigo?

19 Finalizando Você já está pronta pra tomar a sua decisão ou precisa de mais alguma informação?

20 Existe algum motivo pelo qual você não poderia começar seu negocio hoje?

21 Você está com seu cartão aí? Ótimo, então agora nós vamos até o computador e já faremos o seu cadastro e o investimento no valor que você escolheu. Assim, já vou te ensinar como funcionam os pedidos no site da MK. A hora que as caixas chegarem você me avisa e abriremos juntas para que eu possa te mostrar o que é mostruário e o que pronta entrega. Agendaremos então a sua SESSÃO DE INAUGURAÇÃO, que farei pra você desde que você reúna 5 amigas, de preferência na casa de uma anfitriã. Depois da sessão de inauguração você vai precisar TREINAR com as outras pessoas da lista e ESTUDAR o material da nova consultora. Este treinamento se chama INÍCIO PERFEITO, e será acompanhado por mim! Fazendo este treinamento vai dar tudo certo!! Você promete para mim que vai fazer sua parte se eu fizer a minha?

22 Ela pediu pra pensar... Deixa a lista de nomes com ela, liga no dia seguinte e pergunta quantos nomes a mais ela lembrou; Este seu não é definitivo ou é temporário? Se as circunstâncias tal e tal mudarem, vc acredita que possa estar interessada em tentar??? Eu vou esperar seu momento, portanto...quero que você prometa que se mudar de ideia e resolver iniciar em MK, vai me procurar... Posso contar com vc??

23 Momento chave: A melhor coisa que você poderia fazer por mim neste momento é me dar a sua lista de 30 nomes. Tenho certeza que muitas dessas mulheres vão adorar experimentar os produtos MK ou mesmo conhecer a oportunidade de negócio. Posso ficar com a sua lista já que você não vai precisar dela??

24 QUALQUER COISA QUE VOCÊ imaginar vivamente, desejar ardentemente, acreditar sinceramente e trabalhar entusiasticamente... Acontecerá inevitavelmente! Mary Kay Ash Fundadora da Mary Kay Cosmetics

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