COMO AUMENTAR O SEU TIME

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2 COMO AUMENTAR O SEU TIME

3 Reflexão A Líder é a mulher que chegou a uma determinada posição e já passou a fase das desculpas... A partir do momento que passamos isto a outras pessoas sentimos que merecemos a posição de Diretora ainda mais...de alguma forma nos proporciona mais mérito enquanto líder

4 Reflexão Tenho satisfação para inspirar mulheres e motivar outras mulheres ao sucesso? Acredito na Carreira como algo realmente próspero? Vendo minha posição? Como vendo minha posição?

5 Como identificar e trabalhar com as líderes da sua Unidade? 1/3 da sua Unidade são iniciadoras e claro que nem todas trabalharão ativamente para avançar na Carreira. Trabalhe com quem está no seu jogo (vende e inicia)...se sua Unidade tem 30 pessoas...10 estarão com você! O Perfil de Liderança está dividido em 9 características:

6 Perfil de Liderança 1. Vende o produto com confiança É exemplo para a equipe Tem habilidade em agendamentos Sabe abrir e fechar a venda Utiliza o plano de 4 pontos É Estrela Consistente Tem base sólida de clientes

7 2. Realiza e fecha entrevistas de desenvolvimento de equipe Planeja, conduz e fecha assuas próprias entrevistas de desenvolvimento de equipe sem ajuda Faz entrevistas de iniciação para sua equipe

8 3. Realiza treinamento para as integrantes de sua equipe Leva as integrantes para que aprendam enquanto ela ganha dinheiro Encoraja a sua equipe a estar nas Reuniões de Unidade e em outras atividades educativas Desafia as integrantes a realizarem o IP Participa dos Treinamentos para Novas com sua equipe ( apoio e aprender a fazer) Explica as opções de capital de negócio e ajuda eficientemente nos novos pedidos Ajuda as integrantes no planejamento semanal e ensina o 60/40 Explica as promoções da empresa e as Promoções da Unidade Faz pequenas reuniões com sua equipe antes e/ou depois da RU para reforçar o espírito de ajuda

9 4.Comunica-se com as integrantes do grupo Escuta com atenção para compreender os pts fortes e fracos da sua equipe, bem como os seus receios e objetivos. Encoraja e inspira as integrantes da sua equipe verbalmente ou por escrito Sabe como vender o sonho Faz as consultoras sentirem-se especiais com cartões de parabéns, de elogio, de encorajamento ou de pequenas notas Mantém uma distância profissional, lembrando-se de não fazer queixas ou compartilhar problemas Mantém os assuntos mais delicados em sigilo

10 5. Reconhece as integrantes da equipe É muito clara nos reconhecimentos, fazendo com que as Consultoras saibam o porquê estão sendo reconhecidas Reconhece na presença de terceiros Encoraja as iniciadas a alcançarem objetivos mais difíceis

11 6. Assume as responsabilidades Pede a Diretora responsabilidades na RU e no Treinamento de Novas Consultoras Observa a forma correta de fazer as coisas e integra-as nas suas próprias apresentações Esta à vontade na condução de toda RU

12 7. Interfere na produção mensal Incentiva a produção mensal da sua equipe sem pedir que façam pontos Sabe ler e interpretar relatórios da equipe Ajuda as integrantes da equipe a estabelecer e atingir os objetivos de produção mensal e desenvolvimento de equipe Conhece as várias fontes de ganhos e aproveita todas

13 8. Acompanha Dá acompanhamento às suas próprias convidadas Dá acompanhamento aos desafios lançados às integrantes da sua equipe Dá acompanhamento às Consultoras da sua equipe após determinados marcos na carreira. Dá acompanhamento às clientes e às potenciais iniciadas.

14 9. Dá exemplos positivos Participa dos acontecimentos da Unidade e dos eventos da Companhia Apoio a sua Diretora, sua Nacional e a Companhia Adota a Filosofia MK Tem imagem profissional

15 Características pessoais da líder potencial Tem iniciativa e capacidade para inspirar outras pessoas Tem uma atitude ética e honesta É entusiasmada e apresenta sempre uma atitude + É um membro ativo da equipe Tem foco É persistente É flexível e adapta-se bem às mudanças É uma mulher de confiança e palavra É autoconfiante É sincera Possui visão e estratégia de negócio Tem uma boa atitude ética no trabalho Tem empatia É corajosa Aceita críticas

16 O que fazer para desenvolver Líderes na Unidade? Você tem 2 Opções: 1) Criar o desejo de atingir mais objetivos, isto só funciona se vc sentir que existe mesmo um potencial... 2) Assuma o controle e inicie pessoalmente algumas novas integrantes para a Unidade ( mais elo com você uma maior unidade...mais pessoas com quem trabalhar)

17 Pense em suas consultoras que fazem pedidos todos os meses...como brotar nela a Carreira? 1) Reforçar sempre as habilidades básicas - consultoras podem se transformar em líderes se souberem como...reforce em suas RU e Jornal as habilidades de uma líder (Diretora)...realize treinamento de desenvolvimento de equipe e escolha as participantes 2) Comunicar-se frequentemente MK é um negócio entre pessoas e a comunicação é a chave para criar líderes (telefonemas de 3min, enviar cartões ou escrever notas) é importante elas saberem que vc pensa nelas e que se preocupa com elas!

18 3) Incentive constantemente o sonho de ser Diretora de Vendas Muitas Consultoras sabem pouco sobre o que você faz e quais são os benefícios...parte do seu trabalho é delinear a imagem do que elas poderão ganhar tornando-se Diretora 4) Mostre que a velocidade da líder é a velocidade do time ao fazer o seu próprio negócio (30: 5 SCP/sem; 50: 3 SCP/sem; 50 a 100: 2 SCP/sem), tenha sempre convidada na sua RU 5) Ajude-as a desenvolverem as suas equipes- Dê razões para suas consultoras trazerem convidadas para suas RU...conheça as convidadas e acompanhe no dia seguinte... (Chá de Possibilidades...Lanche de Novidades no Mundo da Moda)

19 Dicas de como vender a Oportunidade... A maioria das consultoras não se arriscará a iniciar ao menos que estejam completamente motivadas para se desenvolverem na carreira...e não estarão totalmente motivadas se não souberem o quê ganharão com isto... 1) Você receberá Bônus Adicionais 2) Você terá melhor oportunidade de enriquecer a vida das mulheres 3) Você terá papel de liderança 4) Você maior e melhor oportunidade de contribuir com sua família 5) Você de alcançar seu sonho com mais facilidade/tranquilidade 6) Você terá a oportunidade de trabalhar diretamente com as Diretoras e com o Staff 7) Você terá maior credibilidade como profissional perante aos amigos e família

20 O que você pode fazer para vender a oportunidade: Seja sempre entusiasmada e positiva sobre a sua carreira Compartilhe o seu entusiasmo falando das vantagens e das recompensas Assegure que elas conseguirão alcançar o que você alcançou e que você está disposta a ajudá-las em todo o percurso Promova a Carreira e explique o que é necessário para tornarem-se Iniciadora Estrela... Faça-a ver o que seria o seu Bônus como Diretora Mostre o lado positivo e simples do trabalho e parta do princípio que toda pessoas gostaria de ter sua posição Não se queixe de nada com suas consultoras e menos ainda com a das outras Faça reconhecimentos constantes dos resultados q a aproximam do Diretorado Ajude-a a visualizar o objetivo...foto com tailleur e no carro rosa Realize sua própria reunião para Red Jacktes

21 Desenvolver Potenciais Líderes Marcar um encontro com ela, mesmo que seja pelo telefone, se ela for de outra cidade. Talvez não seja indicado falar diretamente que vc acredita que ela seria uma excelente Diretora Acredito q vc tenha um imenso potencial. Há tantas opções disponíveis para seu negócio que gostaria de encontrar-me com vc e determinar quais as metas que vc pensou para seu desenvolvimento profissional

22 O que abordar com ela? 1) Compartilhe com ela o porque você acredita que ela tenha potencial para fazer carreira...ressalte seus pontos fortes 2) Faça as seguintes perguntas para ela: - Do que você gosta mais na carreira? - Há alguma coisa que gostaria de mudar? - Até onde você gostaria de ir na sua carreira MK? - Se você acha que já tem os conhecimentos e sabe o q tem a fazer, o q é q a impede de avançar? - Quanto dinheiro você quer ganhar? - Quais habilidades você acha q necessita desenvolver ou melhorar para fazer com que isto aconteça? - Como posso ajudá-la a desenvolver estas habilidades?

23 3) Sabendo o q ela deseja na Carreira MK, você deverá dar-lhe algumas expectativas realistas do que precisará fazer...peça licença para dar a sua sincera opinião e fazer comentários sobre o q vc acha que a impede de avançar Você se incomodaria se eu compartilhar algumas coisas que a vi fazer no seu negócio q podem estar impedindo que obtenha os resultados que pretende?. Utilize o Perfil de Liderança para identificar. 4) Identifique o q ela precisa fazer para atingir seus objetivos

24 5) Se ela estiver disposta peça que escreva seus objetivos e que precisar fazer para atingi-los (dividir em dias, semanas...ajude-a a esquematizar) 6) Pergunte quais os desafios e mostre como ela pode reagir positivamente para enfrentar estes obstáculos 7) Explique como ela poderá coordenar o seu tempo com os esforços e atividade dela

25 8) Planeje seus contatos semanais por telefone para verificar sua evolução, pensar em soluções e/ou praticar com ela e dar-lhe os passos e os desafios seguintes, ex: 2 feira: Aborde os seus objetivos e a forma como ela planeja atingi-los. Coloque questões: A- Qual sua meta para a semana? B- Você tem produtos necessários para este objetivo? C- O que você tem agendado para esta semana? D- Qual é o seu plano para dar acompanhamento às suas clientes? E- Quantas reuniões de desenvolvimento de equipe você tem agendadas? F- Como posso ajudá-la?

26 4 feira: aborde o seu progresso, em relação às coisas que planejou para essa semana e ofereça sugestões de como se aproximar da meta 6 feira: Aborde os resultados obtidos, compare com sua meta e o que ela deve fazer na semana seguinte

27 9) Ajude- a desenvolver-se e dê responsabilidades a ela na RU e no T Novas, permita que sua equipe a veja como líder 10) Após 2 semanas veja os resultados e tome decisões

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