Empreender 360º - Apoios ao Empreendedorismo!

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1 Empreender 360º - Apoios ao Empreendedorismo!

2 Estrutura possível de um plano de marketing 1. Sumário Executivo 7. Marketing-mix 2. Análise Externa da empresa 7.1 Produto/serviço 2.1 Análise do mercado 7.2 Preço Segmentação 7.3 Distribuição 2.2. Análise PESTAL 7.4 Promoção 2.3 Análise da concorrência Públicos-alvo 3. Análise interna da empresa Ações a desenvolver 4. Análise SWOT Calendarização 5. Definição de objetivos da empresa 7.5 Pessoas 6. Posicionamento 7.6 Processos 7.7 Evidências Físicas 8. Estrutura Organizacional 9. Cronograma 10. Orçamento 11. Mecanismos de monotorização, controlo e plano de contingência

3 Sumário Executivo Deve constar: Descrição do projeto Características principais do negócio Principais objetivos, ações e estratégias Uma vez que é um resumo do Plano de Marketing, deve ser elaborado no fim

4 Mercado

5 Análise de Mercado - características genéricas como a dimensão, o potencial do mercado Segmentação - Identificar e separar/juntar os consumidores que serão o nosso público-alvo. - Divisão do mercado heterogéneo num grupo homogéneo Um segmento é interessante quando: Mensurável Substancial Tamanho, poder de compra, características dos segmentos devem ser mensuráveis Deve ser suficientemente grande ou rentável para ser interessante Acessível Diferenciável Ativável Segmento pode ser efetivamente acessível Segmento responde de maneira diferente (de outros segmentos) a cada elemento do mkt-mix A organização consegue atrair e servir o segmento

6 Em suma: Ao segmentar um mercado deve-se responder as seguintes perguntas: A quem interessa este produto? Quem pode estar interessado em receber este benefício que o meu produto (ou serviço) oferece? Quem é o meu cliente? Qual é o perfil do meu cliente potencial? Que tipo de pessoa e de consumidor ele é? Quais são seus hábitos de compra? Qual o seu estilo de vida? Onde estão localizados meus clientes em potencial (segmentação geográfica)?

7

8 Análise PESTAL A análise PESTAL é uma ferramenta essencial para a análise na entrada de qualquer empresa no mercado, ou na reanálise do posicionamento das existentes, e baseia-se na análise aos fatores externos à empresa que a podem influenciar, direta ou indiretamente (Peter Cheverton)

9 Análise PESTAL Política Económica Análise PESTAL Social Tecnológica Ambiental Legal

10 Análise PESTAL Política Quais são os fatores políticos relevantes? Análise PESTAL Estabilidade do governo Legislação comercial Leis de proteção ambiental Legislação fiscal Legislação laboral

11 Análise PESTAL Económica Quais são os fatores económicos relevantes? Análise PESTAL Poder de compra dos clientes Nível de endividamento das famílias Taxas de juro Nível de desemprego Taxa de inflação

12 Análise PESTAL Social Quais são os fatores sociais relevantes? Análise PESTAL modelos de comportamento gostos e estilos de vida. Idade nível cultural escolaridade

13 Análise PESTAL Tecnológica Quais são os fatores Tecnológicos relevantes? Análise PESTAL Mudanças na tecnologia Inovações melhorias de ferramentas ou dispositivos

14 Análise PESTAL Ambiental Quais são os fatores Ambientais relevantes? Análise PESTAL Impacto no meio ambiente no ciclo produtivo Matérias primas

15 Análise PESTAL Legal Quais são os fatores Ambientais relevantes? Análise PESTAL Mudança/atualização das leis: Proteção do consumidor Regulação da concorrência Segurança alimentar Desemprego

16 inteligenciamercadologica.info Concorrência

17 Concorrência Identificação dos concorrentes diretos/indiretos Análise dos concorrentes diretos Análise detalhada dos concorrentes mais importantes. Análise e medida da posição concorrencial.

18 Concorrência

19 Análise Interna da Empresa Colocar em evidência as qualidades e deficiências da empresa

20 Análise SWOT É uma síntese das análises internas e externas. Com esta análise identificam-se os elementos chave para a gestão da empresa, permitindo estabelecer prioridades de atuação. Análise Interna Principais aspetos que podem e devem ser controlados pela empresa Análise Externa Principais aspetos que não podem ser controlados pela empresa mas que devem ser do conhecimento da mesma

21 Análise SWOT Pontos Fortes: vantagens internas da empresa em relação às concorrentes. Pontos Fracos: Desvantagens internas da empresa em relação às concorrentes. Oportunidades: Aspetos positivos da envolvente com potencial de fazer crescer a vantagem competitiva da empresa. Ameaças: Aspetos negativos da envolvente com potencial de comprometer a vantagem competitiva da empresa.

22 Análise SWOT - Um produto ou serviço inovador. - A localização da empresa. - Qualidade dos processos e procedimentos. - Qualquer outro aspeto que adicione valor ao produto ou serviço face à concorrência.

23 Análise SWOT - Produtos/serviços semelhantes em comparação com a concorrência - A localização do negócio - Fraca qualidade dos produtos ou serviços. - Má reputação da empresa/produtos ou serviços

24 Análise SWOT - Um mercado em desenvolvimento - Mudança para novos mercados, às quais oferecem melhores vantagens para a empresa - Uma falha de produtos no Mercado causada pela ineficácia da concorrência

25 Análise SWOT - A entrada de um novo concorrente ou novos produtos/serviços dos concorrentes - Guerra de preços com concorrentes - Taxas especificas para produtos ou serviços da empresa - Desvalorização da moeda

26 Definição de Objetivos da Empresa A definição dos objetivos tem como enfoque o estabelecimento de estratégias de marketing Devem ser: Quantitativos: devem ser transformados em metas bem como determinar o tempo para as alcançar Realistas: devem ser passíveis de ser atingidos, baseados em análises de pesquisas de oportunidades do mercado, concorrência, etc. Claros e de fácil entendimento: Todos os envolvidos da empresa devem ter claramente presentes as metas que deverão ser atingidas, bem como as suas responsabilidades

27 Posicionamento Depois de decidirmos em que segmentos de mercado vamos atuar, devemos decidir que posições desejamos ocupar nesses segmentos. A posição de um produto, de uma marca ou se da empresa, é o lugar que ocupa na mente dos consumidores em relação aos seus concorrentes. "Sabor Autêntico" Super Bock "O bom sabor da selva!" Um Bongo "A criar excêntricos todas as semanas" Euromilhões

28 Marketing-Mix

29 marketingtalkwithdom.blogspot.com Product - produto

30 Product - produto Tangível Intangível Carro Telemóvel Computador Seguros Formação Consultoria Variedade do Produto Qualidade Design Características Nome da marca Embalagem Tamanho

31 Price - preço

32 Price - preço Preço é a quantidade de dinheiro, bens ou serviços que deve ser dada para se adquirir a propriedade ou uso de um produto. Pretende gerar lucro para a empresa Externas Internas - Intermediários - Dinâmica da procura - Fornecedores - Condições económicas - Restrições legais - Considerações éticas e -Concorrência - Custos - Objetivos da organização - Marketing mix - Grau de diferenciação do produto

33 1funny.com Place - Distribuição

34 Place - Distribuição Na variável distribuição definem-se os canais adotados para escoar os produtos da empresa. É através desta variável que a empresa chega ao seu cliente ou consumidor. Aqui, as principais decisões passam por definir: - Quais os tipos de canais a utilizar?; - Número ótimo de intermediários?; - Objetivos; - Formas de seleção/atração de agentes; - Sistemas de remuneração; - Instrumentos de motivação.

35 Promotion Promoção

36 Promotion Promoção A comunicação de Marketing é o meio pelo qual as empresas buscam informar e lembrar os consumidores sobre os produtos e marcas que comercializam. Principais formas de comunicação: Kotler - Publicidade Qualquer forma paga de ideias, produtos ou serviços - Força de Vendas Incentivos de curto prazo para estimular a compra - Marketing Direto - Conjunto de técnicas que permite contactar de forma seletiva um grupo alvo específico com o objetivo concreto de gerar uma resposta à mensagem enviada. - Patrocínio /Mecenato - Financiamento ou cofinanciamento de atividades com divulgação pública, cuja contrapartida é a referência explícita, em maior ou menor grau, à entidade financiadora. Mecenato é associado mais a um conjunto de incentivos de natureza fiscal

37 Promotion Promoção - Relações Públicas - focar a imagem institucional e trabalhar a relação com a opinião pública. - Merchandising - consiste na colocação estratégica de produtos no caminho dos clientes, no interior das lojas, interagindo com os consumidores no local de compra. Ter em atenção: - O público alvo a que se destina; - Que ações vamos desenvolver; - Calendarização.

38 People Pessoas

39 People Pessoas Muitos serviços dependem, direta ou indiretamente, da interação pessoal entre clientes e colaboradores. A natureza destes contactos influencia fortemente a perceção dos clientes relativamente à qualidade dos serviços.

40 Process Processos

41 Process Processos Procedimentos, mecanismos e fluxos de atividades através dos quais são consumidos os serviços Por exemplo, numa viagem: - inclui ser necessária uma viagem rápida e segura dos passageiros, - a escolha de percursos adequados, - a escolha de viaturas apropriadas, - a formação do pessoal de atendimento e condutores, - quaisquer elementos de diversão durante a viagem, - entrega de panfletos informativos, - horários adequados, - atendimento cordial por parte dos empregados. - Todos estes pontos têm de ser tidos em conta para a entrega de um serviço.

42 Physical Evidences Evidências Físicas

43 Phisical Evidences Evidências Físicas O ambiente onde o serviço é executado e onde a empresa interage com o cliente, ou seja, qualquer componente tangível que facilite o desempenho ou a comunicação do serviço. Valarie A. Zeithaml e Mary Jo Bitner - Marketing de Serviços: a Empresa Com Foco no Cliente Uma vez que o serviço é algo intangível é muito difícil para os clientes avaliarem objetivamente a sua qualidade. Muitas vezes o consumidor depende da evidencia tangível. - Estrutura - Higiene - Uniforme - Cartão de visita - Espaço (localização) - Cores - Imagem - Som - Odor - Conforto - Dimensão - Equipamentos/ tecnologias - Privacidade se necessária - Estacionamento - Sinalética

44 Estrutura Organizacional

45 Estrutura Organizacional Delinear a estrutura organizacional da empresa de acordo com os objetivos e estratégias estabelecidos. Ter em atenção 3 funções básicas: - Planeamento da Empresa: representa o estabelecimento de objetivos da empresa e resultados esperados; - Direção da Empresa: Representa orientação, coordenação, motivação e liderança dos recursos; - Controle da Empresa: Acompanhamento e avaliação dos objetivos

46 Cronograma Delinear um cronograma das ações de marketing Orçamento Orçamentar todas as ações de marketing

47 Mecanismos de monotorização, controlo e Plano de contingência - Avaliação qualitativa (adaptação ao mercado e à empresa e coerência com o posicionamento). - Avaliação quantitativa (vendas, quota de mercado e resultados). - Resultados líquidos, retorno do capital investido, payback do investimento, etc. - Cenário Otimista; - Cenário Normal; - Cenário Pessimista.

48 conselhos 1) caso utilizem um modelo, utilizem até ao fim. Nada de misturar modelos, pois cria confusão. 2) seja o mais descritivo possível. Não adianta dar como descrição do produto um produto que irá revolucionar o mercado. Vai mesmo revolucionar o mercado? O que ele faz que outros não fazem? 3) deixem o sumário executivo por último. O primeiro capítulo do plano de marketing é sempre o último a ser feito, pois aí já se tem uma noção concreta do que vai ser feito.

49 Tenham SEMPRE em atenção o que os vossos clientes necessitam

50 BOA SORTE

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