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1 Feira do Empreendedor 2014

2 Documento que sistematiza informação sobre a ideia de negócio, como pretende implementá-la, e que resultados espera obter no futuro. É essencial para a estruturação e defesa de uma ideia de negócio. É vital para gerir o negócio.

3 Ferramenta Comunicação utilizado para atrair investimento, funcionários, parceiros empresariais estratégicos. Ferramenta Gestão ajuda a monitorizar a evolução da empresa, comparando previsões iniciais com dados efetivos Ferramenta Planeamento orienta-nos pelas várias fases da empresa. Identifica obstáculos e dificuldades. Evita erros.

4 Assegure a facilidade de leitura O texto deve ser bem formatado e de fácil compreensão Foque-se naquilo que é essencial Não exagere na dimensão Seja claro e conciso Inclua um bom índice

5 Dê um aspeto profissional ao documento Enfatize o aspeto estético Relembre-se que é um cartão de visita Inclua índice, subtítulos e numere as páginas Induza tratar-se de um negócio fiável

6 Evidencie a qualidade da equipa Pessoas qualificadas e de grande credibilidade Equipa coesa e empenhada Evidencie as realizações mais importantes

7 Abordagem focada no mercado Não siga uma abordagem focada no produto (preço, caraterísticas técnicas) Concentre o seu plano na forma como o seu produto vai ser recebido no mercado e como vai satisfazer as necessidades dos consumidores atuais e potenciais.

8 Adeque o Plano de Negócios ao tipo de leitor Instituição Bancária

9 Mostre que o seu negócio é único Características únicas face aos concorrentes Excelência do produto/serviço Boa localização Relações privilegiadas fornecedores Relações privilegiadas clientes

10 Refira os riscos do negócio Demonstra realismo dos promotores Confere credibilidade Não existem negócios perfeitos.

11 Apresente projeções realistas Dimensão da concorrência Dimensão mercado Volume de negócios Capacidade produtiva Custos de produção

12 Demonstra confiança no seu projeto Termine de forma positiva Refira as razões do seu negócio ser irresistível Através de alguém da sua confiança Obtenha uma revisão crítica Pode ser o toque fulcral

13 4.1. SUMÁRIO EXECUTIVO Capítulo mais importante do Plano de Negócios. Conter cerca de 500 palavras Último capítulo a ser preparado. Mensagem mais poderosa e persuasiva. Bem impresso e de fácil leitura.

14 4.1. SUMÁRIO EXECUTIVO Conceito de Negócio Dados Financeiros Necessidades Financeiras Posição da Empresa Expectativas de Crescimento Realizações Importantes

15 4.2. IDEIA DE NEGÓCIO Missão O que se propõe fazer? Para quem? Visão O que será a empresa no futuro? Qual a direção a tomar? Valores Quais as regras básicas que norteiam os comportamentos e atitudes da empresa?

16 4.3. CONTEXTO MACROECONÓMICO PIB Taxa de Inflação Taxa de Juro Taxa de Desemprego Balança Comercial

17 4.4. Análise Externa - Mercado Análise do ambiente que rodeia a empresa e que lhe impõe desafios e oportunidades. Fazer estudo sobre os mercados abrangidos pela empresa, características atuais e potenciais, futuras oportunidades e perspetivas.

18 4.4. Análise Externa - Concorrência A análise da concorrência permite aferir quem são os principais intervenientes no mercado e quais as suas estratégias. Caracteriza os concorrentes e identifica forças e fraquezas. Possibilita um conhecimento sistematizado do mercado em que opera, permitindo tomar decisões com mais confiança.

19 4.5. Análise Interna Estrutura Orgânica e RH Plataforma Tecnológica Sistema de Qualidade

20 4.6. Análise PESTAL Contexto Político Contexto Económico Contexto Social Contexto Tecnológico Contexto Ambiental Contexto Legal

21 4.6. Análise SWOT Corresponde à identificação dos principais aspectos que caracterizam a posição estratégica da empresa, quer a nível interno quer a nível externo.

22 4.7. Análise das 5 forças competitivas de PORTER A intensidade concorrencial de um sector depende destas 5 forças básicas. É a partir da conjunção do impacto relativo de cada uma destas forças que é determinada a rentabilidade potencial do sector. O objectivo estratégico de cada empresa, será o de encontrar uma posição que permita defender-se das 5 forças ou influenciá-las a seu favor.

23 4.7. Análise das 5 forças competitivas de PORTER Rivalidade entre concorrentes Quem são os concorrentes? Como estão agrupados? Quais as vantagens competitivas? Têm marcas consolidadas? Produtos substitutos Há sempre produtos alternativos Poder negocial dos fornecedores Devemos ter um número suficiente para que não possam influenciar preços, prazos. Entrada de novos concorrentes Devemos criar barreiras de entrada (patentes, marcas fortes). Poder negocial dos clientes Não devemos estar dependentes de um número reduzido de clientes.

24 4.8. Posicionamento É a hierarquia que ocupam as marcas, produtos e serviços nas mentes dos seus respetivos consumidores. Ocupar o melhor posicionamento de mercado é uma das tarefas fundamentais em qualquer esforço de marketing. Os consumidores optam pelos produtos líderes, por serem considerados melhores e satisfazerem bem a equação Custo X Benefício. Essa equação envolve aspetos emocionais e económicos. Enquanto isso os produtos secundários são adquiridos somente pelos que não podem comprar os produtos líderes e sofrem mais com as variações de rendimento ou problemas conjunturais da economia.

25 4.9. Segmentação do mercado Fundamental para o sucesso da empresa Antecipação à concorrência Aproximação do cliente Melhor conhecimento do cliente Acompanhamento da mudança

26 Tipos de Segmentação Geográfico Demográfico Socio económica Estilo de vida

27 4.10. Público Alvo Conjunto de pessoas com idênticas características ou interesses. Trata-se da primeira pergunta a responder quando se traça um plano de marketing.

28 4.11. Marketing Mix Preço Produto Praça Promoção Prova Física Pessoas Processo

29 4.12. Linhas de Orientação Estratégica Face à identificação dos objetivos estratégicos da empresa, devem ser identificados caminhos para os atingir. Objetivos Estratégicos Linhas de Orientação Estratégica

30 4.13. Mecanismos de Monitorização e Controlo As empresas deverão criar formas de poder controlar o seu negócio, aferindo desvios face ao inicialmente previsto, criando mecanismos de correcção. Deverá, igualmente, existir um plano de contingência, face a situações imprevistas.

31 Com base em determinados pressupostos, estimam-se quais os resultados da implementação de um projeto. Serão construídos uma série de mapas que permitirão aferir a viabilidade económica e financeira do projecto. A construção de um estudo desta natureza, baseia-se numa previsão assente em determinados pressupostos (que deverão realizar-se).

32 5.1. Pressupostos (prazo recebimento, pagamento, taxa de IVA, IRS, taxa de juro) 5.2. Plano de Exploração Proveitos Previsionais Volume de Negócios Custos Previsionais FSE CMVMC Custos com Pessoal Fundo de Maneio

33 5.3. Plano de Investimento e Financiamento Investimento Fontes de Financiamento

34 5.4. Plano Financeiro Demonstração de Resultados Orçamento de Tesouraria Balanço Previsional

35 5.5. Viabilidade Económica e Financeira Indicadores VAL, TIR, Payback Análise Sensibilidade

36 Olga Machado ANJE Casa do Farol Rua Paulo da Gama, S/N Porto

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