Formas de criar uma empresa

Transcrição

1 Formas de criar uma empresa A ideia Franchising Spin off Aquisição de empresas 1

2 A IDEIA Observação atenta das mudanças e das novas necessidades na economia e na sociedade É importante clarificar e desenvolver a ideia dar consistência à ideia. Decisivo é a implementação e a criação de uma organização capaz de responder com sucesso à ideia. 2

3 Fontes de ideias: A capacidade inventiva do empreendedor; O interesse pessoal e os hobbies do empreendedor; A observação das tendências de evolução da sociedade; A descoberta de novas utilizações para coisas comuns; A vontade de alterar a sua situação profissional. 3

4 Avaliação da ideia - erros a evitar Conhecimento escasso do mercado Produtos desajustados às necessidades do mercado Esforço de marketing e vendas ineficaz Falta de previsão relativamente à reacção da concorrência Visão de curto prazo 4

5 Avaliação da ideia - erros a evitar Rápida obsolescência dos produtos Escolha inadequada do momento mais oportuno para lançar a nova empresa Estrutura de capital inadequada Ignorar a preparação técnica adequada 5

6 Avaliação da ideia - preocupações a ter em conta Objectivos bem definidos - ideias capazes de criar um produto ou serviço Familiaridade com a realidade do mercado Bons conhecimentos relativamente aos requisitos técnicos do produto e seu processo de produção Avaliação correcta das necessidades financeiras para o desenvolvimento e produção do produto 6

7 Avaliação da ideia - preocupações a ter em conta Conhecimento das limitações legais Existência de qualidades diferenciadoras face à concorrência Protecção legal do produto - regulamentação aplicável Existência de vantagens únicas que satisfaçam as necessidades 7

8 A IDEIA Estratégias para atacar o mercado: Inovar - estar sempre um passo à frente dos outros; Antecipar - atacar onde outros, por não terem ainda identificado as mesmas oportunidades, não irão certamente investir; Identificar e ocupar nichos de mercado; Diferenciar - influenciar a alteração das regras de jogo do mercado ou da área de actividade onde se insere a empresa a criar. 8

9 A IDEIA - em suma É necessário trabalhar a ideia, definir exactamente o que se pretende produzir/fazer e clarificar que funções a nova empresa vai desempenhar. Que factores diferenciadores? Vamos fazer tudo ou vamos subcontratar? 9

10 A IDEIA - em suma Investimos numa marca nova? Onde é que se acrescenta valor? Na marca Na distribuição Na tecnologia Na técnica de transformação Na personalização do tratamento 10

11 Qual a oferta inicial A IDEIA - em suma Qual o faseamento da oferta global Quais as regiões que inicialmente se quer atingir O que se vai utilizar quanto a: Tecnologia e materiais; Instalações; Recursos humanos. 11

12 A IDEIA - em suma Qual a expansão regional/internacional Que parcerias Que margens/preços Como é que controlamos e garantimos a manutenção dos factores diferenciadores? 12

13 Estruturação de uma ideia/projecto Produto/Serviço Origem da ideia Mercado potencial Tipo de produto Fase em que se encontra Nível tecnológico dos meios de produção Viabilidade económica do projecto Tipos de apoios pretendidos Descrição 13

14 Estruturação de uma ideia/projecto Oportunidade de negócio Concorrência Canais de distribuição/força de vendas Fornecedores Processo tecnológico e equipamento necessário Recursos humanos Formação Tipo de investimento Edifícios, equipamento, terrenos, transportes, ferramentas, projectos, etc Custos do investimento Subcontratos 14

15 Estruturação de uma ideia/projecto Parcerias Prazos de pagamento Prazos de recebimento Instalações Preços Volume de negócios Ano cruzeiro Promoção Meios financeiros Recursos próprios/recursos alheios 15

16 Franchising Assenta na colaboração entre uma empresa, o franchisador ou master franchise, e uma ou mais empresas, os franchisados. Franchising - o franchisador: Desenvolveu um produto ou gama de produtos ou serviços com marca própria Possui experiência e know-how Controla o sistema de distribuição 16

17 Franchising - o franchisador: Tem a seu cargo a publicidade e promoção dos produtos e serviços Detém a propriedade da marca Detém a propriedade do nome comercial da empresa, dos logotipos Recebe uma % da facturação/resultado líquido Dá formação aos franchisados 17

18 Franchising - vantagens para o franchisado: O domínio da vertente financeira e de planeamento do negócio está assegurado a priori A ideia está suficientemente testada Existe um conhecimento claro do mercado Existe já uma rede de distribuição bem organizada e implantada Os franchisados dispõem de um Manual de Operações organizado pelo franchisador para apoio à sua actividade empresarial 18

19 SPIN-OFF É a saída, geralmente de forma amigável, de um colaborador ou conjunto de colaboradores de uma dada organização (empresa, universidade, outras instituições) com o objectivo de constituir uma nova empresa que se dedicará a um tipo de actividades idêntico ao que era exercido, pelas mesmas pessoas, no seio da organização que vão abandonar. 19

20 SPIN-OFF - Vantagens: Para a empresa Emagrecimento - redução de custos Para os colaboradores Podem prosseguir as suas iniciativas próprias Maior rentabilidade do negócio 20

21 Aquisição de empresas Quatro fases: Avaliação da oportunidade de aquisição Elaboração do plano de aquisição Negociação das condições de aquisição Aquisição 21